UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER

FACULTAD DE ECONOMA

FACULTAD DE ECONOMA
TRABAJO DE INVESTIGACION DE LA EMPRESA HECVI 2011

CATEDRA

: INTROD. A LA MICROECONOMA

CATEDRATICO : Econ. QUINTO CHAMORRO, Roy SEMESTRE : I B

INTEGRANTES : HUAMAN BOZA, Macedonio MARTNEZ VSQUEZ, Jenrry PURIS ACUA, Vctor QUISPEALAYA INGA, Daniel TOVAR SOTO, Nikolai CIUDAD UNIVERSITARIA - ENERO DEL 2012 1

INDICE

ndice Dedicatoria Resumen ejecutivo Executive abstract Introduccin Capitulo l: Planteamiento de problema Capitulo ll: Aspecto terico de investigacin Antecedentes Fundamentos terico Situacin institucional Marco conceptual Capitulo lll Capitulo IV Conclusin Recomendacin Bibliografa

2 3 4 5 6 7 8 8 10 13 17 18 25 40 41 42

DEDICATORIA El presente trabajo de investigacin est dedicado a los pequeos microempresarios quienes incentivan el movimiento de la economa; por otra parte a nuestros padres por el apoyo incondicional, y a nuestros catedrticos por brindarnos los conocimientos apropiados para la realizacin de este trabajo.

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo es un compendio terico- prctico. Su finalidad reside en investigar el funcionamiento en el mercado de una microempresa y aplicar los conocimientos obtenidos en el saln de clases, para este caso optamos por una fbrica de calzados. Se menciona una breve resea histrica a modo de conocer los momentos favorables y desfavorables que paso la empresa desde sus inicios, esto es importante porque nos permite conocer mejor y ampliar la informacin sobre el estado actual de la empresa. Nos pudimos dar cuenta en el momento de la investigacin, de diversos problemas que impiden un crecimiento de la empresa: el uso de maquinaria antigua y el local de venta que no es bien aprovechado, no existe mucha publicidad hacia el exterior y el uso no tan adecuado de los espacios de exhibicin. Se plantea diversas sugerencias con el fin de mejorar la produccin: un crdito, que es lo ms recomendable, para renovar las maquinarias. Resolviendo este problema la empresa lograra uno de sus metas, que es ser la empresa pionera en este sector a nivel regional. Hacemos un estudio de los niveles de venta mensual de los costos de produccin, de los costos marginal, medio, fijo, variable y total y asimismo como de las ganancias obtenidas. Llegando a la conclusin de que la empresa no maximiza beneficios por causa de maquinarias deficientes e inadecuada infraestructura. En el presente trabajo de investigacin se dan a conocer los datos sobre los insumos que se utilizan, los precios de cada uno de ellos y una exposicin del proceso productivo. El personal que labora es reducido pero de experiencia y podemos notar su eficiencia al momento de la produccin; cuidar del capital humano es sumamente importante, porque son ellos el motor de la empresa, el trabajo vivo. Si se aspira a ser una gran empresa a nivel regional, es importante implementar tecnologa nueva, buscar algn tipo de financiamiento que est al alcance de pago de la empresa dara un impulso suficiente para que zapateras Hecvi logre su objetivo de expandirse en el mercado.

EXECUTIVE ABSTRACT

This paper is a theoretical and practical compendium. Its purpose lies in investigating the operation of a micro market and apply the knowledge gained in the classroom, in this case we opted for a shoe factory. Is a brief historical overview to learn how favorable and unfavorable times to step the company since its inception, this is important because it allows better understanding and more information on the current state of the company. We were able to account at the time of the investigation of various problems that hinder business growth: the use of old machinery and local sales is not well spent, there is much publicity to the outside and not used as proper exhibition spaces. It raises a number of suggestions to improve the production: credit, which is most advisable to renew the machinery. Solving this problem the company achieve one of its goals, which is to be the pioneer in this sector at regional level. We study the monthly sales levels of production costs, marginal costs, average fixed and total variable and also as to the proceeds. Concluding that the company does not maximize profits owing to poor machinery and inadequate infrastructure. In the present investigation are released data on the inputs used, the prices of each and an exhibition of the production process. The personnel that work is reduced but of experience and efficiency we notice at the time of production, care of human capital is extremely important, because they are the engine of the business, living labor. If you aspire to be a great company at the regional level, it is important to implement new technology, seek some kind of funding that is available to the company would pay enough to boost shoe "Hecvi" meet its goal to expand in the market .

INTRODUCCIN El presente trabajo de investigacin es un estudio a la empresa de zapatos Hecvi en el cual dentro de este estudio nos planteamos los siguientes objetivos. Analizar los costos y beneficios de la produccin a la vez se da el estudio a los siguientes puntos: En el primer captulo se va a tratar sobre el planteamiento de la investigacin, en el cual se dar a conocer el problema principal y secundario planteamiento de hiptesis, los objetivos y la importancia del estudio de la empresa ya mencionada, con este punto podremos obtener una visin de la situacin y organizacin de la empresa de zapatos Hecvi. En el captulo II nos dar a conocer el aspecto terico de la investigacin en el cual se tratara los antecedentes y revisin bibliogrfica, estos nos darn a conocer las referencias de otras investigaciones realizadas anteriormente y que gracias a estos nos servirn como gua y orientacin para realizar nuestro trabajo de investigacin. Prosiguiendo en el captulo tres daremos a conocer el promedio del sector y las diversas cantidades ofertadas y demandadas de zapatos Hecvi en el ao 2011. En el captulo IV se muestran los diversos grficos del trabajo de investigacin y la metologia que se tom en cuenta para ser posible el proyecto de investigacin de la empresa de zapatos Hecvi el cual implica el tratado del diseo de investigacin y el cronograma de actividades los cuales gracias a estos se darn mayor organizacin para la correcta ejecucin y desarrollo de la investigacin.

