El Arte de

la Guerra
Sun Tzu
Generalidades
Tratado de estrategia militar escrito
probablemente en el ao 500 A.C.
Su temtica aplicada al marketing es:

Cap. 1 Sobre la evaluacin (de vuestra empresa y
vuestra competencia).
Cap. 2 Iniciacin de las acciones (ideas bsicas
aplicadas a los negocios).

Conoce la competencia,
concete a ti mismo (como
empresa) y tu triunfo nunca
se ver amenazado.

Conoce el mercado, conoce
sus fluctuaciones.
y tu victoria ser total
Capitulo I: Sobre la evaluacin
5 factores
doctrina
tiempo
mando
disciplina
terreno
ANLISIS DE LOS FACTORES

Para poder diagnosticar las posibilidades de alcanzar la victoria, debemos
examinar la situacin de partida mediante el anlisis de 5 factores:
Doctrina Estrategia
Aquello que mantiene al consumidor fiel al producto.
Tiempo Condiciones
Representa las condiciones adversas y favorables de un producto en el
mercado, ej. fluctuaciones, T.C., oferta, demanda, etc.
Terreno Mercado
Campo, espacio de aplicacin de estrategias de mercadeo. Tambin podra
ser el mismo mercado
Mando Gerencia
Equivale a las buenas tomas de decisiones de los gerentes.
Disciplina Organizacin
Representa la estructura organizativa de las empresas.
Se entiende por: eficacia, estructura, control del gasto y logstica.

Aquel gerente que domine, conozca y entienda estos factores
evaluando fuerzas propias en comparacin con las de la
competencia, hace la diferencia del triunfo empresarial.

Mediante el un estudio comparativo de factores entre
empresas que compiten se puede determinar que empresa
triunfar mediante las siguientes preguntas:

Qu gerente es ms sabio y capaz?
Qu empresa posee mejor equipo gerencial?
Qu empresa cuenta con condiciones ventajosas?
Qu empresa tiene una mejor estrategia de penetracin en el
mercado?
Qu empresa cuenta con mejor equipo de empleados ?
Qu empresa cuenta con mayor cantidad de personal
capacitado?
Qu ejrcito maneja de mejor forma su personal?



Puntos a tomar en consideracin:
El gerente debe tomar lectura de las condiciones
del mercado, antes de actuar.

La competencia empresarial se basa en
estrategias de sorpresa. Con publicidad,
promociones, ofertas, etc. Y mejor si es justo
cuando nuestra competencia ha sufrido una cada
o decepcin mnima en los consumidores.

El anlisis de estos elementos nos indica en que
posicin como empresa nos encontramos
respecto a nuestra competencia.


Capitulo II: Iniciacin de las
acciones
No prolongar por
mucho tiempo la
misma estrategia
de negocio.
No aburras a tus
clientes
Innovar
constantemente las
estrategias e ideas
en tu negocio.
Estas podran ser
emuladas
Normas operativas aplicadas a los negocios:

Persigue la fidelidad de tus clientes, cambia de
estrategia, antes de que te emulen o antes que aburra tu
estrategia.

El Gerente es responsable del destino de una empresa,
debe asegurar el sostenimiento de la misma, contando
siempre con un equipo, que aporte ideas innovadoras.

Siempre se debe procurar ganar espacio en la mente de los
consumidores nuevos y ya existentes.

GRACIAS
POR SU
ATENCION