Surge en la dcada de los setenta en California. Sus creadores son: Richard Bandler y John Grinder.

Richard estudiaba en la Universidad de Santa Cruz y era terapeuta gestltico. John era profesor de lingstica es esa misma Universidad. Juntos crearon el modeling o modelado. Modelaron despus a Fritz Perls, Virginia Satir y a Milton Erickson. El trmino PNL surge hasta 1977 de la mano de Robert Dilts.

Richard Bandler

John Grinder

Robert Dilts

Gmez (2004): Es un modelo que basado en la comunicacin, nos permite saber cmo construimos nuestros pensamientos y de ese modo generar cambios: remediativos, generativos y evolutivos. Stahl (2000): Es un mtodo para encontrar y apropiarse de los componentes esenciales de un pensamiento y comportamiento eficaces y por otro lado una magnfica coleccin de tcnicas altamente eficaces de comunicacin y transformacin de la conducta. Sambrano (2000): Es una herramienta de trabajo para todos los que trabajan con o para las personas. Consiste en una serie de tcnicas destinadas a analizar, codificar y modificar conductas, por medio del estudio del lenguaje: verbal, gestual y corporal. Ayuda a comprender el modo en que cada persona estructura su experiencia. Robert Dilts: Su propsito es develar la naturaleza de la estructura profunda del ser humano y el proceso mediante el cual estas estructuras latentes son transmitidas a las superficies, determinando nuestra forma de interactuar con el mundo.

lvarez (1997) Nos explica las palabras que componen a la PNL para dejar ms claro su significado: PROGRAMACIN: Toda conducta deriva de un determinado programa mental que el sujeto posee. Una conducta que no forme parte del atlas interno puede incorporarse al repertorio y as mismo, un comportamiento no deseable puede llegar a eliminarse. Todo es cuestin de programar y reprogramar. NEURO: La base de toda programacin cerebral son las vas nerviosas, las neuronas. El sistema nervioso central es el soporte fisiolgico del comportamiento humano. LINGSTICA: El lenguaje es la caracterstica distintiva del ser humano, este trmino hace referencia a cmo lo utilizamos y como influye en nosotros. Los programas se manifiestan y se puede influir en ellos a travs del lenguaje.

Estos principios son llamados presuposiciones y establecen que una vez que comprendemos como creamos y mantenemos nuestros pensamientos y emociones, resulta ms fcil cambiarlos por otros ms tiles y si son mejores ensearlos a otras personas.

El ser humano es comunicacin. El mapa no es el territorio. Las personas siempre eligen la mejor opcin de la cual disponen en un momento dado. Tener opciones es mejor que no tenerlas. Disponemos de todos los recursos necesarios para realizar un cambio. No existe el fracaso, slo la retroalimentacin. Dosificar. El significado de la comunicacin est en la respuesta que recibimos, independientemente de nuestra intencin.

El ser humano es comunicacin

CONTENIDO VERBAL 7%

El ser humano es

comunicacin

Siempre nos estamos comunicando a travs de los tres sistemas principales de comunicacin: Visual, Auditivo, Kinestsico.

PARALINGSTICA ( tono de voz, etc.) LENGUAJE CORPORAL TOTAL

38%

55%

100%

El mapa no es el territorio
Los seres humanos conocemos la realidad a travs de las percepciones que nos formamos de ella. Experimentamos el mundo y respondemos a el mediante nuestros sistemas representacionales.

Cada persona tiene su propio mapa del mundo. Determinado por la arquitectura
gentica y la historia personal de cada individuo (limitantes). No es el territorio o la realidad la que limita a la gente, sino las opciones o alternativas que cada cual percibe como disponibles en sus mapas. Las personas responden a su mapa de la realidad ( y no a la realidad misma). Debemos identificar las consecuencias que tiene ese mapa en nuestras elecciones en la vida, en nuestra relacin con otras personas, y en las respuestas que damos ante las circunstancias.

 Una fotografa nunca es la persona, un puente no es el viaje, una partitura musical no es el sonido. La magia no existe, slo hay magos y lo que percibe el pblico. ( J:OConnor)

Para conocer mi mapa necesito identificar mis lmites:

Tengo alguna limitante en la utilizacin de mis sentidos? Neurolgicos Vista Odo Olfato Gusto Tacto

PSICOSOCIALES

Quin es mi grupo de referencia?, con quin me relaciono?, cules son las palabras que ms uso?
Familia, padres, hermanos, edades, estado civil, relaciones con la pareja e hijos.

Valores que rigen mi vida

Historia personal: sucesos importantes en mi vida que hayan dejado huella. PERSONALES Ideologa: religin, participacin poltica etc.

Estudios realizados
Principales aficiones Uso del tiempo libre Cualidades y defectos.

Las personas siempre eligen la mejor opcin de la cual disponen en un momento dado.

Se refiere a que las personas hacen la mejor eleccin al alcance

de ellas, dadas las posibilidades y capacidades que perciben disponibles para s desde su mapa del mundo. Por tanto, todo comportamiento, no importa lo raro o extrao que parezca, es la mejor eleccin para la persona en ese momento. Si se le presenta una mejor opcin en su mapa, la persona automticamente la tomara. PNL ayuda a buscar otras alternativas de solucin.

Todo comportamiento es til en algn contexto.

La pregunta sera En qu contexto qu?. La bsqueda del contexto y del comportamiento adecuado en el momento preciso, es una propuesta de la programacin neurolingstica.

Tener opciones es mejor que no tenerlas

El ser humano debe estar en una constante bsqueda de alternativas. Todo miembro de un sistema para adaptarse y sobrevivir, necesita una cantidad mnima de flexibilidad.

Todas las personas tienen todos los recursos que necesitan.

Lo que se requiere es acceder a tales recursos en los lugares, contextos y momentos oportunos.

No existe el fracaso slo la realimentacin.

Toda respuesta es aprendizaje y puede ser utilizado. Es deseable cometer tantos errores como sea posible en un contexto que permita identificarlos y reprogramarlos.

Dosificar

Todo puede ser logrado si se administra el esfuerzo para llegar con energa hasta el final de la meta.

El significado de la comunicacin es la respuesta que suscita independientemente de la intencin del comunicador.

Es importante aqu distinguir entre el mensaje intencional que deseamos comunicar y el mensaje recibido, captado por nuestro interlocutor.

Son nuestros principios rectores; los mapas internos que empleamos para dar sentido al mundo y obtener estabilidad y credibilidad. Actan como profecas que se dan cumplimiento a si mismas e influyen en todo nuestro comportamiento. Cuando creemos algo, actuamos como si fuera verdad y esto lo hace fcil de lograr dado que las creencias son filtros perceptivos singularmente potentes. Las creencias crean resultados. Las creencias se generan, cambian y se desarrollan por tanto, lo ideal es deshacernos de creencias que nos limitan y construirnos otras que nos hagan la vida ms divertida y afortunada.

Las tres posiciones perceptuales son formas de captar la vida, tres perspectivas distintas en la comunicacin, que debe tener muy en cuenta el facilitador.

Primera posicin: Mi punto de vista. Se refiere a cmo yo percibo el

mundo. Somos los principales actores afectando lo que vemos, omos y sentimos.

Segunda posicin: Su punto de vista. Nos ponemos en los zapatos

de la otra persona y desde su perspectiva percibimos a nuestra persona, a otros y al mundo en general. Es el cmo el otro me est percibiendo.

Tercera posicin: Nosotros mismos contemplamos desde afuera lo

que les sucede a otros y al propio yo. Podemos describir los comportamientos y sugerir soluciones.

Lo aportativo de las posiciones perceptuales es que cuando tenemos la habilidad de jugar con ellas, percibimos los eventos desde otros enfoques con la suficiente flexibilidad para enriquecer nuestras comunicaciones con los dems, para aceptar que mi versin de la realidad no constituye la verdad absoluta. Cuando consideramos el punto de vista de los participantes, nuestras relaciones se tornan ms armoniosas, flexibles, respetuosas y duraderas.

Se basan en la concepcin del individuo como un todo complejo en el que modificando una de las partes se genera una transformacin a nivel global. Nos brindan un marco para organizar y recoger informacin, de modo que se puede identificar mejor el lugar donde intervenir para lograr el cambio deseado.

