" ANÁLISIS DE DATOS PARA GLOBAL
BICYCLE Y PROYECCIÓN DE VENTAS
PARA EL AÑO 2022 "
Tesis para optar por el Grado
Académico de Máster en
Administración de Empresa Con
Orientación en Finanzas.
PRESENTADO POR:
Juan Carlos Valdez Rivera
Asesor: Máster Kenneth Omar Alvarenga Deras
AUTORIDADES ACADÉMICAS
VICERRECTOR
Doctor Senén Eduardo Villanueva Henderson
SECRETARIO GENERAL:
Licenciado Osvaldo Salvador Valladares Rivera
DECANA:
Doctora Beatriz Cristina Brito Viñas
APROBADA POR:
Miembros de la terna evaluadora:
Miembro 1:
Miembro 2:
Miembro 3:
Decano(a):
“El único modo de hacer un gran trabajo es amando lo
que haces”
- Steve Job
DEDICATORIA
Este proyecto en primer lugar se lo dedico a nuestro padre Celestial por
darme la sabiduría, la fuerza y el entendimiento, que sin la ayuda de Él
no lo hubiera logrado, a todos aquellos seres queridos que siempre
estuvieron ahí para alentarme en seguir este proyecto y poder culminarlo
con mucho éxito. Y finalmente a mi madre que ella es el motor para seguir
cosechando lo mejor de mí.
AGRADECIMIENTO
La universidad que me dio la bienvenida para el continuo desarrollo
en los ámbitos, tanto personal como laboral.
Agradezco mucho por la ayuda de mis maestros, compañeros, y a la
universidad en general ya que han formado un mejor profesional para la
sociedad.
INDICE
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................ 8
ABSTRACT.................................................................................................... 9
CONTEXTO ................................................................................................. 10
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 11
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN ........................................................... 11
METODOLOGÍA .......................................................................................... 12
JUSTIFICACIÓN.......................................................................................... 13
ALCANCES Y LIMITACIONES .................................................................... 13
TRATAMIENTO DE LOS DATOS................................................................ 14
PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS. .................................... 15
CONCLUSIONES ........................................................................................ 21
RECOMENDACIONES ................................................................................ 22
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................ 23
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo consiste en la aplicación de las herramientas de “Data Science”
para el aprovechamiento de la captación de datos con expectativas de realizar un
análisis y proyección de las ventas del 2022 de la empresa GLOBAL BICYCLE
En el presente informe buscamos analizar, que ha sucedido en los diferentes con
las ventas y la aceptación del producto que son Bicicletas
Y finalmente a través de la aplicación del programa “Power BI” se dará a conocer la
proyección a las ventas del primer trimestre del año 2022.
ABSTRACT
The present work consists of the application of the "Data Science" tools for the use of
data collection with expectations of carrying out an analysis and projection of the 2022
sales of the GLOBAL BICYCLE company.
In this report we seek to analyze what has happened in the different sales and
acceptance of the product that are Bicycles.
And finally, through the application of the "Power BI" program, the sales projection
for the first quarter of 2022 will be announced.
CONTEXTO
Este proyecto se aplicó en la empresa GLOBAL BICYCLE, Ofreciendo una serie de
diferentes modelos de bicicletas con el afán de brindarles a nuestros clientes nuevas
experiencias con la naturaleza
Es una empresa basada en venta de modelos bicicletas, para niños, jóvenes y adultos
teniendo como base fundamental darle al consumidor comodidad y la facilidad de poder
seguir eligiéndonos
Para el análisis de nuestra empresa se utilizaron los datos del año 2021. Con la
finalidad de hacer una proyección para el primer trimestre del año 2022, para poder
observar cual será el panorama y poder hacer mejor si así fuese necesario.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Evaluar el comportamiento de las ventas del año 2021, para facilitar a una clara
proyección del primer trimestre del año 2022.
Objetivos Específicos
1- Analizar el comportamiento de las ventas por países
2-Identificar que producto tiene mayor aceptación en ventas
3- Proyectar las ventas para el año 2022
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
¿Cuál ha sido la aceptación del producto en los países donde se distribuyen?
¿Qué comportamiento ha tenido las ventas en estos países?
¿Qué país es que nos representa mayor margen de ventas?
METODOLOGÍA
El paradigma nuevo denominado Ciencia de Datos se fundamenta en
el análisis exploratorio de los datos, esto con el fin de realizar hallazgos
mediante la aplicación de diversos métodos; como principales
herramientas se utilizaron las siguientes plataformas y lenguajes de
programación:
Power BI
Ilustración 1. POWER BI - Herramienta Utilizada para análisis.
JUSTIFICACIÓN
La implementación de la herramienta POWER BI mostrará el comportamiento de
las ventas de la empresa GLOBAL BICYCLE, con el objetivo de tener un panorama
más claro para el 2022
ALCANCES Y LIMITACIONES
Alcances
Mostrar que la aceptación de nuestro producto en los diferentes países donde se
distribuyen y cuál es nuestro mayor margen de ventas.
