PRESENTACION DE

PRESUPUESTO
VENTAS

UNICOBESA
2016
 HISTORIA
Cuenta la historia que en 1493, Cristbal Coln trajo en su
segundo viaje la caa de azcar. Nuestros ancestros la
cultivaron con empeo para luego exprimirle a nuestras tierras
todo su sabor.
Con los primeros cultivos comenz a fabricarse el aguardiente y
desde entonces este arte se fue perfeccionando por clanes
ocultos, quienes heredaban la receta secreta a las generaciones
que los sucedan. Un siglo ms tarde, el aguardiente se
consuma mucho ms que la chicha y generacin tras
generacin se mejoraba la receta de este gran legado
atesorado desde la conquista.
520 aos despus la tradicin se mantiene y la Fbrica de
Licores de Antioquia elabora el mejor aguardiente de nuestro
pas, que representa el espritu alegre y fiestero de los
colombianos y que ha logrado importantes reconocimientos
internacionalmente por su sabor y calidad inigualables.
 MISION

IMPORTAR LICORES QUE SEAN DE

ELECCION DE LOS CONSUMIDORES Y
LOGRAR DESAROLLAR LA DISTRIBUCION
EN LOS CANALES A NIVEL LOCAL Y
NACIONAL
 VISION

INCURSIONAR EN NUEVOS MERCADOS E

INCREMENTAR LAS VENTAS EN TODO
ECUADOR EN EL AO 2016
SER UN COMPAA ADMIRADA
POR SU SERVICIO Y TALENTO HUMANO
EMPRESARIAL HACIA SUS COLABORADORES
 VALORES

RESPETO
SERIEDAD
CUMPLIMIENTO
SERVICIO
COMPROMISO
HONESTIDAD
TRABAJAMOS Y GANAMOS EN EQUIPO
 SUGERENCIA DE POLITICAS
ESTABLER PRECIOS PARA EL AO 2016
APORTAR AL DESARROLLO DE OBRAS SOCIALES
ESTABLECER DESCUENTOS POR NEGOCIO
ESTABLECER DIAS DE ENTREGA PRODUCTO ( LUNES,
MIERCOLES, VIERNES)
PROMOCIONES FIJAS PARA TEMPORADAS FESTIVAS
LEGALIZAR DOCUMENTACION CLIENTES NUEVOS
PRIMERA COMPRA PAGO DE CONTADO
CREDITO CON CHEQUES POSFECHADOS A 15 DIAS
CLIENTES NUEVOS POR VOLUMEN DE COMPRA O
CODIFICACION UNICOBESA CEDE EL 2% EN PRODUCTO
ENTREGA DE MATERIAL POP MENSUAL
VISITAS PERSONALIZADA PERIODICA (1 SEMESTRAL)
ESTABLECER UNA STOCK MININO PARA CUMPLIR CON EL
ABASTECIMIENTO A LOS CLIENTES
 SUGERENCIAS DE
POLITICAS
CLIENTES NUEVOS PROVINCIAS CEDER 2 FECHAS DE
PAGO CREDITO A 20 DIAS
CAPACITACION CONSTANTE AL PERSONAL Y
CLIENTES
CUMPLIR CON EXHIBICION PERCHAS
PROPORCIONAR IDENTIFICACION Y UNIFORMES AL
PERSONAL
CREAR UN TALLER TRIMESTRAL PARA ASESORIA EN
PREPARACION COCTEL
ENCUESTAS TRIMESTRALES CLIENTES
DISTRIUBUIDORES AGUARDIENTE VS COMPETENCIA
ANALISIS PARA LA CREACION DE ALIANZAS
ESTRATEGICAS ( ZUMO DE LIMON)
 BENEFICIOS
INCENTIVOS EN VENTAS CLIENTE Y
ASESORES COMERCIALES ( VIAJES , BONOS)
CAPACITACIONES
CRECIMIENTO EMPRESARIAL
MAYOR GANANCIA EN UTILIDADES
PLANIFICACION DE COMPRAS
PLANIFICACION DE PUBLICIDAD
TABLA PAGO DE COMISIONES POR VENTAS REALIZADA
EN DOLARES
VENTAS UNIDADES
100000
AO 2015 88182

80000

60000
48812
44523
40000

18569
20000
10792
4109 2051 3852
592 1338 9 77 52 11 348 1
0
-1443

-20000
 VENTAS DOLARES AO 2015

VENTAS GLOBAL AO 2015

350,000.00

300,000.00 289,470.07

241,983.27
250,000.00 237,987.73
220,142.18

200,000.00 181,331.10
166,168.82 159,405.87
150,000.00
143,275.84
120,052.75
112,146.57
106,400.28
100,000.00 80,248.41

50,000.00

1
-
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
AMAGUAYA SIMBAA ALBA JEANETTE
25,000
22,740
20,400
20,000

15,000
12,000
9,900
10,000

4,800
5,000 3,192
360 1,050
240 180
0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
SUMBA MEJIA MANUEL
2,500

2,000
2,000

1,500 1,400

1,000

500 360 300 300

0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
ROJAS SANGOQUIZA ANA XIMENA
1,400
1,200
1,200

1,000

800

600
420
400
240
192
200 90 120
18 30
0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
CEVALLOS MOREJON JORGE EDGARDO
1,400
1,212
1,200

