Está en la página 1de 3

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuntas unidades se tendrn que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? Cul es
el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?
Para poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben
identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para operar
adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el costo se
relaciona con el volumen de produccin y que el gasto guarda una estrecha relacin con las
ventas. Tantos costos como gastos pueden ser fijos o variables.

Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel de
produccin y que son recuperables dentro de la operacin. El siguiente ejemplo podr servir
para una mejor comprensin de estos trminos: Una empresa incurre en costos de
arrendamiento de bodegas y en depreciacin de maquinaria. Si la empresa produce a un
porcentaje menor al de su capacidad instalada tendr que asumir una carga operativa fija por
concepto de arrendamiento y depreciacin tal y como si trabajara al 100% de su capacidad.
Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar
(vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relacin
indirecta con la produccin del bien o servicio que se ofrece. Siempre aparecern prodzcase
o no la venta. Tambin se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder recuperar
el costo operacional. En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se encuentran
entre otros: la nmina administrativa, la depreciacin de la planta fsica del rea
administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente
del rea comercial.
Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados en el producto
final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la materia
prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen de produccin. Por su
parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
comercializacin y venta. Si hay ventas se pagarn comisiones, de lo contrario no existir esta
partida en la estructura de gastos.

El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin que existe entre costos y
gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o
negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los
ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. Tambin el punto de
equilibrio se considera como una herramienta til para determinar el apalancamiento
operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero.
Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula as:
Frmula (1)

Dnde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
O tambin se puede calcular para ventas de la siguiente manera......
Frmula (2)

Donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales

El punto de equilibrio tambin se puede calcular grficamente, as:

Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender


Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y gastos en pesos.
La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o interseccin de los dos ejes del plano
cartesiano. A media que se van vendiendo ms unidades la curva va en asenso, hasta llegar a
su tope mximo.
Ingresos Totales = Nmero de unidades vendidas x precio de venta
Por su parte la curva de los Costos fijos inicia en punto de $150.000 y permanece constante,
es decir, no guarda relacin con el volumen de produccin y ventas.
El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos
fijos ms los costos variables por unidad producida.
Costo total = Costo fijo + (Nmero de unidades producidas x costo variable unitario)
Como se puede apreciar, los ingresos cruzan a los costos totales. A partir de este nivel de
ventas, la zona de utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE. Por debajo de los valores
anteriores, aparecer a la izquierda del PE la zona de perdida
Una vez que pasa el punto de equilibrio en ventas, cada producto generar una utilidad
operacional. Los costos variables incurridos en la produccin de un producto, representa una
pequea parte de los ingresos generados. Es decir, las utilidades operacionales aumentarn
rpidamente a medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio.
El PE tambin permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversin. A travs del
margen de seguridad se podr conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes
proyectos de inversin siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio.

Netgrafa:
http://www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm
Mag. Jos Didier Vquiro C.

JOSE LUIS GUZMAN