CANALES DE DISTRIBUCIN

Profesor: Edwin Vera Chvez. Grupo: A-XXV

Integrantes del equipo: Castaeda Pacheco Mnica Yolanda. Vargas Cervantes Gracia Amelia. Lpez Mondragn Eder Yadadh. Gonzlez Reyes Omar Giovanni. Lira Rodrguez Alejandro.

INDICE. Pg. Empresa. Nosotros, Misin, Visin 3 Constitucin legal. FODA de la empresa4 FODA del producto Caf.5 Artesanas.6 Poltica de precios del producto. Cotizacin por Incoterm7 Plaza de destino 8

NOSOTROS
MEXICOFFEE S.A. DE C.V. se funda gracias a la iniciativa de sus creadores Monica Castaeda, Gracia Vargas, Giovanni Gonzalez, Alejandro Lira y Eder Lopez por innovar en el mercado extranjero el concepto de las cafeteras tradicionales mexicanas, dndoles un aspecto artesanal y colonial en el cual abunda la dulzura del caf Oaxaqueo, junto con el clasicismo y belleza que nuestros artesanos mexicanos imprimen con su gran labor en las artesanas que se venden en este negocio.

MISION
Proveer al mercado Canadiense de caf de altura oaxaqueo de la ciudad de Juquila, cabe mencionar que el caf de altura es aquel que se elabora sobre 900 metros o mas sobre el nivel del mar, la ciudad de Juquila es una ciudad ubicada a 1462 metros sobre el nivel del mar lo cual le da un toque especial y de altsima calidad al caf de esta zona, mismo que se vende en MEXICOFFEE. Asi mismo, incursionar en el mercado canadiense con artesanas de barro, talavera, hierro forjado y semilla de limoncillo como lo son nuestros Alebrijes, nuestras miniaturas mviles, lienzos de papel de semilla de amate hecho a mano y las tazas y platos donde se sirve nuestro delicioso caf .

VISION
Ser pionero y lder en el concepto de cafetera artesanal donde todo lo que hay en sta pueda ser adquirido por el cliente aprovechando su gusto por el arte mexicano con la ventaja de la calidad de nuestros productos 100 % mexicanos.

FODA DE LA EMPRESA
Fortalezas Internas:
-Recursos financieros estables -Lder en el sector cafetalero y artesanal -Tecnologa Propia -Menores costos por ser un intermediario -Respeto por la imagen de la compaa -Talento de los elementos del organigrama -Habilidades en Mercadotecnia -Calidad del producto -Alianzas con empresas productoras -Lnea de productos variada

Oportunidades Externas:
-Crecimiento del mercado -Empresas competidoras poco agresivas - Intencin de penetrar mercados extranjeros -Nuevo concepto en cafeteras -Disminucin en las ventas de un producto sustituto -Apoyo del gobierno a la exportacin -Gran diversidad de cafs y sabores en todo el territorio nacional -Variedad artesanal en diversos estados del pas

Debilidades Internas:
-Poca inversin en investigacin y desarrollo

Amenazas Externas:
-Ingreso de competidores extranjeros -Disminucin en el ciclo de vida del producto

-Alianzas con empresas dbiles

-Cambio en las necesidades o los gustos del cliente -Situacin econmica mundial -Cambios demogrficos

-Pobre imagen de mercado

-Elevacin de costos en materia prima

-Barreras externas al comercio

-Poca difusin de la empresa a nivel internacional

FODA DE LAS ARTESANIAS

Fortalezas Internas:
-Material del que estn hechos -Precio competitivo -Presentacin nacionalista -Moda artesanal -Nombre de la empresa, logotipo y slogan -Calidad en el producto -Resistencia en comparacin a otros materiales -Dedicacin de los artesanos en el trabajo

Oportunidades Externas:
-Aplicacin de segmentos de mercado -Utilizar nuevas tendencias (concepto) -El material es amable con el medio ambiente -Alianzas estratgicas con artesanos -Gusto de los canadienses por el arte mexicano -Pocos proveedores de artesanas en el mercado meta

Debilidades Internas:
-Fragilidad del material

Amenazas Externas:
-Renovacin constante -Empresas competidoras -Productos o materiales sustitutos -Desconocimiento del producto -Produccin de artesanas en baja escala debido a falta de tecnologa -Nuevas estrategias de las empresas competidoras -Nueva tecnologa e inversin constante -Barreras no arancelarias

-Desconocimiento del concepto

FODA DEL CAF

Fortalezas Internas:
-Caractersticas fsicas del caf (color, forma, olor) -Precio competitivo -Presentacin nacionalista -Universalidad del caf en todo el mundo -Nombre de la empresa, logotipo y slogan -Calidad en el producto -Beneficios del caf a la salud humana -Ciclo productivo sin qumicos

Oportunidades Externas:
-Aplicacin de segmentos de mercado -Utilizar nuevas tendencias (concepto) -El material es amable con el medio ambiente -Alianzas estratgicas con productores de caf -Gusto de los canadienses por el caf -Aceptacin de los canadienses por los productos mexicanos

Debilidades Internas:
-Ciclo de vida una vez abierta la bolsa

Amenazas Externas:
-Empresas competidoras -Productos sustitutos

-Renovacin constante -Ciclo de vida del producto en general -Desconocimiento del producto -Nuevas estrategias de las empresas competidoras -Nueva tecnologa e inversin constante -Desconocimiento del concepto

-Barreras no arancelarias

Es un producto 100 % mexicano Las artesanas son 100% hechas a mano y con materiales naturales La materia prima con la que se hacen las artesanas es de primera calidad El caf esta cultivado a mas de 900 de altura, por lo cual tiene la denominacin de Caf de Altura El papel amate se fabrica con la corteza de un rbol llamado amate, se forma una pasta, y con la ayuda de una piedra se golpea hasta tener una fina hoja de papel que se deja secar al sol Los Alebrijes y las miniaturas estn detalladas en cuanto a su pintura a mano Las pinturas empleadas en los dibujos y la cobertura de las artesanas es natural y de primera calidad

Contamos con Tratado de Libre Comercio con Canada (TLCAN o NAFTA) Mexico es uno de los 5 paises que mas exporta mercancia a Canada Los colores de las artesanas son atractivos para el mercado canadiense El concepto de la cafetera y la galera es innovador El producto se va a dar a conocer en ferias internacionales La economa de Canada es estable Los Canadienses tienen una buena imagen del arte mexicano

PEST

FACTORES POLITICOS
Gobierno, partidos polticos y Parlamento

Gobierno: el poder ejecutivo lo constituye el Primer Ministro con su Gabinete, o consejo de ministros. El Primer Ministro es el lder del partido poltico que obtiene la mayor representacin en la Cmara de los Comunes. Tiene el poder de recomendar al Gobernador General la disolucin del Parlamento. Es tambin responsable del nombramiento y de la organizacin de su gabinete. Recomienda al Gobernador General el nombramiento de los vicegobernadores de las provincias, los portavoces del Senado, los presidentes de todos los tribunales, as como recomendar a la Reina el nombramiento del Gobernador General, aunque esta accin deriva de una consulta previa realizada con su Gabinete.

Los resultados de las ltimas elecciones, celebradas el 23 de enero de 2006, dieron como ganador al Partido Conservador PCC, de Stephen Harper, quien tom posesin como Primer Ministro el 6 de febrero, nombrando inmediatamente el nuevo gobierno, de signo minoritario, ya que el PCC obtuvo 124 de los 308 escaos que estaban en juego. En 2008, los escaos se reparten de la siguiente manera, despus de algunos cambios: Conservadores: 126; Liberales: 94; Bloque: 49; NDP: 30; Independientes: 4.