1. El entorno (el dnde y el cundo). 2. El comportamiento (el qu). 3. La capacidad (el cmo). 4. Las convicciones y los valores (el por qu).

5. La identidad (el quin).

6. Lo espiritual. (lo que nos conecta con los dems)

NIVELES NEUROLGICOS QUE INFLUYEN EN EL APRENDIZAJE

El entorno El comportamiento Las habilidades y capacidades Creencias y valores Identidad espiritual

Est compuesto por el medio ambiente, el contexto, las personas con las que nos relacionamos. Corresponde a nuestra conducta, las acciones que desarrollamos. Lo que somos capaces, lo que podemos hacer. Compuesto por nuestros sistemas de creencias y lo que es ms importante para cada uno. Lo constituye la misin personal en la vida, el sentido de la existencia. Lo que est ms all de uno mismo. Aquello que rebasa nuestra propia identidad.

La PNL estudia cmo procesamos la informacin y cmo nos conectamos con el mundo exterior a travs de los sentidos. Seleccionamos entre los sentidos, el preferido y lo transformamos en un filtro preferencial a travs del cual tambin procesamos la informacin internamente y la retransmitimos al exterior.

Este sentido preferencial sirve para explicar cmo pensamos, cmo aprendemos y cmo construimos nuestra experiencia y nuestro modelo del mundo.
Esta forma predominante de percibir la realidad y de comunicarnos con nosotros mismos y con los dems se llama Sistema de Representacin Sensorial y se manifiesta a travs del leguaje corporal y verbal.

Cada uno de nosotros percibe, analiza y procesa la informacin de diferente manera. Los sistemas representacionales son la forma en que el cerebro humano representa los recuerdos, imgenes, ideas, experiencias, etc. Esto se hace a travs de los sentidos por lo que un sistema puede ser: visual, auditivo, kinestsico, olfativo y gustativo.

El sistema de representacin es la forma en que codificamos en nuestra mente la informacin sensorial. Para ello utilizamos los canales perceptuales u rganos sensoriales (sistema auditivo, visual, kinestsico)

Los sistemas de representacin nos permiten a travs de las sensaciones y

percepciones, codificar y utilizar la informacin.

Los sistemas de representacin son las estructuras cerebrales que permiten la operacin correspondiente a los cinco sentidos.

Utilizamos todos nuestros sentidos externamente de forma constante aunque estaremos prestando ms atencin a un sentido de forma interna, se dice en PNL que este es tu sistema preferido o primario.

Existen tres Sistemas Representacionales o Modalidades Bsicas:

VISUAL.- (Imgenes) empleamos el sentido de la vista.

AUDITIVO.- (Sonidos/palabras) si se trata del odo. KINESTSICO, CINESTSICO O SENSITIVO.(Sensaciones/emociones) se incluyen sensaciones corporales, tctiles, emociones, sabores, olores.

VISUALES
(Sistema circular). Piensan en imgenes que representan ideas. Pueden, mover esas imgenes alrededor del tema central, ponerlas en secuencia, agregarle ms imgenes, unir dos imgenes para hacer una nueva, etc. La velocidad con que cambian las imgenes les permite pensar en varias cosas al mismo tiempo, algunas veces parece que no terminan los razonamientos, porque en su cabeza ha aparecido una nueva imagen que ha desplazado totalmente a la anterior.
Utilizan posturas erguidas, Utilizan mucho las manos para expresarse, dibujan las imgenes. Tienden a moverse mucho y rpido.. Cuidan mucho su apariencia personal.

KINESTSICO

( Sistema de red). Constatan las informaciones que les llegan del exterior con sus sensaciones y emociones. Sus sentimientos, sensaciones e intuiciones pueden confundirlos. Suelen tener impulsos de intuicin que les permiten llegar a conclusiones sin haber realizado un anlisis lgico. La qumica es esencial al comunicarse con ellos.
Utilizan posturas y vestuario cmodo, sus movimientos son lentos. Cuando se enojan pueden mostrarse muy explosivos. Demuestran mucho sus sentimientos.