CAPITULO I

I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1.1 Diagnstico del problema : Despus de realizar un riguroso anlisis en Zapatera HECVI nos dimos cuenta de la deficiencia en su proceso productivo, la maquinaria que se emplea en muy deficitaria lo que no permite alcanzar un nivel ptimo en la produccin. Asimismo pudimos observar que la infraestructura no es la adecuada, una posible expansin de la empresa se vera limitado.

1.2 Formulacin del problema : Cules son los factores que afectan los beneficios de la empresa zapatera HECVI?

1.3 Hiptesis general:

Los factores que afecta el bajo beneficio de la empresa zapatera HECVI son: el uso de maquinaria antigua y la inadecuada infraestructura para la produccin. 1.4 Objetivos: Identificar los factores que afectan los beneficios de la empresa HECVI Contrastar la teora econmica con la prctica, sobre el funcionamiento de las empresas, que en nuestro caso es el de Zapatera HECVI

CAPITULO II ASPECTO TERICO DE LA INVESTIGACIN 2.1 Antecedentes De La Investigacin

LA INDUSTRIA DEL CALZADO Y LAS LEYES PERUANAS A travs de la presente investigacin, con la participacin de la empresa TOBBEX INTERNATIONAL S.A. y del Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITECCAL), organismo del Estado que asesora a las empresas fabricantes de calzado de origen peruano, dimos cuenta de una grave situacin en el sector calzado. Existen organizaciones cuyas marcas estn reconocidas en el mercado nacional y debidamente posicionadas, pero que sin embargo, por razones del sobre proteccionismo que los distintos pases productores de cuero y calzado proporcionan a sus empresas productoras, as como a la falta de polticas nacionales de control y erradicacin del dumping, el mercado peruano est inundado de calzado extranjero que compite de manera desleal con el producto nacional, situacin que ha generado una severa crisis en las PYMES peruanas. TRUJILLO Y EL SECTOR CALZADO La produccin de calzado en la regin La Libertad se concentra geogrficamente en la provincia de Trujillo; comprende los distritos de El Porvenir, La Esperanza, Florencia de Mora y un cuarto distrito con el mismo nombre de la provincia. Trujillo es la capital del calzado del Per y El Porvenir es considerado el distrito zapatero en la regin y a nivel nacional como la segunda ciudad productiva del Per. Asimismo diversos analistas han sealado que en Trujillo existe una clster de cuero y calzado teniendo como principal protagonista al distrito de El Porvenir; y conforme Beltrn, Carbajal y Romero (2009), en su tesis sobre la existencia de una clster de calzado en la provincia de Trujillo concluyeron que si existe una clster, pero se encuentra en etapa de nacimiento, contando con la presencia significativa de elementos bsicos, segn Porter (1999), tales como orientacin a

un campo concreto, concentracin geogrfica, instituciones conexas y empresas de sectores afines. En cuanto a la concentracin geogrfica del sector, existe un desorden debido a que los talleres de manufactura son las viviendas de los productores ubicadas dentro de zonas urbanas, este hecho es perjudicial si tenemos en cuenta que la produccin de calzado emplea insumos qumicos y materiales slidos que luego son desechados en colectores urbanos causando daos en el medio ambiente. Para el caso de las curtiembres la ubicacin se encuentra mejor planeada, estas se encuentran dentro de zonas industriales y urbanas; sin embargo, el problema de la contaminacin es en mayor grado debido a que los insumos qumicos utilizados son en mayor escala y carecen de tratamiento adecuado. Como medida frente a este caos productivo y medio ambiental, el nueve de marzo del 2010 Alan Garca jefe de estado promulg la ley que crea el Parque industrial de curtiembres y calzado en La Libertad que se ubicar en el distrito de El Porvenir. COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO EN EL PER (HERNAN SOTO BRITO-2007) La industria del calzado en el Per tuvo en la poca de los aos 70, un notable desarrollo, convirtindose en un eje principal en la generacin de puestos de trabajo, sin embargo, por razones de competencia desleal derivado del contrabando, muchas empresas tuvieron que cerrar sus puertas, generndose una seria problemtica que pese a los esfuerzos realizados por las empresas y el Estado, an se mantiene vigente. Como consecuencia de la crisis existente, muchos trabajadores desplazados en funcin a su experiencia y habilidad artesanal en la confeccin de calzado, constituyeron pequeas y microempresas, la mayora de las cuales operan de manera informal, constituyendo organizaciones familiares creadas como una alternativa al desempleo. De acuerdo con los datos de PROMPEX, de la actividad industrial del rubro calzado, slo un escaso 18% de las organizaciones empresariales se encuentra sujeto al rgimen del Registro nico de
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Contribuyentes (RUC) y por tanto tributando al Estado, mientras que el 78% restante no cuentan con la formalidad necesaria para promover un crecimiento de la actividad productiva, favoreciendo adicionalmente, la evasin tributaria.

La industria del calzado tiene como principal impulsor la produccin de pieles, aspecto que en nuestro pas se viene contemplando para incrementar los volmenes del hato ganadero; sin embargo, la lentitud de los programas y planes desarrollados por el sector agricultura al respecto, no permiten vislumbrar a corto plazo, una mejora significativa sobre el particular, teniendo que depender de insumos importados que encarecen la produccin de calzado nacional.

Existe una organizacin de nivel tcnico creada por el Estado peruano como es el Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITECCAL) perteneciente al Ministerio de la Produccin, cuya funcin es la de promover la innovacin en la cadena del cuero y calzado, as como brindar servicios especializados de investigacin y capacitacin a las organizaciones

empresariales productoras de cuero y calzado, lo que indica la preocupacin del Estado para apoyar el desarrollo tecnolgico de este sector.

