TIPOS DE

ESTRATEGIAS.

ESTRATEGIAS PARA NIVELES

JERARQUICOS EN EMPRESAS
DIVERSIFICADAS.
NIVEL

ESTRATEGIA.

Corporativo

Para la corporacin y para sus negocios

como un todo (e. corporativas)

Negociacin

Para cada negocio o divisin hacia el cual

se ha diversificado la organizacin (e. de
negocios)

Funcin.

Para cada unidad funcional especifica

dentro del negocio (e. funcional)

Operacin.

Para las unidades de operacin bsica,

como platas, distritos y6 regiones de
ventas y departamentos dentro de las
reas funcionales (e. de operacin)

ESTRATEGIAS POR NIVELES

JERARQUICOS EN EMPRESAS DE UN
SOLO NEGOCIO
NIVEL

ESTRATEGIA

Negocio

Para el negocio (e. de negocio)

Funcin

Para cada funcin delo negocio (e. funcional)

Operacin

Para regiones y distritos, plantas,

departamentos dentro de reas funcionales (e.
de operacin)
POR VENTAJA COMPETITIVA

Liderazgo general en
bajo costo

Diferenciacin amplia

Especializacin o enfoque o nicho

Especializacin en los
costos bajos

Especializacin en
diferenciacin

ESTRATEGIAS DE COOPERACIN Y COMPETIVITIDAD

Estrategia
Por medio de una
red

Constituir sociedades para alcanzar objetivos

compartidos

Alianzas

Dos o ms empresas integran una asociacin o

consorcio temporal con el propsito de
aprovechar alguna oportunidad

Fusiones

Dos empresas ms o menos del mismo tamao

se unen para formar otra empresa

Adquisiciones

Una empresa grande compra una empresa mas

pequea o viceversa

Compra hostil

Una adquisicin o fusin no es deseada por

ambas partes, tambin se conoce como toma de
control

Integracin
vertical

Se busca la autosuficiencia, no depender de

proveedores ni distribuidores

Desglose y
outsourcing

Contratar y delegar uno o ms procesos crticos

a un proveedor ms especializado para
conseguir mayor efectividad.

ESTRATEGIAS DE COOPERACIN Y
COMPETIVITIDAD:
OFENSIVAS
ESTRATEGIA
Iniciativas para igualar o Desafiar a los rivales con un producto
superar las fortalezas de igualmente bueno o mejor a un precio
los competidores
ms bajo
Iniciativas para sacar
provecho de las
debilidades de los
competidores

Esfuerzos orientados a descuidos o

puntos dbiles del competidor (calidad,
serv., marca, regin, segmento)

Iniciativas simultaneas
en muchos frentes

Gran ofensiva que comprende mltiples

iniciativas (precio, publicidad,
descuentos)

Guerra de guerrillas

Principio de golpear y correr,

especialmente apropiada para
contendientes pequeos

Ofensivas preventivas

Actuar antes que nadie. Tienen carcter

nico en su tipo.

ESTRATEGIAS DE COOPERACIN Y
COMPETIVITIDAD:
DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS
Bloquear las
posibilidades abiertas a
los competidores

Entorpecer las opciones de un

contendiente para iniciar un
ataque competitivo

Emitir seales de
probables represaras

Disuadir de un ataque

Los primeros en actuar

En ocasiones consiguen
ventajas, otras veces es
mejor ser seguidor rpido que
un lder pionero.

ESTRATEGIAS PARA COMETIR EN

MERCADOS GLOBALES
ESTRATEGIA
Para competir en mercados
externos:
-

De exportacin
Otorgamiento de licencias
De franquicias
Multinacional o global

De ventaja competitiva por

competencia multinacional

Expandirse fuera del mercado interno y competir en el

mbito internacional o global

Reservas de utilidades
Subsidios entre mercados
Ofensivas estratgicas
globales

Explotar la capacidad de un competidor multinacional o

global entre varios pases para reducir costos o lograr
mayor diferenciacin.
Transferir las competencias y capacidades de sus mercados
nacionales a extranjeros.
Obtencin de utilidades en los mercados nacionales
Apoyo a un mercado con recursos de otro
Acusar a competidores extranjeros de precios bajos que
provocan antidumping

Alianzas estratgicas y
empresas conjuntas con
socios extranjeros

Arreglos para obtener autorizacin del gobierno para

ingresar a su mercado
-compartir centros de distribucin y redes de concesionarios

Para competencia de
mercados extranjeros
emergentes

Estrategias para competir en economas con grandes

oportunidades e crecimiento, aunque con riesgo (proyectos
de inversin, familiares con cultura local y precios)

Para empresas locales en

mercados emergentes

cambiar a un nuevo modelo o nicho de mercado

Usar ventajas de jugar en casa