PROTECCIN SRL

QUINES SOMOS?
PROTECCIN SRL es una empresa
especializada en la confeccin y colocacin de
resguardos para maquinaria industrial,
teniendo en cuenta cada maquina y pieza en
especfico.
Imparte seminarios ,capacitaciones y
mantenimiento en funcin de tipos y usos de
maquinas.
GERENCIA GENERAL
Encabezada por el tcnico Noelia Flores y el
tcnico Diego Cravotta, socios fundadores.
Los 2 socios han aportado capital en partes
iguales, lo que les tener plena participacin en
toma de decisiones, como as tambin en las
eventuales prdidas y ganancias que surjan de
la actividad.
Socios
Flores
Cravotta
Administracin
Tres empleados
administrativos
ms un abogado a
cargo de tareas
administrativas
varias
Produccin
Mantenimiento
y Reparacin
Socio Cravotta a
cargo del diseo y
confeccin de
resguardos ms
diez empleados a
cargo del
mantenimiento
Contabilidad
General
Contadora a cargo
de los pagos AFIP y
DRG y la
contabilidad
general de la
empresa
Ventas
Supervisin y
Asesoramiento
Socio Flores a
cargo de
ventas,firma de
contratos
promocin,post
venta,supervisin
y capacitacin
DETALLE DE INVERSIONES
Socio Cravotta: dinero en efectivo por $135.000 y
un local para usufructuar por 1 aos sin pago de
alquiler.
Socio Cravotta: equipamiento para oficinas por
valor de $40.000
Socia Flores: vehculo para traslado de
herramientas y materiales por un valor de
$75.000 y 35.000 en efectivo.
Socia Flores: camioneta para traslado de personal
y equipos valuada en $65.000

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Los resguardos se realizan con materiales de la
mejor calidad.
estarn hechos a medida teniendo en cuenta
el tipo,forma,ergonoma de la mquina y la
tarea que cumple, dndole un papel
importante al diseo para que estos sean fcil
de retirar y al realizar el mantenimiento de la
mquina y luego su reposicin.
Aprobados y certificados por normas IRAM
ALGUNOS EJEMPLOS DE NUESTROS
PRODUCTOS
Cap de proteccin de mquinas para
torno
Vallado perimetral en aluminio para
mquina comprimidora de pastillas
Cap de proteccin de mquinas
para mandril grande
Cap de proteccin de
mquinas para fresadora
ALGUNOS EJEMPLOS DE NUESTROS
PRODUCTOS
Resguardo mvil con dispositivo de
enclavamiento para torno paralelo
convencional
Tabique de proteccin perimetral de
mquina
Cerramientos en acero especial para sector de
alimentacin en limpiadoras de lodos industriales
Resguardo fijo con dispositivo
oscilante,con dispositivo de
enclavamiento
DEFINICIN DEL NEGOCIO
OBJETIVOS
Duplicar la produccin de servicios integrales
de nuestras 2 principales empresas
contratantes en un lapso de 6 meses a partir
de septiembre de 2013.
Expandirnos a pases limtrofes y liderar el
mercado latinoamericano de servicios
integrales de seguridad en un lapso de 5aos
a partir de 2012.
VISIN
Gracias a nuestra trayectoria,currculum
precedente y calificacin de nuestros
empleados, brindaremos asesoramiento a las
empresas que fabrican las maquinarias,
abriendo as un nuevo campo inexplorado del
mercado. Logrremos as un crecimiento
empresarial y econmico sin lmites.
MISIN
Proteccin SRL descubri un nicho sin
explorar: El mantenimiento y reparacin de
las maquinarias resguardadas.
Adems nuestra experiencia nos permite
ofrecer deteccin temprana de riesgos,
supervisin y servicio post venta y
capacitacin al personal operario.
LAS ESTRATEGIAS
Liderazgo General en costos:
Proteccin SRL prefiere reducir sus margenes de
ganancia ofreciendo la mejor calidad y variedad
en resguardos y servicio integral al mejor precio
del mercado.
LAS ESTRATEGIAS
Estrategias de Diferenciacin:
Proteccin SRL ofrece adems de la confeccin y
colocacin de resguardos un servicio post venta
integral, diferencindose de la competencia que
ofrece un servicio muy limitado.
LAS ESTRATEGIAS
Concentracin o Enfoque de Especialista:
El objetivo de proteccin SRL es cubrir todas las
necesidades del empresario, eliminando as la
aparicin de otras empresas del rubro y
generando un elevado posicionamiento
empresarial y econmico.
ANLISIS FODA
(fortalezas,oportunidades,debilidades y
amenazas)
FORTALEZAS
Contar con la confianza de dos grandes empresas como son
IMPSA y YPF
Utilizacin de materiales de primera calidad al mejor precio
de plaza
Servicio personalizado brindado las 24hs
Personal altamente capacitado
Ubicacin estratgica en un punto neurlgico industrial
Amplia financiacin
ANLISIS FODA
OPOTUNIDADES
Posibilidad de amplio y rpido crecimiento en un mercado
poco y mal explotado
Servicio integral que nos permite atraer clientes que desean
abaratar los altos costos de adquirir los servicios por separado
Deficiencias en la competencia por el uso de materiales de
inferior calidad
Expansin a pases limitrofes

