Formatos

IV. Desarrollo histrico

2009 MARKETING PLAN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
8a.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

PRODUCTO:

DESARROLLO HISTRICO
ESTIMADO
1
2
2005 2006 2007 2008 2009 5 AOS
VTAS. (EMPRESA)
(000S KG)
% VAR.
VENTAS (CONS)
(000S KG)
% VAR.
MERCADO TOTAL
(000S KG)
% VAR.
PART. DE MERC. %
% VAR.
PART. DEL SEG.
% VAR.
PART. DEL ESF.
PUBLICITARIO %
PENETRACIN
HOGARES % *
DIST. NUMRICA * *
DIST. POND. * *
PRECIO / KG
MAR. BRUTO %
CONTRIBUCIN %
PUB. PROM. %
PENETR. PUB. %
AWARENESS %
PRUEBA
USO

* Fuente: A.C. Nielsen, ndice Nielsen de Alimentos (INA)

* * Fuente: A.C. Nielsen, ndice Nielsen de Consumidores (INC)
1 Estimada
2. Pronstico

IV. Problemas y oportunidades c.

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES CLAVE

1. PROBLEMAS

2. OPORTUNIDADES

IV. Hoja de balance de mkt

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
HOJA DE BALANCE DE MERCADOTECNIA
(MARKETING BALANCE SHETT 2009)

FUERZAS
*
*
*
RETOS
*
+
*

DEBILIDADES
*
*
*
OPORTUNIDADES
*
*
*
4

IV. Clasificacin
estratgica
PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
CLASIFICACIN ESTRATGICA

RACIONAL

IV. Objetivos
PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
OBJETIVO

1.
2.
3.
4.

ESTIMADO OBJETIVO
2008
2009
VENTA POR MARCA
000S KG
PARTICIPACIN DEL MERCADO
DIF. EN PUNTOS
PARTICIPACIN DEL SEGMENTO
DIF. EN PUNTOS
UTILIDADES
% VAR.

RACIONAL

IV. Estrategias de
mercadotecnia
2009MARKETING PLAN

PRODUCTO:

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
(MARKETING STRATEGY)

1. POSICIONAMIENTO
2. GRUPO META
3. FUENTE DE VOLUMEN INCREMENTAL

IV. Estrategia de precios

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE PRECIOS

1. OBJETIVO
2. ESTRATEGIA
3. PLAN

IV. Estrategia de
distribucin
PRODUCTO:
2009MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

1. OBJETIVO
2. ESTRATEGIA
3. PLAN

IV. Estrat. prom. al

consumidor
PRODUCTO:
2009MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE PROMOCIONES AL CONSUMIDOR

1. OBJETIVO
2. ESTRATEGIA
3. PLAN

10

IV. Estrat. prom. al comercio

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE PROMOCIONES AL COMERCIO

1. OBJETIVO
2. ESTRATEGIA
3. PLAN

11

IV. Estrategia creativa

PRODUCTO:
2009MARKETING PLAN
ESTRATEGIA CREATIVA

1. PUBLICO OBJETIVO DE LA COMUNICACIN

2. BENEFICIO CLAVE AL CONSUMIDOR
3. RAZONAMIENTO
4. PERSONALIDAD DE LA MARCA
5. FOCO DE VENTA
12

IV. Estrategia de medios

PRODUCTO:
2009MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE MEDIOS

OBJETIVOS
ESTRATEGIA
1. GRUPO OBJETIVO DE AUDIENCIA
2. APOYO GEOGRFICO
3. ESTACIONALIDAD / TEMPORALIDAD
4. SELECCIN DE MEDIOS

13

IV. Estrategia de medios

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
ESTRATEGIA DE MEDIOS

PLAN
CIUDAD

CANAL

PARTICIPACIN
ESTIMADO

RATING

TOTAL WRPS
N TOTAL SEMANAS
TOTAL GRPS
PRESUPUESTO
COSTO SEMANAL NETO
COSTO TOTAL
PAGO EFECTIVO
PAGO BONIFICADO

14

IV. Otras actividades clave

PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN
OTRAS ACTIVIDADES CLAVE

1. PRODUCTO
2. EMPAQUE
3. INVESTIGACIN

15

IV. Estado de resultados

EMPRESA X S.A. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS (TRADICIONAL) PROFORMA
DEL
AL
DE 2009
$ MM
MES ANTERIOR

VENTAS TOTALES
- Desc. y Dev. sobre ventas
Ventas Netas
COSTO DE VENTAS
Inv. inicial de Prod.
+ Costo de Fabricacin
- Inv. final de Prod. terminados
UTILIDAD O (PERDIDA) BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
De Administracin
De Distribucin
De Financiamiento
UTILIDAD O (PERDIDA DE OPERACIN)
OTROS INGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMPTOS.
O (PERDIDA) NETA

CLAVE I

ANUAL ACUMULADO %

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IV. Formatos
PRODUCTO:
2009MARKETING PLAN
EMPRESA X S.A. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA
DEL
AL
DE 2009
$ MM
ACTUAL L.E.
OBJETIVO
2008 %
2009 %
200 9 %
VENTA DE UNIDADES (TONS)
VENTAS NETAS MARGINALES
Costos Directos de Fabricacin
y de Operacin
Costos Directos de Distribucin
MARGEN BRUTO
PUB. Y PROM.
CONTRIBUCIN MARGINAL
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IV. Formatos
PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN

ANLISIS MERCADOLGICO DE LA COMPETENCIA

CIA.
FUERZAS
*
*
*
RETOS
*
+
*
ESTRATEGIA
VOLUMEN DE FACTURACIN
LNEAS DE PRODUCTO
TIPO DE CAMBIO

DEBILIDADES
*
*
*
OPORTUNIDADES
*
*
*

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IV. Formatos
PRODUCTO:
2009 MARKETING PLAN

DOCUMENTOS DE APOYO
BACK-UPS
SE INCLUYEN:
BALANCES
STORY BOARDS
TEXTOS
BOCETOS
DISEOS
GRFICAS DE VENTA / SALES / RATIOS
COSTOS REALES Y ESTNDAR
LISTA DE PRECIOS (ANT. Y ACT.)
PROYECCIONES DE VENTAS
PROYECCIONES ECONMICAS Y DEMOGRFICAS
MAPAS DE CUBRIMIENTOS GEOGRFICOS
ETC.

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