UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
Facultad de Psicologa
Curso: Psicologa de la Publicidad
Profesora: Nelly Milla
Integrantes
Tapia Monsef Ingrid
Yzarra Prez Yazir

QU ES
VENDER?

VENTA
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A.,
define a la venta como "un contrato en el que el
vendedor se obliga a transmitir una cosa o un
derecho al comprador, a cambio de una
determinada cantidad de dinero".
El Diccionario de la Real Academia
Espaola, define a la venta como "la accin
y efecto de vender. Cantidad de cosas que se
venden. Contrato en virtud del cual se
transfiere a dominio ajeno una cosa propia
por el precio pactado"

Segn PNL
La PNL aplicada a las ventas
es una herramienta
poderosa que permite (a
travs de sus tcnicas),
influir en las personas.
Lograr sintonizar, empatizar
para luego poder liderar una
conversacin y vender
finalmente.
Hay
quienes piensan que no son vendedores pero todo el
tiempo quieren que otros hagan algo para ellos: estn
vendiendo sus ideas.

Segn PNL

Segn PNL
Lo que el vendedor proyecta,
en los primeros treinta
segundos de la entrevista,
provoca que el cliente resuelva
si har negocios con el
Brian Trecy

visual
TIPOS DE
CLIENTES

auditiv
o
kinestesic
os

VISUALES

En su lenguaje usan palabras

relacionadas como: mire, desde mi
punto de vista, yo lo veo as.
Hablan rpido y en volumen alto,
piensan en imgenes, y muchas
cosas al mismo tiempo. Son los que
habitualmente empiezan una frase y
antes de terminarla pasan a otra, y
suelen perderse en su propio
discurso.

AUDITIVOS

Usan vocabulario auditivo, como me

hizo click, esccheme, me
suena, en algn otro lado lo o.
Piensan de manera secuencial, una
cosa por vez, y hasta que no
terminan una idea no pasan a otra.
Por eso, mas de una vez, ponen
nerviosos a los visuales.

KINESTESICOS

Los kinestsicos buscan el

contacto fsico. Son los que
nos dan una palmadita en la
espalda al saludar, y recurren
a expresiones tctiles o
motrices como: me puso la
piel de gallina, me hel la
sangre, casi me desmayo,
salt de alegra.

TEORA DE
LAS VENTAS

TEORA DEL
ESTMULO Y
REACCINConsiste en el

repertorio de
estimulo psicolgicos
para hablar y actuar
que el vendedor
aplica al cliente
segn un perfil de
este, que lo
impulsarn a
comprar.

TEORA DE
VENTA AIDA
Es una teora ms
elaborada, planteada en
el fundamento
psicolgico de los
estados mentales de una
persona, que lo llevara a
una conclusin
inevitable.

Despertar el
inters; de
nuevo la
creatividad, la
espectacularida
d, las tcnicas
visuales

Lgicamente
tienen que
despertar nuestro
deseo, por ello
la insistencia en
las mejoras
sociales,
estticas, xitos
personales, que
se supone
derivan del uso
de los productos
anunciados.

Captura
suatencin,
y utiliza para el
efecto
unsonidoo un
llamado ptico,
como
unailustracin
llamativa

A
Dar por hecho
el pedido y de
inmediato
intentar realizar

la accin de
cierre.

TEORA
NECESIDAD
Asume que
SATISFACCIN
lascomprasde un
cliente son siempre
resultados de desear
satisfacer una
necesidad parcial o
fatalmente
insatisfecha.

Coloca al vendedor
en la posesin de
resolver un problema
o necesidad del
cliente, mediante los
beneficios de
producto o servicio.

TEORA DE LOS MINUTOS

PARA DUPLICAR TUS
VENTAS
Duplica la cantidad de
tiempo que dedicas a
hablar con clientes
potenciales y podrs
duplicar tus ventas