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CONTRATOS
MERCANTILES
TEMA 2
KNOW-HOW
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
MANAGEMENT EMPRESARIAL
CONTRATOS DE
COLABORACIN
COMISIN
MEDIACIN
AGENCIA
CONTRATOS DE
DISTRIBUCIN DE
MERCANCAS
SUMINISTRO
ESTIMATORIO
CONCESIN
FRANQUICIA
OTROS
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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE COMISIN
TEMA 2
El Ccom se refiere al contrato de mandato
(1709 Cc y ss).
Tiene por objeto un acto u operacin de
comercio.
El art. 244 C.Co. nos define mercantilidad:
Se reputar comisin mercantil el mandato,
cuando tenga por objeto un acto u operacin
de comercio y sea comerciante o Agente
mediador del comercio el comitente o el
comisionista.
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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE COMISIN
TEMA 2
Es un contrato retribuido.
Elementos personales:
Comitente: encarga la comisin
Comisionista: la realiza por cuenta propia
o en nombre ajeno. (Arts. 245, 246 y 247
del C.Co).

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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE COMISIN
TEMA 2
Se perfecciona con el mero
consentimiento de las partes
Es posible la aceptacin tcita. (Art. 249
C.Co).
Existe una fuerte obligacin de custodia.
(Arts. 248 y 266 C.Co.).
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CONTRATO DE COMISIN.
Contenido del Contrato.
DERECHOS DEL COMISIONISTA:
Pago de la comisin estipulada. (Art. 272
C.Co).
Disposicin de la provisin de fondos del
comitente. (Art. 250 C.Co).
Derecho a vender urgentemente, en caso de
riesgo de las mercancas. (Art. 269 C.Co).
Privilegio sobre las mercancas. (Art. 276
C.Co).

TEMA 2
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CONTRATO DE COMISIN.
Contenido del Contrato.
DERECHOS DEL COMISIONISTA:
Comisin de garanta: es la que recibe
adems de la ordinaria (asume gastos
de cobranza) art. 272 Ccom.
Asumiendo el riesgo de los cobros.

TEMA 2
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OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
Es responsable de los perjuicios que
ocasione su demora al no cobrar los
crditos exigibles. (Art. 273 C.Co).
Debe rendir cuentas al comitente debiendo
reintegrarle el metalico y los efectos
recibidos. (Art. 263 C.Co).

TEMA 2
CONTRATO DE COMISIN
Contenido del Contrato
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OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
Debe seguir las instrucciones del comitente para
quedar exento de responsabilidad. (Art 254 C.Co).
Debe conocer las condiciones del mercado. (Art.
258 C.Co).
Debe consultar al comisionista en lo no previsto y
sino har lo que le dicte la prudencia conforme con
los usos del comercio y realizando el negocio
como si fuera propio. (Art. 255 C.Co.).
Debe comunicar al comitente noticias sobre cmo
va yendo la comisin. (Art. 260 C.Co.).

TEMA 2
CONTRATO DE COMISIN
Contenido del Contrato
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OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
No puede prestar ni vender al fiado ni a plazos.
(Art. 270 C.Co).
Realizar el contrato por s mismo, intuitu
personae. No se puede delegar.
Puede encargar parte o todo el encargo a un
subcomisionista. (Arts. 261 y 262 C.Co).
Tiene prohibida la auto-entrada y la aplicacin
de rdenes. (Arts. 267 y 268 C.Co).
Caso especial: comisin de transporte. (Arts.
274 y 275 C.Co).

