My 6 CAPITULO UNO EL EMPRESARIO Y

1. 2. 3. 4. Empresa y Aventura Voluntad y visin Ordenamiento Legal Libertad de Empresa

1. EMPRESA Y AVENTURA Empresa y aventura son trminos que van de la mano, prcticamente son sinnimos. Por eso, la palabra empresario podramos sustituirla por la palabra aventurero en el sentido preciso del mismo. Aventurero, como aqul que procura la aventura, que se nutre de la aventura; que acepta los riesgos de ganar mucho o de perder bastante; porque el empresario es una persona que se lanza a la accin, que, sin mirar hacia atrs se "tira al agua", no se queda esttico esperando que la suerte y la fortuna lleguen a tocar a su puerta. Por el contrario, desafa la fortuna, sale en busca de ella cargando sus alforjas con dos grandes valores: su tiempo y su patrimonio. El tiempo equivalente de vida, de existencia, es un activo universal invaluable y que no se puede recuperar; el tiempo que el empresario dedica a desarrollar su negocio y que de otra forma podra ocupar en otras actividades o an al mero ocio o al descanso; y el patrimonio que siempre es limitado y escaso, nunca ser suficiente. Si se tuviera mucho dinero, si las posibilidades financieras fueran abundantes, acaso el empresario no tendra motivacin para tomar riesgos en una nueva actividad. Pero el empresario tiene necesidad o ambicin de ms ingresos, por eso acepta la contienda e inicia su negocio. Qu es lo que impulsa al empresario para dar ese paso? Sus ntimas motivaciones pueden variar entre: a) un espritu de servicio; b) el mero agrado de dedicarse a una actividad de su gusto o c) el simple y claro deseo de obtener ganancias. Bien por las nobles intenciones de la vocacin filantrpica, sin embargo cabe destacar que toda actividad comercial tiene que producir ganancias (entendidas como diferencia favorable entre los ingresos y los gastos), caso contrario no sera negocio o solo podra sostenerse por tiempo limitado. De no rendir utilidades, la filantropa de sus organizadores por muy loable que fuera-- no podra durar mucho

tiempo. Por eso, es importante rescatar el valor de la ambicin, de la apetencia de obtener beneficios. Esa inclinacin no es censurable, al contrario, es un motor de la accin humana y es parte de la naturaleza que todos compartimos. Lo objetable no es el deseo de lucrar sino que ciertos medios con que algunos pretenden obtener esos fines (engao, coercin, irrespeto, etc.) Por ende es importante distinguir entre lo que por un lado es la ambicin y por el otro la avaricia y la mala f. Cuando se habla de un negocio tambin se utiliza la expresin: establecimiento que es una derivacin del verbo establecer, como consolidacin de un esfuerzo que se ha consolidado, una accin que finalmente ha cuajado y queda permanentemente.
2.

VOLUNTAD Y VISION

Empresario puede ser toda persona que se contagie del empuje emprendedor de todo aventurero. Mucho se ha escrito sobre las caractersticas principales que debe tener todo empresario, entre las que siempre destacan: a) la voluntad y b) la visin. La voluntad, orientada en la firme determinacin de llevar adelante su negocio "contra viento y marea"; la disposicin a asumir los riesgos; y la visin como aquella facultad o posibilidad de ver, donde otros no han visto, un sexto sentido que percibe una oportunidad, una posibilidad de hacer negocio, un "nicho de mercado". Una visin que surge de una mente creativa, que se nutre en procurar los medios para satisfacer una carencia en la comunidad o para bien para crear una necesidad en la gente o en presentar un producto en condiciones ms favorables o un servicio novedoso. Tambin se menciona como otro elemento a la suerte pero hay que recordar que, en todo caso, la suerte la encuentran aquellos que la buscan afanosamente. Otros ingredientes son tambin importantes en el xito del empresario, pero ninguno puede suplir a los anteriores. Al decir de Napolen Bonaparte, el xito consiste en preparacin, espera y oportunidad. Un empresario novato y sin mayores recursos iniciales puede, con voluntad y visin, conseguir financiamiento para apoyar su proyecto. Ya sea que poco a poco lo vaya acumulando o que lo gestione en formas ms directas. Cuntos grandes empresarios no empezaron como lustradores o mozos de cuadra? Es claro que la disponibilidad de financiamiento, es una herramienta de mucha ayuda para el incipiente empresario y a veces es limitativa. Pero su carencia, el no contar con dinero de entrada, no constituye un