2.2 FUNDAMENTOS TERICOS 2.2.1 Demanda Es la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda de mercado). Segn pindyck la curva de demanda indica cuanto estn dispuestos a comprar los consumidores de un bien cuando vara el precio del bien expresado matemticamente en la siguiente funcin: a-b (pindyck, 2009).ley de la

demanda, la relacin entre la cantidad demandada y el precio es inversa, esto se refleja en la pendiente negativa de la curva de demanda ,es decir: a mayor precio ,menor cantidad demandada y a menor precio mayor cantidad demanda ,esto se da si es que existe el ceteris paribus.
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2.2.2 Oferta Es la cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios de mercado. Hay que diferenciar la oferta del trmino cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio. Segn Pindyck la curva de la oferta muestra la cantidad en que estn dispuestos los productores a vender, de un bien a un precio dado, manteniendo constantes los dems factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida (pindyck 2009).ley de la oferta , la relacin entre la cantidad demandad y el precio es directa ,esto se refleja en la pendiente positiva de la curva de oferta ,es decir: a mayor precio, mayor ser la cantidad ofrecida y a menor precio ,menor ser la cantidad ofrecida ,esto se da si existe el ceterisparibus.

2.2.3 Produccin Teora de la empresa, explicacin de cmo toma la empresa sus decisiones dinamizadoras de los costos y de cmo varia su costo con su nivel de produccin .costo de produccin son los gastos necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. en una compaa estndar , la diferencia entre el ingreso y el costo de produccin indica el beneficio bruto.

2.2.4 Mercado de competencia perfecta La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar, resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en los que la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores y de vendedores, de manera tal que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

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Segn Pindyck la empresa que est en competencia perfecta mxima sus beneficios eligiendo el nivel de produccin en el que el precio es igual al costo marginal i este igual al precio., expresado matemticamente IMg=CMg=P. El modelo de la competencia perfecta se basa en tres supuestos esenciales: 1).-las empresas son precio aceptante, ya que la empresa no puede influir en el precio de mercado y que por lo tanto lo considera dado.2).- libertad de entrada y salida, ya que no existen costos especiales que dificulten la entrada o salida de la distintas empresas .3).- homogeneidad de producto ,cuando los productos de todas las empresas de un mercado son sustitutos perfectos ya que su curva de oferta y demanda son perfectamente elsticos . Para Andrs Loaiza existes un principio bsico dentro de las finanzas y gestin de carteras, obtener los mayores beneficios con los recursos disponibles, este principio que consiste en determinar en qu activos se debe invertir para maximizar la rentabilidad del capital disponible El excedente del productor de una empresa de la diferencia entre su ingreso y el costo mnimo que sera necesario para obtener el nivel de producciones maximizadas de los beneficios. Tanto a corto plazo como a largo plazo, el excedente del productor es el rea situada debajo de la recta de precios horizontal y encima del costo marginal de produccin. La renta econmica es el pago de un factor de produccin escaso menos la cantidad mnima necesaria para contratar. A largo plazo, en un mercado competitivo el excedente del productor es igual a renta econmica generada por todos los factores escasos. Segn Parkin los recursos se utilizan de manera eficiente cuando los bienes y servicios se producen en las cantidades que las personas valoran ms (parkin 2010). 2.3 Marco conceptual Ceteris paribus: Es un supuesto econmico desarrollado por Alfred Marshall, el cual implica que es un anlisis econmico todas las variables que puedan afectar el fenmeno estudiando permanecen constantes. Costos fijos (CF): Costo que no varian con el nivel de produccin Costos variables (CV): Costos que varian con el nivel de produccin
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Costos totales (CT): Costo econmico total de produccin, formado por los costos fijos y costos variables. Costo marginal (CMG): Es el costo por producir una unidad mas. Ingreso marginal (IMG): variacin del ingreso provocada por el aumento de la produccin de una unidad Beneficio: Un trmino utilizado para designar la ganancia que se obtiene de un proceso o actividad econmica Ingresos: Puede hacer referencia a las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios. Estructura del mercado: Forma del mercado, la secuencia correcta del mercado de la mayora a menos competitivo es competicin perfecta, competicin imperfecta, oligopolio y monopolio puro. Los criterios principales por los cuales uno puede distinguir entre diversas estructuras del mercado son: el nmero y el tamao de productores y consumidores en el mercado, el tipo de mercancas. Promedio del sector: Es una tcnica utilizada para medir el rendimiento de un sistema o componente del mismo, frecuentemente en comparacin con el que se refiere especficamente a la accin de ejecutar.

2.4 Antecedente de la empresa HECVI: situacin institucional 2.4.1 Resea histrica: La zapatera HECVI fue creado en el ao 1962-64 por el seor Hctor Vivanco Gonzales y Alicia Vsquez, que se ubicaba antes en la calle Tarapac Huancayo, y producan calzados para la distribucin regional como:

Huancavelica , Ayacucho, Hunuco. Trajeron maestros de lima para mejorar la calidad de los calzados, esta empresa trabajaba con prstamos. Pero a la llegada del gobierno de Velazco la empresa decae, los trabajadores reclamaron una mejor remuneracin por su trabajo la tierra es para quien lo trabaja, estas maquinarias (aparadoras, rematadoras, etc.) tuvieron que ser entregadas a los trabajadores.
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Los trabajadores al ver que no se le retribua sus honorarios, llegaron hasta sabotear la empresa, la consecuencia de todo esto fue el cierre de una sucursal que se encontraba en Pucara (ubicado ah por el tema de la contaminacin), y decidieron al final ya no seguir con el funcionamiento de la empresa. Compraron una tienda en la actual direccin (real 945), pero empezaron a trabajar no como fabrica sino como renovadora de calzados, con la moda hippy que recin llegaba al pas (1975) el negocio empez a crecer, poco tiempo despus la tienda que compraron entro en litigio y casi todos los ingresos se destinaban al pago por honorario del abogado y trmites judiciales, debido a esto la empresa empez de nuevo a decaer, tambin por los competidores que eran los antiguos trabajadores. En 1990 falleci el propietario original Hctor Vivanco Gonzales, y a raz de ello se hizo cargo del negocio el hijo Hctor Arturo Vivanco Vsquez y su esposa que hasta hoy son los que dirigen la empresa. Hoy en da a pesar de todo lo

acontecido esta empresa sigue funcionando, por el buen producto que realiza, y por el trato al cliente.

