Teora de la firma

Marzo 28 2006

3. Firma dominante
Modelo de Stackelberg, liderazgo en precios
P

SF

PF
PL

MCL

DR PD

QL QF

QT

MRL

Cartel Petrleo (OPEC)

1960 Arabia Saudita, Venezuela, Kuwait, Iraq, Iran Respuesta a refineras Antes 1960: precios bajos y estables 1960 oct 1973: precios bajos, creciendo (1960s ~$1.5-$2/bbl 1970: $5/bbl) Oct. 1973- 1979: precios altos y estables 1980: bajos, inestables 2000 : altos, inestables

Modelos Competencia
Modelo Comportamiento Producto Libre Tecnologa homogneo? entrada? accessible? Estratgico? NO SI SI NO Si NO Si/NO SI NO SI NO/SI SI NO SI SI/NO SI

Monopolio Competencia monoplistica Oligopolio Competencia perfecta

Entrada y salida
Dunne, Roberts, Samuelson Censo manufacturero U.S.A.: 1963, 1967, 1972, 1977, 1982 30-40% rotacin en 5 aos (12-20% volumen) Entran firmas menores. Diversificacin: 5-10% entrantes La mayora de los nuevos no sobrevive 10 aos (~60% sale). Los que sobreviven, duplican su tamao Tasas de entrada y salida dependen de la industria (Minera vs. Confeccin)

Decisin de entrar - salir

VPN E[entrar] > costo entrar Barreras de entrada costos entrada Obligaciones liquidacin Barreras de salida Barreras de entrada Estructurales

Recursos esenciales Economas escala / alcance Ventaja en mercadeo

Estratgicas

Condiciones de entrada (Bain)

Bloqueada

Grandes inversiones iniciales Bajo VPN E[entrar] Producto no diferenciado Estrategias para prevenir la entrada ineficaces Demanda creciendo, nueva tecnologa Estrategia para prevenir la entrada Costo prevencin < VPN E[no competencia]

Acomodada

Prevenida

Barreras de entrada
Estructurales Recursos esenciales Insumos Infraestructura Patentes Contratos Economas de escala alcance Escala mnima eficiente Extensin abanico de productos Mercadeo Marca sombrilla Menor incertidumbre acerca de la calidad

Disuasin de la entrada
Estrategias: Precio lmite

Cargado antes de la entrada Precio < costo, competencia quiebra Facilidad para rebajar el precio

Precio depredador

Expansin de capacidad

Precio lmite
I Pm E Pl E

Disuasin: funciona bajo Incertidumbre de E

In I

Out 2450 0

In

Out 1825 0

Pl 1125 -100

Pc 1325 100

Pl 500 -100

Pc 700 100

Ej. Dupont y el dixido de Titanio

TiO2 pigmento empleado en manufactura de papel y pintura Fuentes: mineral de rutilo e ilmenita 1960. Dupont (ilmenita y proceso con cloruro) + 6 firmas menores (rutilo y proceso con sulfatos) 1970- alza en el costo de usar rutilo por costos ambientales de los sulfatos 44% ventaja en costos para Dupont en 1972 Estrategia de Dupont: expandir rpidamente. Meta: controlar el 65% del mercado en 1985 1985: Dupont ~60% mercado. 5 de los 6 competidores salieron (3 por adquisicin)

Ej. Proliferacin de marcas

Mercado cereales desayuno U.S.A. Bajas economas de escala, bajos niveles de tecnologa 1950-1970:

Muy pocas entradas. Kellogg, General Mills, General Foods, Quaker Oats aumentaron utilidades # marcas aument de 25 a 80 marcas

!Producto no uniforme!

Ej. depredacin

Dic. 1995. Spirit ofrece vuelos Detroit-Philadelphia $49 (ida) Precio promedio Northwest $170 (ida) Jun. 1996 (Northwest). Precio de $49 uniforme Incremento en capacidad 30% Sep. 1996. Spirit abandona. Trim. I 1997. Northwest fija precio en $230 (ida) y reduce capacidad.

Substitutos y complementos estratgicos

Q2 P2
R1

R2
R1 R2

Q1
Sustitutos: Competidores se mueven en direcciones opuestas

P1
Complementos: Competidores se mueven en la misma direccin