Administracion de Comercio Exterior

Universidad Catlica
Santa Mara
ADMINISTRACION DEL
COMERCIO EXTERIOR
Administracin de Empresas
Lic. Martn Quintanilla
Rodrguez
Arequipa, 2016-I
Martn Quintanilla Rodrguez - 2016-I
FASE 1:
FASE 1:
ENTORNO DE LOS
ENTORNO
DE
LOS
NEGOCIOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INTERNACIONALES
Los Negocios
Los
Negocios
Internacionales y su
Internacionales
y
su
importancia en la
importancia
en
la
economa mundial.
economa mundial.
Ingreso
Factores de Produccin
Familias
Empresas
Bienes y Servicios
Consumo
Ahorro
Impuestos
Importaciones
Mercado
Capitales
Gobierno
Inversin
Gasto
Sector Exportaciones
Externo
Martn Quintanilla Rodrguez
- 2016-I
Los Negocios Internacionales y

su importancia en la economa
mundial.
Comercio Exterior:
Normas y reglas que facilitan el

intercambio comercial de un pas con
relacin a los dems . Se hace
referencia especifica a un pas.
Comercio Internacional:
Flujo
de
relaciones
comerciales
internacionales, sin hacer referencia a
un pas en especifico, que se realicen
entre
residentes
de
diferentes
naciones.
- 2016-I
Los Negocios Internacionales y

su importancia en la economa
mundial.
Negocios Internacionales:
Lograr un beneficio en uno o ms

pases diferentes del pas de origen.
Categoras que lo conforman:
Comercio internacional
Inversiones internacionales (directas o
indirectas)
Maquila internacional.
Franquiciamiento internacional.
Turismo internacional
- 2016-I
El Ambiente de los Negocios

Internacionales
Participantes:
Importador
Exportador
Productor
Facilitadores de Servicios
Facilitadores de Confianza

- 2016-I
El Ambiente de los Negocios

Internacionales
Etapas:
Negociacin.
Operacin.
Riesgos:
Mercanca
Transporte.
Pago
Tipo de Cambio
Econmicos

- 2016-I
La Globalizacin y
La
Globalizacin
y
los Organismos
los
Organismos
Internacionales
Internacionales
Qu es la Globalizacin?
Daniels, Radebaugh y Sullivan, la
definen como al conjunto, cada vez
ms
amplio,
de
relaciones
interdependientes entre gente de
diferentes partes del planeta.
Hill, la define como el cambio hacia
una
economa
mundial
ms
integrada e interdependiente.
- 2016-I
Qu es la Globalizacin?
Flint, la define como el hecho que
vivimos en un solo mundo, de
manera que los individuos, grupos y
naciones
se
hacen
mas
interdependientes.
Lerma y Mrquez la definen como la
posibilidad real de producir, vender,
comprar e invertir en aquel o
aquellos lugares del mundo donde
resulte ms conveniente hacerlo.
- 2016-I
VIDEO:
VIDEO:
Cambio de Paradigmas
Cambio de Paradigmas
Disneylandia
Disneylandia
La Globalizacin y los
Organismos Internacionales
Origen:
Internacionalizacin
comienza
formalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :
Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas
(GATT) 1947 a 1995
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
1995
Fondo Monetario Internacional (FMI) 1944
Bretton Woods
Banco Mundial 1944 Bretton Woods
- 2016-I
La Globalizacin y los
Organismos Internacionales
Origen:
Internacionalizacin
comienza
formalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU)
1945
Cmara de Comercio Internacional (CCI)
Paris 1919
International Air Traffic Association (IATA)
Cuba 1945
- 2016-I
Por qu necesitamos a los

organismos internacionales en
un mundo Globalizado?
Mejorar la eficiencia econmica y
mantener la competitividad de los
mercados.
Proporcionar
bienes
pblicos
y
corregir fallos del mercado.
Definir y hacer respetar los derechos
de propiedad .
- 2016-I
Por qu necesitamos a los

organismos internacionales en
un mundo Globalizado?
Mejorar la calidad de vida y reducir

los costos del comercio interno e
internacional.
Promover
polticas
slidas
macroeconmicas.
Reduccin de barreras arancelarias y
para arancelarias.
Fomentar el desarrollo econmico de
los pases de bajo ingreso.
- 2016-I
Facetas de la
Facetas
de
la
Globalizacin: Ventajas
Globalizacin:
Ventajas
Comparativas,
Comparativas,
Competitivas y
Competitivas
y
Absolutas
Absolutas
Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de la Produccin:
Subcontratacin de bienes y servicios a
diversos lugares del mundo.
Costo y Calidad de los Factores de
Produccin
Red global de actividades
Red mundial de Proveedores (Boeing,
IBM)
Imagen mundial (Nike)
- 2016-I
Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de los Mercados:
Fusin de mercados nacionales
Supresin de barreras comerciales
Gustos y Preferencias: Norma Mundial
Competencia Global
Mercado Global

- 2016-I
Facetas de la Globalizacin:
Ventajas Comparativas,
Competitivas y Absolutas
Globalizacin de los Mercados:
Ventaja Competitiva: Desarrollo de la

tecnologa y conocimientos producida
por el trabajo e intelecto humanos.
Globalizacin de la Produccin:
Ventaja Comparativa: Abundancia y
escasez
relativa
de
recursos,
determinada
por
las
condiciones
ambientales.
Internacionalizacin Exitosa: Ventaja

