Programacin Neurolingstica

Programacin Neurolingstica
Breve Resea Histrica
Surge 1970. Por Richard Bandler (informtico) y John
Grinder (psiclogo y lingista),
Estudian tratamientos de 3 terapeutas en USA: Virginia
Satir (terapia de familia), Eric Erickson (terapia de
hipnosis) y Fritz Perls (terapia de gestacin)

Por qu alcanzaban mayor eficacia

esos tratamientos que el de sus colegas?

Programacin Neurolingustica
Porque trabajaban con:
Comunicacin Efectiva
Cambio Personal
Aprendizaje Acelerado

PNL

(P)rogramaci
n
(N)euro
(L)ingustica

Programacin Neurolingustica
(P)rogramacin: aptitud para producir y
aplicar programas de comportamiento
(N)euro: percepciones sensoriales que
determinan nuestro estado emocional
(L)ingustica: medios de comunicacin
humana, tanto verbal como no verbal

Programacin Neurolingustica
Que es PNL?
Es un modelo que envuelve tcnicas
Comunicacin efectiva, cambio personal y
aprendizaje acelerado.
Modifica el pensamiento de las personas en el
aprendizaje y la comunicacin con su entorno
Considerado el arte y la ciencia de la excelencia
personal. Genera un mayor disfrute de la vida.

Entre otras cosas la PNL:

Aumenta de manera notable y rpida
la autoconfianza.
Nos
permite convertirnos en quien
deseamos y queremos ser.
Mejora las relaciones interpersonales.
Sirve para reducir el estrs.
Desarrolla el crecimiento personal y
profesional
hacia el xito.
Negociar
y solucionar
confllictos de
manera positiva.

Aplicaciones mas Usuales

Salud: En aquellas patologas relacionadas
con
el estrs, alergas,
en las que se
Psicoterapia:
Curadisfunciones
de fobias, estrs
requiera
de un especial
autocontrol.
postraumtico,
conflictos
internos, desrdenes
de personalidad, esquizofrenia, depresin,
compulsiones, control emocional, desrdenes
sexuales
Deportes:
Para deportista,
donde
permite
y manejo
de adicciones
a sustancias.
mejorar el rendimiento deportivo de manera
espectacular y para el aprendizaje de diversos
deportes.

Aplicaciones mas Usuales

Desarrollo y mejora personal: En
Educacin:
en la enseanzambitos
especficos
como autoestima,
aprendizaje en
el aumento
de la relaciones
asertividad,
relaciones
de pareja,
creatividad, en laconflictos,
solucin de
interpersonales,
manejo de crisis
conflictos en
aula y mejora
personales
y el
orientacin
haciade
el la
xito.
eficacia docente

Aplicaciones en el Ambito Empresarial

Es el ms reciente de los mbitos de
aplicacin y el ms llamativo. Permite
mejorar diversas reas

Trabajo en equipos
Solucin de conflictos
Administracin de personal
Liderazgo
Motivacin y comunicacin
Creatividad

Planificacin estratgica
Toma de decisiones
Adaptacin al cambio
Seleccin de personas
Evaluacin de desempeo y
ventas

Comunicacin Efectiva
Saber que
decir
Cuando
decirlo
A quien
decirlo
Como un
decirlo
Se
define
como
proceso mediante el cual una
La ausencia de algunos de estos elementos indica que no
persona
se la
pone
en contacto
con otra
a travs
puede
existir
comunicacin
(Drucker
Peter,
1981). de
un mensaje y espera que esta ultima de una
respuesta, bien sea una opinin, actitud o
conducta (Martinez de Velasco y Nosnik, 2002).

Programacin Neurolingustica
Presuposiciones del Modelo PNL
Ser capaz de identificar lo que es posible en el
aprendizaje y desarrollo de una persona.
El mapa no es el territorio
La naturaleza del universo es el cambio. Las
personas pueden cambiar.
Si continuas haciendo lo que siempre has
hecho, no llegars ms all de donde siempre
has llegado.
" Si algo no funciona, cmbialo y haz algo diferente"

Creencias
Son las que afectan a nuestra conducta,
El fracaso
no existe, es solo una
consciente
o inconscientemente.
seal
para hacer algo diferente
Estas creencias ayudan a conseguir el
objetivo que se desea

Aspectos del Modelo

Sistemas de Representacin
Pistas o Canales de Acceso
Agudeza Sensorial
Rapport
Meta Modelo

Sistema de Representacin
Es la manera como recogemos, almacenamos y codificamos la
informacin en nuestra mente
Cuandorepresentativos
se dice que unaestn
persona
tiende
a utilizar
deymanera
Esos sistemas
unidos
a los
sentidos
se clasifican
habitual
un sentido de forma interna, se dice en PNL que este es su
como
Sistema:

Visual (ver),

sistema preferido o primario.

Auditivo (or) y
Cinestsico (sentir, gustar, oler).

