Cambios de precio

Iniciacin de cambios de precios

Los recortes de precio se deben a:

Exceso de capacidad.
Disminucin de la demanda.

Los aumentos de precios se den a:

Incremento de los costos.
Exceso de demanda.
Reacciones de los compradores ante los
cambios de precio.
Aumento de precio:
El producto es exclusivo.
Ambicin.

Recortes de precio:
Se hace un buen negocio con los productos.
Se redujo la calidad.
Ya no se vende.
Reacciones de los competidores ante los
cambios de precio.
Las compaas quiz piensen que:
Se quiere conseguir mas participacin en el
mercado.
La compaa est en apuros.
Que todas las compaas baje sus precios para
aumentar la demanda total.
Como responder a los cambios de
precios.
Por qu el competidor cambi el precio?
El cambio de precio es temporal o permanente?
Qu efecto tiene sobre la participacin de
mercado y las utilidades?
Respondern otras compaas?
Como responder a los cambios de
precios.
Respuestas:
Reducir sus precios.
Mantener su precio para aumentar el valor
percibido.
Mejorar la calidad y aumentar el precio.
Lanzar una marca de pelea de precio bajo.
Como responder ante el cambio de
precios.
Poltica publica y fijacin de precios.

Fijacin de precios a travs de niveles de canal.

Fijacin de precios: Los vendedores deben
establecer precios sin hablar con los competidores.
Fijacin de precios depredadora: Vender por
debajo del costo con la intencin de castigar a un
competidor o de tener mayores utilidades a largo
plazo al sacar a los competidores del negocio.
Fijacin de precios a travs de los
niveles de canal.

La Ley Robinson-Patman tiene la finalidad de evitar

la discriminacin de precios injusta al asegurar que
el vendedor ofrezca las mismas condiciones de
precio a los clientes de cierto nivel comercial.
Fijacin de precios a travs de los
niveles de canal.
Ley Robinson-Patman.
La discriminacin de precios est permitida:
Si el vendedor es capaz de probar que sus costos
difieren cuando vende a distintos minoristas.
Si el vendedor fabrica distintas calidades del
mismo producto para diferentes minoristas.
Fijacin de precios a travs de los
niveles de canal.

El mantenimiento de precios minoristas (o reventa):

ocurre cuando un fabricante obliga a un
concesionario a cobrar precios minoristas
especficos por sus productos.
Fijacin de precios a travs de los
niveles de canal.
La fijacin engaosa de precios ocurre cuando un
vendedor fija precios o rebajas de precios que
confunden a los consumidores o que en realidad no
estn disponibles para ellos.
Fraude de escner.
Confusin de precios.