Absoluta

- 2016-I
Facetas de la Globalizacin:
Ventajas Comparativas,
Competitivas y Absolutas
Ventaja Competitiva: Identificacin
de
grandes
segmentos
de
mercado.
Ahorro en costos de produccin.
Transferencia de conocimientos y
experiencias de procesos a travs
de la integracin de actividades.
Perspectiva Global Acceso a
clientes difciles

- 2016-I
Competitividad
y
Competitividad y
Especializacin
Especializacin
Competitividad
Capacidad de mantener
sistemticamente ventajas
comparativas que permitan alcanzar,
sostener y mejorar una posicin en el
entorno socioeconmico.
Ventaja comparativa: habilidades,
recursos, conocimientos y atributos,
de los que carecen sus competidores
o los tienen en menor medida.
- 2016-I
Competitividad
La competitividad no es producto de
una casualidad ni surge
espontneamente; se crea y se logra
a travs de un largo proceso de
aprendizaje y negociacin.
Ms importante que lograr ser
competitivo, es mantener ese
liderazgo.
- 2016-I
Competitividad
Competitividad y sus ventajas de
costo-calidad han trado consigo la
modificacin de los "mercados de
trabajo"
Competitividad es el resultado de
una mejora de calidad constante y
de innovacin.

- 2016-I
Competitividad
Calidad Total: estrategia clave de la
competitividad.
Calidad Total (TQM) es:
Calidad en procesos.
Mejora continua.
Autoevaluacin permanente.

- 2016-I
Especializacin
Desarrollo acelarado de la ciencia.
Gama de conocimientos crece
exponencialmente.
Menor campo de accin con mayor
profundidad.
Aprovechamiento de sinergias.

- 2016-I
Globalizacin:
Globalizacin:
Ventajas,
Riesgos
Ventajas, Riesgos
y
Conclusiones
y Conclusiones
Ventajas de la Globalizacin
Obtencin de economas de escala
en produccin y distribucin.
Mejoramiento del nivel de vida
Desarrollo de recursos humanos en
habilidades gerenciales a nivel
internacional.
Acceso ms fcil y rpido a nuevas
tecnologas.
Efectividad
- 2016-I
Riesgos y Costos de la
Globalizacin
Aparicin de mayor y ms capaz
competencia.
Disminucin
de
lealtad
del
consumidor.
Menores
mrgenes
de
utilidad
unitaria.
Riesgo de obsolescencia en el
mercado.
Prdida
de
valores
culturales
nacionales.
- 2016-I
Aspectos positivos o
negativos de la Globalizacin
(depende de la habilidad)
Especializacin
Mayor y ms rpido movimiento de
capitales, mercancas y personas.
Incremento o disminucin de
fuentes de trabajo por regiones o
pases.
Migracin
poblacional
(ofertas
laborales)
- 2016-I
Conclusiones
El Mundo de Hoy:
Globalizado: Nuevo Paradigma.
Adecuacin al Cambio.
Cuidado con riesgos.
Competitivo: se logra con esfuerzo.
Requiere especializacin

- 2016-I
Conclusiones
Migracin internacional: personas y
capitales
Reduccin de barreras arancelarias:
consumo de productos masivos.
Competencia a industria nacional.
Economas de escala: baja costos y
productos ms competitivos.

- 2016-I
Conclusiones
Requiere adecuacin y acciones.

Exige competitividad internacional.
Prevensin contra los riesgos.
Concentracin de poder:
Grandes corporaciones absorven a
empresas pequeas.
Fusiones y Consolidaciones

- 2016-I
UNIDAD
2:
UNIDAD 2:
POLITICA
POLITICA
COMERCIAL
DEL
COMERCIAL DEL
PERU
PERU
Antecedentes
Gobierno de Alejandro Toledo inicia
fuerte poltica de promocin a las
exportaciones.
Problemtica del sector
exportador:
Reducido nmero de exportadores lo
que genera sectores pequeos y
dbiles.
Escasez de materias primas o materia
prima importada.
La infraestructura para el comercio
- 2016-I
Antecedentes
Problemtica del sector
exportador:
Poco nivel en gerencia de
exportaciones pues no se contaba con
personal capacitado.
Barreras comerciales por medidas
proteccionistas implementadas por
gobiernos previos
Falta de cultura exportadora en el
mundo acadmico y empresarial.
- 2016-I
La promocin de exportaciones
tiene como objetivos:
Mejora de la balanza de pagos va
incremento de las exportaciones.
Incremento del valor de las
exportaciones
exportando
productos
con
mayor
valor
agregado
Incremento
del
nmero
de
mercados de destino a fin de
diversificar el riesgo
Capacitacin y soporte de las
- 2016-I
La promocin de exportaciones
tiene como objetivos:
Incremento de produccin.
Incremento
de
empresas
exportadoras.
Incremento del PBI.
Efecto
arrastre
de
las
exportaciones.
Avance tecnolgico.
Mejoramiento de productos.
Exportar mayor valor agregado.
- 2016-I
Ejes de la promocin de
exportaciones:
Liberalizacin del comercio exterior.
Desarrollo de exportaciones no
tradicionales.
Tipo de cambio libre.
Inversin en infraestructura y
telecomunicaciones.
Generacin de mercados ampliados,
a travs de la integracin
econmica.