Partidos Polticos En Canad existen los siguientes partidos polticos con representacin parlamentaria: - Liberal Party of Canada - Conservative Party of Canada - Bloc Qubcois - New Democratic Party

Parlamento

El poder legislativo reside en el Parlamento de Canad. Est formado por una Cmara Alta, es decir, el Senado y una Cmara Baja, denominada la Cmara de los Comunes. El Senado se constituy para proteger los intereses de las regiones menos pobladas de Canad. En la prctica, esta Cmara tiene menos influencia que la Cmara de los Diputados. Poder Judicial En cuanto a la administracin de justicia, el poder judicial es independiente y se ramifica en tribunales federales, provinciales y municipales. Organizacin Administrativa y territorial del Estado Canad es una monarqua parlamentaria. El Jefe del Estado es la Reina Isabel II de Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte, cuya representacin en Canad es asignada al Gobernador General y a los varios vicegobernadores nombrados en cada provincia. Un rasgo esencial de esta organizacin es la estructura federal por la que las provincias gozan individualmente de ms poder que, por ejemplo, cada uno de los estados pertenecientes a EE.UU. Canad est dividido en diez provincias, algunas muy pequeas como la Isla del Prncipe Eduardo y tres territorios. Las provincias tienen una autonoma mayor respecto al gobierno federal en comparacin a la que tienen los territorios, aunque los trece tienen sus propias legislaturas unicamerales. Las provincias son Alberta, Columbia Britnica, Manitoba, Nuevo Brunswick, Terranova y Labrador, Nueva Escocia, Ontario, Isla del Prncipe Eduardo, Qubec y Saskatchewan. Los territorios son Nunavut, los Territorios del Noroeste y el Yukn.

El gobierno federal se reserva competencias plenas en materia de defensa, poltica exterior, regulacin del comercio exterior, aduanas y aranceles, poltica monetaria y banca, navegacin y transporte martimo, navegacin area y telecomunicaciones, transporte interregional, legislacin sobre quiebra e insolvencias, patentes, ley de ciudadana, servicios postales, prestaciones de desempleo, pesca, legislacin penal y penitenciaras federales. Gobierno Actual: El resultado de las ltimas elecciones celebradas el 23 de enero de 2006, dieron como ganador al Partido Conservador PCC, de Stphen Harper, quin tom posesin como Primer Ministro el 6 de febrero, nombrando inmediatamente el nuevo gobierno.

FACTORES ECONOMICOS
-Poblacin: 33, 476,688 habitantes -Sistema econmico: Mixto.- modelo econmico que incorpora elementos tanto de la economa de mercado libre como de la economa planificada, o una propuesta en la que coexisten tanto la propiedad privada del capitalismo como la propiedad comunitaria o social del socialismo -PIB: 1, 996,753 mil dlares -PIB per Cpita: $51,984 dlares -Fuerza laboral: Agricultura: 2% Manufactura: 13% Construccin: 6% Servicios: 76% Otros: 3%

-Tasa de desempleo: 7.4% (2011 est.) Lugar mundial: 82 8% (2010 est.)

-Poblacin en estado de pobreza: 9.4% -Tasa de inflacin: 2.8% (2011 est.) Lugar mundial: 43 1.8% (2010 est.)

-Balanza comercial: -$52.6 billones (2011 est.) Lugar mundial: 190 -$49.37 billones (2010 est.) -Exportaciones: $450.6 billones (2011 est.) Lugar mundial: 13 $393 billones (2010 est.) -Importaciones: $459.6 billones (2011 est.) Lugar mundial: 12 $401.7 billones (2010 est.)

-Tipo de cambio: Dlar Canadiense (CAD) por Dlar americano: 0.9801 (2011 est.) 1.0302 (2010 est.) 1.1431 (2009) 1.0364 (2008) 1.0724 (2007)

FACTORES SOCIALES
PARQUES NACIONALES Y SITIOS HISTORICOS El Gobierno del Canad ha creado ms de 100 parques nacionales y sitios histricos con el fin de honrar a las personas, lugares o hechos que han marcado la historia del pas. Los gobiernos provinciales tienen igualmente la posibilidad de crear parques provinciales. En la actualidad existen 1000 parques provinciales y 50 territoriales. Inaugurado en 1885, el parque nacional de Banff es el ms antiguo; se encuentra en Alberta, sobre la vertiente oriental de las montaas Rocallosas. El parque de Vuntut situado al norte del Yukn, fue creado en 1993. CADENAS MONTAOSAS Como es de esperarse, es natural que el Canad cuente con varias cadenas montaosas. Se trata, en el oriente: de los montes Torngat, los Apalaches y las Laurentinas; en el occidente: las montaas Rocallosas, la cadena Costera y los montes Mackenzie; en el norte: los montes San Elas y los montes Pelly. El monte Logan, situado en el Yukn es la cima ms elevada del Canad; tiene una altura de 6.050 metros. LAGOS PRINCIPALES Los principales lagos canadienses son los lagos Hurn, Gran Lago del Oso, Superior, Gran Lago de los Esclavos, Winnipeg, Erie y Ontario. (Esos lagos se enumeran en orden de su extensin total dentro del territorio canadiense, puesto que varios de los grandes lagos se encuentran en la frontera canado-estadounidense). El Gran Lago del Oso, situado en el Territorio Noroccidental es el ms grande de los lagos situados dentro del territorio canadiense; su superficie es de 31.326 km2. PRINCIPALES RIOS El ro San Lorenzo, cuya longitud es de 3.058 kilmetros, permite la navegacin de barcos que llegan por el ocano Atl ntico hacia los Grandes Lagos. El ro ms largo es el MacKenzie, corre sobre 4.241 km en los Territorios Noroccidentales. Citemos tambin los ros Yuk n y Columbia que corren por los Estados Unidos, el ro Nelson, el Saskatchewan, La Paz y el Churchill que son importantes recursos acucolas del Canad.

HUSOS HORARIOS El Canad atraviesa seis husos horarios. El punto situado ms al oriente es Terranova que tiene una diferencia de 3 horas y 30 minutos de la hora universal (GMT). Las otras zonas horarias son las del Atlntico, Este, Centro y las Rocallosas; El punto ms occiental es el del Pacfico el cual tiene una diferencia horaria de 8 horas con referencia a la hora universal (GMT). REGIMEN POLITICO El Canad es una monarqua constitucional y un Estado federal con representacin parlamentaria democrtica. El Parlamento del Canad tiene su sede en Ottawa y est compuesto por la Cmara de Comunes donde los diputados son elegidos y el Senado, cuyos miembros son designados. Las elecciones para diputados se llevan a cabo cada cuatro aos, en promedio. EMBLEMA NACIONAL La hoja de arce est asociada al Canad desde 1700. Desde la proclamacin de la bandera nacional en 1965, la hoja de arce (maple) se convirti en el smbolo ms importante en el Canad. HIMNO NACIONAL "O Canada" fue proclamado himno nacional el 1o de julio de 1980, un siglo despus de haber sido cantado la primera vez. SALUD Y SEGURIDAD SOCIAL Salvo en casos de servicios dentales, el conjunto de la poblacin canadiense goza de acceso gratuito a los cuidados de salud. As mismo, la mayora de las personas mayores de 65 aos, como los beneficiarios de ayuda social, pueden recibir sin costo la mayora de los medicamentos prescritos. Canad est igualmente dotado de un gran sistema de seguridad social que incluye la pensin de vejez, los subsidios familiares, el seguro de desempleo y las prestaciones de bienestar social. AUTONOMIA En 1991, 533.000 canadienses eran indgenas inscritos o de pleno derecho y en total ms de un milln de personas se declararon de ascendencia autctona: 783.980 indgenas norteamericanos, 212.980 mestizos y 49.255 Inuits (antes llamados esquimales). En Ontario es donde se encuentra la mayor concentracin de Autctonos (243.550) pero es en los Territorios del Noroccidente donde cuentan con el porcentaje ms alto; ms del 60% de las personas vivas en esos territorios son de ascendencia autctona. Solo 295.032 autctonos canadienses viven en reservas o en establecimientos indgenas.

