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APLICACIONES DE
TECNOLOGIA DE LA
INFORMACION (TI) EN
VENTAS Y ADMINISTRACION
DE VENTAS
12.1 LA NATURALEZA
CAMBIANTE DE LA FUERZA DE
VENTAS
12.1 LA NATURALEZA
CAMBIANTE DE LA FUERZA DE
VENTAS
LA REVOLUCION INALAMBRICA (WIRELESS) Y LA MOVILIDAD
12.1 LA NATURALEZA
CAMBIANTE DE LA FUERZA DE
VENTAS
VENTAS DE CAMPO
12.1 LA NATURALEZA
CAMBIANTE DE LA FUERZA DE
VENTAS
LA OFICINA MOVIL
EL COMERCIO ELECTRNICO Y EL
COMERCIO NEGOCIO A NEGOCIO
(B2B)
El trmino comercio electrnico (
EL COMERCIO ELECTRNICO Y EL
COMERCIO NEGOCIO A NEGOCIO
(B2B)
ADMINISTRACION DE LAS
RELACIONES CON EL CLIENTE
DESARROLLO DE ESPACIOS DE
VENTAS CENTRADOS EN EL
CLIENTE
El creciente uso de Internet como un medio de marketing y ventas aumenta el poder del consu
ENFOCARSE EN EL CLIENTE
CORRECTO
Debido a que Internet permite el acceso en lnea a cualquier cliente en cualquier momento
ENFOCARSE EN EL CLIENTE
CORRECTO
Creacin de calidad en las comunicaciones
ENFOCARSE EN EL CLIENTE
CORRECTO
Cambio de enfoques de la administracin de marcas
ENFOCARSE EN EL CLIENTE
CORRECTO
Creacin de oportunidades interactivas con los clientes
ENFOCARSE EN EL CLIENTE
CORRECTO
Medicin del desempeo
USO DE TECNOLOGA EN LA
INDUSTRIA MINORISTA
Administracin de la cadena de proveedores
USO DE TECNOLOGA EN LA
INDUSTRIA MINORISTA
Rentabilidad directa del producto
Una buena administracin del canal de ventas consiste en tener un proceso claro
1. Medidas
Los
directores
basadas
de ventas
en contabilidad
necesitan
tener tres
Medicin
de la
efectividad
de la fuerza
decategoras
ventas diferentes de mediciones si q