- 2016-I
Medios para la promocin de

exportaciones: EXPORTA FACIL
EXPORTA FACIL:
Es un mecanismo promotor de exportaciones
diseado principalmente para el micro y
pequeo empresario, mediante el cual podr
acceder a mercados internacionales.
Para tal fin la SUNAT ha simplificado sus
procesos de trmite aduanero, permitiendo la
exportacin de sus mercancas desde la
comodidad de su hogar, oficina o cabina de
Internet, de una forma simple, econmica y
segura.
- 2016-I

exportaciones: IMPORTA FACIL
IMPORTA FACIL:
Es un nuevo servicio implementado por la
SUNAT que permite importar o recibir envos
postales del extranjero a travs de la
empresa del servicio postal nacional de
manera rpida y simple.
Si la persona natural o empresa que importe
o reciba el envo lo hace a travs del servicio
postal nacional, Si el artculo o mercanca
contenida en el envo tiene un valor hasta
US$ 200, no tendr que efectuar ningn
trmite aduanero ni pagar tributos a la
importacin, si tiene un valor superior
a Rodrguez
US$
Martn Quintanilla
- 2016-I
200 y hasta US$ 2000, podra estar
afecto al

exportaciones: VUCE
Ventanilla
nica
Exterior VUCE:
de
Comercio
LaVentanilla nica de Comercio

Exterior - VUCEes un instrumento
estratgico para la facilitacin del
comercio exterior, administrado por el
MINCETUR, el cual es importante
porque implica mejorar la colaboracin
entre los organismos gubernamentales
vinculados con el comercio exterior, as
como aumentar la competitividad
del
- 2016-I
Sector Comercio Exterior.

exportaciones:
Ventanilla
nica
Exterior VUCE:
de
Comercio
LaVUCEfunciona como un sistema

integrado que permite a las partes
involucradas
en
el
comercio
y
transporte internacional gestionar, a
travs de medios electrnicos, los
trmites requeridos por las diversas
entidades competentes, de acuerdo a
la normatividad vigente, o solicitados
por dichas partes para elMartn trnsito,
Quintanilla Rodrguez
- 2016-I
ingreso o salida del territorio nacional

exportaciones: PROMPERU
Para lograr estos objetivos se cre
Promperu, que es la Comisin de
Promocin
del
Per
para
la
Exportacin y el Turismo
Es una entidad dependiente del
Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo del Per.
Es la entidad que integra a la Ex
Comisin para la Promocin de
Exportaciones (PROMPEX) y a la Ex
- 2016-I
PROMPERU: Funciones
Las funciones de Pomperu, son:
Disear,
coordinar,
concertar
y
ejecutar
polticas
y
acciones
destinadas a difundir la imagen del
Per en el exterior y la promocin de
sus productos de exportacin.
Participar
en
el
planeamiento
estratgico de la promocin de las
exportaciones.
Participar en el diseo, coordinacin y
ejecucin del planeamiento estratgico
de la promocin de las inversiones,
en
- 2016-I
PROMPERU: Funciones
Las funciones de Pomperu, son:
Disear,
coordinar,
concertar
y
ejecutar acciones destinadas a la
promocin del turismo receptivo hacia
el Per y el turismo interno en el Per.
Gestionar y canalizar la cooperacin
tcnica y financiera internacional para
la promocin del turismo en el Per.

- 2016-I
PROMPERU: Servicios
La promocin de exportaciones es una
herramienta fundamental del esfuerzo
de crecimiento de las exportaciones, es
necesario conocer los servicios que
provee PROMPERU.

- 2016-I
PROMPERU: Servicios
Pomperu
servicios:
brinda
los
siguientes
Servicios Personalizados de asesora y

apoyo a empresas exportadoras
Estudios de mercado por producto y
por mercado de destino
Apoyo
en
ferias
y
misiones
internacionales
Financiacin multilateral
Elaboracin
de
Estadsticas
de
Comercio Exterior
- 2016-I
Asesoramiento Jurdico
PROMPERU: Servicios
Pomperu
servicios:
brinda
los
siguientes
Apoyo
en
el
desarrollo
de
oportunidades
de
negocio
internacionales
Financiacin
para
la
internacionalizacin
Asesoramiento sobre inversiones en el
exterior
Foros de Inversiones y Cooperacin
empresarial
Quintanilla Rodrguez
Encuentros empresariales Martn
- 2016-I
Integracin
Integracin
Econmica
Econmica
Integracin Econmica
Definicin:
Acuerdos polticos y econmicos entre
los pases que conceden preferencias
a los pases miembros del acuerdo.
Conceptos:
Certificado de origen
Reglas de origen
Denominacin de origen
Marca pas.
- 2016-I
Integracin Econmica
Integracin Total: Va mas all de los
mercados y concierne a toda la
economa. Mismo valor de los
factores productivos en los pases
miembros.
En el proceso de integracin hay tres
etapas: Cooperacin, Coordinacin e
Integracin Total.
- 2016-I
Integracin Econmica:
Modalidades
Modalidades de Integracin
Econmica:
Sistemas de preferencias aduaneras:
Conjunto de territorios aduaneros, que
se conceden entre si una serie de
ventajas aduaneras.
Zonas de libre comercio: rea formada
por dos o mas pases que de forma
inmediata o paulatina, suprimen las
trabas aduaneras y comerciales entre
si.
- 2016-I
Modalidades
Modalidades de Integracin
Econmica:
Unin Aduanera: Significa construir un
arancel aduanero comn frente a
terceros pases.
Mercado
Comn:
Suprime
las
restricciones arancelarias cuantitativas
al comercio reciproco.
Unin
Econmica:
Preferencias
aduaneras
entre
los
miembros,
concepto de economa comn.
- 2016-I
Efectos
Efectos de la Integracin:
Efecto en la Produccin: Si un pas se
abastece de otro pas por de menores
costos
permitir
una
utilizacin
eficiente de los recursos productivos,
es un efecto positivo, siendo lo
contrario un efecto negativo.
Efecto en el Consumo: Da origen a
cambios en la produccin de acuerdo a
las tendencias del mercado.
- 2016-I
Efectos
Efectos de la Integracin:
Efecto en la relacin de Intercambio:
Cambio en los patrones de comercio
derivados de la eliminacin de barreras
en los pases de la unin, solo afectara
a terceros pases.
Efecto
sobre
los
servicios
de
Administracin:
Al
existir
una
facilitacin del intercambio aumentara
la eficiencia econmica.
- 2016-I
Beneficios
Beneficios de la Integracin
Econmica:
Abastecimiento de productos que
permitirn mejorar la productividad y
competitividad.
Cambios
en
los
volmenes
de
produccin, aumentan los niveles de
empleo y perfeccionamiento de las
tcnicas empresariales.
Eficiencia en las redes de transporte y
comunicaciones, una logstica
eficiente.
- 2016-I
Acuerdos Comerciales
Tipos:
Unilateral
Bilateral
Multilateral
Regional