Limitaciones
Los datos son variantes ya que estos son cambiantes mes a mes, dependiendo la
exigencia de nuestras sucursales en los diferentes países.
TRATAMIENTO DE LOS DATOS.
Para poder llevar a cabo el presente proyecto se tuvo que realizar investigaciones con el
departamento de Ventas, y contabilidad.
Modelos de Bicicletas
Paseo, Vtt, Amarilla, Carretera, Velo y Montaña
Teniendo a mano la información solicitada, se procedió a desarrollar el proyecto con el
afán de saber que está pasando en la empresa GLOBAL BICYCLE, con las ventas del
año 2021.
Los datos proporcionados, tienen como finalidad saber cómo estuvo el escenario de las
ventas y poder así despejar dudas sobre las ventas para el primer trimestre del año 2022.
PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS.
Ilustración 1. Ventas Globales.
La empresa GLOBAL BICYCLE, tiene diferentes sucursales de ventas como podemos
observar en este análisis al cierre del año 2021 se obtuvo ventas de 92.31 millones.
Tomando en cuenta que cada país tiene un modelo de bicicleta ya preseleccionado, de
acuerdo a su segmento de mercado.
Esto nos muestra que la aceptación de nuestros diferentes productos es favorable, claro
está que hay países que es mayor la aceptación.
Ilustración 2. Ventas por país.
En este análisis podemos observar que para el 100% de las ventas de la empresa
GLOBAL BICYCLE, en el año 2021, el mayor consumidor fue Estados unidos de américa,
siendo este el 21.56% posicionándose en el número uno (1). Luego le sigue Canadá,
con el 21.35%.
Ilustración 3. Venta Por mes y país
En esta graficas de barras, se observa los doce meses del año 2021, haciendo como
énfasis los porcentajes de venta de cada mes, siendo que empezamos un enero con
7.16% en ventas, las cuales no fueron constantes ya para marzo 6.05% y mayo se ve
una disminución de 6.73%.
Se aprecia que al mes de octubre las ventas aplacaron las ventas bajas de los meses
anteriores tiendo un porcentaje en ventas del 13.41%
Esto quiere decir que las ventas en la empresa, han sido bastante volátiles ya que por
el tipo de producto no es de consumo básico, a esto tomando en cuenta que existe una
pandemia donde las prioridades son otras.
Ilustración 4. Ventas por producto
Este análisis nos da a conocer que Estados unidos de América, siguen siendo líder en
nuestras ventas teniendo un marguen alto sobre los demás países.
El modelo de bicicleta más vendido a nivel de sucursales la Paseo, teniendo un marguen
de venta de 27.1millones. Quedando en el ranking de la más cotizadas.
Ilustración 4. Porcentaje de producto más vendido y ganancias.
Como se mencionaba en la filmina anterior el modelo de bicicleta Paseo, es las más
vendida en los diferentes países, teniendo así un marguen de ganancias del 28.41%
siendo en factor cambiario dinero de 3.7Millones.
Esto es un comportamiento favorable, por una parte, y por otra no tanto ya que no solo
ese modelo es que se venda en la empresa.
Llenando así de inventario de los demás modelos que no se están rotando como se
debería.
Ilustración 4. Proyección ventas para primer trimestre del 2022
En la presente grafica se puede ver la proyección que se espera dentro de los primeros
tres meses del siguiente año, tomando en cuenta que hay que vender más marketing a
los diferentes modelos y no solo a la más vendida.
CONCLUSIONES
1- Se observa que el comportamiento de las ventas por países es viable ya que su
aceptación es buena.
2- En los diferentes análisis realizados se notó que el modelo de bicicleta más
vendido es la Paseo, siendo esto bueno, pero desfavorable a nuestro inventario
de modelos que no se está dando la rotación adecuada para su comercialización
3- Las ventas para el 2022, no son tan alentadoras, ya que si seguimos
enfocándonos en un solo modelo nuestro total de ventas no mantendrá los
indicadores altos.
RECOMENDACIÓN
1- Se recomienda que se trabaje en el tema del marketing, para comercializar más
los diferentes modelos de bicicletas que tiene la empresa GLOBAL BICYCLE,
con el afán de poder alcanzar los indicadores deseados.
2- Realizar un nuevo análisis de mercado en los diferentes países donde se tiene
sucursales y se tiene un porcentaje de venta bajos, y esto con el objetivo de
conocer mejor el segmento de mercado, ya que cada país tiene diferente manera
de ver este producto.
BIBLIOGRAFÍA
«Global Bicicletas A Empresa». Accedido 30 de marzo de 2022.
https://www.globalbicicletas.com.br/sobre-a-empresa.
«ISBSPORT | PRINCIPALES TIPOS DE BICICLETA». Accedido 30 de marzo de 2022.
https://isbsport.com/principales-tipos-de-bicicleta/.