TEMA 2
CONTRATO DE COMISIN
Contenido del Contrato
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DERECHOS DEL COMITENTE
Que el comisionista realice el encargo en los trminos previstos
Revocar el contrato en cualquier estado del negocio. (Art. 279
C.Co).
OBLIGACIONES DEL COMITENTE
Pago de la comisin (% de ventas o cantidad fija + intereses).
Pago al contado de gastos. (Art. 278 C.Co.).
Proveer de fondos al comisionista. (Art. 250 C.Co.).
EXTINCIN
Por muerte del comisionista. (Art. 280 C.Co.).
Por inhabilitacin del comisionista. (Art. 280 C.Co).
Por revocacin. (Art. 278 C.Co).
TEMA 2
CONTRATO DE COMISIN.
Contenido del contrato
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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE MEDIACIN O CORRETAJE
Una persona indica a otra la oportunidad de concluir un
contrato percibiendo a cambio una comisin o corretaje
Es ocasional
El mediador pone en relacin a dos personas sin llegar a
tener la representacin de ninguno de ellos
No esta regulado en nuestro derecho
Segn jurisprudencia del TS el mediador no tiene
participacin en el contrato
Obligacin de pagar al mediador nace con la
formalizacin del contrato
Caso de agencias inmobiliarias. Al corredor le
corresponde la comisin an despus de extinguido el
contrato si se celebr gracias a su actividad
TEMA 2
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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE AGENCIA. Ley 27 mayo 1992.
Una persona, agente, se obliga frente a otra
de manera continuada y estable a cambio de
una remuneracin, a promover actos de
comercio por cuenta ajena o en nombre
ajeno como intermediario independiente, sin
asumir el riesgo de tales operaciones
Contrato de duracin.
Ley de 27 de mayo de 1992, es de carcter
imperativo.
TEMA 2
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CONTRATOS DE COLABORACIN:
CONTRATO DE AGENCIA
AGENTE:
Es un intermediario
Su actividad es permanente
Concluye operaciones en nombre y por cuenta de
uno o varios empresarios. (Art. 7 Ley Contrato
Agencia).
Puede existir presuncin de laboralidad (en la
agencia hay independencia, en el derecho laboral
no)
Puede actuar en nombre propio o en nombre ajeno.
TEMA 2
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CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato.
OBLIGACIONES DEL AGENTE (art. 9 Ley
Contrato Agencia):
Actuar de buena fe.
Concluir las operaciones encomendadas.
Seguir instrucciones del empresario.
Llevar la contabilidad independiente de cada
empresario.
No competencia.
LCA prev la posibilidad de que el agente
trabaje para varios empresarios o por su
cuenta la misma actividad (consentimiento).

TEMA 2
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CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato.
OBLIGACIONES DEL AGENTE (art. 9 Ley
Contrato Agencia):
Almacenar las mercancas
Servicio de reparacin, asistencia tcnica, garaje
para vehculos
Recibir en nombre del empresario reclamaciones
de terceros.
Puede exigir al tercero que examine las
mercancas vendidas, as como hacer el depsito
judicial en caso de que rechace recibir la
mercanca.

TEMA 2
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OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO (art. 10 Ley Contrato
Agencia):
Poner la documentacin necesaria a disposicin del
agente
Pagar al agente la remuneracin convenida, (art. 11 Ley
Contrato Agencia).
Comisin: cantidad fija
Mixta: cantidad fija ms variable segn operaciones
Plazo para pagar: ltimo da del mes
Plazo prescripcin: la ley no dice nada (3,5, 15
aos).
Comisin de Garanta, (art. 19 Ley Contrato Agencia).

TEMA 2
CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato
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DERECHO COMISIN
(Art. 12 Ley Contrato Agencia)
Si como consecuencia de la intervencin
del agente.
Si tuviera el agente exclusiva la zona.
TEMA 2
Comisin por actos o negocios
concluidos en la vigencia del Contrato
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Art. 13 Ley Contrato Agencia.
Si el encargo es antes de la expiracin del
contrato.
Si el acto del contrato se ha concluido por
la intervencin del Agente.
TEMA 2
Comisin despus de la
expiracin del C. de Agencia.
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Por transcurso del tiempo si existe plazo
pactado (sino indefinido).
Por acuerdo de las partes.
Por incumplimiento total o parcial de las
obligaciones.
Por declaracin de quiebra o suspensin
de pagos.
Por muerte o declaracin de fallecimiento
del agente
TEMA 2
CONTRATO DE AGENCIA
Extincin
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Directiva 86/653 CEE prev
indemnizacin a cargo del empresario
por la clientela obtenida y por daos y
perjuicios en caso de denuncia unilateral
de la firma para evitar el enriquecimiento
injusto.
Art. 28 Ley del Contrato de Agencia.
Art. 29 Daos y perjuicios.

