LA LEY DEL LIDERAZGO Es mejor ser el primero que el mejor

Cul es el nombre del primer astronauta que pis la Luna?

Neil Armstrong

Cul es el nombre del segundo astronauta que pis la Luna?

Buzz Aldrin

Nombres genricos: Xerox, Frigidaire, Gillete La primera y el liderazgo

LA LEY DE LA CATEGORA
Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser el primero
La primera computadora personal
IBM

La primera computadora de venta a distancia

DELL

Ms importante que la marca es la categora Venda primero la categora despus la marca El primero en qu?-En qu categora este producto es el primero?

LA LEY DE LA PERCEPCIN
El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones
Es falso que el mejor producto vencer a la larga. La percepcin en la mete de los clientes actuales y potenciales, es la realidad. Los tres automviles japoneses ms vendidos en Estados Unidos son: Honda, Toyota y Nissan, en ese orden. En Japn, los carros japoneses que ms se venden son Toyota (cuatro veces mas que Honda), Nissan y Honda. Si en Japn dices que te has comprado un Honda, te preguntarn qu tipo de moto has comprado. En Estados Unidos, Honda se introdujo en la mente de los consumidores como auto, en Japn, como moto

LA LEY DE LA CONCENTRACIN
El concepto ms poderoso del marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos
Encierre todo en una sola palabra o concepto Una palabra o frase sencilla fcil de recordar.
Duracell vs Energizer

Un concepto
Videograbadoras = Sony Seguridad en automviles = Volvo

No tome la palabra de otro.

Atari. Nintendo. Video game

LA LEY DE LA EXTENSIN DE LNEA

Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca
Cuando una empresa alcanza un gran xito, invariablemente planta la semilla de sus problemas futuros. Prefiera ser fuerte en algo antes que dbil en todo. No trate de extender el nombre de una marca exitosa a otros productos.
Johnson shampoo para nios vs shampoo para mujeres con pelo delicado.

Para que una marca triunfe debe ser primera en una nueva categora

LA LEY DEL XITO

El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
El ego es el enemigo del xito en marketing. Cuando la gente triunfa suele ser menos objetiva. El ego no deja ver lo que los clientes necesitan La marca exitosa quiere ser extendida a todos los productos de la compaa. Las empresas grandes lo tienen todo para triunfar pero las pequeas estn ms cerca del cliente.

LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el mercado
La ley del liderazgo puede fallar:
Buena campaa de marketing Dificultad en el nombre de la marca
IBM, Apple, IMSAI 8080, MITS Altair 8800, Commodore Pet y Radio Shack TRS 80

Dificultad en introducir el concepto en la mente. Es difcil cambiar la mente una vez que la mente est estructurada. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana.