DISEO Y ELABORACION DEL PLAN DE MERCADEO

El plan de mercadeo El plan de

permite definir los
caminos a recorrer para
mercadeo te dice
llegar a una meta cmo llegar a
claramente establecida donde quieres ir
 e be
o d
a d e
e rc : 1. RESUMEN EJECUTIVO
m
e ten e r
n d n
2. INTRODUCCION
p la co 3. ANLISIS
El 4. ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO
5. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
6. DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN
7. PLANTEAR ESTRATEGIAS
8. TCTICAS DE MARKETING
9. PRESUPUESTO
10.EJECUCIN Y CONTROL
11.CONCLUSIONES
 INTRODUCCIN

Se debe detallar los

productos y servicios, lo que
se hace y se vende, a quin y
cmo. sta informacin se
encuentra en el plan de
negocios y constituye la base
de todo, qu hacemos y para
quin.
 STI CO
GN
IS IS O DIA
AN L e r c ad o
v o d em in
b j eti fin ic
lq u i er o sa, su de ber
a d e cua la empre n, que de os,
r en cim in de i re c ci o ra tv
Po m i s a lta d co rp
ta r l a o r l a j e t v o s
y a q u
es a da p s ob m os el Una vez establecido este marco
d r d o n l o e st a s e r
ven c u les s negocio o s. E ste j ar general, deberemos recopilar,
i ca r u ir n a b a
ind e s , en q o s dirig bamos tr ng. analizar y evaluar los datos bsicos
esto os debem l que de m a rketi para la correcta elaboracin del
e rc ad a l e n e la n de plan tanto a nivel interno como
m e n er d el p
o g i n
marc elaborac externo de la compaa, lo que nos
la
para llevar a descubrir en el informe la
situacin del pasado y del
presente; para ello se requiere la
realizacin de:
1. Anlisis de la historia de la compaa.
2. Anlisis del organigrama actual.
3. Anlisis del portafolio de productos y servicios
actuales de la compaa.
4. Anlisis del mercado meta actual.
5. Anlisis del consumidor actual.
6. Anlisis de ventas y participacin en el mercado
actual.
7. Anlisis de la distribucin y penetracin.
8. Anlisis de precios actuales.
9. Anlisis de la promocin actual.
10. Anlisis de los aspectos legales.
11. Anlisis de la competencia.
 SEGMENTACION DE MERCADO

Es
Es la
la participacin
participacin o
o divisin
divisin del
del mercado
mercado en
en grupos
grupos significativos
significativos de
de compradores,
compradores,
de
de quienes
quienes se
se espera
espera reacciones
reacciones de
de manera
manera similar
similar ante
ante una
una mezcla
mezcla determinada
determinada de
de mercadeo.
mercadeo.

Se
Se puede
puede seleccionar
seleccionar uno
uno o
o mas
mas segmentos
segmentos como
como un
un blanco
blanco de
de ataque
ataque aa ser
ser alcanzado.
alcanzado.
 EJECUCIN Y CONTROL

Se debe controlar que todo se ejecute,

corregir lo que no funciona y explotar al
mximo lo que si funciona. Hay que hacer
previsiones de ventas y gastos mensuales
para unos tres aos y usarla para este
propsito, comparndolas con la realidad
y corrigiendo las desviaciones