ANLISIS DEL MERCADO

Puntos de la Guia del Plan de

Negocios
Elabore un diagnstico de la
estructura actual del mercado
nacional y/o de los pases objetivos.

Veamos un ejemplo:
Estructura actual del mercado
Elabore un diagnostico del comportamiento actual de su mercado en Colombia (carteras, joyas, lavado
de carros etc.) cuales son las ciudades que mas los consumen etc

Ejemplo
Marroquinera 2010

El consumo de marroquinera en Colombia, durante el 2010 se calcula en 256 mil millones de pesos para las categoras de bolsos,
cinturones y marroquinera pequea. Esta cifra revela un crecimiento de 3.52% del consumo respecto al 2009. Segn proyecciones del
Observatorio de Calzado y Marroquinera, Acicam-Raddar, el aumento de consumo esperado en marroquinera fue de 3.9% en el
primer semestre del 2011. (ver anexo: Grfico 1)

Marroquinera 2011

El mercado de bolsos, cinturones y billeteras de los colombianos en niveles de ingreso promedio present un crecimiento real de
5,07 por ciento durante el primer semestre del ao. De hecho, el consumo de marroquinera (bolsos, cinturones y billeteras) entre
enero y junio del 2011 fue de 128.000 millones de pesos, con un crecimiento del 4 por ciento, con respecto al primer periodo del ao
anterior, el cual factur 124.400 millones de pesos, segn las cifras del Observatorio de Calzado y Marroquinera Acicam-Raddar.

Al referirse especficamente al rengln de los bolsos, el presidente de Acicam, Luis Gustavo Flrez, seal que un tema importante
que aporta al crecimiento del consumo en bolsos es la presencia de nuevos diseadores colombianos que estn penetrando con los
productos de bolsos, cinturones y billeteras, marroquinera pequea.

Marroquinera 2012.
Durante el mes de julio de 2012, los consumidores colombianos destinaron el 2,82% del total del gasto a las compras de vestuario,
presentando un crecimiento de 1,07% respecto al ao anterior.

Segn el informe del Observatorio de Moda INEXMODA RADDAR, las compras realizadas por los hogares del pas durante el mes
de julio de 2012 en vestuario, corresponden a un valor de $909.877 millones. Entre las ciudades que registraron mayor Pocket Share
se encuentran Pasto, Manizales y Pereira con un 4,91%, 4,13% y 3,28% respectivamente.
 defina el mercado objetivo

justificacin del mercado objetivo

 estimacin del mercado potencial

,
 consumo aparente, consumo
percpita,
 magnitud de la necesidad
 Tamao del mercado objetivo

Segn el DANE cuantas personas existen en el pas con las caractersticas de su

mercado objetivo.
Ejemplo:
Segn el DANE, quien hizo estimaciones de poblacin 2005-2012 y Proyecciones de
poblacin 2010-2020 (total Departamentales y Municipales, por Sexo y Grupos de edad), La
poblacin objeto de nuestro proyecto (mujeres del rea metropolitana de Medelln entre los
estratos 3 y 6 y que estn en rangos de edad entre los 20 y 50 aos) es cerca de 103.232
mujeres. De esta cantidad de mujeres el 49% esta en el mercado laboral, de estas el 88,5 %
tiene educacin primaria, el 68,7% tiene educacin secundaria, y el 27,1% tiene educacin
superior.

Total de poblacin en Medelln entre los 20 y 50 aos que pertenezcan al estrato medio
- alto a alto alto: 103.232 mujeres. (censo 2012)
Conclusiones:
Para el ao 2013 se tendr un mercado de personas naturales objetivo que cumple
las especificaciones mencionadas anteriormente de: Medelln: 103.232 mujeres.
 estimacin del segmento/ nicho
de mercado (tamao y
crecimiento),

: Plan de Negocios Beneficiario del Fondo Emprender. Informacin con uso Acad
 Perfil del Consumidor y/o del
cliente.
 Productos Sustitutos: aquellos con los cuales puede
reemplazarse un determinado producto.

