Segunda Unidad

PLANIFICACIN
ESTRATGICA
Clase 1: La estrategia en el mbito
empresarial
Relator: Illich Glvez Calabacero
Ingeniero Civil Industrial

Resumen Unidad 1
Introduccin a la Planificacin Estratgica

Relator: Illich Glvez Calabacero

Ingeniero Civil Industrial

Qu es hacer estrategia?
Construir una posicin nica y valiosa en un
mercado, sobre la base de un conjunto de recursos
especficos y nicos que posee una empresa.
Para que la estrategia sea exitosa, la empresa
debe ser eficiente en su actuar. (Michael Porter)
1.
2.
3.
4.
5.

La estrategia se construye
Busca una posicin en el mercado
La posicin debe ser nica
Debe ser valiosa
La empresa debe poseer recursos, actividades,
procesos y conocimientos (ACTIVOS que son nicos)

HACER ESTRATEGIA ES
HACER LAS COSAS DE
MANERA DISTINTA
G. HAMEL

Proceso de planificacin
estratgica

Hoy

Definicin
de
Negocios

Anlisis
Externo

Anlisis
Tendencias

Futuro

Ventaja
Competitiv
a
Misin

Forma de Agenda
alcanzarloEstratgica

Anlisis
Interno

Segunda Unidad

PLANIFICACIN
ESTRATGICA
Clase 1: Estrategias Competitivas
Genricas
Relator: Illich Glvez Calabacero
Ingeniero Civil Industrial

Objetivo de la Clase
CONOCER LAS ESTRATEGIAS
COMPETTIIVAS GENRICAS

Cmo puede una empresa:

Competir y convertirse en el lder del mercado gracias
a tener costos ms bajos?
Lograr mejores precios que la competencia, y an as
liderar una industria?
Qu se requiere entonces para buscar ser el lder?

Estrategia
La empresa necesita de estrategias que la guen
acerca de cmo lograr los objetivos y cmo
buscar la misin y la visin.
La creacin de estrategias concierne al cmo:
cmo lograr los objetivos de desempeo?
cmo superar la competencia de los rivales?
cmo
lograr
una
ventaja
competitiva
sustentable?
cmo reforzar la posicin de negocios al largo
plazo?
cmo lograr que la visin sea realidad?

Estrategia competitiva y
ventaja competitiva
Las estrategias de negocios exitosas se basan en la
ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja
competitiva cuando es capaz de atraer a los clientes y
defenderse de las fuerzas de los competidores.
Cmo lograr una ventaja competitiva? Existen muchas
formas:

la fabricacin del producto mejor logrado,

el hecho de tener una ubicacin geogrfica ms conveniente,
el desarrollo de tecnologas patentadas,
la incorporacin de estilos y caractersticas con mayor atractivo
para el consumidor,
Mayor satisfaccin del cliente
Rapidez de innovacin
Mayor valor agregado en los productos y servicios, altamente
percibido por el cliente.

Las estrategias genricas

Las 5
Estrategias
Competitivas
Genricas

Tipo de Ventaja Competitiva

que se busca

Mercado
objetivo

Costo ms
bajo

Diferenciaci
n

Una amplia
muestra
Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia
representativ
de bajo costo
diferenciacin
a de los
compradores
Estrategia del proveedor
del mejor costo
Una
segmento
limitado de
compradore
s

Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la

en un bajo costo
diferenciacin

Estrategia de Liderazgo en
Costo

Economas de escala
Polticas de reduccin de costos
Control estricto en gastos indirectos
Minimizacin de costo en I&D,
ventas, mercadotecnia, etc.
SIN ignorar calidad y servicio

Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Riesgos de Estrategias de
Costo
Avances tecnolgicos pueden
nulificar la inversin o experiencia.
Seguidores por su capacidad de
imitacin o de inversin en
instalaciones.
Falta de habilidad de identificar
productos requeridos por el mercado
debido a su enfoque a costos.
Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Estrategia de
Diferenciacin
Imagen de diseo o marca
(Mercedes)
Tecnologa (Caso Intel)
Caractersticas del producto
Red de distribucin (DELL)

Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Riesgos de Estrategias de
Diferenciacin
El diferencial del costo puede hacer que
los clientes sacrifiquen la diferenciacin
por costo.
El factor diferenciador pierde importancia
para el cliente (las demandas del cliente
se vuelven ms exigentes/sofisticadas).
Productos de imitacin pueden hacer que
la diferenciacin pierda importancia
para el cliente.
Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Estrategia de Enfoque
Segmento de mercado en particular
Lnea de productos
Mercado geogrfico

Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Riesgos de Estrategias de
Enfoque
El diferencial en costo entre los
competidores y las empresas con estrategia
de enfoque puede ser grande
La diferenciacin en los productos o servicios
deseados entre la empresa con estrategia de
enfoque y la competencia se hace menos
significativa
La competencia encuentra sub mercados
dentro del nicho estratgico y desenfoca a la
empresa con enfoque estratgico
Estrategia de liderazgo
de bajo costo

Estrategia de amplia
diferenciacin

Estrategia del proveedor

del mejor costo
Estrategia enfocada
en un bajo costo

Estrategia enfocada en la
diferenciacin

Resumen
Estrategia
Liderazgo en Costo

Habilidades y recursos
Capital de inversin sostenible y
acceso a capital
Habilidades de ing. de procesos

Requerimientos
organizacionales
Control estricto de costos
Reportes frecuentes y detallados

Supervisin intensa

Organizacin estructurada y
responsabilidades definidas

Productos diseados para fcil

manufactura

Incentivos basados en el
cumplimiento de objetivos

Sistemas de distribucin de bajo

costo
Diferenciacin

Habilidades de mercadeo
Ingeniera de producto
Creatividad
Capacidad de investigacin

Enfoque

Coordinacin entre funciones

como I&D, nuevos productos y
marketing
Medidas e incentivos cualitativos

Reputacin corporativa en calidad

o tecnologa

Atraer personal altamente

capacitado, cientficos y gente
creativa

Combinacin de las dos estrategias

anteriores con un enfoque
especfico

Combinacin de las dos

estrategias anteriores dirigidas a
un enfoque estratgico