FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIA

INGENIERA CIVIL
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACION
DE COSTOS DEL PROYECTO
OBJETIVOS:
Conocer conceptos de Mercado, Elasticidades, las diferentes Tcnicas y
mtodos de Proyeccin para determinar valores comparativos como el Precio
de un bien, la cantidad de Produccin, etc.

Clasificar y Estimar los costos directos e indirectos, o tambin los costos fijos
y variables.

Con la ayuda de una Herramienta computacional, se podr maximizar la
utilidad, como tambin minimizar los costos.

Ingeniera Econmica No 1
Capitulo 2
Introduccin al Estudio de Mercado

Mercado no es necesariamente un lugar, sino es una institucin a travs de la
cual operan la Demanda y la Oferta,
En el mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en
la demanda y oferta del producto las geogrficas ( rea del mercado); hasta las
sociales ( Hbitos de consumo); desde las econmicas ( Presin de la
competencia);hasta las jurdicas( Leyes vigentes).
Estudio de Mercado
Ingeniera Econmica No 2
Capitulo 2
Para obtener informacin destinada a la elaboracin de un estudio de mercado
se aplican los siguientes mtodos:
Mtodo Estadstico
Los datos requeridos para un estudio de mercado se obtienen de
organizaciones econmicas publicas y privadas. Tambin se
encuentran en el propio mercado y en publicaciones especializadas
( revistas, peridicos, memorias estadsticos, libros y estudios.)
Cuando no existe informacin se aplica los mtodos:
Mtodo de las Encuestas
Es una tcnica destinada a obtener informacin sobre la
preferencia del consumidor en relacin a un determinado
producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe
en el mercado, pero del cual no se tiene informacin
estadstica alguna.
Mtodo de las Encuestas
Ingeniera Econmica No 3
Capitulo 2
Partiendo de la relacin siguiente para determinar la muestra, elaborada por la
especialista en Investigacin de mercados Laura Fischer .
q * p * K * N
q * p * K * N
2
2
2
2
o
o
+ e
= q
Donde:
Muestra o numero de encuestas.
Poblacin.
Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si )
p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
Error absoluto de la muestra del 2% al 6%
: q
: N
: K
2
o
: e
96 . 1 K % 5
2
= = o
o
Que es un Estudio de Mercado?
Ingeniera Econmica No 4
Capitulo 2
Consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores que intervienen
en el mercado y que ejercen influencia sobre el producto del proyecto.
Todo estudio de mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internos
y/o externos, de los competidores, de los consumidores y de la distribucin del
producto, toda vez que estos elementos influyen sobre el proyecto
Objetivo del Estudio de Mercado
Ingeniera Econmica No 5
Capitulo 2
Los objetivos que persigue todo estudio de mercado son:
- Encontrar mercados rentables.
- Elegir productos que se puedan vender
- Identificar a los consumidores
- Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos.
- Cambios tecnolgicos de la empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
Conocimientos de Microeconoma

Ingeniera Econmica No 6
Capitulo 2
Elasticidad de la Demanda:
Es la medida del grado al cual los consumidores responden ante los cambios del
precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que compran
Cuando la demanda es relativamente elstica con el precio del bien , conviene
bajar el precio, en tanto que, si la demanda es relativamente inelstica, entonces
habr que subir el precio del bien o servicio.
Elasticidad precio punto de la demanda.-
precio el en %
demandada cantidad la en %
E
P

=
Una elasticidad precio alto ensea que la cantidad demandada varia significativamente
cuando cambia el precio. Por el contrario, una elasticidad precio bajo indica que la cantidad
demandada varia muy poco cuando cambia el precio.
Elasticidad de la Demanda
Ingeniera Econmica No 7
Capitulo 2
Ejemplo:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien ;
produce una disminucin del 20% en la cantidad demandada, entonces la elasticidad precio
Punto ser ?
2
% 10
% 20
E
P
=

=
Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio
absoluto en el precio dividido por el precio original y precio nuevo. O del cambio porcentual
de las cantidades
2
P P
P
P %
2 1
+
=