2.4.2 Marco legal RUC CONDICION FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES ACTIVIDAD COMERCIAL DIRECCION LEGAL DISTRITO/CIUDAD PROVINCIA DEPARTAMENTO TELEFONO GERENTE GENERAL : : : : : : : : : : 10198068824 ACTIVO 07/MARZO/1997 Fabricacin y venta de calzados Calle Real Nro.945 Huancayo Huancayo Junn 218558-219474 Hctor Arturo Vivanco Vsquez

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a) Constitucin de la empresa La zapatera HECVI fue creado en el ao 1962-64, pero renovndose en los registros pblicos a nombre de Hctor Arturo Vivanco Vsquez, con fecha de inicio de actividades el 07de marzo de 1997.

b) Objeto La empresa HECVI se dedica a la produccin y comercializacin de calzados: botines, zapatos, texanas, etc. Segn refiere el titular la mayor parte de la produccin son pedidos. La empresa tiene como objetivo de proveer a los clientes sus productos cuando ellos lo requieran de una manera oportuna y eficiente, lo primordial es cumplir con todas las expectativas del cliente, ya que estos son la fuente principal fuente de ingreso para que la empresa se mantenga operativa. Misin: Desarrollando, fabricando e innovando productos de calidad, con el compromiso de nuestros colaboradores en la evolucin de la calidad. Utilizando tecnologas y materias primas adecuadas, para la satisfaccin completa de nuestros clientes, cubriendo sus expectativas y todos los requerimientos que de ellos deriva. La exigencia es permanente, lo cual implica una mejora constante en todos los niveles de la empresa con responsabilidad y conciencia empresarial. Visin: La empresa tiene como objetivo principal la consolidacin a nivel nacional y para efectos prcticos lo dividimos en dos etapas: 2 aos: Ser la empresa lder a nivel regional en la fabricacin de calzados para damas, caballeros y nios. 5 aos: Ser la empresa lder a nivel nacional en la fabricacin de calzados para damas, caballeros y nios, exportar nuestros productos de calidad. c) Razn Social Zapatera HECVI d) Rgimen Tributario La empresa est afectada al R.U.S (Rgimen nico Simplificado)
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e) Localizacin La empresa tiene su domicilio legal en la provincia de Huancayo especficamente en la Calle Real Nro. 945. Tiene el rea de ventas y de produccin ubicada en este mismo lugar. f) Principales Proveedores Para conseguir un buen producto se necesita de una materia prima en buen estado con las cuales se elaboran los zapatos HECVI y que son de buena calidad. La empresa zapatera HECVI es provedo por las siguientes empresas: La principal materia prima que viene a ser el cuero y las badanas es provedo por C.C. Caquet, ubicado en el departamento de Lima. La suela y el cachete, son provedos por el C.C. Ramos ubicado en Huancayo. Los productos para los acabados como tacos, hojuelas, pasadores, etc. Son provedos por el C.C. Jhenifer ubicado en Huancayo. g) Infraestructura y equipos La infraestructura de la empresa HECVI est ubicada en Huancayo y es propia. El rea de ventas consta de 30 metros cuadrados, la factora est ubicada en el tercer nivel de esta propiedad y consta del doble de medidas que el rea de ventas. Foto: vista frontal de la tienda HECVI

Tomado por: equipo de trabajo

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Cuadro 1: maquinarias de la empresa HECVI

MAQUINAS Maquina operadora Maquina desbastadora Divisora desuela Maquina rematadora

Cantidad 01 01 01 01

precio $250.00 $1800.00 $1600.00 $800.00

Fuente: proporcionado por la duea de zapateras Hecvi

Foto 2: maquinarias de la empresa HECVI

a. Desbastadora

b. Divisora de suelas

c. Maquina rematadora
Tomado por: equipo de trabajo

d. Maquina operadora
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CAPITULO III

3.1 Promedio del sector Cuadro 2: Promedio de precios del sector 2011
ZAPATERIA Direccin Precio de botines en nuevos soles S/170.00 S/164.00 S/190.00 S/165.00 S/170.00 S/181.00 S/169.90 Precio de Texanas en nuevos soles S/220.00 S/219.90 S/235.00 S/219.00 S/210.00 S/230.00 S/198.00 Precio de Zapatos de nios en nuevos soles S/65.00 S/35.00 S/70.00 S/65.00 S/50.00 S/55.00 S/46.00

HECVI GARCIA BATA LOPEZ FOOT`INN SPLANA MILKOSITAS

Real 945 Real 955 Real 907 Real 983 Real 937 Real 889 Real 881

Fuente: tomado de la entrevista a cada una de las tiendas mencionadas Elaboracin: propia

Grfico 1: Precios del sector de texanas

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

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Grfico 2: Precios del sector de botines de mujer

200 190 180 170 160 150

BATA SPLANA HECVI Y FOOTINN MIL KOSITAS LOPEZ GARCIA

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

Grfico 3: Precios del sector de zapatos para nios

80 70 60 50 40 30 20 10 0

BATA HECVI SPLANA FOOTINN MIL KOSITAS GARCIA

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

3.2 Produccin Promedio de produccin por semana de la empresa HECVI 25paresen general 70%sonpedidos Promedio de ventas por semana 70% dela produccin (15 pares) Meses de mayor venta En los meses de marzo, julio y diciembre.