RELIGION La religin cristiana es la de la mayora de los canadienses. Segn el censo de 1991, los catlicos son los ms numerosos (54.2%), seguido por los protestantes. Las otras religiones son el judasmo, el islamismo, el hindusmo, el sikhismo y el budismo. Casi 3.4 millones de personas declararon no tener ninguna afiliacin religiosa. IDIOMAS OFICIALES El ingls (lengua materna de 16.1 millones de canadienses), y el francs (lengua materna de 6.5 millones de personas) son los dos idiomas oficiales del Canad. Sin embargo, hay canadienses que tienen otra lengua materna diferente al ingls o al francs como puede ser el italiano, el chino, el alemn, el portugus, el polaco, el ucraniano, el holands, el griego y otros. ORIGEN ETNICO Los canadienses - inclusive los autctonos - que reclaman tener un origen britnico o francs representan el 42% de la poblacin. Los alemanes, italianos, ucranianos, holandeses, polacos, chinos, sudasiticos, judos, antillanos, portugueses y escandinavos constituyen los grupos tnicos ms numerosos. CULTURA La nica cultura realmente canadiense es la de los autctonos, o primeras naciones, puesto que los otros canadienses inmigraron a este pas. Los inmigrantes, que empezaron a llegar a Canad desde el siglo XVII, aportaron su modo de vestir, sus preferencia alimenticias y sus costumbres. Al comienzo del siglo XX, el Canad abri sus puertas a inmigrantes de todos los rincones del mundo y en 1988, el carcter multicultural del pas fue oficialmente declarado al adoptar el gobierno federal la ley sobre el multiculturalismo canadiense. MULTICULTURALISMO Diversidad tnica y racial de Canad El multiculturalismo es una caracterstica fundamental de la sociedad canadiense. Nuestra sociedad ha sido siempre pluralista y diversa y tiende a serlo cada vez ms. En la actualidad aproximadamente dos quintas partes de la poblacin canadiense tiene un origen distinto al britnico, francs o aborigen.

Qu es el Multiculturalismo? En 1971, Canad se convirti en el primer pas del mundo en adoptar una poltica multicultural. En 1986 el gobierno aprob la Employment Equity Act (Ley de Equidad en el Empleo), y en 1988, la Canadian Multiculturalism Act (Ley del Multiculturalismo Canadiense). Con fundamento en una legislacin de larga tradicin en el respeto a los derechos humanos, la poltica multicultural canadiense confirma que Canad reconoce y valora su rica diversidad tnica y racial. La Canadian Multiculturalism Act proporciona al gobierno federal una direccin espectfica para trabajar hacia el logro de la equidad en la vida econmica, social, cultural y poltica del pas. A travs de su poltica multicultural, el gobierno quiere crear una sociedad ms incluyente basada en el respeto, la equidad y la completa participacin de todos los ciudadanos, sin importar su raza, origen tnico, idioma o religin. La Comisin Mundial para la Cultura y el Desarrollo de la UNESCO cita en un reporte reciente el enfoque canadiense del multiculturalismo como un modelo para otros pases. Hoy da se reconoce a Canad como lder mundial en este campo. El Programa del multiculturalismo del gobierno federal En 1997, el Ministerio del Patrimonio Canadiense (Department of Canadian Heritage) restructur el Programa Federal del Multiculturalismo, el cual est dirigido al logro de tres objetivos principales: Identidad. Fomentar una sociedad en la cual gente de todo tipo tenga un sentido de pertenencia y adhesin a Canad. Participacin cvica. Desarrollar ciudadanos activamente involucrados en la creacin del futuro de sus diversas comunidades y de su pas. Justicia social. Crear una nacin que asegure un tratamiento justo y equitativo, que respete EDUCACION Variando de una provincia a otra, el sistema de educacin escolar consta de seis a ocho aos de enseanza primaria, cuatro a cinco aos de enseanza secundaria y tres a cuatro aos de enseanza superior. El 91% de la poblacin entre 25 y 34 aos ha obtenido un grado de educacin media superior. El censo de 2006 revel que el entre la poblacin canadiense de 15 aos o ms, el 29.9% frecuent una escuela tcnica o de otro tipo de enseanza superior y el 18.9% de la poblacin es poseedora de un diploma universitario. DEPORTES La natacin, el hockey, el ski a campo travieso y de montaa, el baseball, el tenis, el baloncesto y el golf son entre otros muchos deportes los ms populares entre los canadienses. Los principales espectculos deportivos son el hockey en el hielo, el futbol canadiense y el baseball.

FACTORES TECNOLOGICOS
ASPECTOS TECNOLOGICOS. Canad es una nacin industrial, con un sector de ciencia y tecnologa altamente desarrollado. Casi el 1,88% del PIB nacional se asigna a la investigacin y desarrollo. 18 canadienses han ganado un premio Nobel en fsica, qumica y medicina. Es considerado el 12 pas con ms usuarios de Internet en el mundo, ya que cuenta con 28 millones de usuarios, es decir, el 84,3% de la poblacin total.

PRINCIPALES INDUSTRIAS Las principales industrias canadienses se encuentran en el campo de la fabricacin de automviles, de la pulpa y el papel, las aceras y ferreras, la fabricacin de maquinaria y equipo, las minas, la extraccin de combustibles fsiles, la industria forestal y la agricultura.

MEDIOS DE COMUNICACION Peridicos: Como casi todos los peridicos norteamericanos, son de formato sbana, inmensos, y con cientos de anuncios. The Globe and Mail: esta considerado como el peridico de Canad. Durante muchos aos fue el nico peridico que se poda conseguir en todo el pas. Tienen buenos reportajes de fondo, brillantes editoriales y se supone que es de centroizquierda. - The National Post: naci hace muy poco tiempo para hacerle la competencia a The Globe and Mail. Es de centro-derecha y hace hincapi en temas econmicos. Es el segundo peridico del pas. - Toronto Star: es uno de los peridicos ms independientes, modernos y a la izquierda del pas. Se supone que los trapos

sucios que nadie se atreve a sacar son lanzados al aire en sus pginas. Sin embargo, su influencia est bastante reducida a la zona de Toronto. - La Presse: es el diario francs ms importante de Canad. Se le suele tachar de federalista en contraposicin al ms radical Le Devoir. - Le Devoir: es el diario ms independentista de Quebec. Bastante de izquierdas.

Televisin y Radio:

- CBC (Canadian Broadcasting Corporation): inspirada en la BBC, es la televisin y la radio pblica canadienses. La televisin se caracteriza por animar a los ciudadanos a participar y por ayudar a la unin del pas, defendiendo la identidad de Canad y su diferenciacin de EE UU. Tienen distintos canales en francs para la zona de Quebec. Es una televisin de gran calidad y que funciona. - CTV: es la principal cadena privada de Canad. Tienen bastante basura, la verdad, y muy pocos contenidos culturales o de calidad. Las noticias son sensacionalistas y muy simplistas. Revistas: - Macleans: la principal revista de Canad. Normalmente habla mucho de poltica, aunque tambin se mete con otros temas como el cine o la msica.

Telefona. Existen dos sistemas de telefona mvil en Canad: CDMA y GSM. Estos operan en los rangos de frecuencia 800, 850 y 1900 MHz. Quiere decir que si llevas tu telfono extranjero a Canad, es posible que no funcione bajo un Network Canadiense. El proveedor de servicio de telefona mvil disponible en tu rea depender de quin tenga la licencia en la provincia en que vives. Los canadienses estn en la web. Es necesario que su producto cuente con un espacio en Internet, donde pueda mostrar (siempre en francs e ingls) el perfil de su empresa y la calidad de sus productos as como toda la informacin necesaria para que el usuario conozca el producto que est comprando.

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Mxico

Producto : 090112 cafe sin tostar, descafeinado.