- 2016-I
Acuerdos Comerciales del Per

En Vigencia
OMC
CAN
MERCOSUR
CUBA
APEC
CHILE
MEXICO
JAPON
UNION EUROPEA
EE.UU.
CANADA
SINGAPUR
CHINA
EFTA
COREA DEL SUR
TAILANDIA
PANAMA
COSTA RICA
VENEZUELA
Acuerdos Comerciales del Per
Por
entrar
vigencia:
GUATEMALA
ALIANZA
PACIFICO
en En negociacin:
DEL
PROGRAMA DOHA
PARA EL
DESARROLLO
ACUERDO DE
ASOCIACION
TRANS-PAICIFCO
HONDURAS
EL SALVADOR
TURQUIA
Trabajo Nro. 1 Acuerdos

Comerciales
Elegir un Acuerdo Comercial
presentar lo siguiente:
Antecedentes
Forma de acuerdo
Tipo de acuerdo
Sealar los efectos del mismo en el
Per.
Trabajo Grupal: 05 miembros.

Mximo 5 pginas (sin
caratula, ndice, bibliografa)
incluir

- 2016-I
FASE 2: LOGISTICA
FASE 2: LOGISTICA
E
E
INTERNACIONALIZ
INTERNACIONALIZ
ACION
ACION
LOGSTICA
LOGSTICA
INTERNACIO
INTERNACIO
NAL
NAL
Tipos de Carga
Carga perecedera: Tipo de carga que
sufre una degradacin normal en sus
caractersticas, como resultado del paso
del tiempo y las condiciones del medio
ambiente.
Carga Frgil: Requiere un manejo
especial en el embalaje as como el
manipuleo de la carga.
Carga
Peligrosa:
Compuesta
por
productos con caractersticas que
pueden causar accidentes.
Carga
de
dimensiones
y
pesos
especiales.
Envases y Embalajes
El objetivo principal del embalaje es
contener y proteger los productos
durante
su
almacenamiento,
comercializacin y distribucin.
El
embalaje
debe
contener
ordenadamente
las
unidades
de
productos
afines,
facilitando
su
manipulacin y distribucin.
El embalaje debe proteger el producto de
cualquier dao durante todo el proceso
logstico.
El envase transporta
un producto de
Envases y Embalajes
Materiales:
Madera
Cartn Corrugado
Plstico
Metal
Etiquetado:
El marcado de los empaques ayuda a
identificar y a anunciar los productos
facilitando su manejo e identificacin a lo
largo del proceso logstico.
Sirve para informacin sobre transporte y
manejo del producto.
Logstica Internacional
Transporte Internacional:
Areo:
MAWB
HAWB
Lnea area comercial
Cargueros
Multimodal:
Concepto
Caractersticas
Transporte Internacional:
Martimo:
Carga Completa - FCL
Carga consolidada - LCL
Metros Cbicos
MBL
HBL
Externas
Internas
Capacidad
Medidas MTS
20 pies "Dry"
40 pies
"Dry"
Largo
6,06
12,19
12,19
Alto
2,44
2,44
2,44
Ancho
2,59
2,59
2,9
Largo
5,90
12,03
12,03
Alto
2,39
2,39
2,70
Ancho
2,35
2,35
2,35
CBM
33,00
67,57
76,33
Peso Neto
28.280,00
26.825,00
26.610,00
Tara
2.220,00
3.780,00
3.820,00
Peso Bruto
30.500,00
30.605,00
30.430,00
40 pies "High
Cube"
Medidas y Pesos:
Peso Neto Neto
Peso Neto
Tara
Peso Bruto
Peso Volumen (Areo)
CBM (Martimo)
Administracin del
Administracin
del
Marketing Global
Marketing Global
Administracin del
Marketing Global
Douglas Draft, buscar una tendencia
hacia lo local; Piense como local
actu como local
Kotabe Las compaas con visin a
futuro y que son proactivas, tienen la
capacidad y voluntad de llevar a
cabo ambas tareas (estandarizacin
y localizacin) simultneamente
- 2016-I
Planificacin de Mercados
Globales
Philip Cateora La planificacin es

el trabajo de hacer que ocurran las
cosas que de otra manera no
podran ocurrir
Proceso de Planificacin:
Anlisis y examen preliminar, ajuste de la
necesidades de la compaa y el pas.
Adaptacin de la mezcla de marketing a los
mercados seleccionados
Desarrollo del Plan de Marketing
Implementacin y control
- 2016-I
Demanda Internacional
Mercado: aspecto determinante
Mercado Interno
Mercado Internacional
Mercados: Caractersticas

