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MARKETING

TEMA:

Segmentación de Mercados

PROFESOR:

Econ. Carlos Piña.

AUTORA:
Nancy Yambay Valla

CURSO:
Noveno de Sistemas (Nocturna)
SEGMENTACION DE MERCADOS

Niveles de segmentación de mercados

Bases de segmentación
SEGMENTACION
DE
MERCADOS
Pasos para la Segmentación de mercados internacionales

Criterios para Selección el mercado META


Crea el producto, precios más bajos o
MARKETING MASIVO
márgenes más amplios.

Constituyen un mercado y adaptar el


marketing de modo que coincida con las
necesidades de uno o más segmentos, los
SEGMENTACION DE MARKETING DE SEGMENTO compradores difieren en sus necesidades.
MERCADOS
Contraerse en subsegmentos con
Es dividir un mercado
características distintas que podrían estar
en grupos distintos de
buscando una combinación especial de
compradores, con base MARKETING DE NICHO beneficios.
en sus necesidades,
Los segmentos de mercado suelen ser
características o
grandes.
comportamiento, y que
podrían requerir
productos.
•MARKETING LOCAL:
Los consisten en Adapta marcas y promociones a las
compradores, y los necesidades y deseos de grupos de clientes
compradores difieren en MICROMARKETING locales.
uno o más sentidos.
• MARKETING INDIVIDUAL:
Adapta los productos y programas de
marketing a las necesidades y preferencias
de clientes individuales.

MENU
Dividir un mercado en diferentes unidades
geográficas, como: naciones, estado, municipios,
ciudades o barrios.
BASES GEOGRAFICA

Dividir un mercado en grupo con bases en


variables demográficas, como: edad, sexo,
BASES DEMOGRAFICA tamaño de familia, ingresos, ocupaciones,
BASES DE religión, raza y nacionalidad
SEGMENTACIÓN

BASES PSICOGRAFICA Dividir un mercado en diferentes grupos con


Se combinan base en clase social, estilo de vida o
para obtener un características de personalidad.
conocimiento
profundo del Dividir un mercado en grupos con base en
BASES CONDUCTUAL
mercado y si conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los
obtener un consumidores a un producto.
perfil mas
exacto.
Es el beneficio deseado de acuerdo al área de
BASES ESPECTATIVAS
trabajo.

Es el producto que se puede utilizar con un fin


BASES USO
diferente.

MENU
Proceso de evaluar y escoger los segmentos en los que se
ingresara, y revelara en los que la compañía podría tener
DETERMINACION DE MERCADOS META
oportunidades.

Conjunto de compradores que tienen necesidades a los


cuales la compañía decide atender.
SELECCIÓN DE SEGMENTOSDE MERCADO META
•marketing no diferenciado, marketing diferenciado y
marketing concentrado.
PASOS PARA LA
SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS Formula un posicionamiento competitivo para un
INTERNACIONALE producto y una mezcla de marketing detallado, manera
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA
S como ocupamos un sitio en la mente de los
Formación de segmentos consumidores.
de consumidores que
tienen necesidades y
comportamientos de El producto puede posicionarse para diferentes clases de
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO productos.
compras similares Utiliza las 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
aunque se encuentran en
diferentes países.
Se adquiere al ofrecer a los clientes, sea bajando o
VENTAJA COMPETITIVA mejorando los beneficios para precios más altos.

Escogen productos y servicios que proporcionan el mas


alto valor, la clave para ganar, y conservar clientes, es
INDENTIFICACION
entender sus necesidades.

SELECCIÓN Esta estrategia debe decidir cuantas diferencias


promoverá y cuales serán.

Deberá tomar medidas firmes para, entregar y


comunicar la posición deseada de los consumidores
COMUNICACIÓN Y ENTRAGA DE LA POSICION ESCOGIDAmeta.
-Elaborar productos de alta calidad.
MENU
CRITERIOS • GRANDE
PARA
SELECCIÓN EL • RENTABLE .

MERCADO META • IDENTIFICABLE .

• REALIZABLE / ALCANZABLE .
G R A C I A S

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