Incubación de Empresas en

Sudamérica:
La Experiencia de Uruguay
Manuel Bello
LATU - INGENIO
El Salvador, Mayo 2008
Plan de la Presentación

• Principios de Incubación de Empresas

• Tipos de Incubadoras
• El Proceso de Incubación
• Ecosistemas Emprendedores
• Las Redes de Incubadoras
• El caso de Uruguay – Ingenio
• Casos de Estudio
• El Ecosistema Emprendedor en Uruguay
Qué es una Incubadora de Empresas?
• Es una organización cuyo fin consiste en
contribuir a crear empresas exitosas que salgan
del proceso siendo autosustentables y
económicamente viables
Definición de Incubadoras (NBIA)
• La incubación de empresas es un proceso de
soporte de negocios que acelera el desarrollo
exitoso de empresas nuevas mediante un
conjunto seleccionado de recursos y servicios
Todo comenzó en Batavia, NY …
• El Batavia Industrial Center fue creado en
1959, a partir de una planta cerrada de Massey
– Ferguson.

Su fundador, Joe Mancuso, no

sabía que estaba creando la
primera incubadora de
empresas en el mundo.
Tipos de Incubadoras
• Sin fines de lucro
– Municipios, Universidades,
Institutos de Desarrollo
• Con fines de lucro
– Buscan retorno por la renta y
los servicios
– Retorno por equity o royalties
con sus clientes o graduados
– Incubadoras corporativas
Tipos de Incubadora
• Según el Foco:

▫ Orientadas a la creación de empleo, sobrevivencia

 Incubadoras Sociales
Talleres de Juventud

▫ Orientadas a la Creación de Valor

Incubadoras Tecnológicas
Incubadoras Culturales y de Diseño
Tipos de Incubadora
• Según los Servicios:
▫ Emprendimientos Inmobiliarios
▫ Incubadoras Virtuales
▫ Incubadoras Universitarias
▫ Incubadoras Internacionales
▫ Parques Tecnológicos
▫ Incubadoras de Redes
Tipos de Incubadoras en USA

Fuente: NBIA
Beneficios del Proceso de Incubación

• Condiciones de riesgo controlado

• Reducción de costos
• Sinergia entre las empresas incubadas y con las
empresas e instituciones asociadas
• Visibilidad
• Networking
 El proceso de incubación

Selección Preincubación

Graduación Incubación
Selección de Proyectos

• Captación de Proyectos
• Preparación
• Criterios de Selección
• Comité de Selección
• Mecanismo de Selección
Preincubación
• El proceso varía según la incubadora

• Preparación del Plan de Negocios

• Desarrollo de Prototipos

• Otros
Incubación
• Período variable según el negocio
▫ 2 – 5 años

• Incubación Física vs. Remota o Virtual

Graduación – Egreso
• Se produce cuando se da alguna de las siguientes
condiciones:
▫ La empresa está funcionando y no requiere los
servicios de la incubadora
▫ Se cumplieron los plazos establecidos
▫ El proyecto fracasó
Post Incubación
• Mantiene vínculos con las empresas graduadas
• Realimentación con nuevos incubados
(mentorías)
• Participación en programas de apoyo o
extensión
Ecosistemas Emprendedores

Científicos,
Laboratorios
I+D e

Tecnologías
Fuente: Octantis
Las Incubadoras en el Mundo
• Se estima en más de 2,000 en todo el mundo
• En la Región:
• Brasil: 300 en funcionamiento
• Argentina (25), Colombia (31), Chile (18), Costa
Rica, México (68), Panamá, Uruguay (2)
 La Importancia de las Redes Locales y
Globales
• Locales
▫ Ecosistemas Emprendedores
▫ Asociaciones Nacionales
• Regional e Internacional
▫ Asociaciones Regionales
▫ Programas Regionales
▫ Red Global de InfoDev
 La Iniciativa de Incubadoras
• Lanzada en 2002 con la finalidad de apoyar
el desarrollo de incubadoras en los países en
desarrollo
•Actualmente apoya a más de 80
incubadoras en 53 países en todo el mundo
 Iniciativa para Incubadoras
Objetivos
• Proveer asistencia técnica y financiera para ayudar
a las incubadoras existentes a mejorar sus
operaciones.
• Facilitar la creación de nuevas incubadoras de
empresas en regiones donde no existen.
• Promover el uso de las TIC basada en las
necesidades locales y su contexto
• Soportar una red de intercambio de conocimientos
entre incubadoras de empresas en todo el mundo
 Las Redes de Infodev
• Africa
• Asia & Pacífico (ASIA)
• Europa Oriental y Asia Central (ECA)
• America Latina y el Caribe (LAC)
• Medio Este & Norte de Africa (MENA)