2
Q Q
Q
Q %
2 1
+
=

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad demandada y en el precio; entonces, la

elasticidad precio-punto de la demanda se puede encontrar con la siguiente formula:
1
1
1 2
1 2
P
Q
P
*
P P
Q Q
E

=
Ejemplo Elasticidad Precio
Ingeniera Econmica No 8
Capitulo 2
Ejemplo:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad demandad a cada precio
establecido
Ao 1 2 3
Precio Unitario 100 110 120
Cantidad Demandada 1000 800 600
=

= =

= =

=
120
120
*
120 0 . 0
600 0 . 0
E ; 75 . 2
800
110
*
110 120
800 600
E ; 2
1000
100
*
100 110
1000 800
E
P P P
Entonces la elasticidad precio punto de la demanda
seria:
Para facilitar la comparacin de las elasticidades, se suprime el signo
negativo demostrando el valor absoluto de la elasticidad. Esta relacin
nos permite conocer el grado y el tipo de elasticidad de la demanda
Tipos de Elasticidades
Ingeniera Econmica No 9
Capitulo 2
La Demanda se clasifica en elstica, inelstica y unitaria, dependiendo de si la
elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
ELASTICIDAD
CLASIFICACIN
Elstica
Inelstica
Unitaria
E > 1
E < 1
E = 1
Elasticidad Cruzada de la Demanda.-
Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad demandada
del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y.
Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes.
1
1
1 2
1 2
XY
Q
P
*
P P
Q Q
E

=
Tipos de Elasticidades
Ingeniera Econmica No 10
Capitulo 2
ELASTICIDAD
CLASIFICACIN
E > 0
E < 0
E = 0
Sustituto
Complementario
Independiente
Elasticidad Ingreso de la Demanda
Es aquella elasticidad que mide la sensibilidad del consumidor ante cambios en
su ingreso, es decir la cantidad demandada de un bien como resultado de
modificaciones en el ingreso del cliente
ingreso el en %
demandada cantidad la en %
E
y

=
Cuando se conoce la variacin y Cuando no se conoce la variacin
1
1
1 2
1 2
y
Q
Y
*
Y Y
Q Q
E

=

EJEMPLO
Una Empresa considera que su precio se incrementar en un 10% el
prximo ao, segn las previsiones econmicas, se prev un ascenso del
PIB pc de 8%, la Elasticidad precio del producto es de 1.4 y la Elasticidad
ingreso es de 2.5 sin que haya razn alguna para que no permanezcan
constantes con el cambio de precio e ingresos. Si se vende 50000 unidades
el ao 2000, Cul ser la Demanda para el prximo ao?

No 11

Ingeniera Econmica
Capitulo 2
Tcnicas de Proyeccin de Mercado
Ingeniera Econmica No 12
Capitulo 2
Demanda Histrica.-
El objetivo de la demanda histrica es conocer el comportamiento del consumo
en el tiempo pasado, es decir, la demanda del producto o servicio que hubo en
loa aos anteriores.
Si no hay informacin histrica, entonces, considerar para el anlisis la demanda
actual utilizando para ello el mtodo del consumo aparente
Consumo Aparente
Ingeniera Econmica No 13
Capitulo 2
Se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se elabora
cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en
datos anuales de produccin, exportacin, importacin y stock del bien en
estudio.
I X I P C
A
+ + =
Donde:
s inventario o Stock de Variacion : I
nes Exportacio : X
s portacione Im : I
Nacional oduccion Pr : P
Aparente Consumo : C
A

P A
C C =
Consumo Potencial:


N * C C
PC P
=
Poblacion de Cantidad : N
capita per Consumo : C
Potencial Consumo : C
PC
P
Donde:

PROBLEMA

No 14
Demanda Aparente
Ingeniera Econmica No 15
Capitulo 2
Donde:
I A A
D C D + =
ha Insatisfec Demanda : D
Aparente Consumo : C
Aparente Demanda : D
I
A
A








