INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

Presentado por:
Gamonal Carrasco Jennifer
Huaman Castillo Zenaida
Para optar por el ttulo de:
Profesional tcnico en
Administracin de Negocios
Internacionales

RESUMEN EJECUTIVO
El propsito de este estudio de investigacin est enfocado en
brindar informacin detallada y clara acerca de la oportunidad
de negocio que actualmente se podra dar a travs de la
exportacin de caf orgnico con certificacin Kosher a la
ciudad de New York Brooklyn y sobre todo datos numricos
que respaldan el xito econmico que representa esta idea de
negocio.
De acuerdo a nuestra proyeccin financiera hemos obtenido un
80.81% (TIR) la cual estamos ante un proyecto empresarial
rentable, teniendo as un costo de oportunidad de 18.33%
(COK). Contamos con la posibilidad de obtener una recuperacin
de nuestra inversin inicial de S/ 95,946.90.

OFERTA

APORTE AL PLAN DE NEGOCIOS OFERTA

Hemos realizado la depuracin de la partida a trabajar:
Partida arancelaria: 0901.11.90.00
En los ltimos 5 aos hemos observado que el ao 2011 fue el ao con la mxima cantidad
exportada y tambin en el ao 2011 fue el ao con el mximo monto FOB.

PROYECCION DE LA DEMANDA

El crecimiento porcentual ha sido:

3160,000 a 3379,000 = 7 %
3379,000 a 3988,000 = 18 %
(7% + 18 %) / 3 = 8% Promedio (Tasa de Crecimiento)
Aplicando la tasa de crecimiento para proyectar la demanda:

De sta demanda aparente nuestra empresa pretende atender el 1.0 %, construyendo nuestro
mercado objetivo de la siguiente manera:

Se pretende efectuar 6 embarques anuales; es decir cada 2 meses, segn se explican en los cuadros
siguientes:

C
O
M
P
E
T
I
D
O
R
E
S

PROVEEDOR

CONSUMIDORES

Poblacin juda

SUSTITUTOS

Caf Verde

Caf Molido

VISION
Ser una de las primeras empresas
exportadoras de caf orgnico
100%
natural
con
altos
estndares
de
calidad
en
incursionar
en
el
mercado
estadounidense y a la vez ser la
primera opcin del consumidor
judo.

MISION
Somos
una
empresa
que
se
caracteriza
por
fomentar
el
desarrollo integral del caf orgnico
y natural, basndonos en la
produccin orgnica sustentable
de caf de alta calidad.
Teniendo as un trato especial hacia
nuestros clientes y abastecerlos con
mayor cantidad y mejor calidad de
caf, cumpliendo as con sus
necesidades.

FORTALEZAS
o

Tenemos un producto de alto nivel y calidad

OPORTUNIDADES
o

internacional.
o

Nuestro producto es 100% orgnico.

Tener alianzas estratgicas con los

productores y acopiadores de distintas

Precio diferenciado por ser un producto

con un certificado religioso.

Contar con un gran nicho de mercado que no

est explotado al 100%.

cooperativas cafetaleras.

Crecimiento constante de la demanda de

productos con esta certificacin.

Disponibilidad de 10 departamentos de
productores de caf.

DEBILIDADES
o

Poco capital de trabajo comparado con la

AMENAZAS
o

competencia.

Ingreso

de

nuevos

competidores

con

certificado kosher.

No tenemos acceso al crdito.

Cambios de hbitos del consumidor.

Reciente ingreso en el mercado.

Precio sujeto al mercado internacional.

Plagas o desastres naturales que malogren

la produccin.

LINEA DE PRODUCCION
EQUAL EXCHANGE
solicita un pedido a
nuestra empresa.

COOP.
CAFETALERA
TANHUANTINSUYO
Y
nuestro representante se
encargan de la seleccin
del producto.

EXPORT ORGANIC SAC,

nosotros, realizamos un
pedido a COOPERATIVA
CAFETALERA
TANHUANTINSUYO

Es llevado a nuestra
planta para que pase
por
inspeccin
y
certificacin.

