C A R P E TA P A R A

IN IC IA D ORAS
NO M BR E:

NI V EL :

SALUD ES BELLEZA 123300EL95062M FA 1 0 2 3 5 5 0 5

 “
Comienza hoy mismo a escribir la historia de tu éxito.
Fija tus metas y síguelas hasta que se conviertan en
realidad. Tú tienes que creer en ello aún antes de verlo.
Cualquier cosa que tu mente pueda percibir y entender,
se puede lograr.

”
COLOCA AQUÍ TU MATERIAL DE APOYO
 ÍNDICE
04 - 08 CADA DÍA SOMOS MÁS
Mis Metas de Iniciar
Realiza tu collage
Tu compromiso Mary Kay®
Principios y Valores

09 - 12 ESTO ES INICIAR EN MARY KAY®

¿Qué significa Iniciar?
Iniciación y Ventas
Son dos remos, rema a tu manera

13 - 20 ¿QUÉ TENGO QUE SABER ANTES

DE COMPARTIR LA OPORTUNIDAD?
¿Quién es un prospecto a Inicio?
Personalidades
Formas de obtener prospectos
Identifica prospectos de forma presencial
Identifica prospectos de forma virtual

21 - 31 ¡ES MOMENTO DE COMPARTIR LA OPORTUNIDAD!

Recuerda tus primeros pasos
Platica con tu prospecto
Actividades para la entrevista
Plan de mercadeo
¿Ya conoces a la Sra. CAD?
Objeciones
Kits de Inicio
Paquetes de Producto
Acciones para compartir con tus Inicios

32 - 38 TÚ DECIDES HASTA DÓNDE QUIERES LLEGAR

Crece hasta donde tú quieras
Una Consultora preparada, no le teme a nada
Brilla alto
El Seguimiento
Retos impulsa la Iniciación
Actividades

| 03
 C A D A D Í A

SOMOS MÁS
Cuando decidí tomar la Oportunidad Mary Kay®,
me comprometí a ser la mejor versión de mí.

Hoy orgullosamente digo que soy una

Consultora de Belleza Independiente Mary Kay®,
que ama Enriquecer la Vida de las Mujeres.

Me distingo por poner en práctica los 4 valores de Mary Kay Ash:

Regla de Oro “Trata a los demás como te gustaría ser tratado”,
Espíritu de Entrega “Dar sin esperar nada a cambio”, Prioridades:
Dios, Familia y Carrera y Hazme sentir importante.

Me encanta tener mi Negocio Independiente y seguir preparándome

para ser más profesional y tener más conocimientos.
Al compartir la Oportunidad, fortalezco mi liderazgo con mi equipo,
con quienes comparto el entusiasmo y pasión por mi Negocio
Independiente.

Está en mi naturaleza tomar los retos con la mejor actitud y verlos como
una oportunidad para ser más fuerte y adaptarme a los constantes
cambios que se presenten.

Por eso hoy me digo:

¡YO SOY CAPAZ!

M I S M E T A S D E

INICIAR
• Mi sueño con Mary Kay® es:

• Mis metas con Mary Kay® son:

| 05
R E A L I Z A

TU COLLAGE
Aquí coloca todo lo que deseas lograr, al plasmarlo en imágenes y palabras,
te permitirá visualizarlo diariamente.
T U C O M P R O M I S O

MARY KAY®
Al adquirir esta Carpeta de Iniciadora esperamos de ti lo siguiente:

IMP U LSA R
TU N E G O C IO
INDE PE N D IE N TE APOYAR A OT RAS S E GUI R
Y ESTA BLE C E R CO N SU LTO RAS E N E N R I Q U E CI ENDO
CADA ME S U N A SU P RO C E SO DE L A V I DA DE M ÁS
META D E IN IC IO S . SE R I N I C I ADO RAS . M U JE RES .

Cuando Inicias en grande y formas parte de un grupo de personas decididas a alcanzar

sus sueños, te darás cuenta de que no hay límites. Los límites sólo los estableces tú y
estamos seguros de que podrás lograr todo lo que te propongas.

| 07
¡Mary Kay® es la mejor Oportunidad!