1,000

800 740

600 540
390
400
180
200 96 120

0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
CEVALLOS LOPEZ MYRIAM GUADALUPE
1,200 1,140

1,000

800

600
480

400 360

180
200

0
 VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
COMERCIAL ANDRESITO
1,400
1,200
1,200
1,000
1,000

800

600

400 300

200

0
 VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE

CORPORACION EL ROSADO
3,000

2,600
2,500

2,000

1,500

1,000

480
500

0
Total AGUARDIENTE ANTIOQUEO 750 ML AZUL Total AGUARDIENTE ANTIOQUEO 750 ML ROJO
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
CORPORACION FAVORITA
20,000
17,432

15,000 14,410

10,000

5,000

0
-2 -21
-1,635

-5,000
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
DIOCLE CASANOVA INTRIAGO
1,400
1,200
1,200

1,000
800
800

600

400 300

200
60 30
0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
DISZAMVER CIA LTDA
1,400 1,320 1,300 1,300

1,200

1,000

800 750

600

400

200

0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
EDY CASTILLO
2,500

2,000
2,000

1,500

1,000 800

500
60 60
0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
BUENVIN S.A.
2,500

1,950
2,000

1,500
1,500 1,350 1,300

1,000

500 312

0
VENTAS N UNIDADES POR
CLIENTE
BERRONES LOPEZ MAYRA
1,400
1,180
1,200 1,110

1,000

800

600

400 280
240
180
200
18 30
0
PRESUPUESTO VENTAS DOLARES
AO 2016
ZONIFICACION EN ECUADOR HASTA EL AO
2015
 PRESENCIA SUPERMERCADOS
ECUADOR ROSADO Y SUPERMAXI
SUPERMAXI
ROSADO
SUPERMAXI ROSADO

SUPERMAXI
ROSADO

SUPERMAXI
ROSADO

SUPERMAXI
 ESTRATEGIAS PARA CODIFICACION
CLIENTES
OBSEQUIOS PARA LOS
ADMINISTRADORES DE LOCALES
CONOCER LAS NECESIDADES DE CLIENTE
CREAR EVENTOS SOCIALES
AUSPICIAR CONCIERTOS ARTISTAS
RECONOCIDOS EN EL MEDIO
CREAR TIENDA ON LINE
ENVIAR PRODUCTO MUESTRAS
 ESTRATEGIAS PARA MANTER CLIENTES
DESARROLLAR LA PAGINAS SOCIALES FACEBOOK EN
ECUADOR
DEGUSTACION E IMPULSACION
ENTREGA DE MATERIALES P.O.P PARA INCENTIVAR A CLIENTE
CADA 3 MESES REALIZAR UN SORTEO DE 3 CAJAS DE
AGUARDIENTE 2000ML ENTRE LOS CLIENTES QUE REALIZADO
COMPRAS MAS ALTAS EN EL TRIMESTRE
CREAR CAMPAAS DE CONSUMO CONTRA EL CONTRABANDO
REALIZAR BATIDAS SEMESTRALMENTE CON ENTIDADES QUE
REGULAN COMO ADUANA/ARCSA/ MINISTERIO DE SALUD
CREAR CAMPAAS BTL ( DIRIGIDO A UN SECTOR ESPECIFICO)
AUSPICIAR CON PRODUCTO EVENTOS EN DISCOTEKAS
CREAR PAGINA WEB DE AGUARDIENTE ANTIOQUEO
REALIZAR 2 FIESTAS IMPORTANTES CARNAVAL Y FIESTAS DE
QUITO EN LA MEJOR DISCOTEKA DE QUITO O PROVINCIAS
AUSPIAR VESTIMENTA Y BALON DE FUTBOL BARRIOS
 PROYECCION CODIFICACION AO 2016

SANTA MARIA
MAGDA ESPINOZA
ALMACENES TIA
HIPERMERCADO CORAL
ALMACENES JUAN EL JURI ( CUENCA
MANTA GUAYAQUIL SALINAS
EL BODEGON
LICORERIAL AUSTRO
INGRESO TOTAL MERCADO NACIONAL
SUGERENCIA PARA UBICAR
PUBLICIDAD
PROMOCIONES DE VENTAS
 NEGOCIACION PUNTO
GONDOLAS AO 2016
CORPORACION FAVORITA S.A.( REUNION
27 ENERO)
MEGA SANTA MARIA(RENION MEDIADO
FEBRERO)

UNICOBESA CEDER UN DESCUENTO

ADICIONAL POR TEMPORADO ( 2 MESES)
BONIFICAR EN PRODUCTO
CRONOGRAMA DE VIAJES
CRONOGRAMA DE VIAJES
PROGRAMACION VIAJES
PROGRAMACION VIAJES
 CONCLUSION
LAS PROYECCIONES DE ESTE AO ESTAN
ENFOCADAS AL CRECIMIENTO DE VENTAS DE
AGUARDIENTE ANTIOQUEO UNO DE LOS
MEJORES LICORES DEL MERCADO.
ACTUALMENTE BUSCAMOS LIDERAR EL MERCADO
DE ECUADOR CON UN RESPECTIVA
ORGANIZACIN Y PLANIFICACION E INCENTIVOS
A CLIENTES Y CONSUMIDORES DE NUESTRA
MARCA
LAS MISMA QUE DESARROLLO DEBEN CONTARA
CON EL COMPRAMISO DE SUS COLABORADORES