AUDITIVOS
(Sistema lineal). Utilizan bien las ideas abstractas. Suelen concentrarse en una sola idea a la vez y luego la mueven para darle espacio a la siguiente. Una idea continua la otra.. Puede molestarles el cambiar de tema sin haberlo terminado de tratar. Son personas que interpretan bien los textos e instrucciones. Se expresan bien oralmente y al escribir buscan las palabras exactas para lo que quieren decir. Su ritmo puede parecer ms lento que el de los visuales, pero sus razonamientos pueden ser ms completos. Son muy propios buscan las sobriedad al vestir y hablar. Piensan mucho en lo que van a decir, pueden ser muy callados. Mantienen consigo mismos un dilogo interno. Cuando se deciden pueden ser excelentes charlistas. Su pensamiento es lgico y estructurado.

Usamos el lenguaje para comunicar nuestros pensamientos, por lo que no es sorprendente que las palabras que empleamos reflejen nuestra forma de ser.
Usamos palabras para describir nuestros pensamientos; nuestra eleccin de palabras, indicar qu sistema representativo empleamos. Estas palabras de base sensorial, adjetivos, verbos y adverbios se llaman predicados. El uso habitual de un tipo de predicados indicar el sistema representativo favorito de una persona.

PREDICADOS

VISUALES

AUDITIVOS

KINESTSICOS

se ve se mira observar parpadeo claro turbio brillante transparente veo el futuro vi claramente tus intenciones

se oye se escucha suena armoniza ser todo odos sintonizar suena a chino escchame con atencin estamos en la misma frecuencia se escucha bien

se siente se palpa agarrar atraer repeler cautivar resbalar blando me sale del alma me huele mal ese asunto no hagas olas

Movemos los ojos en diferentes direcciones de acuerdo a como estamos pensando. Son seales de cmo accedemos a la informacin, hay una conexin neurolgica entre los movimientos de los ojos y los sistemas representativos.

Construccin de una imagen

Recordar una imagen

Construccin de un sonido

Recordar un sonido

Acceso a sensaciones kinestsicas

Dilogo interior

El lenguaje es la representacin simblica de la experiencia, es realmente una herramienta poderosa y nos puede servir tanto para enriquecer como para empobrecer la capacidad de percepcin.
Una vez que a un smbolo lingstico se le asigna una experiencia especfica se le est etiquetando. Muchas veces juzgamos los hechos de acuerdo a la apariencia y esa experiencia es altamente subjetiva porque tenemos la tendencia a percibirlos de acuerdo a las etiquetas que ya hemos interiorizado.

A estas etiquetas se les llama modelos, paradigmas, patrones, o mapas y son comunes a los hablantes de todas las lenguas del planeta. Ellas nos sirven para codificar, clasificar y globalizar la experiencia, de manera que posteriormente tengamos una va para comparar y reclasificar las nuevas.

Se han identificado tres mecanismos principales en los modelos del ser humano, llamados metamodelos (ya que van ms all del modelo) ellos son: GENERALIZACIN Elementos o piezas del modelo de la persona se desprenden de la experiencia original y llegan a representar la categora total de la cual la experiencia es slo un caso en particular. ELIMINACIN Prestamos atencin selectivamente a ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al mismo tiempo que excluimos otras.

DISTORSIN
Proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia de los datos que recibimos. Estos metamodelos conforman nuestras creencias y algunas veces pueden enturbiar el sentido de la comunicacin. El estudio de los metamodelos permite ser ms especficos en el lenguaje, encontrar informacin perdida o determinar las distorsiones de la persona.

EL METAMODELO
Consiste en desafiar la vaguedad e imprecisin del lenguaje ajeno, con el fin de ampliar las alternativas del otro y recabar ms informacin, el metamodelo tiene tres objetivos:

identificar el modelo del mundo ( mapa )

Lo reta ( desafa) lo expande. Algunos ejemplos son los siguientes:

Sustantivos inespecficos: Ej: Han arruinado mi vida La gente no me quiere

Verbos inespecficos: Ej: Mi marido me hiri Me insultaste

Desafo o reto: Quin la ha arruinado? Quienes no te quieren? Cmo especficamente te hiri? Cmo en concreto te insulte?

