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SEMINARIO - TALLER

ESTRUCTURACION PARTICIPATIVA DE PROYECTOS


de desarrollo productivo, asociativos, comunitarios, indgenas y mujeres
Ing. Gonzalo Mamani Quispe PROBOLIVIA MINISTERIO DE DESARROLLO PRODUCTIVO Y ECONOMIA PLURAL

PRO-BOLIVIA est destinada a impulsar el cambio de la matriz productiva nacional a travs del incremento de la agregacin de valor a la produccin primaria, transformacin tecnolgica, alza de la productividad y diversificacin productiva y mayor generacin de excedentes e ingresos en la produccin artesanal, agroindustrial, manufacturera e industrial, participando en la creacin, consolidacin, modernizacin y tecnificacin de los emprendimientos productivos del conjunto de las Organizaciones Econmicas Productivas urbanas y rurales del pas

FUNCIONES Y ATRIBUCIONES (Decreto Supremo No. 29727)

o Registro de OEPs (organizaciones econmicas productivas) o Evaluacin de demandas o Gestin de planes de negocio o Apoyo financiero (provisin de materias primas y equipamiento) o Capacitacin y asistencia tcnica

COMPONENTES REGISTRO DE ORGANIZACION ES ECONOMICAS PRODUCTIVAS INVERSIN Y DESARROLLO PRODUCTIVO INNOVACIN Y DESARROLLO TECNOLOGICO

OBJETIVOS

Visibilizar las organizaciones econmicas productivas del pas a travs de procesos de registro que promuevan la transicin progresiva del trabajo informal, al trabajo protegido. Incrementar los niveles de productividad en las MyPEs a travs de la prestacin de servicios de fomento pblicos financieros.

Desarrollar informacin e investigacin especializada y promover procesos de transferencia e innovacin tecnologa, para las pequeas unidades productivas.

O E Ps

REGISTRO

CAPACITACIN Y TRANSFERENCIA TECNOLGICA PLANES DE NEGOCIO INNOVACIN TECNOLGICA

ACREDITACI ON

ACOMPAAMIENT O PARA EL FINANCIAMIENTO

SERVICIOS FINANCIERO S

SERVICIOS NO FINANCIERO S

ASISTENCIA TCNICA

PRO-BOLIVIA

CONOCE-BOLIVIA
FUNCIONES Desarrollo Emprendimientos de turismo comunitario para la generacin de ingresos y empleo.

INSUMOS BOLIVIA
FUNCIONES

ORGANIZ. ECONMIC AS PRODUCTIV AS

Apoyo a las unidades de produccin Provisin de insumos y materia prima. Provisin de maquinaria y equipo.. Compras estatales. Exportacin de productos con VA.

FUNCIONES SENAPI Registro de marca Derecho de autor. Patente de invencin IBMETRO Habilitacin de capacidades tcnicas. Seguimiento del producto. Certificacin de calidad. SENAVEX Registro de exportadores. Emisin de certificados de origen

AGENCIAS DESCONCENTRADAS

PROMUEVE BOLIVIA
FUNCIONES Gestin de mercados Informacin mercados internos y externos. Ferias nacionales, internacionales y misiones empresariales. Registro potenciales exportadores. Apertura de mercado p/productos certificados. Promocin de product.

MINISTERIOS VICE-MINISTERIOS

ANALISIS DE MERCADOS

MERCADO
Individuos maximizan utilidad DEMANDA Empresas maximizan beneficio OFERTA Determinacin de precios MERCADOS

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO


MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

LA DEMANDA
Precio del propio bien

Renta de los consumidores FACTORES QUE INTERVIENEN Precio de bienes relacionados sustitutivos complementarios

Gustos y preferencias de consumidores fsicos

Otros factores

psicolgicos
econmicos

ANLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad especfica.

Anlisis de la demanda

Histrica

Actual

Futura

Analizar factores determinantes del comportamiento

Mtodos para proyectar

LA OFERTA
Precio del propio bien Precio de los factores productivos FACTORES QUE INTERVIENEN Precio de las materias primas

Precio de otros bienes


Tecnologa existente

ANLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado

Anlisis de la oferta

Histrica

Actual

Futura

Analizar factores determinantes del comportamiento

Mtodos para proyectar

BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA

El anlisis de balance entre oferta y demanda, permite conocer si existe un dficit que debe ser cubierto por el proyecto o si este dficit puede ser cubierto progresivamente sin recurrir al proyecto.

