ANLISIS DE SITUACIN

Principales marcas cosmticas del mundo.

Ofrece a los consumidores que requieren
excelencia, un servicio de lujo a un precio
asequible.
Productos que abarcan el cuidado de la piel,
cuidado y coloracin capilar, maquillaje y
productos de fijacin capilar.

ANLISIS DE SITUACIN
LNEA DE PRODUCTOS

L'Oral Make Up
L'Oral Coloracin
Elvive
Dermo-Expertise
Men Expert

ANLISIS DE SITUACIN
POSICIONAMIENTO

Lder en el mercado cosmtico

Amplitud de productos
Valor de maca muy alto
Constante investigacin y desarrollo

IMAGEN

Productos percibidos como de excelente calidad y a

un precio accesible
Sinnimo de calidad alrededor del mundo
Imagen percibida de empresa seria

ANLISIS DE SITUACIN
COMPETENCIA DIRECTA
GUERLAIN, SA.
ESTE LAUDER COMPANIES, INC.
REVLON, INC.
COMPETENCIA DIRECTA POR LNEA DE
PRODUCTOS:
Coloracin capilar: Wella, Revlon, Schwarzkopf y
Llongueras.
Cuidado del cabello: Pantene Pro-V, Wella, H&S y
Llongueras.
Maquillaje: Max-Factor, Rimmel, Revlon, Mac, y Dior
Cuidado facial: Nivea, Ponds y Clean and Clear.

Fortalezas

Alto nivel de calidad.

Tecnologa Avanzada.
Investigacin y
desarrollo para la
innovacin.
Alta Participacin del
mercado.
Lder del mercado en
su rubro.
Debilidades

Altos costos.
Precios relativamente
altos.

ANLISIS FODA

Oportunidades

ANLISIS FODA

Tendencia de los consumidores

tanto hombres como mujeres a
adquirir productos cosmticos.
Gustos y preferencias de los
consumidores por marcas de
renombre.
Amenazas
Incertidumbre con respecto a la
situacin actual del bloqueo a las
importaciones en el pas.
Competidores directos.

ESTRATEGIA DE MARKETING
Marketing Relacional:
Fidelizacin de los clientes proyectando la imagen de
una empresa comprometida con la comunidad local y
socialmente responsable.
Generar un vnculo emocional con los consumidores que
se mantenga y perdure en el tiempo.
Marketing Digital:
Viralizar el lanzamiento
Alcanzar mejor al target
Generar una interactividad con los consumidores

Objetivos de Marketing
Reforzar imagen de marca mediante acciones de
responsabilidad social y nuevos productos asociados a
estas acciones en el plazo de 3 meses
Captar y retener nuevos consumidores mediante un
fuerte posicionamiento en el plazo de 6 meses
Incrementar el volumen de ventas en un 10% en el
plazo de 1 ao
Aumentar notoriedad de la marca en otros segmentos
que no frecuentan el consumo de la misma en el plazo
de 3 meses

CAMPAA Y OBJETIVOS
Alianza con la Liga Argentina de Lucha contra el Cncer
(LALCEC)
Se estira hacia abajo su lnea de productos de labiales en barra
y se introducir la nueva coleccin Ilusin Rosa de labiales
inspirados en el color rosa
Asociaciones del color: Feminidad, lazo de concientizacin del
cncer de mama, optimismo, esperanza, perspectiva, ilusin,
buena salud y ayuda al prjimo
Se busca difundir estos sentimientos a sus consumidoras para
reflejar el apoyo incondicional, el compromiso, la esperanza de
que todo estar bien y la concientizacin que la marca desea
darles a las mujeres con respecto al cncer de mama
Aprovechar asociaciones del color para otorgar significado al
producto
Araceli Gonzlez (Embajadora local de la marca) ser la cara de
la campaa.