P
C
A
D
I
D
AOS
DEMANDA
A
C
94 96 98 00 02 04 06
Demanda Proyectada

Ingeniera Econmica No 16
Capitulo 2
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que
esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien Z actuaran de igual manera en el
futuro
La proyeccin de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decir
el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los
resultados, la proyeccin para productos que ya existen en el mercado se
efecta tomando el mismo periodo histrico de la oferta.
Mtodos de Proyeccin
Ingeniera Econmica No 17
Capitulo 2
Mtodo de Proyeccin por Tazas.-
n
) 1 (
i
) in 1 (
o n
o n
q q
=
+ q = q
Se puede proyectar de dos formas:
Por Tazas
Por Regresin
Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la
siguiente manera:
!! Ejemplo Proyeccin por Tazas en ACETATO

No 18
No 19
Diferentes Proyeccin por Regresin
Ingeniera Econmica No 20
Capitulo 2

Tipos de
Proyeccin


ECUACIN
F
(tiempo)


Grafico



Proy. Lineal











Proy.
Exponencial













Proy. Potencial













Proy.
Logartmica







BX A Y + =
bx
ae Y =
b
ax Y =
x ln b a Y + =

Tipos de
Proyeccin


ECUACIN
F
(tiempo)



Grafico





Proy. Asinttica





















Proy.
Gomportz












x
b
a Y + =
x
b
a Y =
)
x
b
a (
e Y

=
a
a
a
Regresin Lineal
Ingeniera Econmica No 21
Capitulo 2
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea
Y, la variable dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:
BX A Y + =
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones
normales, donde la incgnitas son la A y B.


+ =
+ =
X B X A XY
X B nA Y
( )

=
+
=
2
2
X n X
Y X XY
B ;
n
X B Y
A
Regresin Potencial
Ingeniera Econmica No 22
Capitulo 2
Si la nube de puntos de los datos Histricos de la demanda y la distribucin de
los mismos se aproxima a una funcin exponencial se puede recurrir a la
siguiente relacin:
B
AX Y =
Para linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros,
mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin logartmica lineal:
X Log B A Log Y Log + =
X Log X A Log A Y Log Y = = =

+ = LogX B nLogA LogY

+ =
2
LogX B LogX LogA LogXLogY
!! Ejemplo de Regresin Potencial en ACETATO
Regresin Exponencial
Ingeniera Econmica No 23
Capitulo 2
Otro tipo de funcin que tiene aplicacin en el anlisis de regresin, es la
funcin exponencial, que esta dada por la expresin:
X
AB Y =
La regresin exponencial puede tambin ser linealizada aplicando logaritmos a
ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:
) X ( LogB LogA LogY + =
B Log B A Log A Y Log Y = = =

+ = X B Log A nLog LogY

+ =
2
X B Log X LogA LogY X
No 24
No 25
Regresin Parablica o Curva Cuadrtica
Ingeniera Econmica No 26
Capitulo 2
Si la serie tiene una curva parablica cuyo comportamiento se describe
matemticamente por una ecuacin de segundo grado ( parbola ). La
regresin se expresa as:
2
CX BX A Y + + =
Donde:
Y = Estimacin de la variable dependiente
A,B,C = constantes numricas
X = Valores de la variable independiente
Los valores A, B y C se encuentran resolviendo un sistema
de tres ecuaciones con tres incgnitas.
Regresin Parablica o Curva Cuadrtica
Ingeniera Econmica No 27
Capitulo 2



= + +
= + +
= + +
Y X X C X B X A
XY X C X B X A
Y X C X B nA
2 4 3 2
3 2
2
Pero cuando se recurre a la codificacin de la variable independiente, el calculo
tambin se efecta con las siguientes formulas de mnimos cuadrados:
( )( ) ( )( )
( ) ( )( )
( ) ( )( )
( ) ( )( )

=
=

=
2 2 4
2 2
2
2 2 4
2 2 4
X X X
X Y Y X n
C
X
XY
B
X X X n
Y X X X Y
A
La Curva de Gomportz

Ingeniera Econmica No 28
Capitulo 2
Tiene la siguiente expresin matemtica que la representa:
)
x
b
a (
e Y

