INGRESOS Son representaciones del producto en el ente contable; desde el punto de vista contable y legal, para ser reconocido

como tal, requiere que se pueda realizar. Los ingresos se reconocen en un punto especfico del proceso de beneficio, cuando se vende un activo o cuando se presta un servicio. Los ingresos por ventas de productos se reconocen bajo el principio de la fecha de ventas, normalmente interpretada como la fecha del envo de los clientes. Los ingresos por servicio prestado se reconocen bajo el principio del momento en que los servicios se realizan y son facturables. Los ingresos son cantidad de dinero que entra o se recibe o que puede generar el ente contable, refleja la dinmica y el desarrollo de las actividades del negocio de manera favorable y donde la cantidad debe superar las proporciones del gasto, y en su defecto por lo menos estar en trminos iguales para mantener el equilibrio financiero del ente contable. La ausencia del flujo de ingresos genera la necesidad de reclasificar el gasto en cuentas del activo, mientras se genera el dicho flujo. Para generar un ingreso se necesita de la asignacin de recursos con la compra de bienes y la financiacin de los servicios los cuales implican la necesidad de venderlos para propiciar el ingreso. PRINCIPIOS GENERALES DE CONTROL El control interno comprende el plan de organizacin y todos los mtodos coordinados y medidas adoptadas dentro de un negocio para salvaguardar sus activos, verificar lo adecuado y fiable de su informacin contable, promover la eficacia operativa y alentar la adhesin a las polticas preestablecidas por la direccin, determinando que los procedimientos estn establecidos para asegurar que todos los ingresos se reciban y registren. Cuestionario de control interno de los ingresos Existen polticas y procedimientos escritos para las ventas? Se han establecido proyecciones, presupuestos, cuotas individuales y otros controles Se informa regularmente a la direccin del rendimiento real de las ventas comparado con el proyectado? Esta disponible una lista de precios Aprueban los ejecutivos responsables cualquier cambio en los precios establecidos Aprueba el departamento de crdito todos los pedidos? Es el departamento de crdito independiente de el de venta? Se efectan todos los envos por medio de comprobantes de envos prenumerados secuencialmente? Estn todos los envos contabilizados a travs de las facturas de ventas, cargos de proveedores, pedidos de compra, de reparaciones y de otros documentos?

Estn las facturas de venta numeradas secuencialmente y se contabilizan todos los nmeros? Se verifican peridicamente los precios, condiciones, operaciones aritmticas y registro de las facturas? Existe un procedimiento escrito para devoluciones?. SISTEMAS CONTABLE Y DE INFORMACIN Los sistemas contables y de informacin deben disearse para informar a la direccin, tanto general, como financiera de los resultados de las actividades de los ingresos y de las productivas, y para alertarla ante las desviaciones inusuales. Los sistemas deben incluir normas para el registro, clasificacin y resumen de los ingresos y su informe peridico a la direccin. PROCEDIMIENTOS GENERALES DE AUDITORIA Los procedimientos y tcnicas especficos de auditoria son diseados o pueden desarrollarse para los distintos tipos de organizaciones y actividades ingreso - productivas la mayora de estos enfoques especficos son adaptaciones, modificaciones, expansiones o variaciones sobre los diferentes procedimientos generales de auditoria: Examen De Los Controles

Los controles contables y de procedimientos diseados para asegurar el registro apropiado de las transacciones de ingresos y la adecuada disposicin del efectivo resultante deben revisarse y comprobarse su eficacia Anlisis Comparativo De Los Ingresos

El anlisis de la comparacin de los ingresos actuales con los de periodos anteriores y con los presupuestos puede dar fluctuaciones significativas. La relacin entre los ingresos y los costos expresada como el ratio del margen bruto, tiende a no variar marcadamente de un periodo a otro, o entre empresas de una misma industria. 3.5 Principios generales de control en el rea de ingresos El control interno comprende el plan de organizacin y todos los mtodoscoordinados y medidas adoptadas dentro de un negocio para salvaguardar sus activos, verificar lo adecuado y fiable de su informacin contable,promover la eficacia operativa y alentar la adhesin a las polticaspreestablecidas por la direccin.El auditor independiente principalmente interesado en la verificacin ycertificacin de los estados financieros,