En Mary Kay®, nuestra Misión es Enriquecer la Vida

de las Mujeres; por eso, nuestro Plan de Negocio
está basado en cuatro Principios y Valores únicos
que debes poner en práctica todos los días.

1
REGLA DE ORO:
“Trata a los demás como
te gustaría ser tratado”.

2 ESPÍRITU DE ENTREGA:
“Dar sin esperar nada a cambio”.

PRIORIDADES:

3 Primero Dios, segundo Familia,

y tercero Carrera.

HAZME SENTIR IMPORTANTE:

4 Una parte primordial de ser Consultora es

hacer sentir importante a toda la gente que te
rodea. Imagina un letrero con la frase “Hazme
sentir importante” en todas las personas y
verás resultados tanto en tu Negocio como en
tu relación con los demás.

Las acciones son mucho más importantes

que nuestras palabras.

Mary Kay Ash siempre creyó que los valores

adecuados podrían llevarte hasta la cima. Ella
permaneció firme a las lecciones de vida que la
forjaron como persona.
 E S T O E S

INICIAR EN
MARY KAY®

| 09
¿ Q U É S I G N I F I C A

INICIAR?
Iniciar se refiere a compartir la Oportunidad Mary Kay® con más personas para que ellas
comiencen su Negocio Independiente; al Iniciar, tú te conviertes en Iniciadora, y al ser
Iniciadora adquieres un compromiso con cada persona que Inicias, eres su ejemplo a
seguir, creas un vínculo, y puedes ayudarles a alcanzar sus sueños.

Entre más personas comiencen su Negocio Independiente Mary Kay® con tu ayuda
y se desarrollen, tú como Iniciadora también crecerás en tu Carrera Mary Kay®.

“
Hacemos más que vender cosméticos,
estamos cambiando vidas.

| 07
I N I C I A C I Ó N

VENTAS
Antes de comenzar con tu Carpeta para Iniciadoras y convertirte en Iniciadora es
importante utilizar los dos remos de tu Negocio Independiente, la Iniciación y las
Ventas, para que la balsa siga avanzando.

REMO 1. INICIACIÓN REMO 2. VENTAS

¡Cambiar vidas al
compartir la Oportunidad!
De esta manera, construirás tu equipo,
comenzarás a formar tu Grupo de
Compra y crecerás en tu Negocio.
Entre más personas Inicies en
Mary Kay®, mayores serán tus
beneficios.
¡Hay muchas formas de vender!
De forma presencial: en Reuniones
de Belleza, Reuniones de Negocio, a
familiares, amigos, conocidos, etc...
De forma virtual: a través de
Mary Kay® A un clic, las Redes
Sociales de Negocio Mary Kay® y
videoconferencias.

Entre mayor sea el monto de la

Orden mensual de la Consultora,
GRUPO D E CO MPRA
mayor cantidad de descuento
Son tus Inicios personales. Estos te
brindan increíbles ganancias, ya que podrá disfrutar, hasta un 50%.
obtienes bonificaciones sobre sus
pedidos.

| 11
S O N D O S R E M O S

REMA A TU MANERA
¡No te compares con nadie!

Como en todo, aquí en Mary Kay® cada quien rema su balsa a su ritmo por lo que te
invitamos a que vayas desarrollando tu Negocio Independiente como a ti te dé seguridad.
Habrá quienes a los pocos días de haberse iniciado con Mary Kay® ya estarán
compartiendo la Oportunidad. Habrá otros que tardarán un poco más en adaptarse al
Negocio y a su nueva forma de llevar a cabo su emprendimiento.
Como también habrá quienes decidan comenzar dominando el remo de las Ventas
primero, antes de comenzar a compartir la Oportunidad.

Tú desarrolla e impulsa tu Negocio Independiente a tu ritmo, sin olvidar tus sueños

y metas de hasta dónde quieres llegar.