• La integran 147 organizaciones en 72 países

RedLac /RELAPI
• RELAPI: Red de Asociaciones Latino Americanas
de Parques Tecnológicos e Incubadoras
• http://www.relapi.org
• RedLAC: Es una red abierta, participativa y
voluntaria de incubadoras, parques, polos y
todas las entidades promotoras de
emprendedorismo en la región.
• Suscripción a la lista de distribución:
• http://listsrv.latu.org.uy/mailman/listinfo/redlac
 IDisc
• Una plataforma virtual para promover las
redes de contacto y el intercambio de
conocimientos
• www.idisc.net
• www.infodev.org
Apoyando la Red Regional - 2007
Programa de Pasantías para América Latina y el Caribe
•55 Compañías y Organizaciones
•14 Países de LAC
•5 Asociaciones Nacionales
•22 Proyectos Apoyados
El Laboratorio Tecnológico del
Uruguay

www.latu.org.uy
 Misión
• Impulsar el desarrollo sustentable del país y su inserción internacional a través de la
innovación y transferencia de soluciones de valor en servicios analíticos,
metrológicos, tecnológicos, de gestión y evaluación de la conformidad de acuerdo a la
normativa aplicable.

Visión 2015
• Constituirnos en un centro de excelencia, percibido como un referente nacional por
la sociedad uruguaya y reconocido internacionalmente por la calidad de los servicios
que brinda y por su modelo organizacional.
Principales Actividades
• Servicios Tecnológicos
• Metrología Legal y Científica
• Consultoría
• Entrenamiento
• Controles Regulatorios
• Incubación de Empresas
LATU – Servicios Tecnológicos
• Aguas • Toxinas Naturales
• Bebidas • Metrología Química y
• Celulosa y Papel Científica
• Cereales, Oleaginosos y • Cromatografía
Derivados • Espectrometría de Masa
• Cueros • Espectrometría Atómica de
• Empaque Alimentos
• Procesos Térmicos • Madera y derivados
• Lacteos • Electrónica
• Textiles, Lanas • Plásticos
LATU - Certificación
• Alimentos Importados
• Juguetes
• Productos de Exportación
• Metrología Legal
• Promoción de Exportaciones
Espacio - Ciencia
Espacio Ciencia
Espacio Ciencia
LSQA: LATU+Quality Austria
Oficinas: Productos:
• Uruguay • Certificación de Productos y
• Chile Procesos
• Costa Rica ▫ ISO 9000,14000
• Mexico ▫ BPM - HACCP
• Paraguay ▫ Eurepgap
▫ PIF-PIH Producción
Integrada
• Capacitación
• Difusión
LATU – Parque de Exposiciones
Unidad Fray Bentos
 El Plan Ceibal
Proveer un LAPTOP para cada
niño de las escuelas públicas de
todo el país en 2009
Imágenes del PlanCeibal
Villa Cardal

La Primera Escuela:
Villa Cardal - Florida
 Incubación en Uruguay: Ingenio

Fundada en 2001
Primera Incubadora de Empresas en
Uruguay
Asociación entre LATU y Universidad ORT
Uruguay
Apoyo financiero del BID/FOMIN
Originalmente Enfocada en TICs
La Industria de las TICs en Uruguay
• Mayoritariamente capitales locales
• La mayor parte son PYMEs
▫ 80% con ventas inferiores a USD 500,000
▫ 3% con ventas superiores a USD 5 millones
• Orientada basicamente a los mercados
internacionales
Composición por Segmentos
Una Industria Jóven
• La mayoría de las empresas tienen menos de 30
años:
Origen Porcentaje
Antes de los 80’ 18 %
Durante los 80’ 33 %
90’ y posterior 49 %

