FIJACIN DE PRECIOS

DE LOS PRODUCTOS:
Consideraciones y Estrategias.

Precio:
Cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio, o la suma de
los valores que los consumidores dan
a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.

Fijacin dinmica
de precios:
Prctica de cobrar diferentes precios
dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales.

Factores que afectan las

decisiones de fijacin de precios
Decisiones
de
fijacin
de precios
Objetivos de marketing.
Estrategias para la
mezcla de marketing.
Costos.
Consideraciones
organizacionales.

Naturaleza del mercado

y de la demanda.
Competencia.
Otros factores del entorno
(economa, revendedores,
gobierno,
inquietudes

>> Objetivos de
marketing__.

Estrategias que seguir el producto.

Supervivencia.

Maximizacin de utilidades actuales.

Liderazgo en participacin de
mercado.

Liderazgo en calidad del producto.

>> Estrategias de la mezcla

de marketing__.

Determinacin de costos por

objetivo.
_ Se parte de un precio de venta ideal,
luego se determinan los costos que
aseguren que se cumpla con ese precio.

Determinacin de posiciones que

NO estn basadas en el precio.

>> Costos__.
Establecen el lmite inferior para el
precio que la empresa puede cobrar por
su producto.

Costos Fijos (overhead):

costos que no varan con los niveles de produccin

o de ventas.

Costos Variables:

varan en proporcin directa al nivel de produccin.

Costos Totales:

suma de CF y CV para un nivel determinado de

produccin.

>> Consideraciones
organizacionales__.
La direccin tendr que decidir qu parte
de la organizacin deber fijar los precios.

>> Fijacin de precios en

diferentes tipos de mercados__.
Establecen el lmite superior para el
precio.

Competencia pura.

Competencia monoplica.

Competencia oligoplica.

Monopolio puro.

Monopolio regulado.

>> Percepciones de precio y valor

del consumidor__.
En ltima instancia, el consumidor
es quin decidir si el precio de un
producto es el correcto.

Curva de demanda:
Curva que muestra el nmero de
unidades que el mercado comprara
en un perodo determinado, segn los
diferentes precios que podran
cobrarse.

>> Elasticidad del precio de la

demanda__.
Medida de la sensibilidad de la
demanda a los cambios en el precio.

Inelstica.

Elstica.

Tipos de Fijacin de Precios

Fijacin de precios
basada en el costo.
Fijacin de precios de costo ms
margen.
_ suma de un margen de utilidad
estndar al costo del producto.

Fijacin de precios basada en el punto

de equilibrio.
_ fijar el precio para cubrir justamente
los costos de fabricar y
vender un
producto, o fijar el precio para obtener
cierta utilidad meta.

Fijacin de precios
basada en el valor.
Fijar precios con base en el valor
percibido por los clientes, no en el
costo para el vendedor.

Se trata de ofrecer una combinacin

perfecta de calidad y buen servicio a
un precio justo.

Basada en el Valor
Basada en el Costo

Comparativo en Fijacin de Precios.

EDLP:
(Everyday Low Pricing)
Implica cobrar un precio bajo,
constante, todos los das, con pocos
descuentos temporales, o ninguno.

Fijacin de precios
basada en la competencia.
Establecer precios con base en los
precios que los competidores cobran
por productos similares.

Estrategias para la fijacin de precios

para nuevos productos
Para explotar las capas
superiores del mercado.

Fijar un precio alto para

un producto nuevo con
el fin de obtener los
mximos ingresos, capa
por capa, de los
segmentos dispuestos a
pagar el precio alto; la
empresa vende menos
pero con un mayor
margen.

Para penetrar el mercado.

Fijar un precio bajo para

un producto nuevo a fin
de atraer a un gran
nmero de compradores y
conseguir una
participacin amplia en
ese mercado.

Estrategia de fijacin de precios para

la mezcla de productos.

Estrategias de ajuste de precios.

Cambios en el precio

Cmo responder a cambios

en el precio?
El competidor
baj su precio?

No

Mantener el precio
actual; seguir vigilando
el precio del competidor

S
El precio ms bajo afectar
negativamente la
participacin de mercado y
utilidades?
utilidades?

No

Reducir precio
S
Podemos/debemos
tomar medidas
eficaces?

No
S

Aumentar calidad
percibida
Mejorar calidad y
aumentar precio
Lanzar Marca de
Batalla de precio bajo

Poltica pblica y fijacin de precios

GRACIAS POR
AGUANTARNOS
Muchos rawr~