Te sugerimos comenzar a buscar a tus Prospectos a Inicio cuando:

• Te sientas segura y lista para compartir la Oportunidad.
• Cuando quieras impulsar tu Negocio Independiente y llevarlo al siguiente nivel.
• Cuando tú así lo decidas.
¿ Q U É T E N G O Q U E S A B E R

ANTES DE
COMPARTIR LA
OPORTUNIDAD?

| 09
13
¿ Q U I É N E S U N

PROSPECTO A INICIO?
Mujeres y hombres que buscan constantemente encontrar un balance en sus vidas entre
el desempeño individual-económico y emocional-familiar.
Personas que:

Deseen
un mejor Usan y aman
estilo de vida. los Productos
Mary Kay®.

Buscan
superarse. Han vivido una
Reunión de
Belleza.

Son sociables.

Están
dispuestos Se interesan
a aprender. en las ventas.

Quieren
un ingreso Quieren tener
extra. su propio
Negocio.
I N F L U Y E N T E

D O M I N A N T E
• Orientada a la gente. • Directa.
• Orientada al reconocimiento social. • Independiente.
• Entusiasta. • Emprendedora.
• Expresiva. • Confianza en sí misma.
• Persuasiva. • Impaciente.
• Amistosa y cálida. • Orientada a resultados.

Compártele las promociones del Compártele los diferentes niveles de

TIP TIP la Carrera Mary Kay®, cuales son los
MK MK
Applause, premios Trimestrales y tus
más recientes reconocimientos. primeros pasos y cómo puede llegar a
ser Directora Nacional.

P E R S O N A L I D A D E S
Antes de realizar tu Entrevista de Iniciación es importante reconocer que tus Prospectos
tienen distintas personalidades, y que cada una de ellas son muy importantes para tu Unidad.
Identifica las características de cada una de las personalidades para que puedas ser más
específica con tus Prospectos.
A N A L Í T I C A
E S T A B L E

• Orientada a la familia. • Organizada.

• Enfocada a la seguridad. • Perfeccionista.
• Leal. • Exigente.
• De trato fácil, relajada. • Curiosa.
• Respeta las reglas. • Le gustan los datos.
• Para ella la amistad es importante. • Cumplida.

Compártele cómo puede llevar su Realiza el ejercicio del Kit.

TIP TIP
MK MK
agenda para que pueda disfrutar de su Compártele el monto de
Negocio y de su familia. su inversión inicial.

¡No olvides realizar preguntas Escanea el código con tu celular y

para conocer las necesidades descarga el test para conocer las
de tu prospecto! Personalidades de tus prospectos.

| 15
EXI STEN D O S FO R MAS D E O BTE N E R P RO S P E CTO S A I N I C I O :

La Oportunidad Mary Kay® y los beneficios de un Negocio Independiente los puedes

compartir de muchas formas:
PR ES ENCI A L

• En Reuniones de Belleza.
• Reuniones personalizadas.
• De boca en boca.
• Con amigas, familiares o
conocidos.
• En lugares que frecuentes
¡y en muchos lugares más!

Deja volar a tu imaginación, visualiza

todo lo que realizas en una semana o
un mes y todos los lugares en donde
pudieras compartir la Oportunidad de
emprender un Negocio Independiente
con Mary Kay®

Hoy en día vivimos en un mundo

en el que lo digital pasó de ser algo
importante a algo indispensable y las
Redes Sociales no son la excepción. VIRTUA L
Tú puedes utilizarlas para estar más
cerca de tus prospectos y de tus
Inicios.
• Llamándolos por WhatsApp®.
• Compartiendo las publicaciones
de las páginas oficiales de Mary Kay
de México.
• Subiendo videos de tu Testimonio.
• A través de los estados de
WhatsApp®.
• Mary Kay A un clic y
¡de muchas formas más!
I D E N T I F I C A
P R O S P E C T O S

DE FORMA
PRESENCIAL
• Haz un plan de los lugares que normalmente
visitas, puede ser la escuela de tus hijos, el
supermercado, el gimnasio, el banco, etc.
Interactúa con personas que veas en estos lugares
y conoce sus gustos, pasatiempos y deseos.
Conociendo la personalidad de tus prospectos
es más fácil ofrecerles el Kit que se adapte a sus
necesidades.