Expansin del Negocio

Se estira hacia abajo la lnea de productos ofrece un
producto ms econmico que sus productos habituales.
Decisin basada en los esfuerzos de la marca por forjar
su imagen y posicionamiento de empresa colectivamente
responsable e implicada por el bienestar de la poblacin
Nuevos productos persiguen un fin de contribucin a la
lucha, prevencin y concientizacin del cncer de mama
que afecta a muchas mujeres en Argentina.
Mayor alcance de los segmentos que no suelen
consumir habitualmente la marca aumentar notoriedad
Mantener el target primario de la marca al reflejar la
solidaridad de la empresa.

PRODUCTO Y PACKAGING

Objetivos de Comunicacin
Lograr establecer el concepto y significado
emocional de la nueva lnea de productos el cual
es el del apoyo incondicional, la ayuda al prjimo,
el optimismo y la esperanza de que todo va a
estar bien si se lucha entre todas las mujeres para
combatir el cncer de mama.

Objetivo de Precios
Maximizacin de la participacin de mercado
Establecimiento de un precio ms econmico
Generar mayor volumen de ventas
Reducir los costos unitarios y
Aumentar la utilidad a largo plazo.
Estrategia de Precios
Estrategia de penetracin de mercado
Se pondr un precio relativamente bajo en comparacin a los
precios habituales
Coherente con los objetivos de marketing (captar
consumidores no habituales generando la notoriedad de marca
en stos y aumentar en un importante porcentaje el volumen de
ventas)

Estrategia de Distribucin/Cobertura
Estrategia de distribucin selectiva
Se seleccionarn los mejores puntos de venta de
cada zona geogrfica para diferenciar el producto
y situarlo estratgicamente.
Los puntos de venta: Farmacias, perfumeras,
stands en shoppings, stands en centros
comerciales, sector cosmtica en grandes
supermercados.

CARACTERSTICAS DE CAMPAA
Lanzamiento
Duracin de 3 meses en los cuales:
Los primeros 2 meses generacin de
awareness, la publicidad ser ms intensa y se
invertir ms presupuesto.
Ultimo mes mantener y sostener el
lanzamiento para que no se pierda, menos
intensidad de publicidad, se va a invertir menos
dinero.

PLAN DE MEDIOS
Interactivos:
Campaa DIGITAL
Objetivo: Lograr trfico en el micrositio de Coleccin
Ilusin Rosa y conseguir engagement en la fan page
oficial a travs de la seccin Salud Rosa.
Acciones: Facebook, Twitter y Micrositio de la
campaa.
Costos Aprox: $11.500

FACEBOOK TEASER

FACEBOOK TIMELINE

FACEBOOK POST

FACEBOOK POST

 Medios Gficos
Duracin:
2 Meses (Octubre y Noviembre)
Revistas para un pblico femenino
Revistas de gran tirada para captar otros
segmentos
Costos: $463.862

