Incoterms 2010

.
 Definicin
Son normas que regulan las obligaciones de los
compradores y vendedores en el contrato de
compraventa internacional, aplicables solo a mercancas
tangibles, excluyendo a los intangibles (por ejemplo,
software de sistemas de informacin). Su elaboracin
est a cargo de la Cmara de Comercio Internacional
(CCI) y datan desde los inicios del siglo XX (1936)
momento desde el cual son revisadas peridicamente
con el objetivo de actualizarlas y ajustarlas al desarrollo
de las prcticas comerciales. La ltima revisin se realiz
el ao 2010 la cual dio origen a las INCOTERMS 2010. El
uso de las incoterms no es obligatorio, pero la
complejidad de una operacin de compra/venta
internacional hace hoy en da prcticamente imposible
realizar una transaccin sin recurrir a una incoterms.
 Obligaciones del vendedor
Suministro de las mercancas
Licencias y formalidades
Transporte y seguro
Entrega
Transmisin de riesgos
Reparto de gastos
Aviso al comprador
Documento de transporte
Embalaje y marcado
Otras obligaciones
Obligaciones del comprador
Pago de precio
Licencias y formalidades
Transporte y seguro
Recepcin de entrega
Transmisin de riesgos
Reparto de gastos
Aviso al vendedor
Otras obligaciones
 Trminos
EXW: Exwork En fbrica
FAS: Free Alongside Ship Franco al costado del buque en puerto
de embarque
FCA: Free Carrier Franco Transportista
FOB: Free On Board Franco a bordo del buque en puerto de
embarque
CFR: Cost and Freight Costo y Flete
CIF: Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y flete
CPT: Carriage Paid To Transporte pagado hasta
CIP: Carriage, Insurance Paid to Transporte y seguro pagado
hasta
DAT: DeliveredAt Terminal Entregada en terminal (puerto de
destino convenido)
DAP: Delivered At Place Entregada en un punto (lugar de destino
convenido)
DDP: Delivered Duty Paid Entregada derechos pagados
Grupo E: EXW El vendedor entrega la mercadera en su
almacn, fbrica o depsito. Es la de menor
obligacin para el vendedor.
Grupo F: FAS, El vendedor entrega la mercanca a un
FCA y transportista contratado por el comprador.
FOB
Grupo C CFR, CIF, El vendedor entrega la mercadera a un
CPT, CIP transportista que l mismo contrata. Esto
responsabiliza al vendedor por el
cumplimiento del transportista.

Grupo D DAT, El vendedor entrega la mercadera en el pas

DAP y del comprador.
DDP
 EXW Ex Works
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor debe entregar la mercadera al comprador en su
fbrica y/o almacn, de conformidad con el contrato debidamente
preparada para su transporte. A pedido, costo y riesgo del
comprador, el vendedor puede conseguirle otros documentos
tales como certificados de origen, plizas de seguro, entre otros.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor asume el gasto de preparar la mercadera para el
transporte con el embalaje adecuado sin cargarla al camin o
unidad de transporte enviada por el comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se da cuando ste ha entregado la
mercadera al comprador en su local y dentro del plazo de
entrega convenido.
Modo de transporte
Cualquier medio de transporte, incluido el multimodal
 EXW Ex Works

Fbrica Terminal de Carga Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos

Transmisin del riesgo

 FCA Free Carrier
El lugar de entrega de la mercadera
Entregar la mercadera al transportista contratado por el comprador
dentro del pas de exportacin.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin y asumir los costos de transporte interno hasta
el lugar de entrega convenido. Es preciso notar que el lugar de entrega
convenido define quin asume los gastos de carga y descarga. De esta
manera, si el lugar convenido es en el almacn del vendedor, este debe
asumir los gastos de carga de la mercadera a la unidad de transporte, si
es cualquier otro lugar, el vendedor debe entregar la mercadera en el
punto de entrega convenido sobre la plataforma del camin y el
comprador debe asumir los gastos de la descarga.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se da cuando la mercanca ha sido entregada al
comprador en el lugar de entrega convenido dentro del plazo acordado.
Modo de transporte
Cualquier medio de transporte, incluido el multimodal.
 FCA Free Carrier

Fbrica Terminal de Carga Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 FAS Free Alongside Ship
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor entrega la mercadera cuando es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el
despacho aduanero de exportacin y asumir los costos de transporte
interno hasta el lugar de entrega convenido, en este caso el costado
del buque. Asimismo, el vendedor debe realizar los trmites para la
obtencin de certificados, permisos, visaciones, entre otros, que se
obtienen en el pas del vendedor necesarios para los trmites de
importacin en el pas del comprador, cuyos costos son trasladados
finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se da cuando la mercadera es puesta al
costado del buque dentro del plazo de entrega convenido.
Modo de transporte
Exclusivo para el medio martimo y las vas navegables interiores.
 FAS Free Alongside Ship
Fbrica Terminal de Terminal de Comprador
Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 FOB Free on Board
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. La borda del
buque es la baranda que se coloca en el permetro del buque para
proteger a la tripulacin del buque de accidentes.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno y carga
de la mercadera hasta la bodega del buque. Asimismo, el vendedor debe
realizar los trmites para la obtencin de certificados, permisos,
visaciones, entre otros, que se obtienen en el pas del vendedor
necesarios para los trmites de importacin en el pas del comprador,
cuyos costos son trasladados finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando la mercadera ha traspasado
la borda del buque dentro del plazo de entrega convenido.
Modo de transporte
Exclusivo para el medio martimo y las vas navegables interiores.
 FOB Free on Board