• Al realizar tus Reuniones de Belleza identifica

quiénes se interesan por adquirir productos o
conocer más del Negocio Mary Kay®, recuerda
que es importante solicitar los teléfonos de todos
los asistentes para poderles dar un Seguimiento
tiempo después y ver si están interesados en
emprender.

• Pídele a tus familiares, amigos y conocidos

cercanos una lista de 25 Prospectos a
Inicio o personas cercanas de ellos, para que
puedas realizarles una llamada y compartirles
los beneficios de emprender su Negocio
Independiente con Mary Kay®.

Escanea con tu celular el código para ver un video de consejos

de cómo identificar a tus Prospectos a Inicio.

| 17
INS PÍRATE CO N LO S D IÁLO G O S DE L AS DI F E RE N T E S PART E S
DO NDE PUEDE S O BTE N E R IN IC I O S P R E S E N C I AL E S.

Vas al gimnasio en horario temprano

o en la tarde y escuchas que alguien
Estás en el supermercado, en
quiere ir en horarios sin tanta gente
la sección de cosméticos y ves
pero su trabajo actual no le brinda esa
a una persona seleccionando
flexibilidad de horario. Compártele
un artículo de ahí. Le preguntas
los beneficios y flexibilidad de horario
qué es lo que le gusta de este
que tú tienes.
artículo y le compartes los
Productos Mary Kay® similares
a los que está seleccionando,
adicional le compartes los
beneficios de emprender su Vas al festival de tu hijo, y antes de
propio Negocio con Mary Kay®. que comience el festival, las mamás
de los compañeros de tu hijo comparten que
quieren hacer algo más sin descuidar a su
familia y las actividades de sus hijos.
¡Es tu momento de compartir tu Testimonio!
TIP MK: En ese momento sólo comparte
tu Testimonio y pídele el teléfono a quien
notas interesado, en un momento más
Entras al banco y escuchas adecuado y con tranquilidad lo contactas.
a alguien que se escucha
angustiado por los pagos
que tiene que realizar, al salir
del banco le platicas de tu
Testimonio y le compartes la
No olvides que en cualquier lugar
flexibilidad que tienes con tu
puedes encontrar Prospectos a
Negocio Independiente.
Inicio; ve a lugares que no frecuentes
tanto para conocer nuevas personas.
Tu Testimonio siempre podrá ser
No tengas miedo de establecer
el enlace para conectar con los
conexiones con más personas.
prospectos.
TIP MK: Piensa en que puedes ayudar a
más personas a descubrir su pasión y
amor por Mary Kay®.
I D E N T I F I C A
P R O S P E C T O S

DE FORMA
VIRTUAL
• Crea tu cuenta de Consultora de Belleza
Independiente Mary Kay® en Redes Sociales
como Facebook® o Instagram®, esto te permitirá
estar cerca de más personas. Después de crear
tu cuenta, asegúrate de compartirla con todos
tus clientes y pedirles que te recomienden con
sus contactos para que te sigan.

• Al realizar transmisiones En Vivo o publicar

tutoriales, revisa las cuentas que te dan “me
gusta” o que comenten en tus videos, revisa si ya
las sigues y mantén contacto con ellas, ofréceles
siempre una Reunión de Belleza Virtual en la que
además de compartir increíbles consejos de
belleza, les menciones tu Testimonio, a más de
una le interesará el Negocio Independiente
Mary Kay®.

• Comparte las publicaciones de la Oportunidad

de las redes oficiales de Mary Kay de México y
programa un día a la semana para realizar un
En Vivo o grabar un video explicando la
promoción, procura seguir los lineamientos de
Redes Sociales.