TEMA 2
CONTRATO DE AGENCIA
Extincin
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Art. 28 Ley de Contrato de Agencia:
1. Cuando se extinga el contrato de agencia, sea por
tiempo determinado o indefinido, el agente que hubiese
aportado nuevos clientes al empresario o incrementado
sensiblemente las operaciones con la clientela
preexistente, tendr derecho a una indemnizacin si su
actividad anterior puede continuar produciendo ventajas
sustanciales al empresario y resulta equitativamente
procedente por la existencia de pactos de limitacin de
competencia, por las comisiones que pierda o por las
dems circunstancias que concurran.
3. Importe medio anual durante los ltimos cinco aos o,
durante todo el perodo de duracin del contrato, si ste
fuese inferior.
Prescripcin 1 ao.
TEMA 2
CONTRATO DE AGENCIA
Extincin
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Art. 30 Ley de Contrato de Agencia:
Si se rescinde el Contrato por
incumplimiento del Agente.
Por denuncia del Contrato por causas
imputables al empresario.
Por edad etc. del Agente.
Cuando, con consentimiento del
empresario, comisionista ceda el Contrato
(derechos, obligaciones).
TEMA 2
CONTRATO DE AGENCIA
No existe D de Indemnizacin
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CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
DE MERCANCAS
Los colaboradores actan por cuenta propia
(adquieren mercanca en firme).
Productos amparados en una marca muy fuerte
que tiene cautivo un nicho de mercado.
El fabricante controla la actividad posterior a la
colaboracin o venta (concesionarios).
Son contratos complejos.
Funcionan como contratos de adhesin
contrato-marco.
Se regulan por la firma derechos, obligaciones,
venta, precio, ampliamente.
TEMA 2
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CONTRATO DE SUMINISTRO
Una persona, vendedor, se compromete a realizar
una serie de prestaciones peridicas a favor de otra
llamada comprador, el cual pagar el precio
estipulado para cada entrega.
Se entregan todo tipo de mercancas: luz, gas
Pago por cada entrega.
Es unitario.
No regulado en nuestro derecho: aplicacin de
normas de la Compra-Venta.
Utilizado en la II Guerra Mundial.
Contrato de duracin.
Finalidad: estar suministrado.
TEMA 2
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CONTRATO ESTIMATORIO
Una de las partes tradens entrega a la otra accipiens una cosa
en depsito sin transmitirle la propiedad de la misma y esta
ltima se compromete a vender la misma y devolver el valor
estimado de lo que ha vendido y las cosas no vendidas.
Hay obligacin de custodia.
La entrega de la cosa supone su disposicin, no la transmisin
de propiedad.
Tambin llamado depsito en comisin de venta (comercio
detallista).
Finalizado el contrato, el comerciante debe devolver las
mercancas no vendidas y el valor de las vendidas.
Accipiens asume el riesgo (depositario no).
Se encuentra entre la compra-venta y el depsito.
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Tambin llamado contrato de distribucin
exclusiva
Una persona, concesionario, se compromete
a vender en una determinada zona los
productos de otra persona, concedente, y en
su caso, a prestar a los compradores de las
mismas la asistencia tcnica necesaria
No esta regulado en nuestro derecho
Supone una actuacin intensiva en el
mercado, mejora la distribucin y beneficia al
consumidor
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
El concesionario
Acta en nombre propio y asume riesgo.
Es un distribuidor de una marca fuerte.
Su beneficio es el margen de ganancia
entre el precio de compra al concedente y
el de reventa a sus clientes.
Colabora con el fabricante al
sostenimiento de los costes fijos.
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Sector de la Automocin
Cooperacin para asegurar un servicio
de venta y postventa adaptado al
producto (economizar):
Fabricantes de automviles
Distribuidores
Talleres especializados

TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Naturaleza y rgimen jurdico
Contrato mercantil.
Contrato consensual.
Contrato legalmente atpico.
Se ampara en la libertad contractual del art 1255
CC y en la buena fe del art. 1258 CC.
Existe inters de controlar el proceso de colocacin
de productos.
No se puede equiparar al contrato de agencia
porque el concesionario es propietario de los
bienes, asume el riesgo (agente acta por cuenta
ajena).
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Contenido
Obligaciones del concesionario:
Poner su establecimiento al
servicio del concedente.
Actuar con diligencia.
Prestar asistencia tcnica.
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Contenido
Rgimen de control del concedente: contabilidad,
presentacin del local
Exclusividad: el concedente protege territorialmente
la actividad del concesionario.
Pacto de aprovisionamiento exclusivo: el
concesionario obligado a adquirir los productos a un
tercero designado por el concedente, al concedente
o a otros concesionarios.
El concedente decide los precios de reventa.
Solo se conceden licencias sobre productos, nunca
sobre bienes inmateriales (restricciones de
competencia postcontractuales).
TEMA 2
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CONTRATO DE CONCESIN
Extincin
Clusulas sobre la resolucin del contrato
El reglamento sobre la distribucin de
vehculos confiere al proveedor el
derecho de rescisin del acuerdo en caso
de que decida reorganizar la red de
distribucin
TEMA 2
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CONTRATO DE FRANQUICIA
Especie de concesin mercantil pero con carcter
autnomo
Se ocupa el Reglamento CEE junto con otros para que
no incurran en la prohibicin de las prcticas
restrictivas de la competencia
Una persona llamada franquiciador transmite a otra,
franquiciado, conocimientos tcnicos o comerciales
con carcter secreto para que los aplique a su
negocio
El concesionario de la franquicia puede utilizar el
rtulo y marca del producto, nombre comercial
pagando un canon
TEMA 2
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Otros Contratos:
CONTRATO DE KNOW-HOW
Tambin llamado de licencia.
Se transmiten los conocimientos
industriales a los que se esta obligado a
guardar secreto.
Se transmite el uso de esos
conocimientos por parte de una empresa.
Supone una mejora para la produccin
(es lcito).
Espaa: no hay regulacin legal.
TEMA 2
35
CONTRATO DE TRANSFERENCIA
DE TECNOLOGA
Tambin llamado de engineering.
Prestacin de servicios entre empresas:
estudios de organizacin empresarial,
mercados, productividad, montaje de
plantas industrialesetc.
Se suelen subsumir bajo el tipo de
contratos de arrendamiento de servicios
(diferencias: servicios, patentes).
TEMA 2
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CONTRATO DE MANAGEMENT
EMPRESARIAL
Se utiliza en el sector servicios (sector hotelero)
Cadena hotelera gestiona establecimientos propiedad
de otra
Administra el conjunto de los hoteles de acuerdo a
unos poderes generales e instrucciones comunes que
se plasman en unos manuales de gestin creados por
la cadena
La cadena acta como representante (contrato)
La cadena se reserva amplias facultades de
administracin pero el propietario del hotel puede tomar
decisiones urgentes cuando exista riesgo inminente
para el hotel o ambos
TEMA 2
37
SENTENCIAS:
SAP ALICANTE 75/1999 de 10 mayo
Contrato de mediacin.
Demandada formaliz la venta de un inmueble una
vez transcurrido el plazo de vigencia del contrato
Pactaron el derecho del agente a cobrar
honorarios si efectuaba la operacin
posteriormente.
El adquirente es facilitado por el agente durante la
vigencia del contrato
No hay clusula abusiva.
Hay enriquecimiento injusto por parte del
comitente (el comprador del piso) ya que lo
adquiere gracias a la labor del agente.
TEMA 2
38
STSJ CATALUA 2459/1997 de 3 abril
Contrato de agencia.
Demandante alega relacin laboral encubierta.
Ley 12/92 permite ciertas notas de laboralidad en las
personas que intervienen como representantes mercantiles
Problema: cundo una relacin es mercantil y cuando
laboral- clave: mayor o menor independencia de la
empresa con que cuente el representante:
Hay dependencia cuando quien se dedique a actos por
cuenta ajena no puede organizar su actividad
profesional ni el tiempo dedicado a la misma conforme a
sus criterios.
Hay independencia: no se refiere a libertad absoluta.
Conclusin: se trata de un contrato de agencia formalizado
ajeno al derecho laboral.
TEMA 2
39
Contrato de agencia.
Solicitud de indemnizacin por
clientela.
Existe derecho a indemnizacin
porque el agente fallecido aport
nuevos clientes
TEMA 2
SAP ASTURIAS 20/1998 de 20 enero
40
Recurrente reclama indemnizacin por daos y
perjuicios y por clientela.
Al actor se le exclua la posibilidad de
simultanear la representacin de la empresa
con cualquier otra competencia.
Ostento la representacin de 2 sociedades
dedicadas a la comercializacin de los mismos
productos.
Incumplimiento de obligaciones contractuales.
Queda excluido el derecho a indemnizacin.
TEMA 2
SAP PONTEVEDRA 539/1997
de 28 octubre
41
SAP GRANADA 626/1996 de 30
septiembre
Los contratos de agencia pueden
revocarse unilateralmente an cuando la
revocacin no est fundada en justa
causa sin perjuicio del derecho de la otra
parte a reclamar la indemnizacin por
daos y perjuicios y por clientela
(agente)
TEMA 2
42
STS 1248/2002 de 20 diciembre
Actores presentan demanda pidiendo la
existencia de un contrato de agencia entre las
partes (ETT-Agentes).
Solicitan declarar resuelto el contrato por
incumplimiento e indemnizacin por clientela.
Actores retuvieron efectos injustificadamente
para asegurarse el cobro de una deuda. La
demandada haba requerido antes de la
presentacin de la demanda por lo que hubo
incumplimiento por parte de los demandantes.
No da lugar la indemnizacin por clientela.