- 2016-I
Mercado Global
Mercado Global:
Diversidad Cultural
Gustos y Preferencias
Dimensin Real y Percibida
Prezi
Prezi
- 2016-I
Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentacin:
Mercado de ingreso (pas)
Sistemas de comunicacin eliminan
barreras y fronteras Aldea Global
Dimensin Global de los mercados

- 2016-I
Estabilidad de Mercados
Estabilidad Econmica
Capacidad adquisitiva
Comportamiento del Consumidor:
Gustos y Preferencias
Desarrollo Tecnolgico

- 2016-I
Acceso al Mercado:
Motivos para Exportar
Aumento de Operaciones
Estabilidad en Ventas
Diversificacin => Menor Riesgo
Incentiva Competitividad
Mejor participacin en Mercado
Interno

- 2016-I
Proceso de Decisin
Factor Preponderante:
Mercado
Factor Condicionante:
Producto
Factor Determinante:
Competitividad
Factor de xito:
Estrategias
- 2016-I
Proceso de Decisin
No
Si
NEGOCIO
Logstica?
Si
Oportunidad?
Si
Demanda?
No
Si
Producto?
No
Si
Calidad?
No
Dejar el Negocio
Si
Precio?
No
No
Mercado
Sustento de Produccin
Conocimiento:
Volmenes demandados.
Requerimientos:
Precio
Calidad
Cumplimiento de Plazos
Seguridad de Abastecimiento

- 2016-I
Canales
Canales
Internacionales de
Internacionales
de
Marketing
Marketing
Estrategias Indirectas
La estrategia indirecta provoca la perdida de
control de las tareas de comercializacin, ya
que esta es responsabilidad de una tercera
empresa y, por ello no puede influir en la
actividad de distribucin en el mercado.
La forma ms usual para el acceso indirecto son
utilizar empresas comercializadoras o en las
Trading Companies.
Trading Companies son empresas de
importacin-exportacin, quienes estudian
primeramente si el producto es vendible en un
determinado mercado llegando a conocer las
necesidades de compra de los clientes
- 2016-I
Estrategias Directas
Vendedor
Directo
o
de
Exportacin.
Agente y Distribuidor Importador
Subsidiaria Comercial
Consorcios de Exportacin

- 2016-I
Estrategias Mixtas
Piggyback
Transferencia de Tecnologa
Licencias
y
Franquicias
Internacionales
Joint Ventures
Alianzas Internacionales

- 2016-I
Asociatividad
Definicin:
Mecanismo de cooperacin entre
pequeas y medianas empresas,
cada
empresa
decide
voluntariamente participar en un
esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de
un objetivo comn manteniendo
su independencia jurdica y
autonoma gerencial
- 2016-I
Asociatividad Empresarial
En
este
mecanismo
de
cooperacin entre pequeas y
medianas empresas, cada empresa
decide voluntariamente participar
en un esfuerzo conjunto con los
otros
participantes
para
la
bsqueda de un objetivo comn
manteniendo su independencia
jurdica y autonoma gerencial
- 2016-I
Cmo se logra la
Asociatividad Empresarial?
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas e
intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organizacin
empresarial (consorcios, uniones temporales,
distritos industriales).
Por Qu la Asociatividad
Empresarial?
Generacin de Economas de Escala.

Incremento de Competitividad.
Cuando las organizaciones se sientan
incapaces de enfrentar los retos de la
apertura de los mercados.
Disminuir incertidumbre y
debilidades y conjugar capacidades
especficas.
Modalidades
Primer Piso - Horizontal.
Segundo Piso
Vertical
Trabajo Nro. 2 Estrategias

de ingreso a Mercados
Elegir un producto a exportar y
presentar lo siguiente:
Sealar el mercado al cual se dirigirn
Presentar el anlisis del Proceso de
Decisin seguido para ingresar al
mismo.
Tipo de estrategia de exportacin a
utilizar para el ingreso al mercado,
sustentando la decisin.
Trabajo Grupal: 05 miembros.

- 2016-I
FASE III:
FASE
III:
FINANCIAMIENTO
FINANCIAMIENTO
INTERNACIONAL E
INTERNACIONAL
E
INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010
Medios
de
Medios de
Pago
Pago
Internacional
Internacional
Principales Medios de Pago

Las
principales
transacciones
del
Comercio
Internacional, es decir la efectivizacin de los medios

de
pago
se
pueden
dar
bajo
modalidades:
Pagos Directos
Cobranza Documentaria
Crdito Documentario
Forfaiting
Factoring
las
siguientes
Orden
de Pago
Pagoemitida
Orden de
por un banco
local a solicitud y con cargo a la
cuenta de un cliente (importador),
mediante la cual se le ordena a un
banco en el exterior (corresponsal),
abonar en la cuenta o pagar
directamente un monto en divisas, a
favor de un beneficiario (exportador,
brker, comisionista, etc.) en dicha
plaza del exterior.
Orden de Pago
Las Ordenes de Pago se pueden dividir
en:
Directa Abono directo.
Indirecta Se utiliza un corresponsal
Orden de Pago
Medio de transmisin:
Tlex: Poco utilizados, deben llevar una
clave.
Swift: Society for Worldwide Interbank
Telecommunication
Cobranza: Es el manejo por los bancos de
documentos, de acuerdo a instrucciones
recibidas a fin de :
Obtener pago y/o aceptacin.
Entregar documentos contra pago y/o
aceptacin.
Entregar documentos en otros trminos.
DEFINICION:
Medio de pago internacional mediante el cual un banco

local, actuando a solicitud de un cliente (cedente /
exportador), recibe documentos de carcter financiero
(pagar, letra de cambio) y/o comerciales (factura,
documentos de embarque, certificados, etc.),
con
instrucciones de entregarlos a un tercero (girado /
importador), contra el pago, la aceptacin de una letra de
cambio, un pagar u otros trminos o condiciones.
Sujetos Intervinientes
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
COBRANZA
Procedimiento
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
PRESENTA
DDJ
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

COBRANZAS
Martn Quintanilla
Rodrguez - 2016-I
Tipos
Exportador remesa
documentos comerciales al
importador a travs de los
bancos; ste paga y
desaduana sus mercancas.
1) Cobranza
Simple
2) Cobranza
Documentaria
Exportador remesa
documentos mas letras de
cambio para aceptacin por
el comprador.
Forfaiting
Es una operacin a travs de la cual el forfaiter
compra sin recurso un cierto instrumento de
pago internacionalmente aceptado.
Generalmente es una letra o un pagar, cuyo
origen es una transaccin de comercio
internacional.
Venta por parte del exportador en firme a un
Banco (o intermediario financiero especializado.
Forfaiting
El financiamiento es sin recurso contra el
exportador y a tipo fijo.
La exportacin se convierte en una operacon al
contado.
Factoring
Conjunto de servicios administrativos y
financieros que se realiza mediante la cesin de
crditos comerciales a corto plazo por parte del
titular al Factor.
El Factor se ocupa de su administracin,
contabilizacin, cobro y financiacin.
Factoring
De acuerdo con el mbito territorial, los factoring
pueden denominarse:
Factoring Interno
Factoring Internacional: A su vez este tipo de
factoring se clasifica en:
Factoring de Exportacin.
Factoring de Importacin.
Crdito Documentario
Compromiso emitido por un Banco actuando
por cuenta del comprador, de pagar al
beneficiario el importe indicado, siempre y
cuando se cumplan los trminos y condiciones
de esta.
Sirve de forma independiente a los intereses
de ambas partes.
Al proporcionar una forma de pago contra
entrega de los documentos que amparan el
embarque de la mercadera y al hacer posible
la transferencia del derecho sobre la misma,
ofrece un mtodo nico y universalmente
utilizado de alcanzar un compromiso de ambas
partes.
Crdito Documentario
Quines Intervienen?:
El Banco Emisor
El Banco Confirmador; si lo hubiere
El Beneficiario
El Ordenante
El Banco Avisador
El Banco Designado Pagador / Aceptador
/ Negociador y el Banco Transferente, si
es el caso.
Sujetos Intervinientes
BANCO
E M IS O R
Procedimiento
BANCO
E M IS O R
BANCO
COBRADOR
B
/
L
LC
B
/
L
F
A
C
T
F
A
C
T
PREPARA
EMBARQUE
Crdito Documentario
Tipos
Irrevocable: No puede ser cancelado o
modificado
sin
el
consentimiento
expreso del Banco Emisor, Banco
Confirmador (si lo hubiese) y del
Beneficiario, es el de menor riesgo.
Revocable: Puede ser cancelado o
modificado sin el consentimiento del
Beneficiario, de mayor riesgo para el
Beneficiario.
Crdito Documentario
Modalidades:
Avisada
Confirmada
Transferible
Clusula Roja (Red Clause)
Clusula Verde (Green Clause)
A la Vista
Rotativas (Revolving)
De Respaldo (back-to-back)
De Apoyo (Standby Credits)
FASE
3:
FASE 3:
INCOTERMS
INCOTERMS
2010
Y
SISTEMA
2010 Y SISTEMA
ADUANERA
ADUANERA
PERUANO
PERUANO
INCOTERMS
INCOTERMS
2010
2010
INCOTERMS
Definicin:
Son unas reglas internacionales
para la interpretacin de los
trminos comerciales fijados por la
Cmara de Comercio Internacional.
INCOTERMS
INternational COmmercial TERMS
INCOTERMS
En qu consiste los INCOTERMS