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 CFR Cost and Freight
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga
de la mercadera hasta el lugar de entrega convenido y los costos del
flete del transporte internacional hasta el puerto de destino convenido.
Asimismo, el vendedor debe realizar los trmites para la obtencin de
certificados, permisos, visaciones, entre otros, que se obtienen en el
pas del vendedor necesarios para los trmites de importacin en el
pas del comprador, cuyos costos son trasladados finalmente al
comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando la mercadera ha traspasado
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Modo de transporte
Exclusivo para el medio martimo y las vas navegables interiores.
 CFR Cost and Freight

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 CIF Cost, Insurance and
Freight
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga
de la mercadera, los costos del flete del transporte internacional y el
seguro internacional hasta el puerto de destino convenido. Asimismo, el
vendedor debe realizar los trmites para la obtencin de certificados,
permisos, visaciones, entre otros, que se obtienen en el pas del
vendedor necesarios para los trmites de importacin en el pas del
comprador, cuyos costos son trasladados finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando la mercadera ha traspasado
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Modo de transporte
Exclusivo para el medio martimo y las vas navegables interiores.
 CIF Cost, Insurance and
Freight

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Incluye seguro Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 CPT Carriage Paid To
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando la pone a disposicin
del transportista internacional que va a realizar el traslado de la misma.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga de
la mercadera, los costos del flete del transporte internacional y los
transportes internos necesarios hasta el punto de destino convenido en el
pas de importacin. Asimismo, el vendedor debe realizar los trmites para la
obtencin de certificados, permisos, visaciones, entre otros, que se obtienen
en el pas del vendedor necesarios para los trmites de importacin en el
pas del comprador, cuyos costos son trasladados finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando el vendedor pone la mercadera a
disposicin del transportista internacional que va a realizar la entrega dentro
del plazo convenido.
Modo de transporte
Cualquier modo, incluido el multimodal.
 CPT Carriage Paid To

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 CIP Carriage Insurance
Paid To
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando la pone a disposicin
del transportista internacional que va a realizar el traslado de la mercadera.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga de
la mercadera, los costos del flete del transporte internacional, el costo del
seguro internacional y los transportes internos necesarios hasta el punto de
destino convenido en el pas de importacin. Asimismo, el vendedor debe
realizar los trmites para la obtencin de certificados, permisos, visaciones,
entre otros, que se obtienen en el pas del vendedor necesarios para los
trmites de importacin en el pas del comprador, cuyos costos son
trasladados finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando el vendedor pone la mercadera a
disposicin del transportista internacional que va a realizar la entrega dentro
del plazo convenido.
Modo de transporte
Cualquier modo, incluido el multimodal.
 CIP Carriage Insurance
Paid To
Fbrica Terminal de Terminal de Comprador
Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Incluye seguro Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 DAT Delivered At terminal
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta se
encuentra en el Terminal de destino.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga
de la mercadera, los costos del flete del transporte internacional y la
descarga hasta dejar la mercadera en el terminal convenido. Asimismo,
el vendedor debe realizar los trmites para la obtencin de certificados,
permisos, visaciones, entre otros, que se obtienen en el pas del
vendedor necesarios para los trmites de importacin en el pas del
comprador, cuyos costos son trasladados finalmente al comprador.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando el vendedor pone la
mercadera a disposicin del comprador en el terminal convenido y
dentro del plazo acordado.
Modo de transporte
Cualquier modo, incluido el multimodal.
 DAT Delivered At terminal

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 DAP Delivered at Place
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta se encuentra
en el punto de destino acordado con el comprador en el pas del comprador.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga de
la mercadera, los costos del flete del transporte internacional y transportes
internos hasta el punto de destino dejando la mercadera a disposicin del
comprador sobre la plataforma de la unidad de transporte sin asumir los
costos de la descarga ni los costos de tramites aduaneros de importacin.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando el vendedor pone la mercadera
a disposicin del comprador, no descargada de la unidad de transporte en
el punto de destino convenido.
Modo de transporte
Cualquier modo, incluido el multimodal.
 DAP Delivered at Place

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo

 DDP Delivered Duty Paid
El lugar de entrega de la mercadera
El vendedor realiza la entrega de la mercadera cuando sta se
encuentra en el punto de destino acordado con el comprador en el pas
del comprador.
Gastos que asume el vendedor
El vendedor se encarga de embalar la mercadera, realizar el despacho
aduanero de exportacin, asumir los costos de transporte interno, carga
de la mercadera, los costos del flete del transporte internacional,
trmites aduaneros de importacin y transportes internos hasta el punto
de destino dejando la mercadera a disposicin del comprador sobre la
plataforma de la unidad de transporte sin asumir los costos de descarga.
Transmisin del riesgo
La transmisin del riesgo se realiza cuando el vendedor pone la
mercadera a disposicin del comprador, no descargada de la unidad de
transporte en el punto de destino convenido.
Modo de transporte
Cualquier modo, incluido el multimodal.
 DDP Delivered Duty Paid

Fbrica Terminal de Terminal de Comprador

Almacenamiento Almacenamiento
Aduanas Aduanas

Lugar de entrega de la mercadera

Costos que asume el vendedor

Transmisin del riesgo