Importadores Mundo Estados Unidos de Amrica Canad Espaa Reino Unido Francia Valor exportada en 2010 (miles de USD) 62904 49483 3701 2992 2327 1227 Saldo comercial en 2010 (miles de USD) 62729 49483 3701 2992 2327 1227 Participacin de las exportaciones para Mxico (%) 100 78,7 5,9 4,8 3,7 2

Producto : 691200 Productos ceramicos

Importadores Mundo Estados Unidos de Amrica Canad Chile Colombia Costa Rica Valor exportada en 2010 (miles de USD) 907876 748636 41905 35769 9750 9170 Saldo comercial en 2010 (miles de USD) 320044 533524 40731 35686 3214 8959 Participacin de las exportaciones para Mxico (%) 100 82,5 4,6 3,9 1,1 1

Producto : 970190 Pinturas y dibujos hechos totalmente a mano

Importadores Mundo Estados Unidos de Amrica Panam Reino Unido Espaa Repblica Dominicana Repblica de Corea Italia Austria India Canad

Valor exportada en 2010 (miles de USD) 6006 5212 217 111 85 50 50 42 39 26 24

Saldo comercial en 2010 (miles de USD) 2291 3230 214 19 -73 48 49 -23 20 3 -20

Participacin de las exportaciones para Mxico (%) 100 86,8 3,6 1,8 1,4 0,8 0,8 0,7 0,6 0,4 0,4

PAISES DEMANDANTES DE PRODUCTOS MEXICANOS

En la siguiente tabla se mencionan los motivos por los cuales no se escogieron los pases demandantes de nuestros productos: Motivos por los cuales no se escogieron los dems pases demandantes PIB (en millones de dlares) Moneda Idioma Motivo Dlar 15,064.82 americano Ingles Pago bajo por los productos 1,413.03 Euro 2,253.59 Euro Espaol Ingles Crisis econmica que vive actualmente Su situacin econmica no deja de ser estable, sin embargo al inyectarle dinero a Espaa ha perdido poder adquisitivo Conflicto diplomtico por el cual se cancelo el "Ao en Mexico" en Francia Les es ms barato importar caf Colombiano por la cercana Es uno de los principales productores de caf en el mundo

Pas EUA Espaa Inglaterra

Francia

2,216.77 Euro

Frances

Chile

281.368 Peso Chileno Peso 467.67 Colombiano

Espaol

Colombia

Espaol

CAF
Se denomina caf a la bebida que se obtiene de los frutos y semillas de la planta de caf o cafeto (Coffea). La bebida es altamente estimulante por contener cafena. Por extensin, tambin se puede designar con este nombre al lugar de consumo de esta bebida y sus mltiples varientes. Ejemplos son: cafetera o bistr. El cultivo del caf se encuentra ampliamente difundido en los pases tropicales y sub-tropicales. Llama particulamente la atencin el caso de Brasil porque concentra poco ms de un tercio de la produccin mundial. Los granos del caf son uno de los principales productos de origen agrcola que se comercializa en los mercados internacionales y a menudo supone una gran contribucin a los rubros de exportacin de las regiones productoras. El cultivo del caf, est culturalmente ligado a la historia y al progreso de muchos pases que lo han producido por ms de un siglo. Se produjeron un total de 6,7 millones de toneladas de caf anualmente entre los aos 1998 y 2000, y se espera que se eleve la cifra a 7 millones de toneladas anualmente en 2010. A partir de la semilla tostada y molida se elabora la infusin conocida por el mismo nombre. En Espaa, Portugal y Ro de la Plata es frecuente el consumo de caf torrado o torrefacto (tostado en presencia de azcar). Suele tomarse como desayuno o en la sobremesa despus de las comidas, y es una de las bebidas sin alcohol ms socializadoras en muchos pases. Existen casi tantas formas de preparar esta bebida como consumidores, pero la ms popular, aparte de tomarlo solo, es la que lleva leche, aunque tambin se le suele aadir crema o nata, leche condensada, chocolate o algn licor. Se sirve habitualmente caliente, pero tambin se puede tomar fro o con hielo. La industria del caf mueve en la actualidad 70.000 millones de dlares al ao, cifra superada nicamente por el petrleo en lo que se refiere a exportaciones a escala mundial, segn la revista Investigacin y Ciencia.

RESUMEN HISTORICO Y CARACTERISTICAS DEL CAFE

Existen muchas historias en relacin al origen del caf, una de ellas dice que por el ao de, 1140 en Absinia, unos pastores se dieron cuenta que sus cabras se ponan muy inquietas y se dieron a la tarea de investigar el por qu, y descubrieron que coman unos frutos rojos que se daban en unas matas. Los pastores tomaron los frutos y prepararon una bebida caliente para protegerse del fro

nocturno del desierto. Se dice que esa bebida es lo que conocemos como caf. Otra de las ms conocidas leyendas, dice que un pastor llamado Kaldi conduca a su rebao en Etiopa. Un da las cabras encontraron unos cafetos y comieron sus bayas y masticaron las hojas. Llegada la noche las cabras en lugar de dormir se pusieron a retozar alegremente y mantuvieron la energa toda la noche. Cuenta otra leyenda que los monjes capuchinos tomaron los frutos y las hojas de la misteriosa planta e hicieron con ellas una coccin. Para obtener esa infusin el jefe de la comunidad sec en la llama los granos, que sufrieron su primer tueste y as naci el caf como tal. Llamaron a esta bebida Kawa (significado de caf en rabe). Otra leyenda cuenta que un monje cort los frutos y las hojas de un cafeto y las llev a la cocina para cocerlos. Una vez cocinado, el monje prob la bebida y la encontr de un terrible sabor, por lo que arroj a las llamas los granos quedaron sin cocer. Los granos conforme se quemaban despedan un olor agradable, por lo que el monje tuvo la idea de preparar la bebida con estos granos y el brebaje, aunque amargo, tena un aroma y un sabor agradable y produca, despus de beberlo, un efecto tonificante, por lo que los monjes decidieron adoptarlo para mantenerse despiertos durante sus oraciones. El caf ha sido, a travs de la historia, alabado, prohibido, criticado, simbolizado, etc. En el ao de , apareci un tratado annimo, en donde se especifican las cualidades que se atribuyen a la bebida que deseca todo humos, fro y hmedo, expulsa los vientos, tonifica el hgado, alivia a los hidrpicos por su naturaleza purificadora, resulta tambin excelente para la sarna y la corrupcin de sangre, refresca el corazn y el latido vital de este, alivia a los que tienen dolores de estmago y a los que han perdido el apetito, es igualmente bueno para las indisposiciones de cerebro fras, hmedas y penosas. El humo que desprende es bueno contra los flujos oculares y los zumbidos de odos, resulta excelente tambin para el ahogo, los catarros que atacan al pulmn, los dolores de rin y las lombrices, es un alivio extraordinario despus de haber bebido o comido demasiado... De acuerdo a datos publicados en Comercio Exterior de Mxico, por Don Miguel Lerdo de Tejada en los aos de 1802, 1803 y 1805, se exportaba caf en proporciones de 272, 483 y 336 qq. Respectivamente, este caf se supone que era originario de Crdoba, Ver. Mxico a nivel mundial ocupa el quinto lugar como pas productor despus de Brasil, Colombia, Indonesia y Vietnam, con un volumen de produccin que oscila entre los 4 a 5 millones de sacos por ao. Mxico a pesar de ser uno de los pases que ms produce caf, tiene uno de los consumos ms bajos (700 gramos per cpita), esto probablemente por la falta de difusin para incrementar

el consumo, la carencia de cultura de caf de los mexicanos y los tabs que existen alrededor del caf en el aspecto de salud. Los tipos de caf producidos en Mxico, de acuerdo a su clasificacin son: Altura, Prima Lavado, Lavados, Naturales, siendo las principales variedades Arbiga y Robusta. El cafeto est clasificado como del reino vegetal, subreino semiptalas o metaclamidias, orden rubiales, familia: rubisea, gnero: coffea, especie: arbiga y robusta. El clima ms favorable para el cultivo del caf se localiza entre el Trpico de Cncer y el Trpico de Capricornio. Las plantaciones de caf que se encuentran dentro de esta franja proporcionan las mejores calidades y las que estn fuera son marginales para el cultivo. Dentro de la franja las zonas adecuadas para el cultivo estn determinadas por el clima, suelo, y altitud. El cafeto necesita temperaturas favorables en promedio de 20 C. y precipitaciones pluviales de 2500 mm. En Mxico el caf se cultiva en 12 estados: Chiapas, Veracruz, Puebla, Oaxaca, Guerrero, Hidalgo, San Luis Potos, Nayarit, Colima, Jalisco, Quertaro, Tabasco. La poca de recoleccin del caf inicia en el mes de septiembre y concluye en el mes de marzo del siguiente ao. El caf ocupa el primer lugar como producto agrcola generador de divisas y empleos en el medio rural. Por las caractersticas del cultivo emplea para sus labores de limpia, cosecha y beneficiado del grano a tanto a mujeres, hombres y nios que conforman toda la familia. Para obtener la calidad del caf, la altura adecuada para la siembra es de 600 msnm hasta 1,400 msnm producindose los mejores cafs del mundo, en Mxico se produce caf de calidad comparable con el caf de Colombia. El sistema de plantaciones de caf en nuestro pas es bajo sombra, permitiendo conservar el medio ambiente, la flora y fauna, mantos acuferos, captacin de carbono y adems de regalar una vista maravillosa a diversos tonos de colores y el verde brillante de sus hojas. A finales de los 80s los cultivadores de caf decidieron desarrollar el caf orgnico, que aparte de conservar el equilibrio ecolgico de los suelos, se encuentra libre de qumicos y contaminantes, y el aprovechamiento de los desechos agrcolas a travs del reciclaje y elaboracin de composta, y que se comercializa en los mercados ms exigentes de Estados Unidos, Canad y Europa con un sobre precio.

