PREGUNTAS SOFIA Y VALENTINA, PAGINA 9-14
¿Qué aspectos se suelen negociar en un contrato de compraventa de un producto?
A. Solo precio y cantidad
B. Solo calidad y plazo de entrega
C. Tipo y gama de producto, calidad, cantidad, precio, condiciones de entrega y pago, entre
otros
D. Solo objetivos comerciales y área geográfica
Respuesta: C) Tipo y gama de producto, calidad, cantidad, precio, condiciones de entrega y pago,
entre otros
¿Qué aspecto es crucial en la negociación de un joint-venture?
A. La delimitación de productos y sectores
B. La política de reparto de beneficios
C. La selección y contratación de personal
D. La exclusividad en la distribución de productos
Respuesta: A) La delimitación de productos y sectores
¿Cuál es el modelo de negociación integradora más aceptado?
A. Modelo de 5 fases de Harvard.
B. Modelo de 8 fases de Benson, Kennedy y McMillan.
C. Modelo de 3 fases de Fisher y Ury.
D. Modelo de 6 fases de Pruitt.
Respuesta: B) Modelo de 8 fases de Benson, Kennedy y McMillan.
¿Cuál es el objetivo principal de una negociación competitiva?
A. Establecer una relación a largo plazo con la contraparte.
B. Satisfacer las necesidades de ambas partes.
C. Ganar a toda costa y obtener la mayor ventaja.
D. Compartir recursos y riesgos.
Respuesta: C) Ganar a toda costa y obtener la mayor ventaja.
¿Qué es la globalización según Kaplan (2002)?
A. Un proceso económico que busca la integración de mercados.
B. Un conjunto de aspectos interrelacionados que incluyen políticas, economía, tecnología y
cultura.
C. Un fenómeno histórico que se originó en la antigüedad.
D. Un proceso político que busca la unificación de países.
Respuesta: B) Un conjunto de aspectos interrelacionados que incluyen políticas, economía,
tecnología y cultura.