PAUTA MEDIOS GRFICOS OCTUBRE

PAUTA DE MEDIOS GRFICOS - REVISTAS OCTUBRE - COLLECCIN ILUSIN ROSA DE L'ORAL PARIS
Titulo

MEDIA
VENDOR

Fecha

Periodicidad

VNP

N Ins

N Pg

Costo
Unitario

Costo
Total

Caras

Editorial Perfil

03-oct

Semanal

53493

$ 12.348,00

$ 12.348,00

Cosmopolitan

TELEVISA

01-oct

Mensual

98881

$ 10.600,00

$ 10.600,00

Gente

Editorial Atlntida

16-oct

Semanal

43145

$ 12.788,00

$ 12.788,00

LNR

Grupo La Nacin

06-oct

Semanal

348900

$ 34.429,00

$ 34.429,00

Ohlala

Grupo La Nacin

01-oct

Mensual

72167

$ 11.290,00

$ 11.290,00

Para Ti

Editorial Atlntida

01-oct

Mensual

20864

$ 6.671,00

$ 6.671,00

Noticias

Editorial Perfil

21-oct

Semanal

51476

$ 22.958,00

$ 22.958,00

Seventeen

TELEVISA

01-oct

Mensual

50000

$ 9.315,00

$ 9.315,00

Suplemento Moda y Belleza

Grupo La Nacin

13-oct

Semanal

131179

$ 23.268,00

$ 23.268,00

Suplemento Mujer

Agea

13-oct

Semanal

194040

$ 34.043,00

$ 34.043,00

HOLA

Grupo La Nacin

01-oct

Mensual

61269

$ 13.285,00

$ 13.285,00

VIVA

Agea

20-oct

Semanal

575704

$ 80.834,00

$ 80.834,00

12

$ 271.829,00

$ 271.829,00

PAUTA MEDIOS GRFICOS NOVIEMBRE

PAUTA DE MEDIOS GRFICOS - REVISTAS NOVIEMBRE - COLLECCIN ILUSIN ROSA DE L'ORAL PARIS
Titulo

MEDIA
VENDOR

Fecha

Periodicidad

VNP

N Ins

N Pg

Costo
Unitario

Costo
Total

Gente

Editorial Atlntida

14-nov

Semanal

43145

$ 12.788,00

$ 12.788,00

LNR

Grupo La Nacin

03-nov

Semanal

348900

$ 34.429,00

$ 34.429,00

Para Ti

Editorial Atlntida

01-nov

Mensual

20864

$ 6.671,00

$ 6.671,00

Suplemento Moda y Belleza

Grupo La Nacin

10-nov

Semanal

131179

$ 23.268,00

$ 23.268,00

Suplemento Mujer

Agea

17-nov

Semanal

194040

$ 34.043,00

$ 34.043,00

VIVA

Agea

24-nov

Semanal

575704

$ 80.834,00

$ 80.834,00

$ 192.033,00

$ 192.033,00

PUBLICIDAD
GRFICA

 Va Pblica
Duracin:
3 Meses (Octubre, Noviembre y Diciembre)
Realizacin en CABA
Objetivos Prximos: Extenderse a otras principales
ciudades del interior del pas
Costos: $298.800

PAUTA VA PBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE

PAUTA VA PBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE COLECCIN ILUSIN ROSA DE L'ORAL PARIS

Provincia

Localidad

Direccin

Tipo de VP

MEDIA
VENDOR

Costo
Unitario

Costo
Produccin

Buenos Aires

Capital Federal

Av. Crdoba y Rodrguez

Pea

Cartel Espectacular

Publicitar

49000

5500

Buenos Aires

Capital Federal

Av. Santa F y Bullrich

Cartel Espectacular

Publicitar

47000

5300

PUBLICIDAD VA PBLICA

PRESUPUESTO ESTIMADO TOTAL DE

CAMPAA:
$774.162

ESTRATEGIA CREATIVA
Tcnica del brainstorming y asociacin libre para lograr
encontrar el concepto de comunicacin ms atractivo e
impactante para la campaa.
Se lleg al concepto que ser el hilo conductor en toda la
campaa, el cual es: Hasta que se encuentre la cura,
existe la esperanza.
Se llev adelante de esta forma para comunicar
perspectiva, optimismo, apoyo, difusin de esperanza,
concientizacin y prevencin de la enfermedad
Este concepto de comunicacin ser utilizado en todas
las publicidades para mantener una constancia
comunicativa y un eje estratgico que logre insertarse con
facilidad y ser recordado por los consumidores.

RESULTADOS ESPERADOS
Generar trfico en el micrositio de la campaa, aumentar
la cantidad de fans en Facebook y seguidores en Twitter y
que eso se traduzca a un gran aumento en el volumen de
ventas.
Generar motivacin de compra por el nuevo producto
mediante la apelacin a lo emocional y la transmisin de
valores de marca.
Ganar nuevos clientes por medio de las estrategias y
objetivos de precios adoptados.
Mejor alcance de consumidores a travs de estrategias de
cobertura
Obtener mediante todos los esfuerzos un porcentaje
significativo e importante del Retorno de la Inversin (ROI)
que refleje y defina a la campaa como un verdadero xito.