Transferencia de Calor y

masa
Universidad Nacional de Ingeniera- FIM

Las 5 fuerzas de Porter

Cristian Gmez Lzaro

20134125G

Qu son las 5 fuerzas de Porter?

Elanlisis de las cinco fuerzas de Porteres un modelo

estratgico elaborado por el ingeniero y profesorMichael
Porterde laEscuela de Negocios de Harvard, en el ao
1979. Este modelo establece un marco para analizar el
nivel de competencia dentro de una industria, y poder
desarrollar una estrategia de negocio.

Cules son esas 5 fuerzas?

Poder

de negociacin de los Compradores o

Clientes (F1).

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se

ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn dispuestos
a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la
empresa estara dispuesta a aceptar.

 Poder

de negociacin de los Proveedores o Vendedores

(F2).
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre
la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que
estos disponen ya sea por su grado de concentracin, por las
caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar
con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo
en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran
cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Cantidad de proveedores en la industria.

Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.

Nivel de organizacin de los proveedores

 Amenaza

de nuevos competidores entrantes (F3).

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos

productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser
muy fcil la entrada de nuevos competidores al mercado. Porter
identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle
a la organizacin una ventaja competitiva:
Economas

de escala

Diferenciacin

del producto

Inversiones

de capital

Desventaja

en costes independientemente de la escala

Acceso
Poltica

a los canales de distribucin

gubernamental

Barreras

a la entrada

 Amenaza

de productos sustitutos (F4).

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes

farmacuticas o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten
fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos
productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores.

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.

 Rivalidad

entre los competidores (F5).

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a

ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la
rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.