Recuerda que aumentar tu base de clientes te

TIP
MK
ayudará a encontrar más Prospectos a Inicio, incluye
tu enlance de Mary Kay A un clic en tus publicaciones.

| 19
I N SP Í RAT E CO N LO S DI Á LO GO S DE LAS DIFERENTES PARTES
DOND E P U ED ES OBT E NE R I NI C I O S DE MANERA VIRTUAL

Estás en tu casa actualizando tus Redes Sociales de Negocio, viendo qué foto
subir a tu Instagram®; decides subir aquella en que recibiste un Reconocimiento de
Mary Kay®. (Más tarde, recibes un comentario en tu foto con mucho entusiasmo de
una Prospecto a Inicio). Le mandas un mensaje directo, preguntándole si le había
gustado tu foto. Minutos más tarde siguiendo con la conversación le preguntas
si le puedes llamar por teléfono. En la llamada telefónica le platicas más sobre los
Reconocimientos que pueden ser suyos con Mary Kay®.

Es el cumpleaños de tu hijo el más pequeño y cae entre semana, de regalo de

cumpleaños pidió hacer su comida preferida todos juntos en familia.
Subes una foto a tu Facebook® con toda tu familia festejando a tu hijo.
Una seguidora tuya, a quien ya le habías platicado de la Oportunidad Mary Kay® (pero
no había mostrado más interés), te manda un mensaje directo de cómo puedes estar
con tu familia entre semana. Es ahí donde decides llamarle y platicarle de que tú eres
dueña de tu tiempo y que ella también puede serlo.

Acabas de terminar de grabar un En Vivo y viste que en los comentarios había

algunos de una Prospecto a Inicio que llevas meses queriendo que se Inicie pero no
le has dado el Seguimiento debido. Le mandas un mensaje directo preguntándole si
le gustó tu En Vivo y qué producto fue el que más le gusto. Le explicas los beneficios
que ella podría tener al Iniciarse y que ella también puede usar esos productos y
ofrecérselos a más personas.
Notas a tu prospecto más dispuesta de lo normal y decides hacerle una llamada
telefónica donde le explicas los beneficios y los Kits de Inicio.

CO N S EJ O S D E I NI C I AC I ÓN V I RT UAL

• Háblale a tus contactos para pedirles referencias. Márcales directamente a cada uno y primero
establece una conversación y después platícales de la Oportunidad Mary Kay®.

• La mejor manera es escuchar a tu prospecto y saber qué le interesa. ¿Con qué Redes Sociales
cuenta? ¿Sabe algo del Negocio Independiente Mary Kay®? ¿Actualmente trabaja? ¿Tiene hijos o
familia?

• Una vez que escuches más de tu prospecto podrás definir su Red Social favorita para que la
contactes y el tipo de Seguimiento que le brindarás.
 ¡ E S M O M E N T O

DE COMPARTIR LA
OPORTUNIDAD!
Ya tuviste tu primer acercamiento, presencial o virtual.

¿ Q U É S I G U E ?

¡Es hora de poner manos a la obra!

Tal vez ya haz compartido la Oportunidad antes o tal vez sea algo nuevo para ti,
si es así entendemos que esto puede ser un reto, que te cause intriga o temor,
pero ¡no te preocupes! No estás sola.

Te acompañaremos en este camino y recuerda que todo comienza

al dar el primer paso.

Escanea este código con tu celular para ver el

video y puedas seguir los consejos de Iniciación.

| 21
R E C U E R D A T U S

PRIMEROS PASOS
¿Q U É FUE IMPO RTA N TE PA RA T I ?
¿Q U É FUE LO Q U E MÁS TE LLA M Ó L A AT E N C I Ó N ?

Una vez que encuentras un Prospecto a Inicio, es importante que se conozcan mejor en
una plática a profundidad; esto te ayudará a descubrir cuáles son sus aspiraciones, cuál es
su estilo de vida y por qué Mary Kay® es una gran Oportunidad de Negocio para ella.

