LIDERAZGO

CAPACIDAD DE INFLUIR EN LOS DEMS

PARA LA OBTENCIN DE METAS
COMUNES

Variables situacionales

ORGANIZACIN

SUPERIORES
PARES

DEMANDAS
DEL TRABAJO

SUBORDINADOS
LDER

LA CONFUSION

Concepto Tradicional
(del ingls leader)

Cualidad ms o menos
desconocida que hace
que la gente lo siga.
Especialmente en
poltica, en religin, en la
guerra

Carisma

En general competencias:
Aplicacin mas o
menos indiscriminada
en las organizaciones

Define propsitos
Obtiene atencin,
confianza e inters
Motiva y reconoce
Brinda direccin

Administracin
o Conduccin

LAS BASES DEL

PODER
El poder sustentado en la
organizacin

Lder
organizacional
(Formal)

COACCION
RECOMPENSA

LEGITIMIDAD
SEGUIDORES

REFERENCIA

METAS

ESPECIALIDA
D
El poder sustentado en
cualidades personales
reconocidas por el grupo

Lder social
(Informal)

LA BASE DEL PODER:

CONSECUENCIAS

Lder social
(Informal)

Lder
organizacional,
Conductor o
Manager
(Formal)

El poder proviene del

grupo humano que
sigue al lder en su
causa

Si deja de ser seguido

puede ser un idelogo o
un intelectual.
Constiturse en la base de
pensamiento de algn
otro lder

El poder es recibido de
una organizacin y el
conductor mismo, as
como quienes le
reportan estn
includos en el sistema
de poder de tal
organizacin

Si el poder le es quitado,
se v de la organizacin.
El grupo de ms o menos
buena gana, sigue
trabajando con el
prximo manager.

DEL

ROLES

LDER DE
PROYECTO
Integrador

Comunicado
r

Lder
Tomador
de Decisiones

Creador de
un Clima
Adecuado

LA DIFERENCIA

Por la diferencia en el
origen del poder

En la sociedad hay
lderes y en las
organizaciones
administradores,
conductores o gerentes

Los especialistas en administracin se han empeado en

utilizar el concepto ya que este tiene una fuerza especial.
Suena ms atractivo que directivo o gerente y por
consiguiente es ms vendible
Las organizaciones
piden a sus dirigentes
que tengan
comportamiento de
lderes lo que a veces
provoca
contradicciones entre
los comportamientos
individuales y
organizacionales

Un jefe puede ser querido

y seguido por su empata,
respetado por su
conocimiento y seriedad
o no estimado por su
carcter. No podemos
afirmar que es lder ya
que su poder no emana
de sus subordinados

ALGUNAS DIFERENCIAS

Director,
gerente...

Empresario

Emprendedor

Persona que ocupa

una posicin
jerrquica en una
organizacin y que
est inscripto en una
profesin poco
discriminada an,
que tiene por
responsabilidad
coordinar personas
para el logro de
objetivos

Quien lleva
adelante una
empresa de
cualquier tipo a su
propia cuenta y
riesgo. El riesgo que
asume es
fundamental en la
definicin del
trmino

Persona con
iniciativa que lleva
adelante negocios y
que por su espritu
de emprendimiento
se ha ganado esa
calificacin.
Puede estar tanto
por su cuenta como
en relacin de
dependencia

GERENTES Y LIDERES

Gerente

Gerentes que no
son lderes

Lder

Gerentes que
adems son
lderes

Lderes que no
son gerentes

Los gerentes eficaces con el tiempo

terminan
convirtindose en lderas

CUALIDADES
Comportamientes
comunes en lderes
sociales tradicionales
Una fuerte conviccin
Enfasis en comunicarla
hacia abajo
Preocupacin por saber
que ocurre y que piensan
abajo
Astucia y capacidad de
tomar riesgos
(especialmente los militares)
Preocupacin por
organizar y codificar.
Creacin de cultura
Distribur premios y
castigos con generosidad y

Comportamientos
exigidos a lderes
organizacionales
modernos
Conocimientos y
experiencia
Autoconocimiento,
autoconfianza, empata y
saber comunicar
Definir propsitos y lograr
involucracin con los
objetivos
Establecer direccin,
alinear y motivar
Disear estrategias,
administrar recursos,
organizar y dirigir
Acotar riesgos. Resultados
Tomar decisiones

DURACION
Circunstancia o
Emergencia
Emergencia: incendio,
naufragio
Situaciones crticas o
lmite. Guerras, Crisis.

Plazos ms largos
Establecen condiciones o
doctrinas
Duran al menos tanto
como la vida del lder

Necesidad de salvador o
hroe

La situacin interesa al
conjunto de la sociedad

El grupo corre riesgos

Causa consistente que

implica un plan de largo
plazo
Trascienden el presente

Finalizada la situacin,
reciben agradecimientos
pero el grupo deja de
seguirlos
En el mejor de los casos
se los recuerda con respeto
y cario

Desarrollan fuertes
valores que son compartidos
por los dems
Crean cultura

INTERRELACION DE 4 VARIABLES

Caractersticas
personales del lder

Naturaleza propia de la
organizacin: propsitos,
estructura, tareas...