Ejemplos:
Pollo - Pescado
Pan Galletas
Coca-Cola - Agua

Productos Complementarios: aquellos que se necesitan

mutuamente para conformar un conjunto.

Ejemplos:
Lpiz - Goma de borrar
Cuchillo - Tenedor - Cuchara
 Anlisis de la Competencia
Difcilmente se encuentra una necesidad para la cual no existan bienes o servicios con que
satisfacerlas.
Es competencia real o potencial, todo aquel productor que coloque o pueda colocar sus productos en
el segmento de mercado que hemos escogido.

Su procedencia o ubicacin geogrfica no importa; el desarrollo de las comunicaciones y el

transporte, han hecho del mundo una aldea.

El mercado es para los competidores un campo de batalla, por ello es necesario prepararse a partir
del conocimiento de los adversarios.

Quien no los conoce o los menosprecia pronto perecer. Los que sobreviven saben esto y solo
esperan que usted asome la nariz, para tumbrtela.

El mejor blindaje es conocer lo mejor posible a los competidores y adoptar una estrategia; no resulta
fcil por que ningn empresario deja ver sus cartas, por el contrario se protege.
 Preguntas Competidores
- Quienes son sus competidores?
- Cules son sus ventas por periodo?
- Cual es su posicin en el mercado (participacin)?
- Que niveles de calidad tienen sus productos?
- Cual es la imagen que tienen frente a los
compradores?
- Que tecnologas utilizan?
- Cul es su condicin financiera?
- Cuales son sus principales fortalezas?
- Cules son sus principales debilidades?
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Anlisis de empresas competidoras; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a

la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Posicin de mi P/S frente
a la competencia.

Ventas Poltica de Grado de

% del Canal Calidad
estimad Forma cartera Infraestr Sector utilizacin
Prod Pre mercado que de de los Debilida Fortalez
Empresa as/sem de (especificar uctura (Localiz de
ucto cio probablemen distribu producto des as
ana en pago compra o/y fsica** acin) tecnolog
te ocupa cin s*
$ venta) a

1.

2.

3.

4.

5.

6.
 Estrategias de mercado
Con el propsito de lograr las metas de ventas que un empresario se propone, debe plantear un conjunto de
actividades de mercadeo.

Estrategias de distribucin
A donde y como va a hacer llegar su producto al cliente que ha identificado:
- Puesto de venta.
- Distribuidor minorista.
- Distribuidor Mayorista.
- Vendedor.

Estrategias de precio
Un precio de lanzamiento, atractivo, pero no por debajo de los costos de produccin. Esto se apoyar con una
hoja de clculo ya diseada para determinar datos contables para el producto. Se debe especificar en el
producto, que el precio es solo por lanzamiento. Nunca engaar al consumidor.

Estrategias de promocin
Estrategias de venta de carcter personalizado que busca inducir a una venta a corto plazo (promotora,
demostracin, degustacin, lleva cupn, descuento por compra, 2x1, sodesopax).

Estrategias de comunicacin
La publicidad es una estrategia de venta de carcter masivo, orientada al consumo a largo plazo hasta que se
posicione en la mente del consumidor. (revistas, radio, tv, vallas, volante, pancartas, internet, otros artculos)
estas deben estar cotizadas con sus respectivos permisos legales. En lo posible, que tengan el IVA.
 Estrategias de servicio
Que repuestos se requieren, que soporte tcnico, diagnostico, y que garanta de
mantenimiento

Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Se rene en este aparte, los costos en los que se incurre para hacer realidad las
estrategias de mercado. Todo debe ir soportado con sus respectivas cotizaciones.

Medios de comunicacin
tem Cantidad Valor
Impulsadora
Volantes
Afiches
Peridico
Descuentos por publicidad
Total

Estrategias de aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias
de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo
establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores
otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

Poltica de cartera
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los
clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.