Recuerda que cada prospecto es diferente, es importante saber si prefieren que el

contacto sea de manera virtual o presencial. Más adelante te compartiremos los pasos
que te sugerimos llevar a cabo en cada sesión con tus prospectos, por lo pronto…

Comparte tu Testimonio, esto ayuda a crear credibilidad con los prospectos.

• ¿Cómo fue tu proceso al Iniciarte?
• ¿Qué fue lo que más te llamó la atención al interesarte en Mary Kay®?
• ¿Qué fue lo que te llevó a decir SÍ con Mary Kay®?
• ¿Cómo te hace feliz tu Negocio Independiente Mary Kay®?
• ¿Cuál ha sido tu Reconocimiento favorito?
• Comparte una anécdota que tengas con tu Negocio Independiente.

Antes de compartir tu Testimonio te compartimos

algunas actividades que puedes realizar:
• Escribe todo lo que te gustaría compartir, así lograrás ser más concisa.
• Elige la vestimenta que vas a utilizar, recuerda siempre lucir profesional.
• Escoge un lugar con iluminación para que tu Testimonio se vea natural y sincero.
• Identifica qué quieres transmitir en tu Testimonio para que ese sea tu enfoque. Pueden
ser los reconocimientos, cómo empezaste tu Negocio Independiente, quién te motivo
en tus primeros pasos, cómo fue tu primera venta, etc.

TIP Escucha las preguntas e inquietudes de tu prospecto

MK para enfocar la plática en sus preferencias e intereses.

Escanea el código con tu celular para ver el video y

conocer tips sobre cómo puedes compartir tu Testimonio
P L A T I C A C O N

TU PROSPECTO
Una vez que conozcas la personalidad de tu prospecto es momento de conocerlo a profundidad en una
Entrevista de Iniciación, ya sea virtual o presencial. Cada Inicio debe tener un plan hecho a la medida.

AB R E
Busca establecer una relación con tu Prospecto a Inicio y

1
definan juntos un objetivo para la entrevista.

Prospecto: Oye, ¿desde cuándo empezaste en Mary Kay®?, ¿crees que yo también pueda?
Iniciadora: Empecé con mi Negocio hace 2 años y me encanta, es súper fácil yo creo que lo
harías muy bien y aprenderás muy rápido. Aparte a lo que me platicas eres muy buena con...

I N V EST I G A

2
Determina las necesidades de tu prospecto.
Iniciadora: ¿Actualmente estás trabajando? ¿Qué cambiarías de tu trabajo? ¿Tienes algún
sueño o meta que quieras cumplir? ¿Te interesaría un ingreso extra?

COMPARTE

3
Dale a conocer los beneficios de la Carrera Mary Kay®.
Iniciadora: Déjame te comparto un poco sobre Mary Kay®.
Yo estoy muy contenta con mi Negocio Independiente Mary Kay® porque...

INVITA

4
Pregúntale a tu prospecto qué opina sobre tu entrevista.
Iniciadora: ¿Qué fue lo que te pareció más atractivo de lo que platicamos?
¿Qué necesitas para animarte a empezar?

CIERRA

5
Pídele a tu prospecto que tome una decisión basada en los beneficios que le has
mencionado.
Iniciadora: Te vuelvo a marcar mañana para ver qué te pareció, ¡anímate, te va a encantar!

¡Recuerda que la Entrevista de Iniciación debe de ser casual, como una plática entre amigos!

| 23
T E DEJA MOS E STAS ACTIVIDA D E S PARA Q U E E ST É S P RE PARADA
ANT E S, DURA N TE Y D E S P U É S DE T U E N T R E V I STA DE I N I C I AC I Ó N
P RESENCIAL Y VIRTUA L.

