EJEMPLO DE ANALISIS DE MERCADO DE REFERENCIA

ING COMERCIAL U DE C LOS ANGELES MARKETING II

ELEMENTOS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE 1.- Consumidores 2.- Necesidades N

3.- Tecnologas

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

ELEMENTOS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin

Mercado de referencia para Embalajes de decoracin para cualquier consumidor y cualquier tecnologa

Familias Industria Comercio Gobierno

ELEMENTOS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE Industria del embalaje De cartn (Todas las necesidades de todos los consumidores N

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

ELEMENTOS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N

1.- Dividir el mercado segn tecnologa 2.- Dividir por consumidores

3.- Definir el mercado-producto

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

Producto Mercado de embalajes de plsticos para el gobierno con el fin de decoracin

ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION EN DIMENSIN TECNOLGICA

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION EN DIMENSIN CONSUMIDORES

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION EN CONCENTRACION UNICO MERCADO, NECESIDAD Y TECNOLOGA

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin

Familias Industria Comercio Gobierno

ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION EN COBERTURA ESPECIFICA

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE REFERENCIA EMBALAJE N ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION EN COBERTURA DE MERCADO

Rapidez Proteccin Presentacin Decoracin Familias Industria Comercio Gobierno

VALORACION DE CARTERA DE NEGOCIOS

LA MATRIZ DE BOSTON Componentes

Tasa de crecimiento del mercado

Tasa de participacin en el mercado

Tasa de crecimiento del mercado Mercado con crecimiento y participacin alto alta

Mercado con crecimiento y participacin

alto baja

Mercado con crecimiento y participacin

bajo alta

Mercado con crecimiento y participacin

bajo baja

Tasa de participacin en el mercado

Estrategias Segn Matriz de Boston Tasa de crecimiento del mercado

Alto

Mantener: aqu el objetivo es conservar la cuota de participacin de la UEN. Se recomienda mantener el liderazgo

Construir: aqu el objetivo es incrementar la cuota de mercado de la UEN, incluso aunque haya que disminuir ganancias para alcanzarlo
Desinvertir: aqu el objetivo es vender o liquidar el negocio, porque los recursos se pueden utilizar mejor en otro nivel estratgico.

Bajo

Cosechar:El objetivo es incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo, con independencia del efecto a largo plazo. Esta estrategia es apropiada para negocios vaca dbiles

Alto

Bajo
Tasa de participacin en el mercado

RELACION DEMANDA DEL MERCADO O GLOBAL Y DEMANDA DE LA EMPRESA

DEMANDA GLOBAL

Es la que representa a todos los consumidores definidos, en un rea y tiempo determinado.. Puede ser: Expansiva Es aquella influida por el entorno del macro ambiente y por el tamao e intensidad de los esfuerzos de marketing.
No expansiva Ocurre cuando el nivel de ventas no es alterado por el macromarketing ni por los esfuerzos de la competencia. Son mercados estancados

EMPRESA

EMPRESA EMPRESA EMPRESA

Demanda de empresa Crece igual a demanda Global, se mantiene la cuota del mercado

Demanda de empresa decrece y aumenta la demanda Global, se reduce lacuota del mercado

EMPRESA

EMPRESA

EMPRESA

EMPRESA

Demanda de empresa Crece menos Que la demanda Global, se pierde cuota del mercado

Demanda de empresa Crece y demanda Global disminuye, la cuota del mercado aumenta

La demanda global no es un numero fijo, sino una funcin que relaciona las ventas con diversos factores determinantes sean internos o controlables o externos incontrolables producto del macroambiente. Dda. Global
Mercado potencial actual

Prosperidad Posibilidad de mercado

Recesin

Nivel mnimo demanda

Gasto Actual en Mark

Gasto total en Mark

DEMANDA GLOBAL EXPANSIVA Intro Crecimiento

DEMANDA GLOBAL NO EXPANSIVA

Madurez

Declinacin

Penetracin y Ocupacin bajos

Penetracin y Ocupacin altos CICLO DE VIDA

MERCADO POTENCIAL ACTUAL

Se refiere a los niveles de la demanda global cuando el gasto tiende al infinito en un momento en el tiempo bajo condiciones estables

MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO Muestra el nivel mximo de la demanda de un producto al considerar la cobertura ptima del mercado que serian: Todo usuario potencial es un usuario efectivo Cada usuario usa el producto en cada ocasin de uso Cada vez que se usa el producto se emplea en el nivel mximo

Mercado Total

Industrial

Gubernamental

Consumo

Jovenes

Consumo final

Demanda Global

Actuales

Demanda Actual

Consumo Si elevo al Mximo mi gasto En marketing se Incrementa el consumo por los clientes y la Demanda Global generando el MERCADO POTENCIAL ACTUAL

Jovenes

Actual

Demanda Global

Potencial absoluto

Potencial actual

Hoy

Tiempo

El mercado potencial actual, es dependiente del tiempo, donde se supone que por calidad marca e historia, debe ser creciente, pero la tasa de crecimiento disminuye hasta llegar paralela y cercana al potencial absoluto del mercado

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO EXISTENTE

Nivel absoluto de nivel actual de = Demanda demanda

Tasa de desarrollo de mercado

A mayor sea la diferencia mayor oportunidad de crecimiento, A menor sea la diferencia mas cerca de la saturacin de mercado

Anlisis de Weber Desarrolla el cuadro de anlisis de oportunidades para medir la distancia entre el mercado potencial absoluto y las ventas actuales Demanda Potencial absoluto Global

Potencial Actual

Oportunidad

Venta actual
Hoy

Tiempo

WEBER sugiere que la eleccin de la tctica para aprovechar las oportunidades debe efectuarse considerando las deficiencias, vacios u oportnudades que el mercado o su estructura presente. Para lo anterior, considera cuatro elementos: 1.- Las deficiencias de los competidores 2.- las deficiencias de los productos 3.- Las deficiencias en la distribucin 4.- Las deficiencias en el uso o consumo de los productos y servicios

TACTICAS DE AAKER PARA ENFRENTAR LAS PROBLEMATICAS DE WEBER