TEMA 2
43
SAP BARCELONA (Seccin 11)19
octubre 2000
Concesionario adquiere por compra venta los productos del
concedente. Acta en nombre propio. Asume riesgo.
Pacto de exclusividad: concedente revende los productos libre de
competencia . Concesionario debe centrar su actividad en los
productos del contrato.
Actor (distribuidor- concesionario) califica el acto de distribucin
nica.
Demandado (concedente) la califica de arrendamiento de
servicios.
Del contrato se desprende que es una concesin ya que el
distribuidor no solo asume tareas de reparto sino que acerca la
usuario los productos mediante su venta obteniendo como
ganancia la diferencia del precio de compra y reventa.
Contrato que exige colaboracin entre partes para la puesta en el
mercado de los productos actuando el distribuidor con libertad.
TEMA 2
44
SAP JAEN 218/1996 de 7 junio
Demandado (concedente) resolucin unilateral de
contrato de concesin.
Actor (concesionario) reclama indemnizacin pero
no acredita los perjuicios sufridos que afectan a sus
derechos, instalaciones, clientela
Solo hay indemnizacin cuando el concedente acta
de mala fe o de forma abusiva.
Contrato sin plazo: se da la resolucin del contrato
sin responsabilidad por daos y perjuicios (vlvula
de seguridad para compensar el riesgo que corren
las partes).
TEMA 2
45
SAP PONTEVEDRA 182/1996 de
20 mayo
Demandado (concedente) resuelve
unilateralmente el contrato de venta exclusiva
concertado sin indemnizacin.
Demandante no tiene derecho a indemnizacin
pero el tribunal admite que el demandado se
beneficia de la clientela generada por la
actividad del demandante- enriquecimiento
injusto.
Analoga con el contrato de agencia- derecho a
indemnizacin por la clientela generada para los
casos de resolucin unilateral del concedente.
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SAP SALAMANCA 338/1997 de 9 junio
Resolucin unilateral del contrato por parte del
concedente (demandado).
Actor (distribuidor-concesionario) exige
indemnizacin por clientela (extensin
analgica del contrato de agencia).
Enriquecimiento injusto del concedente ya que
el distribuidor prueba que ha aportado nuevos
clientes al empresario y ha incrementado las
operaciones con la misma.
Tribunal declara procedente la indemnizacin.
TEMA 2
47
STS 1189/2002 de 16 diciembre
Actor solicita indemnizacin de daos y
perjuicios por resolucin unilateral de
contrato de distribucin en exclusiva por
analoga del contrato de agencia.
La indemnizacin se funda en el
aprovechamiento de la clientela que
procede con o sin mala fe en la rescisin
unilateral del contrato por parte del
concedente.
TEMA 2
48
SAP TERUEL 175/2001 de 24 octubre
Demandante (actor) solicita la resolucin
del contrato de franquicia por
incumplimiento de obligaciones:
No adiestramiento del personal en la
explotacin del negocio.
Contacto entre responsables de ambas
empresas.
No consta solicitud de realizar cursos
necesarios ni de solicitud de informacin
para el ejercicio de la actividad.
No da lugar la resolucin del contrato.
TEMA 2