Marketing Mix

Estrategia donde se utilizan las cuatro variables 4 P

controlables que una compaa regula para obtener ventar
efectivas.

Producto
Precio
Promocin
Plaza

Producto
Qu es el producto.
El producto es un conjunto de atributos fsicos y
tangibles reunidos en una forma identificable, la
suma de estos genera la satisfaccin y beneficio
que el consumidor obtiene.

Niveles de Productos
Producto esencial:
Servicios o beneficios intrnsecos para la solucin
de problemas que los consumidores compran en
realidad al adquirir un producto en particular.


Niveles de Productos
Producto real:
Partes que componen un producto, su estilo, sus
caractersticas, su nombre de marca, empaque y
los dems atributos que se combinan para hacer
llegar al cliente los beneficios del producto.


Niveles de Productos
Producto aumentado:
Servicios adicionales al cliente y los
beneficios que se suman al ncleo y al
producto real.

Ciclo de vida del producto
Es la evolucin de las ventas de un articulo durante
el tiempo que permanece en el mercado.

Ciclo de vida del producto
Introduccin.
El nuevo producto apenas es conocido y las ventas inciales
son bajas. Por ello, las empresas realizan grandes
inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los
costes y el encarecimiento del producto. La empresa obtiene
prdidas en esta etapa.


Ciclo de vida del producto
Crecimiento.
Si el producto tiene xito, las ventas se incrementan
rpidamente. Otras empresas de la competencia comienzan a
producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las
empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la
competencia, para aumentar sus ventas. El uso del bien o del
servicio se generaliza entre los consumidores.



Ciclo de vida del producto
Madurez.
Cuando un producto est en su fase de madurez, la mayora
de los consumidores potenciales ya lo poseen y la demanda
se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de
reducir los costes para mantener el margen de beneficios.
.



Ciclo de vida del producto
Declive
El producto est cerca de su fin. La demanda se
reduce y las empresas abaratan los restos que an
les quedan en el almacn y se concentran en la
creacin de otros bienes sustitutivos o diferentes.
Finalmente, el producto es retirado del mercado.





Las decisiones respecto de la marca.
Que es la marca.
marca es un nombre, un trmino, una seal, un
smbolo, un diseo, o una combinacin de alguno
de ellos que identifica productos y servicios de
una empresa y los diferencia de los
competidores.







Las decisiones respecto de la marca.
Caractersticas a tener en cuenta para
posicionar una marca.

Simpleza.
Prctico
Consistente
nico
Memorable
Reflejo
Encaja
Flexible
Sustentable

Extensin de La Marca
Es el potencial que tiene una marca de
extenderse hacia otros productos.










Extensin de La Marca
Ventajas.
Aumento de los ingresos
Aumento del reconocimiento y posicionamiento de la
marca.
Se diversifica el portafolio de productos










Extensin de La Marca
Desventajas
Se debe enfocar en productos interrelacionados para no
extenderse a categoras que puedan daar la imagen u
objeto de la marca









Los Atributos del Producto
Empaque.
Constituye la envoltura o empaque que acompaa a un
producto.












Los Atributos del Producto
Empaque.

Funciones
Estructurales.
Se llaman estructurales a todas aquellas que tienen que ver
con la parte fsica.








Los Atributos del Producto
Empaque.

Funciones
Modernas.
Las modernas son aquellas relacionadas con los aspectos
subjetivos











Los Atributos del Producto
Empaque.
Funciones
Contener. Esta es la funcin ms antigua del empaque.
El empaque debe tener una capacidad especfica para que
el producto se encuentre bien distribuido. Ni muy flojo ni
muy apretado. El producto nunca debe rebasar la boca del
empaque.








Los Atributos del Producto
Empaque.
Funciones
Compatibilidad. El empaque debe ser compatible con el
producto para evitar que se transmitan aromas o
microorganismos que contaminen el producto. La premisa
es: el empaque no debe afectar el producto ni el producto
debe afectar al empaque.











Los Atributos del Producto
Empaque.
Funciones
Retener, Significa que el empaque debe conservar todos
los atributos del producto. Esta funcin y la de contener es
precisamente el objetivo principal de los empaques para
aquellos productos que se exportan para la venta en fresco.












Los Atributos del Producto
Empaque.
Funciones
Prctico, El empaque que cumple esta funcin es aquel que
se arma, llena y cierra fcil mente. Adems, resulta cmodo
para su manejo por parte del comerciante y el transportista.
Sin olvidar, naturalmente, al consumidor. Un empaque prctico
permite abrir el empaque y disponer del producto sin esfuerzo
alguno.












Etiquetado
Su funcin es la de identificar e informar acerca
del producto.










Etiquetado
Objetivo de la etiqueta:
Identificar el producto para distinguirlo de los
dems y proporcionar informacin acerca de l
para que tanto el vendedor como el consumidor
conozcan la calidad y el servicio del mismo.










Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Marca Registrada











Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Nombre y direccin del fabricante.











Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Denominacin del producto y naturaleza del
mismo.












Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Contenido neto y, en su caso, el peso drenado.












Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Nmero de registro Invima











Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Composicin del producto (lista de ingredientes
ordenados segn su proporcin).
Aditivos (calidad y cantidad).












