Características que definen a la Demanda.

Características que definen a la Demanda.
 La demanda del mercado es para muchos

planeadores y líderes de negocio el aspecto que más les ocupa dada la importancia del tema en términos de venta y continuidad financiera del negocio.

Todos queremos satisfacer las necesidades de los clientes.CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA. todos queremos tener clientes contentos y todos queremos que el negocio prospere comercial y financieramente. .

LA ESTACIONALIDAD EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA LA VARIACIÓN ALEATORIA LA VARIACIÓN CÍCLICA LA TENDENCIA .

Desabasto del mercado por los competidores. Incrementos de precios.EL COMPORTAMIENTO DE LADEMANDA Promociones de venta. ¿QUE FACTORES PUEDEN INFLUIR DIRECTAMENTE EN COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE MERCADO? . etc.

.  FACTORES ECONOMICOS.  FACTORES GEOGRAFICOS.  FACTORES TECNICOS.  FACTORES SOCIALES.  FACTORES TECNOLOGICOS.ALGUNOS OTROS FACTORES……….

LA ESTACIONABILIDAD Si una empresa vende artículos de playa. . es de esperarse que la demanda de sus productos se incremente en algunos meses por los eventos que suceden en esos meses del año. este comportamiento se repita de manera continua. y es de esperar que al paso del tiempo.

herramientas hay muchas y variadas. ¿QUÉ ASPECTOS PUEDEN INFLUIR EN LA TENDENCIA DE LA DEMANDA? .LA TENDENCIA Al igual que la estacionalidad. suavización exponencial. simple. la regresión lineal entre las más populares. las estimaciones y cálculos de la tendencia de la demanda son de mucha utilidad. como son los promedios móviles simples.

LA VARIACION ALETORIA Cuando se habla de productos nuevos en el mercado o modas que se presentan en el uso de algún producto bien sea porque el actor o actriz de moda lo utiliza y como líderes de opinión influencian en el mercado y provocan un comportamiento atípico en el mismo. en casos como estos habrá altos y bajos en su venta. . sin que ésta se pueda predecir con exactitud.

por ejemplo en época de elecciones municipales.LA VARIACIÓN CICLICA Esta se presenta en periodos largos en el tiempo. habrá productos (anuncios espectaculares. por lo que. etc. . nuevamente el registro oportuno de este tipo de eventos resulta de suma importancia. presidenciales o de cualquier índole.) que presenten un comportamiento atípico quizá incremental. carteles.

Algo que hay que tomar en cuenta con respecto a la demanda de mercado es: .

PODEMOS ESTIMAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO MEDIANTE: .

EL MÉTODO DELPHI. se trata básicamente que un grupo de personas formulen una serie de preguntas. etc. las cuales responden anónimamente Esta dinámica se realiza como mínimo 3 veces. . con el fin de llegar a una retroalimentación y así realizar el pronostico con base en métodos estadísticos(ya sea encuestas.). muestreo. En este método.

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. es muy útil para mejorar el diseño de un producto.ESTUDIO DE MERCADOS Se trata básicamente de hacer un estudio de mercado con el fin de conocer cuales son las opiniones de los consumidores para así obtener los mejores resultados. Este método requiere de elementos provenientes de los consumidores y que de alguna manera podríamos decir participan en un proceso de producción. por cierto. La empresa investiga y realiza su estudio de mercado para prever los futuros planes que tenga el cliente de comprar.

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. puesto que. una persona con mayor poder puede influir en la decisión de otros.JURADO DE OPINION Este método junta a varios ejecutivos de alto nivel que con modelos estadísticos llegan a la estimación de la demanda. pero es más susceptible de error. este método es quizá similar al DELPHI.

y así de cada zona cambiarlas y aplicarlas a nivel regional y nacional. .COMPOSICIÓN DE FUERZA DE VENTAS Este método se podría decir esta en manos de cada vendedor. pues cada uno de ellos debe estimar las ventas que realizará en su zona para después ser revisada y evaluada y comprobar su realidad.

ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE MERCADO MÉTODOS CUANTITATIVOS PRUEBAS DE MERCADOS ANÁLISIS DE VENTAS HISTÓRICAS Y LA TENDENCIA .

podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto. Al ser esto cierto. .ANALISIS DE LOS FACTORES DEL MERCADO La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado.

No necesariamente el pronóstico es positivo. . considerando factores del momento.ANALISIS DE VENTAS HISTORICAS Y LA TENDENCIA Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado.

Se proyectan las ventas y la demanda potencial.PRUEBAS DE MERCADO Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. .

MONITOREO Y CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS. El propósito fundamental de los pronósticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones. Los pronósticos constituyen la problemática fundamental dentro de la gestión de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa. . Los especialistas siempre están tratando de hacer mejores estimaciones acerca de lo que ocurrirá en el futuro al afrontar la incertidumbre.

MONITOREO En su concepción más amplia. pero deben tender a promediar aproximadamente cero si el pronóstico es correcto. uniforme y fiable. . permitiendo comparar los resultados con lo que se planificó. Las desviaciones variarán positiva o negativamente. programas o planes en ejecución. el cual proporciona información sistemática.MONITOREO Y CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS. Una medida simple del error del pronóstico consiste en calcular la desviación de los valores reales de los pronosticados. el monitoreo es una herramienta de gestión y de supervisión para controlar el avance de los proyectos.

A diferencia de la supervisión. .MONITOREO DE LOS PRONÓSTICOS. enviada por los diferentes niveles. Su objetivo es identificar logros y problemas. y adoptar medidas pertinentes en forma inmediata. determinar su importancia. el monitoreo se puede efectuar con el análisis de la información. analizar sus causas. sin ir al terreno.

MONITOREO DE LOS PRONÓSTICOS. supervisión y control de todos elementos que se relacionan con la empresa y como afectan estos factores para el control o la elaboración de estos pronósticos. Generalmente la empresas realizan sus pronósticos en base a métodos cuantitativos. . algunas de las formas para monitorear los pronósticos son: El monitoreo de los pronósticos más que otra cosa consiste en el análisis.

El control del pronóstico es parte del proceso de retroalimentación.CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS. El sistema de pronósticos necesita retroalimentación para asegurar los mejores resultados. Intenta determinar si el pronóstico se desvía de los resultados reales debido a la aleatoriedad o a un cambio esencial en el proceso .

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. .Un sistema más preciso de vigilar y controlar los pronósticos es establecer límites superior e inferior sobre cuando pueden deteriorarse las características de desempeño de un modelo. Una manera común en la que podemos llevar el control del desempeño de los modelos de pronóstico es utilizando lo que se conoce como señal de seguimiento.

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