DESARROLLO DE LA

ESTRATEGIA
FUNDAMENTOS
DEFINICIN DE: ESTRATEGIA

La palabraestrategiaderiva del latnstratega, que a su vez procede de dos

trminos griegos:stratos(ejrcito) yagein(conductor,gua). Por lo
tanto, el significado primario de estrategia es elarte de dirigir las operaciones
militares.
El concepto tambin se utiliza para referirse alplan ideado para dirigir un
asuntoy para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisin ptima
en cada momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a
travs del cual se prev alcanzar uncierto estado futuro.

http://definicion.de/estrategia/
DEFINICIN DE LA PALABRA ESTRATEGIA

Laestrategia militares una de las dimensiones delarte de la guerra, junto a

latctica(la correcta ejecucin de los planes militares y las maniobras en la
batalla) y lalogstica(que asegura la disponibilidad del ejrcito y su capacidad
combativa). La estrategia se encarga del planeamiento y de la direccin de las
campaas blicas. Tambin se ocupa del movimiento y de la disposicin
estratgica de las fuerzas armadas.
Precisamente uno de los libros ms importantes dentro del mbito de las
estrategias militares recibe el nombre de El arte de la guerra y fue realizado por
un gran estratega chino llamado Sun Tzu. Dicha obra est conformada por un
total de trece captulos donde se abordan cuestiones tan importantes como la
estrategia ofensiva, el terreno y sus clases, el ataque de fuego, los puntos fuertes
y dbiles, la maniobra o la utilizacin de espas.
DEFINICIN DE LA PALABRA ESTRATEGIA

De la misma forma tampoco podemos obviar lo que se conoce como

estrategia de marketing. Un concepto con el que se vienen a englobar
todas aquellas actuaciones que una empresa prev llevar a cabo en
materia de comercializacin y comunicacin. Para poder determinar
aquellas, la organizacin, lo que har ser estudiar a fondo el mercado
as como otras cuestiones tales como las necesidades de sus clientes o
las caractersticas que la diferencian respecto a sus competidoras ms
directas.
DEFINICIN DE LA PALABRA ESTRATEGIA

Por otra parte, cabe destacar la existencia dejuegos de estrategia, entretenimientos

donde la victoria es alcanzada gracias al uso de lainteligenciay tras haber desplegado
planes y habilidades tcnicas para predominar sobre los adversarios.
Precisamente en este sentido, tenemos que destacar que en el ajedrez es habitual que
sus jugadores establezcan su estrategia para desarrollar la partida y as conseguir
derrotar a su contrincante. En este sentido, se tiene muy en cuenta lo que es el valor
que tiene cada una de las piezas del tablero (peones, torres, caballos, alfiles, dama y
rey) para as poder determinar qu supone el perder una u otra.
http://www.imdb.com/title/tt1596345/videoplayer/vi3336548377?ref_= tt_ov_vi

https://www.youtube.com/watch?v=BP-7WS3N17g

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=1tmtnYYUF4s
QU PROMETE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA?
Video
David Norton on Execution Premium Process XPP

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FASES DE LA ESTRATEGIA

The Execution Premium, Kaplan y Administracin Estratgica, Alfredo

Norton. 2008 Luna. 2014
MECANISMOS PARA LA ESTRATEGIA
Formulaci
n de la
Estrategia

Anlisis
interno,
externo

evaluaci
n

Diagnostico
ANLISIS
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategias de mercado: este tipo de estrategias tiene como finalidad alcanzar los
objetivos propuestos a largo plazo por un esquema de mercadeo. Para esto se debe
cumplir con cuatro requisitos: debe ser posible, consistente, idneo y realista y se clasifica
en progreso del producto, progreso del mercado, ingreso al mercado.
Estrategias de administracin: consisten en crear una gua, donde sean reflejados las
polticas y objetivos de una empresa, son utilizadas con el fin de instituir y determinar los
roles en la organizacin.
Estrategias de aprendizaje: a la hora de aprender los seres humanos no son todos iguales
por distintos motivos, por la inteligencia, los conocimientos adquiridos anteriormente y el
estmulo, es por ello que se utilizan distintas tcnicas, medios y estrategias. Estas pueden
ser clasificadas en estrategias de: organizacin, elaborar, ensayo y evaluacin.
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia de Liderazgo en Costos: significa concentrarse en ser el que produce ms Barato, lo cual lo
puede reflejar en precios ms baratos o en mrgenes de ganancias superiores. Los productos no se
diferencian de la competencia, pero son ms baratos.
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los consumidores de
determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias
entre los productos, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o
cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable.
Estrategia de Diferenciacin: el objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el
mercado como nico. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo
estratgico primordial.
La diferenciacin, impide a veces obtener una alta participacin de mercado, a menudo requiere de una
percepcin de exclusividad, que es incompatible con una alta participacin en el mercado.
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia de Enfoque: reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades

de mercado para ofrecer productos o servicios especializados esto implica
identificar un nicho de mercado que an no ha sido explotado y de esa manera
no enfrentarse directamente a todos los competidores.
Esta estrategia permite obtener una alta participacin en el segmento elegido,
pero baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su
sector industrial, la estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones
en cuanto a la participacin total del mercado por alcanzar. El enfoque implica
necesariamente un trueque entre lo rentable y el volumen de ventas.
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia de Estabilidad: el objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar

el declive de las ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se
encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular
a la empresa para que se situ en condiciones de reanudar el crecimiento.
Estrategia de Alianza: La estrategia de alianza es un acuerdo o pacto, alianza entre
personas, pases, gobiernos que se unen con un mismo fin, alianzas de intereses, la
alianza estratgica es un entendimiento que se produce entre dos o ms actores
sociales diferentes, quienes gracias al dialogo y a la deteccin de objetivos en
consenso pueden definir un plan de accin conjunto para lograr beneficios de mutua
conveniencia.
 PLANEACIN DE
OPERACIONES
Ventaja competitiva y creacin de valor
OPERACIONES

Las operaciones se fortalecern de acuerdo a la ncleo del negocio,

es decir al objetivo elemental que se persigue, ejemplos:
Si es entorno a la innovacin, las operaciones de enfoque sern en
tecnologa, investigacin y desarrollo
Si es con enfoque al servicio al cliente, las operaciones de ventas,
atencin al cliente, recursos humanos se reforzarn.
OPERACIONES

Las operaciones se centrarn en generar una ventaja competitiva, y /o

crearn valor

Mientras que el concepto de ventaja, centra su atencin en la

competencia, el concepto de crear valor se centra en atraer a nuevos
clientes, o cautivar y buscar la fidelidad de los ya cautivos.
CONCEPTO DE PALABRAS CLAVE
QUE CARACTERIZAN UNA VENTAJA COMPETITIVA

1. Preferencia. La caracterstica diferenciadora de la empresa de productos o servicios debe

ser capaz de provocar la preferencia de los consumidores, usuarios o clientes sobre las
ofertas de los competidores.
2. Percepcin. La caracterstica diferenciadora de la empresa de productos o servicios puede
ser una diferencia real o imaginada; basta con que sea percibida as por el mercado.
3. nico. El factor diferencial debe ser percibido como propio de esa nica empresa de
productos o servicios.
4. Determinante. El factor diferencial debe constituir un elemento que sea determinante en
el proceso de decisin de compra de los clientes, consumidores o usuarios.
5. Sostenible. El factor diferencial debe tener su origen en una fortaleza o punto fuerte de la
empresa y poseer tales caractersticas que sean difciles de copiar por la competencia a
corto plazo.
CONCEPTO DE PALABRAS CLAVE
QUE CARACTERIZAN UNA VENTAJA COMPETITIVA

Toda empresa, para ser competitiva, en principio debe poseer fortalezas, aprovechar
sus oportunidades y buscar que predominen las cinco caractersticas piara que a la
competencia le resulte imposible copiarlas a corto plazo. Los empresarios y directivos
deben ser capaces de adoptar un enfoque de administracin conocido como
pensamiento estratgico, es decir, lograr que todo el personal de la empresa, cada uno
en su rea especfica de trabajo, se preocupe y ocupe por el desarrollo de ventajas
competitivas sostenibles que permitan a la empresa superar a sus competidores.
Lo anterior representa los siguientes puntos:
Un proceso de diagnstico estratgico efectivo en el que se estructura en funcin de
las actividades c informaciones que permiten a todo el personal de la empresa
analizar, detectar, implementar y considerar ventajas competitivas sostenibles.
1. ENFOQUE CANTIDAD EN EL ENTORNO

Aspectos que se deben considerar:

Tendencias de crecimiento del mercado

Etapa en el ciclo de vida de producto o servicio
Tendencias de evolucin del producto
El diagnstico debe planear la posibilidad de
Segmentacin del mercado
recopilar informaciones concernientes a estas
Nuevas tecnologas reas, lo que implica, a su vez, que el diagnstico,
contrario a lo que sucede con frecuencia, no debe
Tendencias de los clientes o consumidores
limitarse a recuperar slo informacin generada en
Tendencias econmicas el interior de la organizacin.
Nuevas reglamentaciones y normatividad
Otros similares
2. ENFOQUE CENTRADO EN LOS COMPETIDORES

Aspectos que se deben considerar:

Precio
Ventajas en costos
Participacin de mercado
Barreras de ingresos de nuevos competidores
Fortalezas de las marcas
Capacidad de distribucin
Diferenciacin de los productos o servicios de la empresa
Niveles de calidad
Niveles de satisfaccin de los clientes o consumidores
Otras similares
LOS FACTORES CLAVE PARA EL XITO

indicadores que ms afectan la capacidad de los

integrantes del ambiente empresarial para prosperar
en el mercado;

los atributos del producto

los recursos
las competencias
las habilidades competitivas
los resultados que hacen la diferencia entre
utilidades y prdidas
el resultado ya sea xito o fracaso competitivo
la ponderacin entre costo y beneficio
la capacidad de direccin, entre otros
Estos factores estn relacionados con la produccin, la
mercadotecnia, las finanzas, el capital humano, la
tecnologa, entre otros, que son parte interna o externa
5 FUERZAS DE PORTER
Cadena
De
Cadena
Valor
De
Valor
ORGANIZACIN
PROCESO DE DECISIONES

E = Ejecuta un trabajo o una

tarea.

D = Dirige la ejecucin de un

trabajo. A = Debe aprobarlo.

D = Define las necesidades.

S = Supervisa la actividades.

C = Debe ser consultado.

PROCESOS
 DEBATE

Ventaja competitiva vs. Creacin de valor

http://www.strategy-business.com/blog/Strategy-Is-Not-about-the-Competition?
gko=e564a