ordinariamente revisa y compruebalos controles contables establecidos para asegurar lo fiable de los registrosfinancieros y para salvaguardar los activos del negocio. El auditor interno uoperativo puede ampliar su revisin hacia lo adecuado y eficaz de loscontroles administrativos que tienen que ver con el cumplimiento de laspolticas de la direccin, con la medicin de la eficacia operativa y con lavaloracin del progreso hacia los objetivos del negocio.Algunos de los mecanismos organizativos ms comunes y de losprocedimientos utilizados para proporcionar un control efectivo sobre losingresos incluyen los siguientes: 3.5.1 Segregacin de Responsabilidades En la medida de lo posible, las funciones de operacin, proceso, cobro,depsito, registr y verificacin interna de los ingresos deben segregarsepara que el fraude o error por parte de cualquier individuo pueda descubrirseen el curso normal de las operaciones.En empresas ms pequeas, o en oficinas de una delegacin, la organizacinpuede no ser lo suficientemente grande como para proporcionar unacompleta segregacin de las responsabilidades principales. En estos casos,la obligacin de las personas que realizan estas funciones debe segregarseen todo lo posible para asegurar que se detecten los errores o fraudes. Entales situaciones, la auditora interna o las verificaciones de la direccindeben hacerse frecuentemente. 3.5.2 Verificacin Interna Muchas empresas establecen rutinas para verificar las transacciones deingresos, ya sea basndose en pruebas o, si el riesgo de prdida de unatransaccin individual es alto, basndose examen de la totalidad. Estosprocedimientos, que pueden implicar alguna duplicacin del trabajo,proporcionan una salvaguarda continua en contra de errores, fraudes ynegligencias.Aun cuando se asigne a los auditores internos para realizar estas postauditoras o verificaciones sobre bases regulares a travs del ejercicio, estetrabajo es una parte del sistema contable y no debe confundirse con lasauditorias peridicas generales realizadas bajo normas de auditoraprofesionales, ya sea por auditores externos o internos.Cuando la mayora del trabajo contable se procesa en un equipo electrnicode proceso de datos, se pueden incorporar en los programas del ordenador provisiones para la impresin o llamar la atencin de otra forma ante lastransacciones de ingresos o grupos de transacciones de cifras inusuales, por encima de los lmites especificados, o que tengan una relacin anormal con elresto de la informacin. La efectividad de la verificacin interna puedelograrse por este u otros medios de identificacin de transacciones anormalespara su revisin y verificacin. 3.5.3 Procedimientos de auditoria

Los procedimientos y tcnicas especficos de auditora son diseados opueden desarrollarse para los distintos tipos de organizacin y actividadesingreso-productivas.La mayora de estos enfoques especficos son adaptaciones, modificaciones,expansiones o variaciones sobre los siguientes procedimientos generales deauditora: 1. Examen de los controles. Los controles contables y de procedimientosdiseados para asegurar el registro apropiado de las transacciones deingresos y la adecuada disposicin del efectivo resultante deben revisarsey comprobarse su eficacia.2. Anlisis comparativo de los ingresos. El anlisis y la comparacin de losingresos actuales con los de perodos anteriores y con los presupuestospueden dar fluctuaciones significativas.La relacin entre los ingresos y los costos directos, expresada con el ratio delmargen bruto, tiende a no variar marcadamente de un periodo a otro. Elanlisis comparativo de estas relaciones y otras, como el ratio de ventas acrdito a cuentas a cobrar y el de ventas a promedio de existencias son tilespara destacar reas en las que el auditor debe profundizar. Las variacionesinusuales pueden indicar errores en la clasificacin o registro de los ingresos,deficiencias en los procedimientos e irregularidades en el tratamiento de loscobros, como tambin en los cambios de las actividades fundamentales deingresosproduccin.Las comparaciones son ms efectivas si se clasifican adecuadamente por tipo de ingreso, producto, departamento, fuente, rea geogrfica u otrosignificativo. Las comparaciones pueden hacerse por meses, semanas o daspara detectar las desviaciones significativas dentro del perodo de auditora,como tambin las fluctuaciones de los resultados de perodos fiscalesanteriores. 3.5.4 Examen del registro de las transacciones. Los ingresos reflejados en los estados financieros deben verificarse medianteel anlisis de las cuentas en el mayor general, en el que los ingresos seregistran, y mediante el examen de los registros fundamentales de lastransacciones individuales. Normalmente, son aplicables los procedimientossiguientes: 1. Extractar y analizar las cuentas del Mayor General en las que seregistraron los ingresos.

2. Obtener los documentos que justifican los asientos de Diarioseleccionados para su revisin examinar su clculo adecuado, correccindel resumen y clasificacin, propiedad, autorizacin y el registro en elperodo correcto.

3. Verificar la contabilizacin de bloques seleccionados numeradosconsecuentemente, reverencindolos a los asientos de Diario y al Mayor para determinar que todas las transacciones documentadas se registranen los libros.

4. Verificar la disposicin de los ingresos, comparando los asientos en lascuentas de ingresos con los correspondientes en las cuentas del balancede situacin. Esta parte del examen puede realizarse al mismo tiempo queel anlisis, verificacin de las cuentas del balance de situacin. CICLO DE INGRESOS El ciclo de ingresos de una empresa, incluye todas aquellas funciones que se requieren llevar a cabo para cambiar por efectivo, con los clientes, sus productos o servicios. Estas funciones incluyen la toma de pedidos de los clientes, el embarque de los productos terminados, el uso por los clientes del os servicios que presta la empresa, mantener y cobrar las cuentas por cobrar a clientes y recibir de estos el efectivo. En virtud de que ciclo de ingresos es el ciclo en que el control fsico y el derecho de propiedad sobre los recursos se vendes, la determinacin del costo de ventas es una funcin contable que puede identificarse con el ciclo de ingresos.
FUNCIONES TIPICAS Las funciones tpicas de un ciclo de ingresos son: Otorgamiento de crdito Toma de pedidos Entrega o embarque de mercanca y/o prestacin del servicio Facturacin Contabilizacin de comisiones Contabilizacin de garantas Cuentas por cobrar Cobranza Ingreso del efectivo Ajuste a facturas y/o notas de crdito Determinacin del costo de ventas