ANLISIS FODA
DEBILIDADES
Falta de presupuesto inicial que permita tener stock ilimitado de
resguardos
Falta de mayor personal para realizar mayor nmero de tareas en
menor tiempo
Falta de conocimiento del mercado
Poco tiempo de trayectoria en el rubro que permita atraer nuevos
clientes
Escaso nmero de empresas que otorguen verdadera importancia a
la seguridad
Gran nmero de empresas que cuentan con poco capital para
inversiones de envergadura en materia de seguridad
ANLISIS FODA
AMENAZAS
Fuerte competencia tratando de igualar nuestra oferta
Aparicin de productos sustitutos
Introduccin de productos importados al mercado local
Devaluacin repentina de la moneda
Fabricacin de nuevas maquinarias con incorporacin de
resguardos
Posible falta repentina de materias primas que demoren la
realizacin de los trabajos
ANLISIS DE MERCADO
Mercado Objetivo:
Nuestro objetivo ser aquellas empresas industriales, en su
mayora, pero es abarcador a otros rubros tambin.
Los clientes con los que hemos comenzado nuestra actividad
laboral son YPF e IMPSA empresas de gran trayectoria en la
industria.
En nuestro anlisis de mercado descubrimos que haba un
nicho sin cubrir que era el de mantenimiento y reparacin de
mquinas, un servicio integral que la competencia no ofrece,
adems del asesoramiento,seguimiento,colocacin,calidad y
precio. De esta manera Proteccin SRL ofrece el mejor
servicio integral del mercado
ANLISIS DE MERCADO
Segmentacin del mercado:
El producto va dirigido a pequeos, medianos y grandes
empresarios,gerentes,supervisores de mantenimiento.
El nivel d ingresos de estas empresas es significativo,debidoa
que tienen una actividad importante en la industria, ya sea en
la minera,petrleo,madera,fbricas manufactureras,etc.
Estas empresas, a la hora de adquirir maquinaria, estn
pendientes del precio y suelen comprarlas sin los resguardos
correspondientes para abaratar costos.Esta situacin nos
brinda la oportunidad de ofrecer nuestro producto,
convencindolos de los riesgos que produce su nulidad.
ANLISIS DE MERCADO
La competencia:
El anlisis de nuestra competencia ha comprendido a las empresas de:
DIAZ HERMANOS: encargada de la fabricacin de resguardos para mquinas
cortadoras.
SERVICIO EL RESGUARDO: Fbrica de resguardos a pedido.
Nuestros competidores se caracterizan por ofrecer el producto ms barato.
Esto se logra porque la materia prima utilizada es de inferior calidad. No
ofrecen la deteccin, supervisin y capacitacin de riesgos y tampoco brindan
un servicio integral. Adems su producto no cuenta con la ergonoma y colores
adecuados en las normas vigentes.
La competencia se define por relacionarse con empresas que no tienen en
cuenta la integridad y proteccin del trabajador y de sus mquinas y
herramientas.
Los precios de la competencia son inferiores a los nuestros debido a que su
producto y asistencia son inferiores. Por este motivo, su forma de pago se
efecta al contado y desde all el empresario deja de tener garantas sobre su
producto y posibles servicios.
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
Es una proteccin para la maquinaria
industrial o cualquier sitio donde el operario
quede expuesto a piezas en movimiento y sea
necesario eliminar riesgos en el puesto de
trabajo.
Algunos tipos de resguardos: de cerramiento,
de barreras de enclavamiento, sensor de
presencia automticos,fijos,mviles,
interconectados.
PLAN DE MARKETING
PRECIO
Depender del tamao y la peligrosidad de la
mquina a resguardar.
El precio deber cubrir materia prima, sueldo
del personal, costos fijos, y adems dejarnos
un margen de ganancia.
Ofrecemos amplia financiacin e importantes
descuentos por volumen de ventas y pago
contado efectivo.
PLAN DE MARKETING
PLAZA
Ubicacin estratgica en la zona industrial de Maip, donde
pondremos incorporar gran nmero de clientes.
Dos vehculos destinados al traslados de personal y material
que debe ser exclusivamente instalado en la empresa por
nosotros.
Nuestros contratantes se vincularn personalmente con
nosotros para conocer sus inquietudes, necesidades y poder
ofrecer nuestros productos de la mejor manera.
PLAN DE MARKETING
PROMOCIN
Nuestros productos sern promocionados
personalmente en las empresas con
presentaciones, charlas sobre seguridad, fotos
y videos explicativos.
Contaremos adems con: tarjetas de
prresentacin,pgina web, direccin de correo
electrnico, telfono de guardia las 24 horas y
la palabra autorizada de los empresarios que
confan en nuestros servicios.
ANLISIS DE COSTO
Costos Fijos: estos son constantes,
independientes del nivel de produccin. Por
ejemplo: sueldos ,impuestos
,seguros,patentes,servicios pblicos,etc.
Costos Variables: estos cambian, aumentando
o disminuyendo de manera proporcional a la
produccin. Por ejemplo: materia prima,
materiales de embalaje varios,etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Aqu representamos la frmula que nos
permite determinar el nmero de resguardos
que debemos vender para que la empresa no
gane ni pierda , sino que se encuentre en
equilibrio.

=


= Cantidades

En el caso de nuestra empresa sera:
Punto de equilibrio=
37.500
30001000
= 19 unidades