Sistema de Representacin

Test 2:

Columna 1 (

Ver
A primera vista
Evidentemente
Visiblemente
Claro
Luminoso
Esclarecer
Aclarar
Objetivo
Perspectiva
Ilustrar
Pintoresco
Brumoso
Lcido
Clarividente
Lugar comn
Ilusin
Espejismo
Ver la vida color de
rosa

Columna 2 (

Escuchar
Si o bien
Prestar odo
Con el odo alerta
Hacer el sordo
Hacer eco
Campanada
Estar a tono
Jugar con toda la
gama
Grito agudo
Aullar
Hablar, decir
Sonar falso,
verdadero
Or
Or voces
Armona
Orquesta
Nota falsa

Columna 3 (

Sentir
Sentido comn
Los pies en la tierra
Calor
Tibieza
Frialdad
El corazn en la
mano
Tomar a pecho
Contacto
Es como para
comrselo
Huele a...
Pesado
Liviano
Choque
Asir
Tener olfato
Experimentar
resentir

Sistemas de Representacin

CINESTESICO

VISUAL
Postura algo rgida.
Movimientos hacia arriba
Respiracin superficial y
rpida.
Voz aguda, ritmo rpido,
entrecortado
Palabras visuales (ve,
mira, observa)

AUDITIVO
Postura distendida
Posicin de escucha
telefnica
Respiracin bastante
amplia
Voz bien timbrada, ritmo
mediano
Palabras auditivas (oye,
escucha)

Postura muy distendida

Movimientos que miman
las palabras
Respiracin profunda y
amplia
Voz grave, ritmo lento
con muchas pausas
Referencia a las
sensaciones en la
eleccin de palabras
(siente, atiende, huele,
saborea)

Pistas o Canales de Acceso

Agudeza Sensorial
Es estar en el mejor estado posible para
lograr nuestros resultados, y conseguir que
nuestro interlocutor est en el mejor estado
posible para que logre los suyos.

La agudeza sensorial nos permitir reconocer

los estados de excelencia de las dems
personas y nos ayudar a evocarlos,
permitindonos tener el potencial para dejar a
cualquier persona en mejor estado que cuando
iniciamos nuestro contacto.

Metamodelo
Es darle sentido a las palabras. Un conjunto de
preguntas y patrones de lenguaje diseados para
cambiar y expandir los limites de los modelos o
mapas personales de los humanos, que identifica
pautas o patrones de lenguaje que oscurecen el
sentido de la comunicacin a travs de los
procesos de distorsin, eliminacin y
generalizacin, as como cuestiones especficas
para clarificar e impugnar el lenguaje impreciso, a
fin de volverlo a conectar con la experiencia
sensible y la estructura profunda.

Tcnicas de PNL
Nuestra capacidad
de CALIBRAR Y
ACOMPASAR

Se basa en
Nuestra capacidad
de REENCUADRE Y
ANCLAJE

Nuestra capacidad
de FEEDBACK

Nuestra capacidad de
GENERAR NUEVOS
COMPORTAMIENTOS

Rapport
Es armona, concordancia, sintona en
referencia a una relacin entre personas.
Para generar rapport, basta bailar al mismo
son de la otra persona, es decir se igualan su
lenguaje corporal y canales de comunicacin.

Sincronizar - Calibrar
Sincronizar: adoptar los gestos y las
actitudes de la persona con la que
estamos hablando, con el fin de
crear un mimetismo que nos lleve a
un clima de confianza.
Calibrar a una persona significa entonces
conocer, a travs de su lenguaje no verbal
y verbal su estado interno, es decir, su
estado de nimo y tenerlo en cuenta en el
proceso de comunicacin para pasar del
estado presente al estado deseado e
introducir cambios. Tambin es muy til
para confirmar si estamos realizando
correctamente el Rapport y el Loading.

Reencuadre y Anclaje

Feedback o Retroalimentacin
La retroalimentacin es una comunicacin efectiva que facilita
la comunicacin verbal y no verbal, a una persona o grupo
sobre cmo son percibidos, entendidos y vividos sus modos de
comportamiento por los dems.
Descriptivo
Especfico
Considera las necesidades el otro
Dirigido a comportamientos modificables
Solicitado
Oportuno
Sujeto a revisin mutua

PNL y la Comunicacin
Empresarial

EN LA
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA DE
LA EMPRESA

EN LAS RELACIONES
INTERPERSONALES
mejorando los
trabajos en equipo

EN LOS
TALENTOS
HUMANOS
mejorando el
liderazgo, la
motivacin, la
comunicacin y
la creatividad

EN LOS
PROCESOS para
la toma de
decisiones,
adaptacin al
cambio y en la
seleccin de
personal

EN LOS
RESULTADOS
Evaluacin de
desempeo y
ventas
EN LA
SOCIEDAD

ARBOL PNL

PNL un Resumen en 3 minutos

Objetivo: Saber que meta se quiere
alcanzar
Agudeza: Estar alerta y mantener los
sentidos atentos de forma que se den cuenta
de lo que se est obteniendo
Flexibilidad: Posibilidad de ir cambiando la
forma de actuar, hasta que se obtenga lo
requerido

Reflexin Final
LA VIDA ES
COMO UN ECO,
SI NO TE GUSTA LO QUE
RECIBES PRESTA ATENCIN
A LO QUE EMITES
Annimo