BBG

Explicacin

El formulario canvas, permite visualizar aspectos claves de su modelo de negocio agrupados en 9

pilares:
Oferta de valor
Redes
Capacidades centrales
Configuracin del valor
Relacin con los clientes
Canales de distribucin y comunicacin
Mercados objetivos
Estructura de costos
Ingresos

En la siguiente lmina encontrar un ejemplo de formulario canvas llenado que describe un modelo de
negocio de un laboratorio de anlisis, puede usarlo como referencia.

En la lmina subsiguiente encontrar un formulario canvas en blanco, el cual puede utilizar para
describir el modelo de negocio de su empresa, selo para sus planes de negocios, presentaciones con
bancos, potenciales socios estratgicos, capitales de riesgo o con su equipo directivo para realizar
talleres de re-diseo del modelo de negocio de su empresa, identificar y generar planes de
fortalecimiento de puntos clave de su modelo de negocio.

BBG

Ejemplo de formulario Canvas llenado para un Laboratorio de anlisis

INFRAESTRUCTURA
CAPACIDADES
CENTRALES
Infraestructura
tecnolgica de primer
nivel y optimizada
Expertise tcnica
Modelo de gestin de
personas
Metodologa de
gestin de la
innovacin
Librera de mtodos
disponible
Conocimiento de los
mercados locales
Curva de aprendizaje
superada

Depreciacin equipos
arriendos
RRHH permanentes
RRHH variables
Costos comerciales
fijos y variables
Costos de anlisis
variables
Costos operacionales

REDES
OFERTA

RELACIN CON
LOS CLIENTES

CLIENTES

Asociaciones
empresariales
Centros de I+D
Universidades
internacionales
Redes de expertos
Laboratorios de referencia
Empresas de control y
certificacin de calidad
Proveedores MSMS

De largo plazo
Nivel socio estratgico
Referente tcnico
Atencin especializada y
personalizada.
Social media,
webstorming

MERCADOS OBJETIVO

Implementar mtodos
competitivos
construir conocimiento
que agregue valor a los
clientes
generar expertise
tcnica

nacional
e-newsletter tcnicos
email marketing
miembro de
asociaciones
seminarios talleres
Revistas especializadas
Asociacin otros labs

nichos vulnerables,
alimentos infantiles, otros.
centros de I+D,
entidades pblicas,
Universidades
Laboratorios de calidad

Servicios de anlisis
de avanzada inocuidad
agroalimentaria
Empresas
a un precio menor que la
agroalimentaria
CANALES
DE
DISTRIBUCIN
Competencia, cumpliendo
exportadoras
Proveedores a empresas
Y COMUNICACIN
estndares
internacionales
CONFIGURACIN DEL
exportadoras
y complementado con
clientes requiriendo
VALOR
anlisis en ppb
asesoras tcnicas
Operaciones a nivel

FINANZAS
ESTRUCTURA DE COSTOS

INGRESOS

Toma de muestras
Anlisis de
muestras
Consultoras
tcnicas