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Grfico 4: Meses de mayor venta

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

Marzo 40% Julio 20% Diciembre 25% Otros meses 25%

3.2.1 Cantidad ofertada de botines de mujer Cuadro 3: cantidad ofertada de botines

MES Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11

CANTIDAD OFERTADA 30 37 27 23 32 31 36 34 38 30 37 42

PRECIO UNITARIO 170 170 165 170 170 170 165 165 170 170 167 163

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

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3.2.2 Cantidad ofertada de texanas Cuadro 4: cantidad ofertada de texana

MES Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11 CANTIDAD OFERTADA 7 10 12 8 9 10 13 12 11 11 13 27 PRECIO UNITARIO 220 220 209 220 220 220 210 209 220 220 205 205

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

3.2.3 Cantidad ofertada de zapatos de nios Cuadro 5: Cantidad ofertada de zapatos de nios
MES Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11 CANTIDAD OFERTADA 23 37 47 41 25 24 39 38 31 25 23 27 PRECIO UNITARIO 65 65 60 65 65 65 62 62 65 65 64 64

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

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3.3 Enfoque descriptivo Para realizar la fabricacin de los calzados, la empresa HECVI sigue pasos ordenadamente establecidos.

1ra Etapa. Corte de cuero.- El cuero es obtenido con planchas, las cuales son cortadas de acuerdo al molde de las diferentes tallas y modelos. Conjuntamente es cortado el forro o badana. 2da Etapa. Aparado.- En esta parte del proceso de fabricacin se unen las piezas cortadas, son cosidas una por una terminando as en un " CORTE ", denominacin utilizada para la pieza terminada en esta etapa. 3ra Etapa. Armado.- Una vez cortado el cuero con las medidas especficas, se procede a armar el calzado en la horma que estn previamente confeccionado de acuerdo a las diferentes medidas. 4ta Etapa. Ensuelado.- De acuerdo a cada producto y pedido de los clientes se dispone a poner la suela o planta a los diferentes modelos de zapatos producidos. 5ta Etapa. Acabados: Es la ltima etapa en que consiste seleccionar los colores adecuados segn los modelos y gustos de los clientes, as como otros detalles afines. 3.4 Costos fijos y variables Cuadro 6: Costos fijos de la empresa
IMPUESTO (autovaluo) TELEFONO AGUA SUELDO (Inga C. Alberto) S/.67.00 S/.40.00 S/.30.00 S/.550.00

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

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Cuadro 7: Costos variables de los insumos

ARTICULO Cuero Plantas Badana Elstico Pasador Evillas Cierre Suela Tacos Adornos UNIDAD DE VENTA Pie(29*29 cm) Docena Pie Metros Docena Docena Docena Kilo Docena Ciento PRECIO SOLES(Promedio) 12 14 10 5 3 10 15 28 30 10

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

3.5 Factor humano Cuadro 8: Sueldos de los trabajadores

Sueldo por TRABAJADORES OCUPACION Situacin laboral Beneficios (ESSALUD) Forma de pago Jos Caldern Quispe Aparador Acabador Alberto Inga Castro (vendedor) Destajo 750 En planilla X Destajo 1350 mes(s/.)

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

Esta empresa consta de pocos trabajadores ya que la mayor parte de su produccin est dirigida a pedidos. La empresa no paga CTS, porque se
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encuentran en la ley de la MYPE y esta no les obliga a efectuar este pago. Por otra parte los trabajadores reciben bonificacin al igual que el sector pblico en las fechas de fiestas patrias y navidad.

Jos Caldern Quispe

Tomado por: equipo de trabajo (economistas new generation)

Alberto Inga Castro

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CAPITULO IV

4.1 Cantidad ofertada de zapatos HECVI Cuadro 9: Plan de oferta de zapatos HECVI
LETRAS A B C D PRECIO S/130.00 S/150.00 S/170.00 S/190.00 CANTIDAD OFERTADA 19 21 23 25

Fuente: Datos otorgados por la empresa en el ao 2009 Elaboracin: propia

0.1

Si los costos de produccin bajan en un 20% :

OFERTA DE ZAPATOS HECVY Grfico 5: Oferta de zapatos HECVI

200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 0
Fuente: cuadro 9 Elaboracin: propia

PRECIO

OFERTA DE ZAPATOS HECVY

10

20

30

CANTIDAD

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Observamos en la grfica 4.1 que la oferta de zapatos tiene pendiente positiva lo cual demuestra que a mayor cantidad ofertada los precios tienden a subir. Este efecto se da en el periodo junio 2009-diciembre 2009. 4.2 Precios y cantidades demandadas de zapatos HECVI Cuadro 10: Plan de oferta de zapatos HECVI

LETRAS A B C D

Q(X) 15 13 11 9

P(X) 130 150 170 190

Fuente: Datos otorgados por la empresa en el ao 2009

Grfico 6: Demanda de zapatos HECVI

Fuente: cuadro 10 Elaboracin: propia

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En el grafico 6 observamos que la curva de demanda tiene una pendiente negativa en el periodo junio 2009-diciembre 2009. Se cumple la ley de la demanda que a medida que aumenta el precio la cantidad demandada disminuye 4.3 Interrelacin entre la oferta y la demanda de zapatos HECVI Cuadro 11: plan de oferta y demanda

LETRAS A B C D

Px S/130.00 S/150.00 S/170.00 S/190.00

QDx 15 13 11 9

QSx 19 21 23 25

Fuente: Datos otorgados por la empresa en el ao 2009 Elaboracin: propia

a/b= 280

-c/d= -60

Hallando el precio de equilibrio:

Hallando cantidad de equilibrio: Qe=28-1/10(110) Qe= 17

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Grfico 7: Equilibrio de demanda y oferta de zapatos HECVI

INTERRELACION OFERTA Y DEMANDA
200 180 160 140

PRECIO

120 100 80 60 40 20 0 0 5 10 15 CANTIDAD 20 25 30 demanda oferta

Fuente: cuadro 11 Elaboracin: propia

En el grafico 7 observamos en promedio que para un precio de 115 nuevos soles corresponde una cantidad de 17 pares de zapatos. Esto se dio en el periodo junio diciembre del 2009. 4.4 Oferta y demanda de la empresa HECVI en el ao 2011 Grfico 8: Grfico de demanda de zapatera Hecvi
250 200 PRECIO 150 100 50 0 0 100 200 300 CANTIDAD DEMANDADA
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

CURVA DE DEMANDA DE BOTINES

CURVA DE DEMANDA DE NIOS

CURVA DE DEMANDA DE TEXANAS

El grafico 8 nos muestra las curvas de demanda de zapatos para nios, botines y texanas. De la curva de demanda de zapatos para nios se concluye que es la de mayor cantidad demandada a diferencia de las texanas que por tener un precio mayor su cantidad demandada menor.

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FUNCION DE LA DEMANDA DE BOTINES FUNCION DE LA DEMANDA DE ZAPATOS DE NIOS FUNCION DE LA DEMANDA DE TEXANAS

Grfico 9: Grfico de oferta de zapatera Hecvi

250 PRECIO 200 150 100 50 0 -200 -50 CANTIDAD PRODUCIDA
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

CURVA DE OFERTA DE ZAPATOS DE NIOS CUERVA DE OFERTA DE BOTINES CURVA DE OFERTA DE TEXANAS 0 200 400 600

FUNCION DE LA OFERTA DE BOTINES FUNCION DE LA OFERTA DE ZAPATOS DE NIOS FUNCION DE LA OFERTA DE TEXANAS

En el grafico 9 se muestran las curvas de oferta de los zapatos de nios, botines, texanas de la empresa Hecvi. Observamos que las pendientes de texanas y de botines tienen pendiente negativa, esto se explica por que la empresa baja sus precios con el fin de aumentar sus ventas y as aumentar sus ingresos.

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Cuadro 12: demanda de zapatos de nios

MES CANTIDAD DEMANDADA 21 35 45 39 23 22 37 36 29 23 21 25 PRECIO UNITARIO 65 65 60 65 65 65 62 62 65 65 64 64 INGRESO TOTAL 1365 2275 2700 2535 1495 1430 2294 2232 1885 1495 1344 1600 Coste variable 1222.2 2037 2691 2269.8 1338.6 1280.4 2183 2120.4 1687.8 1338.6 1236.9 1487.5

ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

Cuadro 13: demanda de botines

MES CANTIDAD DEMANDADA 28 35 25 21 30 29 34 32 36 28 35 40 PRECIO UNITARIO 170 170 165 170 170 170 165 165 170 170 167 163 INGRESO TOTAL 4760 5950 4125 3570 5100 4930 5610 5280 6120 4760 5845 6520 Coste variable 3566.92 4458.65 3251.75 2675.19 3821.7 3694.31 4348.94 4088.64 4586.04 3566.92 4508 5160.4

ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

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Cuadro 14: demanda de texanas (pares)

MES CANTIDAD DEMANDADA 5 8 10 6 7 8 11 10 7 9 17 25 PRECIO UNITARIO 220 220 209 220 220 220 210 209 220 220 205 205 INGRESO TOTAL 1100 1760 2090 1320 1540 1760 2310 2090 1540 1980 3485 5125 Coste variable 823.8 1318.08 1680.2 988.56 1153.32 1318.08 1823.36 1650.7 1152.62 1481.94 2825.06 4183.75

ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

En el cuadro 12 podemos ver que en los meses de febrero, marzo la cantidad demandada de este producto sube por el inicio de la campaa de escolar. Asimismo vemos que en el mes de julio la cantidad demanda tambin aumenta debido a las bonificaciones por fiestas patrias. En el cuadro 13 podemos ver que en los meses de febrero la cantidad

demandada de este producto sube por fechas festivas (da de san Valentn). Asimismo vemos que en el mes de setiembre la cantidad demanda tambin aumenta debido a que se celebra el da de la juventud.. En el cuadro 14 podemos ver que en los meses de noviembre y diciembre la cantidad demandada de este producto sube por el inicio de las fiestas navideas y por fin de ao.

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4.5 ELASTICIDAD DE DEMANDA Zapatos De Nios Px 65 64 62 60 Q 21 21 37 45 EP= = = 6,702

TEXANAS Px 220 210 209 205 Q 5 11 10 17 BOTINES Px 170 167 165 163 Q 30 35 32 40 EP= = = 2.266

EP=

= 20

Con los datos de los cuadros de las diferentes tipos de calzados se deduce que el tipo de demanda es elstica, esto significa el producto puede ser sustituido fcilmente por otro, una pequea variacin de precio modifica tremendamente la variacin de la cantidad demandada, si la empresa sube sus precios las personas sustituiran por otra marca, lo cual habra perdida para la empresa HECVI. Cuadro 15: Costos fijos de la empresa
IMPUESTO (autovaluo) TELEFONO AGUA SUELDO (Inga C. Alberto)
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

S/.67.00 S/.40.00 S/.30.00 S/.750.00

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Cuadro 16: Costos variables de los insumos

ARTICULO Cuero Plantas Badana Elstico Pasador Evillas Cierre Suela Tacos Adornos Sueldo (Jos Caldern)
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

UNIDAD DE VENTA Pie(29*29 cm) Docena Pie Metros Docena Docena Docena Kilo Docena Ciento -

PRECIO SOLES(Promedio) 12 14 10 5 3 10 15 28 30 10 A destajo

En el cuadro 15 vemos que en los costos fijos se incluyen el pago al trabajador Alberto Inga porque este se mantiene constante aunque vari la cantidad producida lo que no ocurre con el otro trabajador Jose Caldern quien a trabaja a destajo(percibe un sueldo de acuerdo a lo que produce).Tambin el pago de agua, telfono y autovaluo son fijos no influyen en la produccin de calzados.