=
BX A Y
x
b
a y ln
e ln y ln
)
x
b
a (
=

=
=

Por mnimos cuadrados, se tiene:



|
.
|

\
|
|
.
|

\
|

=
+
=
2 2
x
1
n
x
1
y ln
x
1
y ln
x
1
n
B ;
n
x
1
B y ln
A
!! Ejemplo de Curva de Gomportz en ACETATO

Coeficiente de Determinacin
Ingeniera Econmica No 29
Capitulo 2
Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde aquella que presenta
los coeficientes de determinacin y correlacin mas prximo a la unidad
Coeficiente de Determinacin ( ):
2

Este coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de
ajuste de modelo de regresin y que corresponde al cuadrado del
coeficiente de correlacin simple, con la relacin :
( ) ( )( ) | |
( ) ( ) ( ) ( )
(

=


2
2
2
2
2
2
Y Y n X X n
Y X XY n

Coeficiente de Correlacin
Ingeniera Econmica No 30
Capitulo 2
Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas
varia tambin la otra variable. Para que la proyeccin sea mas acertada es
necesario que el numero de observaciones (n) sea mas amplio
( ) ( )( ) | |
( ) ( ) ( ) ( )
(

=


2
2
2
2
Y Y n X X n
Y X XY n

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el coeficiente

de correlacin se acerca al valor mximo de 1. Entonces, en este caso se
dice, existe una elevada correlacin entre X y Y.
Coeficiente de Correlacin ( ):

Estimacin de Costos del Proyecto

Ingeniera Econmica No 31
Capitulo 2
Los Ingresos y Costos del Proyecto son clculos anticipados que se preparan
en base a las proformas y/o presupuesto de costos previamente verificados.
En la practica, las estimaciones de los costos se realiza en base a los gastos
programados para las diferentes etapas de desarrollo del proyecto: estudio,
ejecucin y operacin de planta.
Estimacin de Costos del Proyecto
Ingeniera Econmica No 32
Capitulo 2
El presupuesto de costos, es un conjunto de clculos anticipados a la ejecucin
del proyecto se elaboran para determinar el costo de una obra fsica o instalacin
de servicios bsicos.
El anlisis de costos ayuda a determinar los egresos totales que se generan
durante un periodo econmico y como tal responde a la interrogante de
cunto costara producir el bien o servicio del proyecto?.
La presentacin del presupuesto de costos del proyecto, es de vital importancia
para la obtencin oportuna de capital de las instituciones financieras nacionales y
extranjeras. Siendo este documento, concordante con el plan de financiamiento y
el cronograma de inversiones
Clasificacin de los Costos
Ingeniera Econmica No 33
Capitulo 2
Segn su forma de Imputacion o de Fabricacion:
COSTOS DIRECTOS
MATERIALES DIRECTOS
MANO DE OBRA
DIRECTO
COSTOS INDIRECTOS
MANO DE OBRA
INDIRECTA
MATERIALES
INDIRECTOS
GASTOS
INDIRECTOS
Materia Prima
Insumos
Sueldos y salarios
Gratificaciones
Indemnizaciones
Pensiones
Jefes de Produccin
Mantenimiento
Supervisores
Chferes
Guardianes
Lubricantes
Combustibles
Repuestos
Alquileres
Amortizaciones
Intereses
Seguros
Clasificacin de los Costos