Fuente: PNUD
Exportaciones de la Industria de TICs

Fuente: CUTI
Composición de las Exportaciones de
TICs
Empresas Líderes (local)
• ARTech: líder en herramientas de desarrollo de
software. Su producto GeneXus es usado en más
de 30 países
• Ideasoft: Business Intelligence (Ideasoft O3)
• Quanam: Servicios de consultoría, oficinas en 9
países
• De Larrobla & Asociados: Software bancario
• Top Systems: Software bancario
• SOLUR: Logística
Qué Desafíos Enfrentábamos?
• Culturales:
▫ Baja Cultura Empresarial
• Entorno:
▫ Bajo Grado de Innovación en las Empresas
▫ Un Ecosistema Emprendedor Incipiente
▫ Falta de Masa Crítica de Emprendedores en
áreas emergentes
• Financieras:
▫ Escasos Instrumentos Financieros Adaptados a
los Nuevos Emprendimientos
• Regulatorias:
▫ Falta de Políticas de Estado para la Promoción
de la Innovación
Resumen de Actividades
• 142 Proyectos Presentados al Comité de
Selección
• 76 Proyectos Ingresados a Preincubación
• 24 Proyectos y Empresas en Actividad
▫ 11 en el Proceso de Incubación
▫ 13 Empresas Graduadas
Cuales Son los Resultados?
• 13 nuevas compañías innovadoras graduadas: 11 en
actividad (86 %)
• Ventas de las compañías graduadas: 2 milliones USD
• Más de 130 puestos de trabajo de alta calidad generados
• 7 compañías en el mercado global
Servicios de Infraestructura
• Servicios de Oficina
▫ Espacio de Oficina (totalmente equipada)
▫ Secretaría Compartida
• Servicios Asociados
▫ Salas de Reuniones
▫ Red Informática
▫ Impresora, scanner, fotocopiadora, etc…
▫ Granja de Rendering
▫ CRM
▫ Contabilidad
Servicios de Asesoramiento
• Plan de Negocios
• Marketing
• Asesoramiento estratégico, legal, e impositivo
• Propiedad Intelectual, Patentamiento
• Consultorías específicas
• Mentorías
• Diseño Gráfico
• Acceso a financiamiento, preparación para presentación
ante inversores
Organización de Ingenio
• Comité de Dirección
• Comité Consultivo
• Comité de Selección
• Staff:
▫ Gerente
▫ Secretaria Ejecutiva
▫ Nuevos Proyectos y Rel. Institucionales
▫ Seguimiento de Proyectos
▫ Soporte de Infraestructura
▫ Marketing
Lecciones Aprendidas:
Factores Claves

• El proyecto es el emprendedor
• La dedicación al proyecto
• El financiamiento
 Educación y e xpe rie ncia
13%

30% 57%

U nive rs itarios con experiencia laboral

U nive rs itarios s in expe riencia laboral
N o univers itarios
Cómo Aprender de los Errores (Propios y Ajenos)
El Empresario Innovador
Lecciones Aprendidas:
• Un Foco Excesivo no es Conveniente
• El Modelo de Incubación Tradicional no es
Suficiente en un País Pequeño como Uruguay
• Un Ecosistema Emprendedor es Crucial para el
Éxito de la Incubadora
• Las Redes de Contactos son Fundamentales
Ampliación del Foco:
• Electrónica
• Animación Digital
• Diseño
• Biotecnología
Desarrollo de Nuevas Areas:
Una Incubadora de “Puertas Abiertas”

• Animación Digital
• Videojuegos
• Industrias Culturales
• Biotecnología
Desarrollando Comunidades Emprendedoras:
2° Concurso Nacional de Videojuegos- Dic. 2007
Industrias Culturales:
Biotecnología
• Convenio con el Instituto Pasteur de Montevideo
para el Desarrollo de Negocios Biotecnológicos
Principales Logros
• Colocar la Incubación de Empresas en el Escenario
Nacional
• Introducción de Nuevos Instrumentos para el Desarrollo
Emprendedor
• Desarrollo de Comunidades de Emprendedores en Nuevas
Areas
• Fundación de la Asociación Nacional de Incubadoras y
Parques
• Contribución al Desarrollo de la Red Regional
Casos de Estudio: MTW Studios
Casos de Estudio: Telemaforo
• Panel Luminoso Electrónico
Inteligente
• Sincronizado con el Semáforo
Regulador de Tránsito
• Comandado en Forma Remota
Casos de Estudio: Kizanaro
• Tecnología Aplicada al
Deporte
• Servicios de Análisis Tácticos
de Equipos de Fútbol
• Herramientas informáticas
para facilitar el trabajo de
Directores Técnicos
Casos de Estudio: Evimed
• Educación Médica Continua
(34% médicos del país)
• Informática Médica
• Historia Clínica Electrónica
• Estadísticas Médicas

