Plan de mercadeo

1. Conocer el producto o servicio

La esmeraldas es la variedad verde del berilo, un mineral ciclosilicato de

berilio y aluminio de fórmula química Be3Al2 (SiO3)6, que contiene además
pequeñas cantidades de cromo y, en algunos casos, vanadio, que le
proporcionan su característico color verde. El peso específico oscila entre
2,65 y 2,90 y posee una dureza de 7,5 a 8 en la escala de Mohs.

Es una piedra preciosa muy valorada. Ya en la antigüedad las piedras de

color verde, como la malaquita, y la variscita fueron muy apreciadas. La
esmeralda une a su color verde especialmente intenso la propiedad de ser
transparente o al menos traslúcida, y su mayor brillo al ser pulida. Su
nombre, posiblemente persa, significa piedra verde y su tonalidad ha dado
nombre al color verde esmeralda.

2. Fijar el propósito del producto

Propósito emocional, dado que los clientes lo compran porque lo quieren

como lujo o para coleccionar piedras preciosas.

3. Fijar el mercado objetivo

Elipse es el nombre de la empresa, en la cual exportaremos esmeraldas en

joyas, nuestro país principal para la llegada de estas, es Estados Unidos.

4. Conocer los competidores y sustitutos

5. Selección de proveedores de MP y desarrollo del producto y negociaciones

6. Determinar la capacidad de respuesta para los clientes

7. Determinar la fuerza de ventas

8. Fijar los objetivos comerciales

9. Definición de las estrategias para el cumplimiento de los objetivos

10. Definición del presupuesto para el plan de ventas

11. Canales de distribución

12. Canales de comunicación

13. Comportamiento del producto en el mercado

14. Cuáles serían los controles y seguimientos a las estrategias

15. Diseño de nuevas estrategias de ventas

16. Indicadores de medición

17. Retro alimentación de la estrategia (Progreso en tiempo real)