pretexto para la pasividad y el estancamiento e irnicamente el tenerlo no garantiza el xito del negocio, porque cuntos negocios con mucho capital de respaldo han fracasado? La visin de un empresario debe ser panormica. Debe conocer el entorno de su negocio, los diferentes aspectos que en alguna medida habrn de incidir en el mismo. Aspectos comerciales tales como los costos, mercadeo, competencia, materias primas, gustos de los consumidores, publicidad, tendencias de mercado, globalizacin, nuevos productos, manejo de personal, entre otros, son algunos de los temas en los que debe profundizar. Pero ms all de ese marco operativo, propio de los negocios, el empresario debe tambin conocer los aspectos legales ms relevantes, los que sirven de marco general para el desarrollo de sus actividades como hombre de empresa, como individuo que al desarrollar su actividad mercantil adquiere derechos pero tambin obligaciones. 3 ORDENAMIENTO LEGAL Las actividades de los empresarios, que en un sentido ms estricto se denominan actividades mercantiles, estn sujetas a un sistema legal que rige la actividad productiva en Guatemala y que tiene sus cimientos profundos en la Constitucin Poltica, como se analizar en el captulo XII. Algunas normas genricas, de aplicacin general esto es, aplican para todas las personas-- como las que se derivan del derecho civil, del derecho administrativo, del derecho penal y otras, de aplicacin ms determinada, que se refieren en una forma ms especfica al quehacer comercial (como el derecho mercantil, el derecho fiscal o el derecho laboral). En todo caso, este andamiaje jurdico lo que pretende es crear el mejor escenario posible para que el empresario, quien quiera que sea, de cualquier nivel o ubicacin, de cualquier oficio, pueda realizar sus actividades de la forma ms abierta posible, esto es, con la aplicacin mnima de restricciones. La prosperidad de un pas depende de la forma como se armonicen todos sus elementos productivos. Los "coordinadores", por excelencia, son precisamente, los empresarios que actan por su cuenta. En la medida que stos puedan desenvolverse con mayor facilidad, en esa misma medida va a generarse un mayor desarrollo. Estamos hablando de incentivos, alicientes, acicates. El mejor estmulo consiste en la libertad de actuar y la posibilidad de adquirir, hacer propio, la mayor cantidad del producto de sus

gestiones. A mayores ataduras, se produce una menor motivacin. Por eso el marco legal pretende conjugar los diferentes intereses de manera que se logre un sistema balanceado de respeto a la libertad de todos y cada uno de los actores. Es preciso resaltar que existe un sistema normativo que impone reglas al ejercicio del comercio, reglas que todo empresario, grande o pequeo, debe conocer y respetar pues la ignorancia de la ley no exime su cumplimiento y el triunfador es aquel que conoce mejor el territorio donde se desenvuelven las acciones. 4 LIBERTAD DE EMPRESA Nuestra Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala proclama en forma clara la libertad como uno de los primeros derechos de la persona humana el de la libertad: Articulo 5. Libertad de accin. Toda persona tiene derecho a hacer lo que la ley no prohbe, no est obligada a acatar rdenes que no estn basadas en ley y emitidas conforme a ella. Tampoco podr ser perseguida ni molestada por sus opiniones o por actos que no impliquen infraccin a la misma. De manera ms especfica, tambin se consagra la libertad de comercio como un Derecho Humano, que se tambin se incluye en un apartado muy especial, el de los Derechos Individuales: "Artculo 43. Libertad de industria, comercio y trabajo. Se reconoce la libertad de industria, de comercio y de trabajo, salvo las limitaciones que por motivos sociales o de inters nacional impongan las leyes" Por otra parte el artculo 130 de la Carta Magna establece que: "(...) El Estado proteger la economa de mercado e impedir las asociaciones que tiendan a restringir la libertad de mercado o a perjudicar a los consumidores (...)". La economa de mercado se caracteriza por el respeto el respeto y cumplimiento de los contratos y compromisos. Cada quin es libre de interactuar con sus vecinos, la comunidad o con el extranjero. De esa serie incontable de relaciones particulares surge un tejido espontneo que va asignando los recursos a aquellos que son ms hbiles en determinada actividad. Por eso se habla de un orden espontneo, en el sentido de que ninguna autoridad, ningn

monarca ni funcionario ha establecido previamente las funciones y menos an que haya previsto los resultados. Se habla de una "mano invisible" que con incuestionable precisin ordena los diferentes elementos del medio productivo, premiando al eficiente y laborioso y castigando al ineficaz o pasivo. Por ese director de orquesta tras bambalinas que asigna los recursos. Por lo mismo es un sistema que se requiere para su desenvolvimiento la mnima intervencin del Estado. La necesaria para cumplir sus finalidades especiales y especficas. Es claro que corresponden al Estado funciones como ente rector del orden social y bienestar comunitario, tema que es objeto de la ciencias poltico-sociales y no debe ocultarse el hecho de que, la mayor o menor participacin del Estado es precisamente el punto de friccin entre un sistema liberal y uno intervencionista o social. El trmino mercado nos trae a la mente la impresin de un lugar colorido y muy concurrido, repleto de estantes donde se intercambian productos, el tpico mercado del pueblo de all la expresin de el da de mercado tan tradicional y rigurosamente observado en nuestras comunidades del altiplano. Pero en otro contexto la expresin mercado adquiere un significado ms conceptual, como un complejo sistema de incontables engranajes sociales que se desarrolla a travs de las preferencias del consumidor y que se orienta por medio de un indicador muy especfico, un parmetro al que todos los habitantes responden para la toma de decisiones: el precio de los productos o servicios. Sin perjuicio del papel del Estado en sus funciones naturales y su rol subsidiario, el accionar libre de sus ciudadanos es el oxgeno fresco que permite un mayor desarrollo general que, en primer lugar va a favorecer al propio empresario obvio--, pero a la larga ese beneficio rebalsa y se va a extendiendo a toda la sociedad. Por eso, la actividad del comerciante es el motor necesario que todo pas debe contemplar y fomentar. Parte necesaria de ese proceso es el conocimiento y anlisis de las leyes que regulan la materia.