El mundo moderno est dividido en dos tipos de consumidores, todos aquellos que consumen caf y los que consumen t. La historia de caf se remonta hacia la antigedad, fue introducido a Europa por los rabes y los turcos en el siglo XV, pero fue hasta el siguiente siglo que se empez a extender su consumo. Hoy en da en todo el mundo el caf representa el motor de la vida social. La agroindustria del caf se ha diversificado en todo el mundo y ahora podemos encontrar diferentes productores en todos los continentes. Es curioso pero hoy da donde se consume mejor caf es en los lugares que no se produce, esto debido a que los pases que no lo producen tienen la capacidad de importar granos de caf de diversas regiones del mundo y hacer sus mezclas, mientras que los pases productores normalmente no importan granos de caf para mezclarlos con sus productos locales. Es as como nos encontramos a los pases de Europa y Japn quienes consumen los mejores granos del mundo. Cultivo Plantaciones Aunque la imagen de las plantaciones de caf se asocie a menudo con la de inmensos terrenos que se pueden encontrar en diversos pases, la produccin mundial de caf proviene, alrededor de un 70%, de explotaciones principalmente familiares de superficie inferior a 10 hectreas, incluso generalmente por debajo de cinco hectreas.8 Al tratarse de pequeos agricultores, el cultivo del caf da trabajo a un enorme nmero de personas, ya que la recoleccin, muy raramente mecanizada, requiere un tiempo de mano de obra importante que constituye la parte fundamental del coste de produccin. As pues, slo en Brasil, se estima entre 230.000 y 300.000 el nmero de agricultores que viven del caf y 3 millones el nmero de personas empleadas. El tiempo necesario para un cafeto joven que se establece para comenzar a producir es de 3 a 4 aos. A continuacin el arbusto puede vivir numerosas dcadas. La copa se rebaja para evitar un excesivo desarrollo en altura. Las plantaciones pueden hacerse completamente al descubierto, lo que facilita la organizacin de las operaciones de cultivo y aumenta la produccin frutal al aprovechar al mximo la radiacin solar, siempre y cuando no hayan otros factores limitantes como la fertilidad del suelo, la disponibilidad de agua, entre otros; pero disminuye la longevidad y la resistencia a las enfermedades de los cafetos ya que obliga a la planta a incrementar sus actividades fisiolgicas, como fotosntesis y transpiracin. Por otra parte, las plantaciones pueden hacerse a semisombra (se habla de caf de sombra), lo que mejor se corresponde con la autoecologa de la especie, pero reduce la productividad y complica la gestin. Hay numerosos mtodos de cultivo de sombra,

desde la plantacin directa en bosque hasta sabias combinaciones de rboles de refugio cortados en funcin de la fase de fructificacin de los cafetos o hasta sistemas de policultivo. Las plantaciones de sombra inducen generalmente una mejor biodiversidad, aunque muy variable en calidad segn los sistemas empleados y en relacin al estado inicial natural.

Cosecha y preparacin de los granos

Cosecha Cuando los frutos llegan a la madurez, (de 6 a 8 meses) despus de la floracin para el arabica, de 9 a 11 meses para el robusta, puede comenzar la cosecha del caf. Se emplean dos mtodos: la recoleccin o el despalillado. La recoleccin consiste en recoger manualmente slo los granos de caf maduros en su punto. Es la tcnica ms costosa, que obliga a pasar durante das varias veces sin interrupcin por el mismo arbusto pero que obtiene las mejores calidades de caf. El despalillado consiste en raspar la rama de las cerezas. Este mtodo puede ser mecanizado. Se recoge por esta tcnica expeditiva una mezcla heterognea de cerezas ms o menos maduras, y es el origen de cafs ms cidos (debido a los frutos an verdes). En el Departamento de Caldas (Colombia), la cosecha de caf se realiza en los meses de septiembre, octubre y noviembre. El caf maduro, de color rojo se recolecta prontamente para evitar su cada; los pequeos productores, dan inicio al proceso de transformacin del caf mediante el despulpado de los frutos, labor que se ejecuta generalmente con la utilizacin de mquinas conocidas comnmente como "despulpadoras", las cuales retiran la pulpa de los granos para posteriormente realizar el lavado y preseleccionamiento de los mismos. Posteriormente los granos se secan ya sea con ayuda del sol o por medio de secadoras industriales. Para obtener caf calidad "federacin" se deben seleccionar los granos de acuerdo con los estndares sealados por la Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia. Procesamiento Inicialmente los granos de caf recin cogidos se procesan, ya sea mediante el mtodo seco, o el hmedo. Mtodo seco Se emplea el proceso seco para el caf Robusta y gran parte del caf Arbigo de Per,Brasil y Etiopa. Se secan los granos al sol y luego se muelen para eliminar la capa exterior, el muclago seco, la vitela y la cscara plateada. El proceso de molienda se realiza en las instalaciones grandes. Los desperdicios pueden servir como combustible, o tambin, como alimento para los animales.

El secado se practica sobre superficies de secado, donde se rastrillan las cerezas de caf y se extienden regularmente. Despus de algunos das, la parte carnosa ya deshidratada se separa. Mtodo hmedo Por otra parte, el proceso hmedo, que se emplea para obtener el caf Arbigo de ms alta calidad, puede provocar seria contaminacin. Los granos maduros se lavan primero para eliminar los ms livianos y la basura, luego se reducen a pulpa para quitar la capa exterior y parte del muclago que se encuentra debajo de sta. En seguida, es necesario fermentar los granos, recin reducidos a pulpa, en los tanques respectivos. Este proceso enzimtico descompone las otras capas de muclago, formando un afluente que puede causar serios problemas de contaminacin, al descargarlo directamente a los arroyos o ros. Luego de un lavado final, el caf ahora llamado vitela, se seca al sol o artificialmente. Luego, el caf se descascara para quitar la capa plateada y la de vitela, produciendo el caf en grano limpio o verde que se comercializa internacionalmente. La mayor parte del caf verde del mundo pasa por algn tipo de proceso de lavado, entre ellos la mayora del caf de calidad superior. El lavado se aplica a frutos bien maduros. Despus de ser recogido, el caf verde es clasificado por inmersin en agua. Los frutos malos o inmaduros flotarn y los frutos buenos y maduros se hundirn. La piel de la cereza y parte de la pulpa es eliminada presionando el grano mediante una mquina sumergida a travs de una rejilla. El grano todava tendr una cantidad significativa de pulpa adherida que necesita ser quitada. As se obtienen cafs lavados, descritos como propios y brillantes, generalmente menos cidos y de mejor sabor. La tcnica, a menudo mecanizada, necesita disponer de cubas y de un suministro de agua suficiente. El proceso hmedo requiere una gran cantidad de agua y puede provocar serios problemas de contaminacin. Se puede reciclar la mayora de caudal para economizar agua, y, al hacer esto, se concentra el contenido de enzimas en el agua, para el proceso de produccin de pulpa, y esto facilita la fermentacin. El agua utilizada para el lavado final puede verterse directamente a los ros, pero el otro afluente debe pasar por los pozos de filtracin. Despus del secado o el lavado, el grano de caf se encuentra an encerrado en el ncleo del fruto (el endocarpio): es el caf coque (despus de secado) o el caf parche o vitela (despus de lavado). Es necesario clasificarlo, con el fin de eliminar cualquier haba descompuesta, descolorada o daada. La seleccin puede mecanizarse, en las instalaciones industriales, con ayuda de cmaras con CCD, pero esta operacin se hace a menudo manualmente, en los pases en desarrollo. El caf puede conservarse protegido por su propia cscara durante un cierto tiempo. Algunas cosechas incluso se envejecen para mejorar el sabor del caf. La ltima operacin de preparacin, que permite obtener el caf verde, consiste en descascarillar mecnicamente los granos. Luego, el caf se descascara para quitar la fina capa plateada (el tegumento) y la de vitela, produciendo el caf en grano limpio o verde que se comercializa internacionalmente. Las cscaras se recuperan y se utilizan como combustible.