2010?
Trminos comerciales usuales
utilizados por los operadores de
comercio exterior en sus
transacciones.
Cul es su finalidad?
Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretacin
de los trminos ms usados en el
comercio internacional.
INCOTERMS
Las versiones
INCOTERMS 1936, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010
INCOTERMS
Aplicacin de los Incoterms
Se incluye en el contrato de
compraventa, no es legislacin
No regula todas las obligaciones
del contrato de compraventa
Se refiere a la transmisin del
riesgo y no de la propiedad
INCOTERMS
La mencin de Incoterm es
obligatoria
Se debe hacer mencin expresa
del Incoterm que las partea
acuerdan utilizar
Incoterms 2010
INCOTERMS
Regulan:
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la
mercanca.
La distribucin de costes de la
operacin.
La distribucin de riesgos de la
operacin.
INCOTERMS
No Regulan:
La
legislacin
aplicable
a
los
puntos
no
reflejados en los
Incoterms.
La forma de pago
de la operacin.
INCOTERMS
TIPOS:
SALIDA: Cuando la responsabilidad se
transfiere en el lugar de embarque (EXW, FCA,
FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP)
LLEGADA: Cuando la responsabilidad se
transfiere en el lugar de llegada (DAT, DAP,
DDP)
INCOTERMS
TIPOS:
MULTIMODAL: Reglas para cualquier modo o
modos de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP,
DAT, DAP, DDP)
MARITIMO: Reglas para transporte martimo y
vas navegables interiores (FAS, FOB, CFR,
CIF)
SISTEMA
SISTEMA
ADUANERO
ADUANERO
PERUANO
PERUANO
POTESTAD ADUANERA
Conjunto de facultades de SUNAT para
Controlar
Ingreso, permanencia,
traslado y salida, hacia y
desde el territorio
aduanero, de:
Mercancas
Personas
Medios de
transporte
Aplicar y hacer
cumplir normas
Art. 1, 164 y 165

NLGA
ZONAS DEL TERRITORIO ADUANERO

ZONA PRIMARIA:
Parte del territorio aduanero (puertos, aeropuertos, terminales terrestres, centros de
atencin en frontera) para operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o
despacho de mercancas, oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo
de una aduana.
Puede comprender recintos aduaneros, espacios acuticos o terrestres, predios,
caminos habilitados o autorizados para operaciones arriba mencionadas. Incluye
almacenes y depsitos autorizados.
ZONA SECUNDARIA:
Parte del territorio aduanero no contemplado en la zona primaria o franca
ZONA FRANCA :
Parte del territorio nacional debidamente delimitada, en la que las mercancas

en ella introducidas se consideran como si no estuviesen dentro del territorio
aduanero, para la aplicacin de los derechos arancelarios, impuestos a la
importacin para el consumo y recargos a que hubiere lugar.
DESTINACIN ADUANERA
El trfico de mercancas por las Aduanas de la
Repblica ser objeto de:
Regmenes
aduaneros
Dems
Regmenes
Aduaneros o de
excepcin
Las mercancas sujetas a

Convenios y Tratados
Internacionales se rigen por ellos
DESTINACIN ADUANERA
Se expresa
mediante
Declaracin de
Mercancas
Destinacin
Aduanera
Manifestacin
de
voluntad
sobre
rgimen, operacin
o destino aduanero
especial
Acto
Indica
Aceptada
Sirve de base
Rgimen y
elementos para
autorizarlo
Para
determinar
obligacin
tributaria
QUIENES INTERVIENEN EN EL DESPACHO
Despachadores de aduana
Personas facultadas para efectuar el trmite de
despacho
Tienen esa calidad:

Agentes
de
aduana
Despachadores
oficiales
Dueos,
consignatarios
o consignantes
Concesionarios
postales
DECLARACIN ADUANERA DE MERCANCIAS
Documento mediante el cual el declarante indica el

rgimen aduanero que deber aplicarse a las
mercancas, y suministra los detalles que la
Administracin Aduanera requiere para su aplicacin.
DECLARACIN ADUANERA DE MERCANCIAS

DAM
Ejemplar A.- Datos generales del

rgimen u operacin aduanera
solicitada
La DAM est
constituida por
tres ejemplares
Ejemplar B.- Datos

transaccin(es)
de
la(s)
Ejemplar C.- Datos de la liquidacin

del adeudo
DECLARACIN SIMPLIFICADA
Art. 191 - Reglamento

Para mercancas cuya cantidad, calidad, especie, uso,
origen, valor y su finalidad no son significativas para la
economa del pas
Se utiliza la Declaracin de Importacin o Exportacin
Simplificada
Fin: Facilitar su despacho de importacin o exportacin

Exportacin definitiva
Rgimen aduanero que permite la salida del
territorio aduanero de las mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a
ningn tributo.
FORMAS DE EXPORTAR
Exportaciones por trmite regular DAM:

Cuando el monto de lo exportado supera los US$ 5 000, por lo
que se requiere contratar los servicios de una Agencia de
Aduana.
Exportaciones por trmites SIMPLIFICADO:
Cuando el monto de lo exportado no exceda de
US$ 5 000,00 y lo pueden realizar directamente los exportadores.
Exportaciones por EXPORTA FACIL
Se realiza a travs de SERPOST hasta US $5 000,00
DOCUMENTOS NECESARIOS
Declaracin Aduanera de
Mercancas (DAM) de
Exportacin.
Factura comercial.
Documento de transporte
(Conocimiento de Embarque,
Gua Area, Aviso Postal o
Carta Porte, segn el medio
de transporte utilizado. )
Certificado de origen y pliza

de seguro.
Certificado Fito o
Zoosanitario.
Lista de empaque o
Packing List.
Autorizaciones especiales,
si corresponde.
Otros documentos
IMPORTACION PARA EL
CONSUMO
DEFINICION
DEFINICION
Rgimen Aduanero que permite el