La cerveza Pilsen es una cerveza tipo Lager con un
contenido alcohlico de 4.0%, elaborada con finos
ingredientes: cebada malteada, arroz cristal y lpulos,
especialmente seleccionados. El producto es
formulado con un adecuado balance en el contenido
de malta y fermentado con una levadura exclusiva de
Bavaria, lo cual le otorga caractersticas especiales
que la hacen la recompensa perfecta para los hroes
de verdad
Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Cdigo de barras.











Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Fecha de fabricacin, caducidad, etc.












Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Campaa de conciencia ecolgica y proteccin
al ambiente.












Etiquetado
Elementos de la etiqueta:
Hoy en da, productos como cigarrillosos, licores
y vinos deben contener leyendas preventivas
como: Este producto es nocivo para la salud
.












Caractersticas de la etiqueta:
Debe ser adaptable al envase en tamao, color, forma,
etctera.
El material debe ser resistente para que perdure desde la
salida del producto del almacn hasta llegar a las manos del
consumidor final.
Debe estar perfectamente adherida al producto, evitando
as que se desprenda y genere confusin al pegarse
accidentalmente en otro artculo.
Debe contener todos los elementos ya descritos para evitar
dudas por parte del consumidor.
Los colores fosforescentes deben evitarse para no confundir
al consumidor.
Actualmente los productos poseen cdigo de barras, un
listado de rayas de diferentes grosores que contienen 12
nmeros que los identifica, este sistema es mundialmente
utilizado.





Caractersticas de la etiqueta:





Envase:





El envase, inicialmente, estaba concebido para
Proteger y Presentar al producto. Sin embargo la
utilidad del envase es mucho mayor desde el
punto de vista del marketing.








Envase:





Caractersticas
Protege al producto








Envase:





Caractersticas
Ayuda a la venta del producto








Envase:





Caractersticas
Facilita el uso del producto








Envase:





Caractersticas
Facilita el reconocimiento del producto







Envase:





Caractersticas
Ayuda a la promocin






Calidad:





Es la capacidad de un producto para cumplir con
sus funciones; incluye la durabilidad total del
producto, su fiabilidad, precisin, facilidad de
manejo y reparacin, as como otros atributos de
valor.






Caractersticas Y Beneficios:





Caractersticas, tamao, color, potencia,
funcionalidad, diseo, horas de servicio y
contenido estructural







Caractersticas Y Beneficios:





Beneficios, son los que proporcionan gratificacin
emotiva o financiera.





Diseo:





El diseo de nuevos productos es crucial para la
supervivencia de la mayora de las empresas. Aunque
existen algunas firmas que experimentan muy poco cambio
en sus productos, la mayora de las compaas deben
revisarlas en forma constante. En las industrias que cambian
con rapidez, la introduccin de nuevos productos es una
forma de vida y se han desarrollado enfoques muy
sofisticados para presentar nuevos productos.







Servicio del Producto:





Servicio. Conjunto de valores aadidos a un producto que
nos permite poder marcar las diferencias respecto a los
dems; hoy en da es lo que ms valora el mercado, de ah
su desarrollo a travs del denominado marketing de
percepciones.







Clasificacin del Producto:





Es la diferenciacin que se le hace a los bienes entre s
tomando en cuenta sus caractersticas as:
Bienes duraderos:
Son bienes tangibles que incluyen refrigeradores, maquinas,
herramientas y ropa.








Clasificacin del Producto:





Bienes no duraderos:
Son bienes tangibles que se consumen por lo general,
algunos son rpidamente perecederos, ejemplo de ellos son:
La cerveza, el jabn y la sal.








Clasificacin del Producto:





Bienes de consumo:
Son los que compran los consumidores definitivos para su
propio consumo. Los bienes de consumo incluyen bienes de
uso comn, de comparacin, de especialidad y no buscados.
Bienes de uso comn:
Bienes de consumo que un cliente acostumbra a comprar
con frecuencia, de manera inmediata, y con un mnimo de
comparacin y esfuerzo de compra








Clasificacin del Producto:





Bienes de consumo:
Bienes de comparacin:
Bienes de consumo que el cliente comparndolos en cuanta
adecuacin, calidad, precio y estilo.








Clasificacin del Producto:





Bienes de consumo:
Bienes de especialidad:
Bienes de consumo con caractersticas nicas o una
identificacin de marca especial, por los cuales un grupo
importante de clientes est dispuesto a realizar un esfuerzo
especial de compra.








Clasificacin del Producto:





Bienes de consumo:
Bienes no buscados:
Bienes de consumo que el cliente no conoce o que conoce
pero normalmente no piensa en comprar.








Clasificacin del Producto:





Bienes industriales:
Son aquellos que compran individuos u organizaciones para
procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio.








Bibliografia:





http://www.marketing-xxi.com/atributos-de-producto-35.htm
http://www.marketing-xxi.com/la-marca-46.htm
http://www.gestiopolis.com/marketing/gestion-del-valor-de-
marcas-como-sim.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema1_
2.htm








Integrantes:





Astrid Ciro
Julin Ospina
Jos Ignacio Penagos