Modelos de Negocios

Diseo de modelos de negocios (Business Model Design)

Utilizando la metodologa de Alex Osterwalder

Siempre cuando uno pierde las bases debe tener un mapa. Un modelo de negocios es un mapa de cmo se lleva a cabo el negocio y cmo se busca generar ingresos y beneficios

DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS: MODELO CANVAS

REAS

Cmo

Qu

Quin

Bloques de construccin

Segmentos de clientes

Los clientes son el foco hacia donde se dirigir el negocio. Pueden ser uno o ms grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.
Business Model Generation Book.

Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qu les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas segn los distintos grupos de clientes.
Business Model Generation Book.

Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en s. No es cmo, es qu quiero ofrecer.

Canales de distribucin y comunicacin

Cmo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? Cmo se va a enterar de que esa oferta existe para l?
Business Model Generation Book.

Relacin con el cliente

Cmo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso despus de haberlo adquirido?
Business Model Generation Book.

Flujos de ingreso

Todo lo anterior, traer al negocio GANANCIAS.

Business Model Generation Book.

Recursos clave

Qu cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?

Business Model Generation Book.

Actividades claves

Qu actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
Business Model Generation Book.

Red de Aliados (socios estratgicos)

Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.
Business Model Generation Book.

Estructura de costos

Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser econmicos o de otra ndole.
Business Model Generation Book.

2 7 Actividades clave
mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales

Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Relacin con el cliente

se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

8 Red de partners

Segmentos de clientes
Uno o varios segmentos de clientes

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de

negocio dan como resultado la estructura de costos.

Recursos clave
son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Canales de distribucin y comunicaciones

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado de

propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

Business Model Generation Book.

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA

RELACIONES CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMUNICACIN

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJOS DE INGRESOS

Business Model Generation Book.

Esquema para disear tu Modelo de Negocio