ingreso de mercancas al territorio
aduanero para su consumo, luego del
pago o garanta, segn corresponda, de
los derechos arancelarios y dems
impuestos aplicables, as como el pago
de los recargos.
MODALIDADES
MODALIDADES DE
DE
DESPACHO
DESPACHO
Se destina la mercanca dentro del plazo de quince (15) das
calendario antes de la llegada del medio de transporte, vencido
Despacho este plazo, se someter al despacho excepcional, debiendo el
Anticipado despachador de aduana solicitar la rectificacin de la DUA
Se destina la mercanca dentro del plazo de quince (15) das
calendario antes de la llegada del medio de transporte hasta los
Despacho siete (07) das calendario computados a partir del da siguiente
del trmino de la descarga
Urgente
Se destina la mercanca dentro del plazo de treinta (30) das

calendario computado a partir del da siguiente del trmino de
Despacho la descarga
Excepcional
CANALES
CANALES DE
DE CONTROL
CONTROL
Reconocimiento Fsico.
Revisin Documentaria
No requiere revisin
Revisin Documentaria
documentaria ni de
reconocimiento fsico.
SELECCIN
SELECCIN DEL
DEL CANAL
CANAL
En la va terrestre
o fluvial con la
recepcin del
medio de
transporte
1
NUMERACION DE LA
DUA
3
DEUDA TRIBUTARIA
ADUANERA CANCELADA
O GARANTIZADA
TRANSMISION DE
MANIFIESTO DE CARGA
(Informacin
Complementaria)
PAGO
PAGO DE
DE TRIBUTOS
TRIBUTOS D.
D. ANTICIPADO
ANTICIPADO
04.07.2012
Numera
DAM
08.07.2012
Trmino de
la descarga
JULIO
AGOSTO
NO
GARANTIZADO
GARANTIZADO
08.07.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
20.08.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
PAGO
PAGO DE
DE TRIBUTOS
TRIBUTOS EN
EN EL
EL DESPACHO
DESPACHO
EXCEPCIONAL
EXCEPCIONAL
04.01.2012
Numera DAM
ENERO
FEBRERO
NO
GARANTIZADO
GARANTIZADO
04.01.2012
PAGO DE
TRIBIUTOS
20.02.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
DESPACHO
DESPACHO ANTICIPADO
ANTICIPADO
VENTAJAS
- Reduccin de Costos.
- Menores tiempos
- Simplificacin de trmites
- Disponibilidad de la carga
en el puerto.
DESPACHO ANTICIPADO
Pre arribo
Post arribo
Rojo
Rojo sin
sin garanta:
garanta:
-- con
con incidencia:
incidencia: 55 das
das
-- sin
sin incidencia:
incidencia: 22 das
das
Asignacin de canal /
Aduana
Libre Disp.
Envo de
la DUA
Garanta o Pago
de impuestos
Revisin
Documentaria
Verde
Verde :: 00 das
das
Naranja:
Naranja: 00 aa 11 da
da
Rojo
Rojo con
con garanta
garanta :: 11 da
da
Libre Disp
Agente de Aduana
Plazo para garantizar o cancelar

sin intereses
Al local del importador
Transmisin
del
manifiesto
Transportista
Control
electrnico
de llegada
de la Nave
Control de
la Descarga
Transportista /
Aduana / APN
N, V
Control de
salida
Libre Disp.
Puerto
(Tarja general)
Rec. Fs.
(Puerto)
Punto de Llegada
Leyenda:
SUNAT
(Puerto)
DESPACHO
EXCEPCIONAL
DESPACHO EN 48 HORAS
DESPACHO
ARRIBO
NUMERACION
DUA
TRASLADO A
DESCARGA TERMINAL
DESPACHO
ANTICIPADO
CON GARANTIA
(RF / Rev
Doc)
1- 15
CANAL VERDE
LEVANTE
(Canal Naranja Rojo)
GARANTA PREVIA
48 horas
TERMINAL
PORTUARIO U
OTRAS VIAS
ARRIBO
DESCARGA
Revisin
Document.
LEVANTE
AFORO
Depsito Temporal
Puerto
NUMERACION
DUA
PAGO
DESPACHO (3 meses)
DEPSITO
TEMPORAL
ZONA PRIMARIA CON

AUTORIZACION
ESPECIAL
AFORO
PAGO
(RF)
LEVANTE
8- 22
das
Almacen
importador
REGLAS PARA DETERMINAR BASE IMPONIBLE Y TASAS
Derechos arancelarios
Base imponible
Sistema de valoracin: Acuerdo
del Valor OMC, D.S. 186-99-EF
y modificatorias
Tasas
Arancel de Aduanas y
dems normas
CIF aduanero
BASES IMPONIBLES Y TASAS
Derechos AD
Valorem
Gravan todas
las mercancas
Base imponible:
Sobretasa
Adicional
Arancelaria
Grava
algunos
bienes
Valor CIF aduanero

- OMC
ABANDONO
ABANDONOLEGAL
LEGAL
ABANDONO LEGAL
LA MERCANCIA
No solicitada a destinacin
aduanera (30 das )
Habiendo sido solicitada no
concluye trmite en 30 das
sgtes. a la fecha de numeracin
ABANDONO VOLUNTARIO
Manifestacin de voluntad escrita e
irrevocable del dueo o
consignatario, aceptada por la
Autoridad Aduanera.

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