COMPARACIONES Ej: El nuevo producto es mejor El cliente nuevo es mejor PRESUPOSICIONES: Ej: lo entender cuando conozca mejor esta compaa OPERADORES MODALES DE NECESIDAD: Debo darle de cenar a mi novio Debo cambiar mi forma de vestir OPERADORES MODALES DE POSIBILIDAD: No puedo aprender computacin Es imposible llegar temprano

DESAFIO O RETO Comparado con qu? Comparado con quin?

Qu le hace creer que no la conozco lo suficiente?

Qu pasara si no lo hicieras? qu pasara si no lo hicieras?

Qu pasara si tomas un curso? Qu te impide llegar temprano?

Ser capaces de hacer lo que antes no podamos hacer. Cuando esto sucede, sabemos que sabemos, y sabemos que hemos aprendido. A travs del aprendizaje nos diseamos nosotros mismos, llegamos a ser alguien diferente. Expandiendo la accin que realizamos estamos transformando el quin soy en un proceso que da ms consciencia y realidad a nuestra vida.

1 Etapa incompetencia inconsciente

2 Etapa incompetencia consciente

No sabemos que no sabemos actuamos segn nuestras costumbres antiguas sin darnos cuenta que hay cosas que deben hacerse de manera distinta. Etapa de la ignorancia dichosa.

Reconocemos que no sabemos Es la ms incmoda, pero tambin la ms provechosa requiere de ms tiempo invertido y es importante la formacin con calidad.

4 Etapa competencia inconsciente

3 Etapa competencia consciente

Con la prctica alcanzo esta etapa y creo hbitos, mi parte consciente fija objetivos y dejo al inconsciente que lo lleve a cabo, liberando mi atencin para otras cosas.

Se que se Hemos aprendido, aunque nos falta fortalecer ese aprendizaje aplicando atencin y concentracin. Soy lenta porque estoy aprendiendo.

REAPRENDER

APRENDER

DESAPRENDER

APRENDER

ES IR DEL NMERO 1 AL 4

DESAPRENDER

ES IR DEL NMERO 4 AL 2

REAPRENDER

ES IR DEL NMERO 2 AL 4

SUGERENCIAS AL FACILITADOR
Descubrir su sistema de representacin sensorial dominante.

Tener los canales sensoriales limpios y abiertos para ampliar nuestras experiencias, ser ms ntegros y hbiles al comunicarnos. Sensibilizarse en los sistemas poco desarrollados incorporando aquellos predicados poco usuales.
Durante la exposicin utilizar los tres sistemas: visual, auditivo y kinstsico, variar el lenguaje que utiliza de modo que incluya distintas maneras de decir las mismas cosas para que los visuales puedan ver, los auditivos escuchar y los kinestsicos sentir.

Metaprograma es un trmino que se utiliza en PNL para designar los filtros inconscientes y habituales que hemos aprendido a ponerle a nuestra experiencia. Suministran la estructura que determina a qu prestamos atencin, nos proporcionan la base sobre la cual decidimos si algo nos parece interesante o alburrido, un posible beneficio o una posible amenaza.
El aprendizaje resulta mucho ms completo cuando el facilitador se apoya en los metaprogramas durante la instruccin. Cada metaprograma tiene dos o ms opciones que dirigen nuestra atencin a distintos aspectos del territorio.

Acercarse alejarse
Lo interno lo externo Opciones procedimientos Semejanzas diferencias Generales especficos Canales sensoriales Concepto, estructura y utilidad

Anclaje: puede ser una palabra, un gesto, un olor, un color, un gusto que nos lleva a un estado mental determinado. Pueden colocarse deliberadamente o producirse de manera espontnea.
Calibracin: conocer en forma precisa el estado mental de la otra persona a travs de la observacin y la escucha, para empatizar con ella o incluso cambiarla de estado.

Modelaje: Tomar a alguien como ejemplo e imitarlo, explorando qu hace, por qu lo hace y cmo lo hace.
Sincronizacin: Es reflejar, mostrar en espejo el comportamiento del otro para producir una vinculacin profunda. Tambin se puede desincronizar. El poder de la fisiologa: nuestra fisiologa se modifica de acuerdo con nuestros estados emocionales, si modificamos la fisiologa, podremos lograr un cambio en nuestro estado emocional.