PASOS A SEGUIR EN EL PRONSTICO

Recopilacin de datos Condensacin de datos Construccin del modelo Extrapolacin del modelo

ES EL PRONSTICO EN SI

TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO


a)

Mtodos Subjetivos:

Opinin de expertos Encuestas

Regresin
Economtrico Insumo Producto (Coeficientes Tcnicos) Encuestas

b)

Mtodos Causales:

c)

Series de Tiempo:

Tendencia Factor Cclico Fluctuaciones Estacionales Variaciones no sistemticas.

PAQUETES DE COMPUTO PARA PRONSTICO


MINITAB STATISCAL PACKAGE FOR THE SOCIAL SCIENCES (SSPS) STATISCAL ANALYSIS SYSTEM (SAS) * FORECATS PLUS HOJA DE CALCULO DE EXCEL.

EL MERCADO DEL PROYECTO


a)

El Mercado Proveedor:

Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO


b)

El Mercado Competidor:

Competido

r Directo: Competido r Indirecto:

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situacin Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

El Mercado Distribuidor: d) El Mercado Consumidor:


c)

Manejo del Producto Costos


Hbitos y motivaciones de compra Segmentacin:
Institucional Individual: sexo, profesin, edad, etc. Hogares

Ingreso Ahorro
Precios Divisas Comercializacin.

e)

El Mercado Externo:

ANLISIS DEL MEDIO:


Inflacin
Devaluacin. PIB

Aranceles
Poltica

de importacin y exportacin Tecnologa Estabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede

centrarse

1.

El Producto
El Precio La Promocin La Distribucin

en:
2.

3.

4.

7,0%

8,5%

2,7%

5,3%

8,2%

5,5%

3,8%
5,3%

7,5%

8,6%

Tasa de Crecimiento 2007

Promedio 6,4

DEMANDA INTERNACIONAL
Importaciones 2006 (Latinoamrica)
Millones de dlares
140,000.00 120,000.00 100,000.00 80,000.00 60,000.00 40,000.00 20,000.00 0.00

125,112

41,159 3,640

45,002 30,411 13,761

38,146 18,331 6,210 5,852

Bo liv ia Br as il Ch ile Co lo m bi a Ec ua do Pa r ra gu ay

Ur ug ua Ve y ne zu el a

Ar ge nt in

Pe r

OFERTA INTERNACIONAL
Exportaciones 2006 (Latinoamrica)
Millones de dlares
180,000.00 156,486 160,000.00 140,000.00 120,000.00 100,000.00 66,247 66,609 80,000.00 53,051 60,000.00 24,972 26,340 40,000.00 14,192 5,764 5,274 20,000.00 4,743 0.00

Bo liv ia

bi a

Ur ug ua Ve y ne zu el a

Ec ua do r Pa ra gu ay

Ar ge nt in

Br as i

Ch i

Co l

om

Pe r

le

Bolivia: Composicin de las Exportaciones (1981 - 2005)


1600,00 1400,00 1200,00 1000,00 800,00 600,00 400,00 200,00 0,00
81 83 85 87 89 91 93 95 97 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19

48,76% 31,46% 19,78%

Millones de Dlares

99

01

03 20

20

Aos

Minerales y Metales

Hidrocarburos

Productos No Tradicionales

20

05

(p)

Bolivia: Exportaciones de los cinco principales productos No Tradicionales (1981 - 2005)


450,00 400,00 350,00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00 0,00
19 81 19 83 19 85 19 87 19 89 19 91 3 19 95 19 97 19 99 20 01 20 03 05 (p) 20 19 9
Millones de Dlares

Soya y derivados Cueros y Manu. cueros Productos de Joyera

Aos

Maderas y Manu. maderas Castaa

Bolivia: Importaciones (1996 - 2007)


4,000 3,500
Millones de dlares

3,430 2,824 2,451 1,926 1,657 2,098 2,020 1,708 1,832 1,692 1,888 2,343

3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 1996 1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Bolivia: Balanza comercial (1996 - 2007)


1,500 1,000
Millones de dlares

1,350 1,256

500 -16 0 1996 -500 -1,000 -1,126 -1,500 -361 -654 -693 -545 1997 1998 1999 2000 2001 -355 2002 -457 2003

377

467

2004

2005

2006

2007

GRACIAS POR SU ATENCION