MARKETING ESTRATEGICO

PRIMER SEMESTRE
2016

MARKETING ESTRATEGICO
Catedrtico : Dr.(c) Isaac Snchez
Cceres.

Ciclo de Vida del Producto

Todo producto tiene una evolucin

biolgica, que se concreta en una
serie de etapas secunciales.
El ciclo de vida de un producto
(CVP) es el proceso cronolgico que
transcurre desde el nacimiento o
lanzamiento del producto al mercado
hasta su muerte o desaparicin.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa

de
introduccin.

La demanda debe ser

creada, atrayendo a
los consumidores
tempranos, que son
los innovadores, para
que prueben y
adquieran el
producto.

 La

oferta suele ser

monopolstica. Los
beneficios son
muy reducidos,
debido a los
elevados costes de
produccin y
comercializacin.

Etapa de introduccin.
Los

precios suelen ser

altos y la distribucin
selectiva.
La publicidad va
dirigida a esos
innovadores y se
caracteriza por su
gran intensidad.

Etapa de crecimiento.
El incremento de las
ventas se produce de
forma acelerada. Se
rompe el monopolio
de oferta, porque
surgen imitadores del
producto.

Etapa de crecimiento.
La estrategia
empleada suele ser
la de penetracin en
el mercado, para
convencer a la
mayora de
consumidores para
que compren.

Etapa de crecimiento.
Los beneficios son
elevados a causa de
los altos precios y
la demanda creciente.
La distribucin es
intensiva, con
mrgenes pequeos
para los
comerciantes.

Etapa de crecimiento.
La publicidad trata de
crear presencia mental
de las ventajas de la
marca y es moderada
para que la
intercomunicacin
personal pueda actuar.
Se empiezan a
diferenciar los productos
y se planifican los
aspectos
complementarios del
mismo.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de
turbulencia.
Las ventas siguen
creciendo, pero de forma
desacelerada. Se eliminan
algunas empresas del
mercado y se conforma
definitivamente el tipo de
mercado del producto.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de
turbulencia.
Los compradores son
ya todos los posibles
que pueden y quieren
adquirir el producto.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de Turbulencia Se empieza a utilizar el marketing
segmentado, abandonando el masivo. La publicidad trata de
fijar la imagen de marca, no abundando ni las promociones ni la
publicidad persuasiva.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de
turbulencia La
poltica de precios es
importante, se
seleccionan los
canales de distribucin
el producto bsico se
redefine para
adaptarse al segmento.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de madurez

Se produce la saturacin
del mercado y hay varios
rivales compitiendo por
una pequea parte del
mismo, ya que las ventas
se estabilizan.

Ciclo de Vida del Product

Etapa de madurez

Se suele establecer una

estructura fija de la oferta
sobre la base de pocas
marcas, que tratan de
defender su posicin,
estudiando los efectos de
la competencia

Los beneficios
son
Etapa
de madurez

bajos, por los

reducidos mrgenes,
mientras que los
precios se mantienen.
La comunicacin es
persuasiva, tiende a
diferenciar y mantener la
imagen de marca, siendo
su intensidad moderada,
porque las caractersticas
del producto ya son muy
conocidas.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de madurez

Hay promocin de
ventas sobre
consumidores y
distribuidores. Los
canales de distribucin
son estables, con
mrgenes altos para los
intermediarios para
mantener la presencia
fsica del producto.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de declive.
El producto se vuelve
obsoleto, cambian los
gustos del mercado.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de declive Por
ello desaparecen
algunas empresas y se
retiran los
consumidores de
ciertos segmentos.

 Ta SA encuentra sus races en la cadena de supermercados

Checoslovaca Te-Ta fundada por Federico Deutsch y Kerel
Steuer en Praga, Checoslovaquia, en la dcada 1920.
Luego de expandir la cadena a Yugoslavia y Rumania, los
fundadores, forzados por la Segunda Guerra Mundial,
emigraron a tierras americanas dejando todo,
establecindose en Bogot, Colombia, e iniciando
operaciones all en 1940 bajo la marca Ta SA. Luego
expandieron la cadena a Argentina, Ecuador, Per y
Uruguay bajo la marca Tia y otras marcas.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de declive.
Es necesario hacer los
preparativos de
eliminacin o se
redefine el producto
para presentado como
otro nuevo o mantener
la demanda de algn
segmento.

Ciclo de Vida del Producto

Los precios
disminuyen y los
beneficios
desaparecen, de forma
que se puedan liquidar
existencias. La
distribucin es
selectiva,
eliminndose muchos
de los canales.

Ciclo de Vida del Producto

La publicidad debe dirigirse a reflejar el bajo precio y
su intensidad ser mnima. De acuerdo con la misin
del negocio y las estrategias corporativas adoptadas.

 la empresa definir la
cartera de productos y
mercados que va a
trabajar