Ingeniera Econmica No 34
Capitulo 2
Segn su Variabilidad:
COSTO TOTAL
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
Materia Prima
Costo Distribucin
Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Costo Administracin
Costo Financiero
Amortizacin diferida
Depreciacin
Impuestos y Patentes
Materiales indirectos
Mano de Obra Indirecta
Gastos Generales
Costos Anuales Proyectados
Ingeniera Econmica No 35
Capitulo 2
Conocida la clasificacin de costos y con la informacin obtenida de la ingeniera
del proyecto se elabora el cuadro de costos totales anuales proyectados,
asumiendo alguna de las formas estudiadas:
No DETALLE
1 COSTO DIRECTO
Materia Prima
Materiales Directos
Mano de Obra Directa
2 COSTO INDIRECTO
Materiales Indirectos
Mano de Obra Indirecta
Gastos Generales
Gastos Administrativos
Gastos de Comercializacion
Costo Financiero
Amortizacion Diferida
Depreciacion
Impuestos y Patentes
3 COSTO TOTAL (1 + 2)
SEGN SU FORMA DE
IMPUTACION
SEGN SU VARIABILIDAD
No DETALLE
1 COSTO FIJO
Costo de Administracion
Costo de Comercializacion
Costo Financiero
Amortizacion Diferida
Depreciacion
Impuestos y Patentes
Materiales Indirectos
Mano de Obra Indirecta
Gastos Generales
2 COSTO VARIABLE
Materia Prima
Costo de Comercializacion
Materiales Directos
Mano de Obra Directa
3 COSTO TOTAL (1 + 2)
Costos Diferenciales
Ingeniera Econmica No 36
Capitulo 2
La diferencia en los costos de cada alternativa que proporcione un retorno o
beneficio similar determinar cual de ellas debe seleccionarse
Este concepto puede fcilmente ejemplificarse considerando una produccin
especial extraordinaria para servir un pedido adicional al programa de
produccin normal de una empresa
Generalmente, el costo diferencial estar dado exclusivamente por el costo
variable de produccin de esas unidades adicionales, puesto que puede
suponerse que los costos fijos permanecern constantes
!! Ejemplo Costos Diferenciales en ACETATO
Costos Futuros
Ingeniera Econmica No 37
Capitulo 2
Cualquier decisin que se tome en el presente afectara los resultados
futuros. Los costos histricos, por el hecho de haberse incurrido en ellos
en el pasado, son inevitables. Por tanto, cualquier decisin que se tome
no har variar su efecto como factor del costo total. El caso mas claro de
un costo histrico irrelevante es la compra de un activo fijo.

!! Ejemplo Costos Futuros en ACETATO
Costos Contables

Ingeniera Econmica No 38
Capitulo 2
Aunque en la preparacin del proyecto deben tenerse en cuanta los costos
efectivos y no los contables, estos ltimos son importantes para determinar la
magnitud de los impuestos a las utilidades.
Un caso tpico de este tipo de activo es el software computacional. Mientras el
disquete que puede contener un sofisticado sistema de informacin puede
costar muy barato, su contenido intangible puede costar muy caro.
Si se debe reemplazar un activo cualquiera durante el periodo de evaluacin
del proyecto, es muy probable que el activo reemplazado pueda ser vendido.
Si esta venta genera utilidades, deber considerarse un impuesto por ella.
!! Ejemplo Costos Contables en ACETATO
Estructura de Costos segn ONUDI
Ingeniera Econmica No 39
Capitulo 2

AO


0


1


2


3


4


PROGRAMA


0%


50%


75%


100%


100%


(+) Materias Primas
(+) Materiales e Insumos
(+) Mano de Obra Directa
(+) Gastos Generales













COSTO DE FABRICACIN











(+) Gastos Generales. deAdministracin
(+) Mano de Obra Indirectos
(+) Comercializacin y Ventas
(+) Gastos Generales de Servicio












COSTO DE OPERACIN












(+) Intereses
(+) Depreciaciones













COSTO TOTAL DE PRODUCCIN.











Maximizacin de los Ingresos y Minimizacin de los Costos
Ingeniera Econmica No 40
Capitulo 2
Programacin Lineal ( Conceptos Bsicos):
Es una tcnica matemtica para resolver problemas de maximizacin o
minimizacin cuando existe mas de una restriccin. Su ventaja principal es de
calculo y se basa en la utilizacin de computadoras.
0 , ,......... ,
........ ..........
. . .
. . .
.......... ..........
. .......... .......... : .
.... .......... : .
2 1
2 2 1 1
2 2 2 22 1 21
1 1 2 12 1 11
2 2 1 1
>
> = s + + +
> = s + + +
> = s + + +
+ + + =
n
m n mn m m
n n
n
n n
X X X
b X a X a X a
b X a X a X a
b Xn a X a X a a s
X C X C X C optZ o f
La programacin Lineal es representada, matemticamente con las
siguientes relaciones:
Funcin Objetivo
Restricciones Funcionales
Restricciones de No negatividad
Ingeniera Econmica No 35
Capitulo 2