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Integrantes:
o
o
o
o
o
DEFINICIN
El posicionamiento es el lugar mental que
Qu piensa mi
target acerca
de mi producto
METODOLOGA
1. Identificar el mejor atributo de nuestro
producto
2. Conocer la posicin de los competidores en
funcin a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en funcin de las
ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a
travs de la publicidad.
Fortalecer la posicin
actual en la mente del
consumidor
2. Apoderarse de la posicin
desocupada
3. Desposicionar o
reposicionar a la
TOP OF MIND
El que te viene
primero a la
cabeza
EVITAR 4 ERRORES
Subposicionamiento
Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.
Sobreposicionamiento
Existe una imagen estrecha de la marca.
Posicionamiento confuso
Imagen incierta debido a que se afirman muchas
cosas del producto
Posicionamiento dudoso
El consumidor no cree en las afirmaciones acerca de la
marca (precio, caractersticas)
SUBPOSICIONAMIENTO
La comida
SOBREPOSICIONAMIENTO
la marca
POSICIONAMIENTO
CONFUSO
Son mascotas
POSICIONAMIENTO
DUDOSO
Meizu: Primera
1. LIDERAZGO
Es mejor ser el
2. CATEGORA
Si no puedes ser el
primero, debes
crear una nueva
categora para
serlo.
3. EN LA MENTE
Es preferible estar
en la mente del
consumidor que en
el mercado.
4. EXCLUSIVIDAD
Dos empresas no
pueden mantener la
misma palabra en la
mente en la mente
del cliente.
5. ESCALERA
La estrategia a
utilizar depende
del peldao que se
ocupe en la
escalera.
6. DUALIDAD
A la larga cada
mercado se
convierte en
carrera de dos
participantes.
7. OPUESTO
Si opta por el
segundo puesto su
estrategia est
determinada por el
lder.
TIPOS
POR
ATRIBUTO
POR
BENEFICIO
Tamao o
duracin
POR USO
Da un
beneficio que
otros no dan
POR
COMPETIDOR
El mejor en
determinados
usos
POR
CATEGORA
Mejor en
varios
aspectos
frente a la
competencia
POR CALIDAD
O PRECIO
Se posiciona
como lder en
cierta
categora
El producto
ofrece ms
valor (ms
beneficios)
EJEMPLO
S
Posicionamiento por atributo del
producto (precio, calidad, etc.)
Kola Real: la del precio justo
Posicionamiento alejandose de
competidor
COMUNICACIN DEL
POSICIONAMIENTO
Se debe de
comunicar a travs de mensajes
claves y sper simplificados que
penetren en la
mente de nuestro consumidor de
forma concrete y duradera.
BIBLIOGRAFA
STANTON, ET AL. "Fundamentos de Marketing" Ed.