Son los granos secos o lavados, luego descascarillados, los que se comercializan en los mercados internacionales.10 Semi-hmedo El semi-hmedo es un proceso hbrido con un uso muy limitado en Brasil, Costa Rica y Sumatara/Clebes. Se pasa la cereza a travs de un rastrillo para eliminar la piel y parte de la pulpa como en el proceso hmedo pero el producto resultante es secado al Sol y no fermentado ni cepillado. Pasos adicionales Clasificacin Una vez que el caf se ha secado y pasa a ser caf verde, se clasifica a mano o mquina para quitar las impurezas y los granos malos o deformes. Adems, el caf tambin es clasificado por tamao. Pulido Algunos granos de caf se pulen para quitar la piel de plata. Esto se hace para mejorar el aspecto de los granos.

Almacenamiento El caf verde es bastante estable si se almacena de forma correcta. Debe guardarse en contenedores que transpiren a menudo algn tipo de saco de fibra y lo mantengan seco y limpio. Envejecimiento Todo el caf, cuando fue introducido en Europa, vena del puerto de Moca, en lo que se conoce actualmente como Yemen. Para importar los granos a Europa, el caf iba en barcos en un trayecto muy largo rodeando el continente africano. Estos largos viajes y la exposicin al aire del mar cambiaba el sabor del caf. Una vez que el Canal de Suez fue abierto, el tiempo del trayecto hacia Europa se redujo enormemente y comenz a llegar caf cuyo sabor no haba sido alterado. En cierta medida, este caf ms fresco fue rechazado porque los europeos se haban acostumbrado al sabor anterior. Para intentar lograr un sabor parecido al anterior, parte del caf se envejeca en grandes almacenes al aire libre en los puertos durante seis o ms meses en un intento de simular los efectos de los largos viajes en mar. Aunque todava se debate ampliamente, se cree que ciertos tipos de caf verde mejoran con los aos; especialmente aquellos valorados por su baja acidez, como los cafs de Indonesia o India. Varios de los productores de estos cafs venden granos de caf que han sido envejecidos unos 3

aos, y algunos llegan incluso a 8 aos. Sin embargo, la mayor parte de los expertos en caf estn de acuerdo en que el punto ms alto de sabor y frescura del caf se logra un ao despus de la cosecha, ya que los granos de caf envejecidos en exceso pierden gran parte de su contenido en aceites esenciales. Descafeinamiento La semilla de cafeto contiene un 2% de cafena. Ya en 1943 se comprob que un gramo diario de cafena (equivalente a 10 tazas de caf express o a 5 de caf filtrado por goteo), absorbido durante una semana basta para inducir un cuadro carencial o sndrome de abstinencia. El descafeinamiento es un procedimiento cuyo objetivo consiste en proporcionar el sabor del caf, pero sin los efectos excitantes de la cafena. El primero en llevar a cabo el procedimiento fue el qumico alemn Friedrich Ferdinand Runge en 1820 despus de que su amigo, el poeta Goethe, le sugiriera que analizara los componentes del caf para descubrir la causa de su insomnio. Runge tambin fue el descubridor de la cafena. Sin embargo, el verdadero progreso tcnico trascendental no se produjo hasta la vuelta del siglo, en 1903, cuando Ludwig Roselius, un importador alemn, decidi pretratar los granos de caf con vapor antes de ponerlos en contacto con el solvente extractor de la cafena. De esta forma, al aumentar la superficie de los granos hmedos e hinchados se facilitaba la eliminacin de la cafena, haciendo posible producir caf descafeinado a escala comercial por primera vez. El caf descafeinado se introduce en Estados Unidos bajo la reconocida marca Sanca (derivado de sans caffeine, o sea, sin cafena en francs). Posteriormente la marca fue adquirida por la compaa de alimentos General Foods. La disminucin del contenido en cafena se hace a costa de las cualidades gustativas. Se utilizan varios mtodos. El principio general, basado en el de Roselius, consiste en empapar los granos en agua, extraer la cafena del lquido as obtenido por adicin de solvente orgnico o por adsorcin sobre carbn activo, y finalmente volver a empapar los granos en el lquido empobrecido en cafena para que reabsorban los otros compuestos siempre presentes. El solvente, principalmente el acetato de etilo que se encuentra en los frutos, nunca est en contacto con los granos, slo con el agua con la cual se empapa el grano. Existe tambin un mtodo de descafeinamiento que utiliza un chorro de dixido de carbono bajo presin. Tueste y torrefaccin Llegados a su destino, los granos son tostados, lo que desarrolla su aroma y les da su color oscuro. En algunos pases, el tueste se hace aadiendo hasta un 15% de azcar a los granos de caf, en cuyo caso el proceso se denomina torrefaccin y el caf resultante, con un sabor algo ms vigoroso y granos de brillo aceitoso a consecuencia del caramelo depositado, caf torrefacto. A continuacin los granos se muelen. Con el tueste, los granos aumentan su tamao. Al principio de la aplicacin del calor, el color de los granos verdes pasa a amarillo, luego a marrn canela. Es en ese momento cuando el grano pierde su humedad. Cuando la temperatura en el interior alcanza alrededor de 200 C, salen los aceites de los granos. En general, cuanto ms aceite hay, ms sabor tiene el caf.

Durante el tueste, los granos se agrietan de una forma similar a la de las palomitas de maz que explotan bajo calor. Hay dos momentos de explosin que se utilizan como indicadores del nivel de tueste alcanzado. Niveles de tueste: rubio, canela, medio, ropa de monje, marrn, marrn oscuro, francs (o seminegro), italiano (negro). Los granos se vuelven ms oscuros y liberan an ms aceite hasta que finaliza el tueste, y son retirados de la fuente de calor. Hasta el siglo XIX se compraban los granos verdes y su tostado se haca con estufa. En 1900 la empresa Hill Brothers inventa el envasado en vaco de caf tostado, que conservaba el sabor y aroma por ms tiempo. Esto cambiara la forma de consumir caf y sentenci la vida de las tostadoras locales.

ALEBRIJES
El alebrije es una artesana mexicana de reciente reconocimiento inventada por Pedro Linares Lpez en 1936 en Mxico D.F., hecha de diferentes tipos de papel y pintada con colores alegres y vibrantes. Generalmente representan a un animal imaginario, conformado por elementos fisonmicos de animales diferentes. La cartonera es una tcnica utilizada para la elaboracin de piatas y judas, que consiste en el modelado del papel, por lo regular es peridico con cartn, por lo que los alebrijes son una variacin de la cartonera. La tcnica utilizada para los alebrijes consiste en una estructura de alambre o de carrizo, la modelacin con papel y cartn, diferentes tcnicas de acabado y pintado. Su origen se encuentra en la Ciudad de Mxico y su creador, Pedro Linares Lpez, cuenta que una ocasin que estaba muy enfermo, al borde de la muerte, so que estaba en un bosque donde vio a estos seres que lo acompaaban en su camino de regreso a la conciencia, y tambin escuch a un grupo de criaturas que gritaban: "Alebrijes, alebrijes!", y entonces comenz a usar esta palabra para nombrar a las figuras que vio. Origen de los alebrijes En 1906 Linares tuvo un sueo donde vio animales con extraas figuras y colores, con alas, cuernos, colas, colmillos y dems. Estas esculturas fueron descubiertas por sus primeros clientes, quienes eran maestros pirotcnicos y luego por la cineasta Judith Bronowski, quien dio a conocer a nivel mundial la historia de los alebrijes y al maestro Pedro Linares Lpez, a travs de un documental que l mismo produjo y dirigi. Pedro Linares recibi el Premio Nacional de Ciencias y Artes 1990 por su gran trayectoria artstica y por su creacin: los alebrijes. En la actualidad los hijos y nietos de Linares, asi como miles de cartoneros ms, continan la tradicin familiar creando alebrijes.