En el cuadro 16 los costos variables tendrn una variacin en proporcin con la cantidad producida, el cual se ve reflejado en los datos de los cuadros 12, 13, 14 y 16.

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CANTIDAD PRODUCIDA

COSTE VARIABLE

COSTE FIJO

COSTO TOTAL

INGRESO TOTAL

BENEFICIO

54 78 80 66 CUADRO 8 :Costos, ingresos y beneficios 60 59 82 78 72 60 73 90

5612.92 7813.73 7622.95 5933.55 6313.62 6292.79 8355.3 7859.74 7426.46 6387.46 8569.96 10831.65

687 687 687 687 687 687 687 687 687 687 687 687

6299.92 8500.73 8309.95 6620.55 7000.62 6979.79 9042.30 8546.74 8113.46 7074.46 9256.96 11518.65

7225 9985 8915 7425 8135 8120 10214 9602 9545 8235 10674 13245

925.08 1484.27 605.05 804.45 1134.38 1140.21 1171.7 1055.26 1431.54 1160.54 1417.04 1726.35

COSTO TOTAL MEDIO = CT/Q 116.67 108.98 103.87 100.31 116.68 118.30 110.27 109.57 112.69 117.91 126.81 127.99

COSTO VARIABLE MEDIO 103.94 100.18 95.29 89.90 105.23 106.66 101.89 100.77 103.15 106.46 117.40 120.35

COSTE FIJO MEDIO 12.72 8.81 8.59 10.41 11.45 11.64 8.38 8.81 9.54 11.45 9.41 7.63

INGRESO TOTAL MEDIO 133.80 128.01 111.44 112.50

INGRESO MARGINAL

COSTO MARGINAL

115.00

91.70

106.43

120.67

137.63 124.56 123.10 132.57 137.25 146.22 147.17

91.04 153.00 9.50 109.17 187.62 151.24 147.17

89.67 123.89 72.21 86.58 167.88 133.04 127.99

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FUENTE : balance de costos de la zapatera Hecvi FUENTE : elaboracin propia

135.58

15.00

20.83

Grfico 10: Costos fijos y variables de la zapatera HECVI

12000

COSTOS

10000 8000 6000 4000 2000 0 0 20 40 60 80 100 CANTIDAD PRODUCIDA COSTO VARIABLE COTO FIJO

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

El grfico 10, nos muestra los costos fijos que tiene la empresa Hecvi el cual asciende a 687 nuevos soles. El coste variable cuando la produccin es de 54 pares (incluidos botines, texanas y zapatos para nios) es de 5613 nuevos soles para el mes de enero del 2011, para el mes de diciembre la produccin de calzados fue de 90 pares y se tuvo un coste de 10832 nuevos soles. Grfico 11: Costo medio de zapatos HECVI
134.00 129.00 COSTO MEDIO 124.00 119.00 114.00 109.00 104.00 99.00 50 60 70 80 90 100 CANTIDAD PRODUCIDA
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

COSTO MEDIO

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Segn el grfico 11, el coste medio de la empresa Hecvi cuando la produccin fue de 54 pares de calzados fue de 117 nuevos soles en el mes de enero del 2011. Para el mes de diciembre en coste medio fue de 128 nuevos soles cuando la produccin fue de 90 pares de calzados. Grfico 12: Ingreso marginal de zapatos HECVI
210.00 190.00 170.00 INGRESO MARGINAL 150.00 130.00 ingreso marginal 110.00 90.00 70.00 50.00 50 60 70 80 90 100 CANTIDAD PRODUCIDA
Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

El ingreso marginal de la empresa Hecvi, cuando la produccin se incrementa en una unidad es de 108 nuevos soles en promedio durante el periodo de anlisis desde enero del ao 2011 hasta diciembre del mismo ao. Lo cual es coherente con la teora econmica revisada (ver grfico 12).

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Grfico 13: Costo marginal de zapatos HECVI

190.00 170.00 150.00 COSTO MARGINAL 130.00

110.00
90.00 70.00 50.00 50 60 70 80 90 100 CANTIDAD PRODUCIDA

COSTO MARGINAL DE ZAPATOS HECVI

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

El costo marginal de la empresa Hecvi, cuando la produccin se incrementa en una unidad es de 103 nuevos soles en promedio durante el periodo de anlisis desde enero del ao 2011 hasta diciembre del mismo ao. Lo cual es coherente con la teora econmica revisada (ver grfico 13).

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Grfico 14: Costo marginal e Ingreso marginal de la empresa HECVI

210.00

INGRESO Y COSTO MARGINAL

190.00 170.00 150.00 130.00 110.00 90.00 70.00 50.00 ingreso marginal costo marginal

50

60

70

80

90

100

CANTIDAD PRODUCIDA

Fuente: Datos proporcionados por la empresa HECVI Elaboracin: propia

La empresa Hecvi hubiera maximizado sus beneficios durante el periodo enero del 2011 hasta diciembre del 2011 cuando la produccin hubiese sido

aproximadamente 65 pares de calzados o con la produccin de 81 pares. Si la empresa hubiese producido 65 o 81 pares de calzado los beneficios obtenidos con una mejor maquinaria seran mayores. Por lo visto la empresa debe optar por crdito bancario para mejorar la maquinaria y asi poder obtener mayores beneficios logrando consolidarse como una empresa pionera a nivel regional en la produccin de calzados.

