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SITUACIN
ACTUAL
LA INDUSTRIA
El subsector donde se encuentra incluida la industria
donde se desarroll Vandella tuvo una evolucin
creciente de las ventas hasta el ao 97.
En el 98 se ve que una cada en las ventas valoradas y
no las fsicas. Con lo que se podra concluir que las
ventas se realizaron a un precio menor que los aos
anteriores.
Aunado a ello el desafo de competir con empresa
internacionales con mayor tecnologas intensivas en
capital y regresivas en mano de obra
EL CONSUMO
Influenciadores de compra
Atributos demandados
l. Calidad
2. Durabilidad
3. Adaptabilidad (modularizable)
4 . Esttica
5 . Precio
DESCRIPCIN DEL
MERCADO
60%
corresponda
a la venta de
infraestructura gastronmica industrial para
grandes restaurantes, hoteles, cocinas
clnicas, etc
40%; 40%
60%; 60%
INFRAESTRUCTURA
GASTRONOMICA
INDUSTRIAL (Grandes
Restaurantes, hoteles,
cocinas clnicas, fast food,
etc)
INFRAESTRUCTURA
GASTRONOMICA SEMIINDUSTRIAL (Restrante
medio y pequeos, casinos,
cocinas, hostales, etc)
Anlisis FODA
Fortalezas
Debilidades
Sistemas de informacin poco adecuados
Desconocimiento del mercado.
Excesiva orientacin a la produccin
Excesiva
dependencia
del
sector
gastronmico
Segmentos de mercados poco definidos
Desconocimiento fino del tamao de los
segmentos de mercado
Oportunidades
Amenazas
tanto
en
el
marco
Rigidizacin
reglamentario laboral as como en el marco
reglamentario ambiental
Eventual aparicin de competidores locales
como consecuencia directa de una
disminucin en las barreras de entrada.
Alto poder de negociacin de cliente
Estrategia de Marketing
Estrategia de Segmentacin
Particin del mercado total en segmentos homogneos
de necesidades y de motivaciones de compra
Estrategia de Marketing
Estrategia de
posicionamiento
Posicionamiento
esperado para la lnea
de artefactos en tomo a
los conceptos que mejor
evocan la identidad de
la marca
Image make
Se pondr nfasis en reforzar an ms la correlacin existente entre la
calidad de los productos y la imagen que existe al interior de la
industria.
Calidad:
Calidad
Vandella
Durabilidad:
Durabilidad
Vandella
PROGRAMA DE MARKETING
PRODUCTO
OBJETIVO:
Entregar al mercado un producto de calidad, que se diferencie
de la competencia en cuanto a sus atributos ( durabilidad,
tecnologa y eficiencia de funcionamiento)
ESTRATEGA
Implementacin del MIX de productos:
DESARROLLO DE LA MARCA.
Se busco utilizar la marca VANDELLA como paraguas de todos los
productos. Por lo tanto, se resolvi el uso de las siguiente familias de marcas
para las diferentes lneas.
Marca : Vandella
Empaque: Cartn buena
presentacin.
Diseo : Esttica,
durabilidad, tecnologa
VALOR
FUNDAMENTE
PARA EL
CLEINTE:
PRODUCTO REAL
Distribucin:
Garanta de 12 meses
Garanta de compatibilidad.
Servicio de Post venta
Catalogo sobre uso,
mantencin y garanta de
productos.
Servicio tcnico (suministrar la
gama de servicios que el cliente
requiera)
PRODUCTO
AUMENTADO