A la edad de 30 aos, Pedro Linares Lpez, quien era cartonero de oficio y originario de la ciudad de Mxico, enferm y qued inconsciente y en un profundo sueo, el cual le revelara criaturas extraas que cambiaran su destino como artesano de La Merced. Enfermo y sin acceso a mdicos que pudieran tratar su enfermedad, sus hermanas trataron de hacer que reaccionara con remedios caseros. No lo lograron, y al final no podan hacer nada ms que rezar y encomendarse a los santos por la salud de su hermano. En cama e inconsciente, Pedro soaba un lugar extrao e interesante, muy apacible, algo as como un bosque donde haba rboles, rocas y animales; poda ver las nubes y el cielo de aquel mgico escenario. l deca que todo estaba en calma, que no senta dolor y estaba feliz de estar caminando en ese lugar pero, de repente, las rocas, las nubes y los animales se convirtieron en criaturas extraas, eran animales que no poda distinguir, ya que eran de una naturaleza muy extraa. Don Pedro vio un burro con alas, un gallo con cuernos de toro, un len con cabeza de perro. Todos estos animales gritaban una sola palabra: "Alebrijes!"; gritaban ms y ms fuerte: "Alebrijes, alebrijes, alebrijes!". Pedro sigui su camino en aquel fantstico sueo, y al recorrer un camino de piedras vio a un hombre caminando tranquilamente y le pidi ayuda para salir de aquel lugar. El hombre le dijo que l no deba estar en ese lugar todava y que tena que caminar ms adelante, a unos cuantos metros haba una salida. Pedro corri y corri hasta que qued frente a una ventana estrecha, por la cual apenas pudo escabullirse, momento en el que despert. En medio de su propio velorio se levant repentinamente, se escuch una expresin de asombro entre rezos y exclamaciones al verlo reaccionar de lo que pareca su muerte. Pedro ya estaba totalmente recuperado, y a partir de entonces empez a recordar su sueo y quera que su familia y todas las personas conocieran a esos animales fantsticos. Aprovechando su habilidad de cartonero, Pedro Linares tom un pedazo de papel y molde esas figuras, las pint igual que como estaban en sus sueos, y as les dio vida a los alebrijes. Don Pedro Linares a lo largo de su vida mostr su trabajo a mucha gente, mexicanos y extranjeros, y fue invitado a los Estados Unidos y a Europa para exhibir sus alebrijes. Conserv las tradiciones populares que sus abuelos y padres le haban heredado, aport una invaluable creacin al arte mexicano y a las mismas tradiciones populares. Pedro Linares Lpez trabaj jornadas de 16 horas todos los das, hasta un da antes de su muerte, la cual tuvo lugar el 26 de enero de 1992, a la edad de 86 aos. Ahora, Miguel Linares, Paula Garca, Blanca y Elsa Linares continan la tradicin y el trabajo que Pedro les hered, las extraordinarias piezas reconocidas a nivel mundial: los alebrijes.

AMATES

El papel amate (nhuatl: matl )? es un tipo de soporte vegetal cuyo origen se remonta a la poca prehispnica de Mesoamrica. Se le llama papel porque se fabrica a partir de las cortezas internas de los rboles, aunque el proceso de manufactura es bastante distinto al que se emplea para la produccin del papel comn. Tal vez un trmino ms adecuado sera el de tela o textil no hilado o no tejido. El papel amate se realiza de modo artesanal, aplastando las cortezas de los jonotes blanco y rojo (Ficus cotinifolia y Ficus padifolia), mismas que se cuecen en agua con cal (Miller y Taube, 1993: 131). El resultado es una lmina vegetal fibrosa de colores que van del marrn oscuro al amarillo paja. El material es parecido a las telas de corteza o barkclothes elaboradas por los pueblos autctonos de las islas del Pacfico sur. En poca prehispnica y al principio de la colonia, el papel amate se elaboraba utilizando la corteza interna de otros rboles como ficus y morus. Su uso en Mesoamrica se ha ubicado en la lejana del Preclsico Medio, a principios del primer milenio antes de la era cristiana. Algunas representaciones iconogrficas de los pueblos mesoamericanos prehispnicos dan cuenta del uso de este material, por ejemplo, el Monumento 52 de San Lorenzo (sureste de Veracruz, Mxico) representa a un personaje ataviado con orejeras de papel amate (Miller and Taube, 1993: 131). El amate se utiliz no solamente para la elaboracin de cdices mesoamericanos, tambin se ha encontrado en ofrendas prehispnicas arqueolgicas. Hoy en da se puede encontrar en la comunidad Otomi San Pablito del municipio de Pahuatln perteneciente al estado de Puebla, la manufactura del papel amate como una forma de artesana y fomento al turismo.

CLASIFICACION ARANCELARIA Y REGULACIONES Y RESTRICCIONES EN EL PAIS DE DESTINO

Caf: 09011201
-Libre de impuestos y GST -Se debe registrar ante la CFIA ( Canadian Food Inspection Agency ) Vajilla de Ceramica o Talabera: 69120099 -Paga el 5% sobre el valor FOB por concepto de GST -No tiene regulaciones no arancelarias Mesas y Sillas de Hierro Fundido: 94032099 -Paga el 5% sobre el valor FOB por concepto de GST -No tiene regulaciones no arancelarias Alebrijes: 44201001 -Paga el 5% sobre el valor FOB por concepto de GST -No tiene regulaciones no arancelarias Mini mviles de semilla de limoncillo: 95030014 -Paga el 5% sobre el valor FOB por concepto de GST -No tiene regulaciones no arancelarias Amates: 97019099 -Paga el 5% sobre el valor FOB por concepto de GST -No tiene regulaciones no arancelarias

CANAL DE DISTRIBUCION

PRODUCTORES

CONSUMIDOR FINAL

DETALLISTA: MEXICOFFEE

COTIZACION POR INCOTERM CAF 1 KG AEREO T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $19200.00 MXN / 1477.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 1.98 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 19200.0 600.0 19800.0 $784 $489 $6,844 27917 6143.8 34060.8 $167.50 $4,550 $999.96 $0 39778.262 PRECIO TOTAL (USD) $1,523.08 $2,140.85 $2,613.45 $3,053.22 USD $1,476.92 46.15384615 $1,523.08 $60.31 $37.62 519.85 $2,140.85 $473 $2,613.45 $12.85 $350 $76.92 $0 $3,053.22 PRECIO UNITARIO (USD) 15.86538462 22.30054012 27.22345679 31.80434336

COTIZACION POR INCOTERM CAF 1 KG MARITIMO T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $19200.00 MXN / 1477.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE MONTREAL-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL MARITIMO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP MXP 19200.0 600.0 19800.0 $885 $489 $6,844 28017.8224 1487.798 29505.6204 $168.11 $4,550 $1,141.14 $0 35364.86733 PRECIO TOTAL (USD) $1,523.08 $2,148.61 $2,263.05 $2,713.73 USD $1,476.92 46.15384615 $1,523.08 $68.06 $37.62 519.85 $2,148.61 $114 $2,263.05 $12.89 $350 $87.78 $0 $2,713.73

PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP

PRECIO UNITARIO (USD) 15.86538462 22.3813273 23.57347314 28.26796943

COTIZACION POR INCOTERM CAF 500 GRS AEREA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $8928.00 MXN / 687.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 3.95 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 8928.0 500.0 9428.0 $784 $489 $6,844 17545 5734.3 23279.3 $105.27 $4,550 $999.96 $0 28934.53 PRECIO TOTAL (USD) $725.23 $1,343.01 $1,784.11 $2,219.08 USD $686.77 38.46153846 $725.23 $60.31 $37.62 519.85 $1,343.01 $441 $1,784.11 $8.06 $350 $76.92 $0 $2,219.08 PRECIO UNITARIO (USD) 7.554487179 13.98964269 18.58443435 23.11545554