4.6 Metodologa 4.6.1 Metodologa de investigacin En el presente trabajo de investigacin se us el mtodo descriptivoanaltico.

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4.6.2 Instrumentos empleados para la recoleccin de datos Los datos fueron brindados por el gerente de la empresa Hctor Arturo Vivanco Vsquez, por un balance general del periodo enero del 2011 a agosto del 2011.

4.7 Cronograma de actividades: Cuadro 17: detalle del cronograma de actividades

MESES ACTIVIDADES 1. Elaboracin del proyecto 2. Recojo de informacin 3. Indagacin bibliogrfica 4. Observacin y control 5. Elaboracin del informe final 6. Presentacin del informe 7. Exposicin
Elaboracin: Propia

SET. (2011) 3S 4S X X X

OCTUBRE (2011) 1S 2S 3S 4S

NOVIEMBRE (2011) 1S 2S 3S 4S

DICIEMBRE (2011) 1S 2S 3S 4S

ENERO (2012) 1S

X X X

X X

X X X X

X X X

X X

X X X X

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CONCLUSIONES

La empresa HECVI muestra deficiencias en el sistema productivo, lo cual no le permite alcanzar un nivel ptimo en la produccin debido a la antigedad y falta de mantenimiento de las maquinas. Una ventaja de la empresa es el de poseer un local propio, lo que le permite tener beneficios extras y cubrir algunas descompensaciones que pueden darse en la produccin (reparacin de maquinarias, pagos sin previstos, etc.) Queda demostrado que la industria de calzado se caracteriza por ser de demanda elstica, encontrndose pocos sustitutos en el mercado. El precio de venta de los calzados de zapatera HECVI se encuentra en el promedio del sector, mostrando con ello su competitividad y estar a las exigencias del mercado. Los productos hechos antemano (pedidos) generan ms confianza en los trabajadores. As ya no viven en la certidumbre de si habr o no ingresos en la empresa para el pago de los trabajadores. La confianza el factor humano es un pilar importante para el crecimiento de un negocio. Como cualquier empresa, la del calzado requiere que su estructura sea planificada y con el personal idneo, ya que por ser una actividad de confeccin y de riesgo, requiere mano de obra calificada. La planificacin y el control son indispensables en esta empresa para ser eficientes y competitivos. Por ello, como toda empresa, debe buscar que el ingreso marginal sea igual al costo marginal y as se maximizaran los beneficios. Cuando llegan a un mes donde la demanda crece, el precio del producto tiende a bajar, la estrategia empleada da buenos resultados ya que el objetivo es tratar de vender toda la produccin. Un punto que juega en contra de la empresa es que cuando los insumos tienden a subir, el precio venta de los calzados se mantiene en el mismo punto o vara en una cantidad no en proporcin al porcentaje de incremento de los insumos. Cuando el cambio de precios es significativo, la demanda baja notablemente por eso optan por mantener el mismo precio venta.

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RECOMENDACIONES

La ubicacin de la empresa (en una zona netamente comercial) podra ser un potencial para obtener ms beneficios, como por ejemplo invertir en mejorar la imagen institucional, pintada del local e iluminacin de la parte externa. Como mencionamos en la hiptesis un crdito para la adquisicin de nuevas maquinarias lograra cubrir de manera ptima los gastos en que incurre la empresa. El ingreso adicional que se obtendra puede invertirse en publicidad, en comprar andamios para una mejor exhibicin de los productos o incentivos a los trabajadores. Capacitacin al personal que labora en la empresa con el objetivo de mejorar la eficiencia del capital humano, esto permitir un mejor trato del cliente y a su vez una capacitacin para el mejor uso y rendimiento de la maquinaria. Buscar la diferenciacin del producto, darle un valor agregado que se distinga del resto del mercado. Esto permitir obtener una ventaja sobre las dems empresas. Por ejemplo: ofertas, sorteos, innovacin de nuevos modelos y colores, etc. Hacer convenios con instituciones ya sea educativo, minero, agrcola, etc. Con el fin de aumentar los ingresos y beneficios de la empresa. La zapatera HECVI debe implementar un mejor control de los insumos y recursos que utilizados para la produccin y as poder aminorar los costos y poder seguir siendo competitivo en el mercado. Mejorar la confianza entre los diferentes niveles de la empresa, trabajadores y el empresario. Bridar charlas, reuniones de confraternidad y otras diversas estrategias que permitan esa unin y consolidarse realmente como empresa, un lugar donde las condiciones del trabajo sean las mejores. Por ltimo se debe implementar un sistema de administracin y control dentro de la empresa, para el mejor manejo de todos los recursos de la misma. Implementar un sistema de cmputo para tener una nocin exacta de cunto hay de ingresos y egresos en un determinado de tiempo, esto ayudara a no andar como un barco a la deriva.

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BIBLIOGRAFIA

NICHOLSON, Walter 2001 microeconoma intermedia y sus aplicaciones, 8 edicin MGH, chile MANKIW,GREGORY 2002 principios de microeconoma, 2 edicin, Espaa PINDICK, rubinfeld 2009 microeconoma, 7 edicin, Prentice hall, Mxico PARKIN, Michael 2010 microeconoma, versin para latinoamerica, 9 edicin Pearson educacin, Mxico. RECURSOS ELECTRONICOS Portal de comercio exterior, PYMEX, Cueros y calzado, Per, febrero de 2009, disponible en: http://www.pymex.pe/cueros-a-calzado/207-cueroacalzado-enero-09.html, febrero de 2009 http://www.perucontable.com/tesis/la-competitividad-de-la-industria-delcalzado-en-el-peru-y-sus-proyecciones-en-el-mediano-plazo/ http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-Del-Sub-SectorCalzado/2818473

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