• Consultoría Internacional
Casos de Estudio: Archistyles
Políticas para la Innovación
• El perfil de especialización comercial del Uruguay, basado en
commodities presenta notorias fragilidades estructurales;
• Una de las orientaciones estratégicas básicas consiste en promover
mayores niveles de desarrollo de las actividades “intensivas en
conocimientos” y su articulación profunda con los sectores
intensivos en recursos naturales, industria y servicios;
• El Uruguay en esto no parte de cero, pero es notorio que existe un
desarrollo todavía incipiente para generar un núcleo endógeno de
innovación
Desarrollo del Ecosistema:
Iniciativas Públicas
• Creación de la Agencia Nacional de
Investigación e Innovación
• El Plan Estratégico de Ciencia, Tecnología e
Innovación (PENCTI)
La Agencia de la Investigación e Innovación

• Coordina los programas con incidencia en la

investigación e innovación de varios ministerios
• Como resultado de su acción se crean
externalidades positivas en todo el sistema de
innovación
Desarrollo del el Ecosistema:
Academia, Sector Privado
• El Programa Emprender
• El Fondo Emprender
• URUNOVA
• PACPYMES
 Fondo emprender
Estructura

Valor Inicial del Fondo

 USD 1.100.000 (potencialmente US$ 1.700.000).
Inversores del Fondo
 Banco Interamericano de Desarrollo (BID/FOMIN);
 Corporación Andina de Fomento (CAF);
 Corporación Nacional para el Desarrollo (CND),
 Prospéritas Capital Partners.
Administradora
 Prospéritas Capital Partners.
Aprobación de Inversiones
 Comité de Inversiones
 Fondo Emprender

Condiciones de financiación:

Financiación
 USD 20.000 - USD 50.000.
Formato
 Títulos de deuda.
 Interés fijo: 10%.
 Pagaderos en función de un porcentaje de ventas ascendente (3%,
5%, 7% hasta un tope de 10%).
Plazo
 7años.
Conversión
 Los préstamos serán convertibles a acciones en el caso de obtener un
aporte por parte de Inversores Ángeles.
Propiedad de la empresa
volver
 El emprendedor y antiguos socios conservarán al menos 51%.
 El financiamiento en las distintas
etapas del desarrollo de la empresa
Incubación Consolidación
Despegue Expansión

Amigos Capital de Riesgo

Familiares Fusiones
Resultados

Subsidios Adquisiciones
K Semilla Alianzas
K Salida a Bolsa
Ángeles M. de
Punto de
equilibrio
Capitales

Valle de
la Tiemp
muerte o
 Financiamiento apropiado para cada etapa
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento

Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación

Alto
Fundador, Familia
y Amigos

Nivel de Ángeles
Riesgo
asumido Venture Capital
por el Corporaciones no-
inversor financieras
Mercados de
Equity

Bancos Comerciales
Bajo

Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

El Programa PacPymes
• Promueve redes o grupos empresariales con
dificultades o desafíos en común de desarrollo y
mejora de la competitividad.
• Busca favorecer en general la vocación asociativa
mediante la formación de alianzas (consorcios,
cooperativas, redes, etc.) que impacten en la
competitividad de la empresa en general.
Los Clusters
• Turismo
• Ciencias de la Vida
• Logística y Transporte
• Industria Naval
• Hortifruticultura
• Madera
• Industria Audiovisual
La Incubadora es la Red!!
• El desarrollo de una red de contactos efectiva es
el mayor valor que una incubadora puede
ofrecer a sus clientes.
Muchas Gracias !!

mbello@latu.org.uy
www.ingenio.org.uy
www.latu.org.uy