COTIZACION POR INCOTERM CAF 500 GRS MARITIMA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $8928.00 MXN / 687.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE MONTREAL-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 8928.0 500.0 9428.0 $504 $489 $6,844 17265 1209 18474 $103.59 $4,550 $650.00 $0 23777.59 PRECIO TOTAL (USD) $725.23 $1,321.47 $1,414.47 $1,822.40 USD $686.77 38.46153846 $725.23 $38.77 $37.62 519.85 $1,321.47 $93 $1,414.47 $7.93 $350 $50.00 $0 $1,822.40 PRECIO UNITARIO (USD) 7.554487179 13.76528371 14.73403371 18.98329208

COTIZACION POR INCOTERM CAF 250 GRS AEREA COTIZACION POR INCOTERM CAF 250 GRS AEREA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $4320.00 MXN / 332.30 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 3.95 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 4320.0 400.0 4720.0 $784 $489 $6,844 12837 3955.9 16792.9 $77.02 $4,550 $999.96 $0 22419.882 PRECIO TOTAL (USD) $363.08 $980.85 $1,285.15 $1,717.96 USD $332.31 30.76923077 $363.08 $60.31 $37.62 519.85 $980.85 $304 $1,285.15 $5.89 $350 $76.92 $0 $1,717.96 PRECIO UNITARIO (USD) 3.782051282 10.21720679 13.38699846 17.89538503

COTIZACION POR INCOTERM CAF 250 GRS MARITIMA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: CAF VALOR: $4320.00 MXN / 332.30 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $450 mxn + IVA - RET/ $35 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE MONTREAL-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 4320.0 400.0 4720.0 $504 $489 $6,844 12557 1209 13766 $75.34 $4,550 $650.00 $0 19041.342 PRECIO TOTAL (USD) $363.08 $959.31 $1,052.31 $1,458.07 USD $332.31 30.76923077 $363.08 $38.77 $37.62 519.85 $959.31 $93 $1,052.31 $5.76 $350 $50.00 $0 $1,458.07 PRECIO UNITARIO (USD) 3.782051282 9.992847816 10.96159782 15.18822157

COTIZACION POR INCOTERM ALEBRIJES 100 PIEZAS AEREA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: ALEBRIJES MINI VALOR: $6500.00 MXN / 500.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 3.95 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 6500.0 400.0 6900.0 $784 $489 $6,844 15017 7364.5 22381.5 $90.10 $4,550 $650.00 $0 27671.602 PRECIO TOTAL (USD) $530.77 $1,148.54 $1,715.04 $2,121.94 USD $500.00 30.76923077 $530.77 $60.31 $37.62 519.85 $1,148.54 $567 $1,715.04 $6.89 $350 $50.00 $0 $2,121.94 PRECIO UNITARIO (USD) 5.307692308 11.4854416 17.1504416 21.21935425

COTIZACION POR INCOTERM ALEBRIJES 100 PIEZAS MARITIMA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: ALEBRIJES MINI VALOR: $6500.00 MXN / 500.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $450 mxn + IVA - RET/ $35 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 6500.0 400.0 6900.0 $504 $489 $6,844 14737 1209 15946 $88.42 $4,550 $999.96 $0 21584.382 PRECIO TOTAL (USD) $530.77 $1,127.01 $1,220.01 $1,653.69 USD $500.00 30.76923077 $530.77 $38.77 $37.62 519.85 $1,127.01 $93 $1,220.01 $6.76 $350 $76.92 $0 $1,653.69 PRECIO UNITARIO (USD) 5.307692308 11.27005698 12.20005698 16.53687732

COTIZACION POR INCOTERM MINI MOVILES 100 PIEZAS AEREA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: MINI MOVILES VALOR: $1450.00 MXN / 112.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 4.35 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD (MIN. 100 USD) SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 1450.0 400.0 1850.0 $784 $489 $6,844 9967 1852.5 11819.5 $59.80 $4,550 $999.96 $0 17429.262 PRECIO TOTAL (USD) $142.31 $760.08 $902.58 $1,334.06 USD $111.54 30.76923077 $142.31 $60.31 $37.62 519.85 $760.08 $143 $902.58 $4.56 $350 $76.92 $0 $1,334.06 PRECIO UNITARIO (USD) 1.423076923 7.600826211 9.025826211 13.34063117

COTIZACION POR INCOTERM MINI MOVILES 100 PIEZAS MARITIMA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: MINI MOVILES VALOR: $1450.00 MXN / 112.00 USD EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $450 mxn + IVA - RET/ $35 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 1450.0 400.0 1850.0 $504 $489 $6,844 9687 1209 10896 $58.12 $4,550 $650.00 $0 16154.122 PRECIO TOTAL (USD) $142.31 $738.54 $831.54 $1,235.98 USD $111.54 30.76923077 $142.31 $38.77 $37.62 519.85 $738.54 $93 $831.54 $4.43 $350 $50.00 $0 $1,235.98 PRECIO UNITARIO (USD) 1.423076923 7.385441595 8.315441595 12.35975425

COTIZACION POR INCOTERM AMATES 100 PIEZAS AEREA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: AMATES VALOR: $5800.00 MXN / 447.00 EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $700 mxn + IVA - RET/ $54 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE AEREO $ 4.35 usd / kg FSC: 1.60 USD/kg / SSC: 0.15/kg / AWB: 25 USD (MIN. 100 USD) SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $76.92 USD DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 5800.0 400.0 6200.0 $784 $489 $6,844 14317 3497 17814 $85.90 $4,550 $999.96 $0 23449.862 PRECIO TOTAL (USD) $476.92 $1,094.70 $1,363.70 $1,797.19 USD $446.15 30.76923077 $476.92 $60.31 $37.62 519.85 $1,094.70 $269 $1,363.70 $6.57 $350 $76.92 $0 $1,797.19 PRECIO UNITARIO (USD) 4.769230769 10.94698006 13.63698006 17.97186194

COTIZACION POR INCOTERM AMATES 100 PIEZAS MARITIMA T.C. $13 MXN = 1 USD DESCRIPCION DEL PRODUCTO MERCANCIA: AMATES VALOR: $5800.00 MXN / 447.00 EXPORTACION A TORONTO, CANADA 1 TON/M3 (MINIMO) FLETE TERRESTRE: $450 mxn + IVA - RET/ $35 USD + IVA - RET DESPACHO ADUANAL: $3900MXN + IVA / $300 USD + IVA DTA+PREVALIDACION: $421.55 MXN + IVA / $33 USD + IVA FLETE MARITIMO $35 USD/ ton o m3 / BL: $25 USD / CSF: $8 USD/ SEC: $20 USD SEGURO INTERNACIONAL: 0.006 SOBRE VALOR FOB DESPACHO EN DESTINO $250 USD MANIOBRAS EN DESTINO $100 USD FLETE TERRESTRE TORONTO-BODEGA: $50 USD ton/m3 DERECHOS DE IMPORTACION EN CANADA $0 USD

IMPORTE CONCEPTO PRECIO DE VENTA SIN INCREMENTABLES EMBALAJE DE EXPORTACION EXW ACARREO: EXW ESTABLECIDO PUERTO IMPUESTOS Y DERECHOS DE EXPORTACION DTA ESTABLECIDO POR LA ADUANA DESPACHO ADUANAL DE EXPO + MANIOBRAS FOB FLETE PRINCIPAL AEREO CFR SEGURO INTERNACIONAL DESPACHO ADUANAL DE IMPORTACION Y MANIOBRAS ACARREO ADUANA-DESTINO FINAL IMPUESTOS Y DERECHOS DE IMPORTACION DAP PRECIO DE VENTA INTERNACIONAL PRECIO DE VENTA EXW PRECIO DE VENTA FOB PRECIO DE VENTA CFR PRECIO DE VENTA DAP MXP 5800.0 400.0 6200.0 $504 $489 $6,844 14037 1209 15246 $84.22 $4,550 $650.00 $0 20530.222 PRECIO TOTAL (USD) $476.92 $1,073.16 $1,166.16 $1,572.60 USD $446.15 30.76923077 $476.92 $38.77 $37.62 519.85 $1,073.16 $93 $1,166.16 $6.44 $350 $50.00 $0 $1,572.60 PRECIO UNITARIO (USD) 4.769230769 10.73159544 11.66159544 15.72598501