El producto ya est
preparado
para
su
comercializacin/exporta
cin rumbo a Nueva York
EE.UU

ORGANIGRAMA

ESTRATEGIAS
PRODUCTO
EXPORTORGANIC SAC, somos una
empresa que solo se dedicara a la
exportacin de productos orgnicos
ya que nos preocupamos por los
estndares de calidad y cuidado de
nuestros futuros compradores y a
la vez que queremos preservar el
medio ambiente con el sembrado y
cosechado de productos naturales.

PROMOCION
Nuestra
empresa
realizara
inicialmente su promocin por
medio
de
la
pgina
web:
www.exportorganic.com
donde
ofreceremos nuestro producto de
caf orgnico y sus clases,
pasando ms adelante a innovar
con nuevos productos derivados
de caf.

PRECIO
El precio de nuestro producto es de
$ USD 1.60 KG a moneda nacional es
S/5.55 con el tipo de cambio de
(3.47), este precio lo tomamos de
acuerdo a los precios de nuestro
mercado objetivo.

PLAZA
Nuestro producto ser Exportado
Indirectamente, va martima, ya que
contamos con un contacto en el
exterior, el cual se encargara de
distribuir
y
posicionar
nuestro
producto en Supermercados, y lo ms
importante y resaltante que nuestro
producto estar promocionado en el
barrio Judo y todas las tiendas que
vendan productos con este tipo de
certificacin.

PLAN FINANCIERO

Interpretaciones:

COK (COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL)

Para nuestra empresa este indicador es la tasa de descuento lo cual la empresa va a descontar al flujo de caja econmico,
que a la vez representa la rentabilidad que los accionistas exigen a la empresa por el aporte que se ha invertido en el
proyecto
COKe: 18.33%
COKf: 15.16%
VAN (VALOR ACTUAL NETO)
Este indicador nos permite medir la rentabilidad del proyecto en valores monetarios que excedan a la rentabilidad deseada
despus de recuperar toda la inversin. En el proyecto se puede apreciar una VANe y un VANf positivo, lo cual demuestra
que el proyecto es rentable y es conveniente su relacin.
VANe: S/.95,946.90> 0
VANf: S/.109,320.20 > 0
TIR (TASA INTERNA DE RETORNO)
Este indicador es la tasa porcentual que representa la rentabilidad mxima que se puede obtener sobre el capital que
permanece invertido. En el proyecto se puede observar una TIRe y TIRf mayores que el COK, lo que indica que conviene
realizar la inversin.
TIRe: 80.81% > COKe: 18.33%
TIRf: 122.18% > COKf: 15.16%

RECOMENDACIONES

Es fundamental elegir la estrategia ms adecuada que

permita posicionar el producto en el mercado elegido.

Se debe elegir al personal idneo que asegure una

gestin que permita optimizar los recursos
involucrados.

Al optimizar los recursos los mrgenes de rentabilidad

se incrementarn y el negocio ser ms rentable

CONCLUSIONES

El caf orgnico peruano tiene un alto reconocimiento a nivel mundial,

propiciando que la entrada en un nuevo mercado tenga una gran aceptacin.

Los consumidores Judos tienen preferencias por ingerir productos naturales

con certificaciones aprobadas y actas para su consumo propio, siendo una gran
oportunidad para exportar nuestro caf orgnico resaltando su calidad y su
forma de cultivo libre de cualquier alteracin, a la vez de aprovechar los
beneficios arancelarios que nos da el APC con EE.UU.

Existe un crecimiento sostenido en el consumo de caf en la ciudad de New

York Brooklyn. Las proyecciones de venta de caf son ptimas para las
expectativas de exportar caf orgnico a esta nacin Juda.

La estructura organizacional es la ms adecuada teniendo en cuenta que el

negocio se encuentra en la etapa de inicio y posicionamiento en el mercado.

GRACIAS POR SU
ATENCION