Actitud, necesidades y
aspectos personales del
grupo

Entorno social, poltico,

econmico...

LA CONDUCCIN

Funciones Bsicas
Planificar

Condiciones
Mnimas
Elegir a su
personal

Organizar

Asignarle
funciones

Coordinar

Evaluarlo y
recompensarlo

Controlar

Transferirlo o
despedirlo

ADMINISTRACION EN UN MUNDO
COMPLEJO

Anlisis de furzas globales y del entorno

ESTRATEGIA

Planeamiento e implementacin
Obtencin y asignacin de recursos

TOMA DE
DECISIONES
ORGANIZACION

Etica y responsabilidad social

Bases y recursos para las decisiones
tomadas
Diseo organizacional adecuado
Asignacin de recursos humanos
Motivacin del desempeo y recompensas

DIRECCION

Liderazgo y Trabajo en equipo

Cultura, aprendizaje y comunicacin
Negociacin y manejo del conflicto
Reportes y Auditoras

CONTROL

Tablero de comando
Sistemas de informacin

LAS FUNCIONES SEGN HENRY

MINTZBERG
AUTORIDAD FORMAL

Status
Conductor

FUNCIONES INTERPERSONALES

Lder, gua
Enlace
Monitor

FUNCIONES DE INFORMACION

Diseminador
Interlocutor

Emprendedor
FUNCIONES DE DECISION

Manejador de
conflictos
Asignador de recursos
Negociador

LAS FUNCIONES SEGN EDWARD WRAPP

MANTENERSE BIEN
INFORMADO

MANEJAR
ADECUADAMENTE TIEMPO Y
ENERGIA
JUGAR EL JUEGO DEL
PODER
DOMINAR EL ARTE DE LA
IMPRESICION

SALIR DEL PASO CON UN

PROPOSITO

Evitar la tendencia a
empantanarse en asuntos
operativos en desmedrode los
temas clave para la
organizacin
Ocuparse especficamente de
los asuntos, decisiones y
problemas que requieren su
atencin personal
tener claro donde actual para
manejar positivamente apoyos
y oposiciones
Dar sentido de direccin sin
comprometerse pblicamente
con objetivos muy especficos
Vislumbrar relaciones y
oportunidades entre el flujo de
problemas operativos y
decisiones

LAS FUNCIONES SEGN PHILIP SELZNICK

LA DEFINICIN DE LA MISION
Y FUNCION INSTITUCIONALES

LA CONFORMACION
INSTITUCIONAL DE
PROPOSITOS

Definicin de metas superiores.

Los verdaderos compromisos de la
organizacinacordes con las
necesidades internas y externas
Integracin de las polticas a la
estructura de la organizacin.
Configura el carcter de la misma
respecto de cmo piensa y responde

LA DEFENSA DE LA
INTEGRIDAD INSTITUCIONAL

La supervivencia de la
organizacin entendida como la
preservacin de los valores e
identidad propios

LA MEDIACION EN
CONFLICTOS INTERNOS

Obtener el equilibrio de poder

adecuado para la realizacin de las
metas principales y cumplimiento de
compromisos primordiales

TENDENCIAS BASICAS DE CONDUCCION

Investigacin de Farkas y Wetlaufer
Los estrategas
(20%)
Los orientados a
los RH (20%)
Los Expertos
(15%)
Los Normativos
(30%)
Los orientados al
Cambio (15%)

Entienden su tarea centrada en el futuro

y dirigen su actividad a recolectar y
analizar informacin
Creen que lo fundamental es la
comunicacin cara a cara. Ocupan
mucho tiempo en visitas para transmitir
y recibir
Creen que la diferencia competitiva est
en el conocimiento especfico. Ponen su
energa en investigacin, organizacin y
desarrollo
Lo esencial son las normas claras. Se
orientan a las auditoras, controles
financieros, evaluaciones, etc.
Creen indispensable el cambio. Se
dedican a enfatizar su necesidad y a
obtener consenso para el mismo

PRINCIPALES TEORIAS Y ESCUELAS

Rensis Lickert (Univ. De
Michigan)

Sistema 4: Autoritario Coactivo, Autoritario

benevolente, Consultivo y Participativo

Universidad de Ohio

Consideracin (Orientacin a las personas)

y Estructura Inicial (Orientacin hacia el
Trabajo)
Matriz gerencial: Cinco estilos bsicos

Roberto Blake y Jane

Mouton
Liderazgo Administrativo
Robert Tannenbaum y
Warren Schmidt
Contingencias de Fred
Fiedler
Robert House y Terence
Mitchell
Paul Hersey y Kenneth
Blanchard

Liderazgo intentado. Liderazgo Exitoso y

Liderazgo Eficz
Contnuo de comportamientos desde
autoritario hasta democrtico
Relacin lder-miembros, Estructura de la
tarea y Posicin de poder del lder
Ruta-Meta. Directivo, De apoyo,
Participativo, De realizacin
Experiencia del lder y madurez de los
subordinados: Dirige, Persuade, Participa,
Delega