MARKETING

TEMA:

Segmentación de Mercados

PROFESOR:

Econ. Carlos Piña.

AUTORA:
Nancy Yambay Valla

CURSO:
Noveno de Sistemas (Nocturna)
 SEGMENTACION DE MERCADOS

Niveles de segmentación de mercados

Bases de segmentación
SEGMENTACION
DE
MERCADOS
Pasos para la Segmentación de mercados internacionales

Criterios para Selección el mercado META

 Crea el producto, precios más bajos
MARKETING MASIVO o márgenes más amplios.

Constituyen un mercado y adaptar el

marketing de modo que coincida con
las necesidades de uno o más
SEGMENTACION DE MARKETING DE SEGMENTO segmentos, los compradores difieren
MERCADOS en sus necesidades.

Contraerse en subsegmentos con

Es dividir un mercado características distintas que
en grupos distintos podrían estar buscando una
de compradores, con combinación especial de beneficios.
base en sus MARKETING DE NICHO
Los segmentos de mercado suelen ser
necesidades, grandes.
características o
comportamiento, y que
podrían requerir
productos.
•MARKETING LOCAL :
Los consisten en Adapta marcas y promociones a las
compradores, y los necesidades y deseos de grupos de
compradores difieren MICROMARKETING clientes locales.
en uno o más
sentidos. • MARKETING INDIVIDUAL :
Adapta los productos y programas de
marketing a las necesidades y
preferencias de clientes
individuales.

MENU
 Dividir un mercado en diferentes unidades
geográficas, como: naciones, estado, municipios,
BASES GEOGRAFICA
ciudades o barrios.

Dividir un mercado en grupo con bases en

variables demográficas, como: edad, sexo,
BASES DEMOGRAFICA tamaño de familia, ingresos, ocupaciones,
BASES DE religión, raza y nacionalidad
SEGMENTACIÓN

BASES PSICOGRAFICA Dividir un mercado en diferentes grupos con

Se combinan base en clase social, estilo de vida o
para obtener características de personalidad.
un
conocimiento Dividir un mercado en grupos con base en
profundo del BASES CONDUCTUAL
conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los
mercado y si
obtener un consumidores a un producto.
perfil mas
exacto.
BASES ESPECTATIVAS
Es el beneficio deseado de acuerdo al área de
trabajo.

BASES USO
Es el producto que se puede utilizar con un fin
diferente.

MENU
 Proceso de evaluar y escoger los segmentos en
DETERMINACION DE MERCADOS META los que se ingresara, y revelara en los que la
compañía podría tener oportunidades.
Conjunto de compradores que tienen necesidades a
SELECCIÓN DE SEGMENTOSDE MERCADO META los cuales la compañía decide atender.
•marketing no diferenciado, marketing
PASOS PARA LA diferenciado y marketing concentrado.
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
INTERNACIONALES Formula un posicionamiento competitivo para un
producto
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA y una mezcla de marketing detallado,
Formación de segmentos manera como ocupamos un sitio en la mente de los
de consumidores que consumidores.
tienen necesidades y
comportamientos de El producto puede posicionarse para diferentes clases
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO de productos.
compras similares aunque
se encuentran en Utiliza las 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
diferentes países.
Se adquiere al ofrecer a los clientes, sea bajando o
Es posible segmentar por VENTAJA COMPETITIVA
mejorando los beneficios para precios más altos.
factores políticos y
legales, culturales, con Escogen productos y servicios que
base en el idioma, la
INDENTIFICACION proporcionan el mas alto valor, la clave
religión, los valores y las para ganar, y conservar clientes, es
actitudes. entender sus necesidades.

SELECCIÓN Esta estrategia debe decidir cuantas

diferencias promoverá y cuales serán.
Deberá tomar medidas firmes para,
entregar y comunicar la posición
COMUNICACIÓN Y ENTRAGA DE LA POSICION ESCOGIDA
deseada de los consumidores meta.
-Elaborar productos de alta calidad.
MENU
 CRITERIOS • GRANDE
PARA
SELECCIÓN EL • RENTABLE .

MERCADO META • IDENTIFICABLE .

• REALIZABLE / ALCANZABLE .
G R A C I A S