PRESENCIAL VIRTUAL

2 D Í AS ANT E S
Llama a tu prospecto para confirmar
lugar y día para verse.
Prepárate con todo el material que necesitas.
Prepara el lugar y haz que sea cómodo y
tranquilo.
Selecciona tu outfit (vestimenta) para la
entrevista.
Organiza tu agenda del día para que no
haya distracciones.
Llama o escríbele para confirmar la hora y
compartirle la liga de Zoom® o comentarle
que le estarás llamando a esa hora.
Define un espacio de trabajo que tenga
buena iluminación y conexión a internet.
Ten todo el material que necesitas cerca de
tu espacio de trabajo.
Selecciona tu outfit (vestimenta) para la
entrevista.
Organiza tu agenda del día para que no haya
distracciones.

D U RANT E

Pon tu celular en silencio. Pon tu celular en silencio.

Sigue los consejos de esta Carpeta de
Iniciadora.
Dale hojas y pluma para que pueda
anotar toda la información que le
parezca interesante.
Bríndale toda tu atención.
Menciónale que es importante que tenga
alguna libreta y pluma cerca antes de
comenzar la sesión.
Bríndale toda tu atención.
Contesta todas sus preguntas.

Contesta todas sus preguntas.

2 DÍAS D E S PU É S
Llama a tu prospecto para darle seguimiento.
Aclara sus dudas.
Invítala a una Reunión de Negocios.
Ofrécele tu apoyo para el Seguimiento
con sus clientes o prospectos.
Pregúntale si conoce a alguien más que
estaría interesado en tener su propio Negocio.
Háblale de las Herramientas Digitales
Skin Analyzer y Mirror Me® para que conozcan
más sobre el Negocio.
Llama o escríbele a tu prospecto para darle
Seguimiento.
Aclara sus dudas.
Invítala a una Reunión de Negocios
presencial o virtual.
Ofrécele tu apoyo para el Seguimiento con
sus clientes o prospectos.
Pregúntale si conoce a alguien más que estaría
interesado en tener su propio Negocio.
Háblale de las Herramientas Digitales
Skin Analyzer y Mirror Me® para que
conozcan más sobre el Negocio.

| 25
P L A N D E

MERCADEO
El Plan de Mercadeo es la forma en que le presentas a tus prospectos los beneficios y vías
de ingreso con los que cuenta Mary Kay®. Está conformado principalmente por los remos
del Negocio: La Iniciación y las Ventas. A través de ambos es como pueden obtener
ganancias y crecer en la Carrera Mary Kay®.

Cuando expliques el Plan de Mercadeo, procura siempre terminar la explicación

mencionando cómo en Mary Kay® ellas podrán:

• Ayudar a otras mujeres a lucir y sentirse bien.

• Cambiar su vida y enriquecer la vida de otras mujeres.
• Obtener preparación y acompañamiento.
• Asegurarse de que los productos que ofrecen son de excelente calidad.

TIP El primer reconocimiento que puedes ofrecer son cosas tangibles

MK rápidas. Enamora a tus prospectos desde el primer día.

RE CO N O C I M I ENTOS

P RO M O C I O N E S En Mary Kay® se reconoce

B E N E FIC IO S Podrán ser parte del
DEL N E G O C IO exclusivo programa que
premia la constancia en
Según las necesidades su Negocio, Círculo Rosa.
de tu Prospecto a Además, hay increíbles
Inicio, pueden ser: promociones que premian
flexibilidad de horario, su esfuerzo y resultados
ganancias ilimitadas como lo es la Promoción
y ser tu propia jefa. Trimestral.
la realización de cada
logro por medio de anillos
de diamantes, viajes por el
mundo y además podrán
obtener un increíble
automóvil. ¡y más!

| 25
¿ Y A C O N O C E S

A LA SRA. CAD?
La Sra. CAD te ayudará a compartir de forma fácil y divertida todos
los beneficios al emprender con Mary Kay®

S é tu propio jefe, sin

horarios, sin dejar tus
pasatiempos.

R econocimiento a tus logros,

premios, anillos y viajes.

A
utomóvil, un Trofeo Sobre
Ruedas con una placa
hecha para ti.

C apacitación y crecimiento
profesional y personal.

A vanza en tu
Carrera Mary Kay®
a tu manera.

D inero desde el
primer día.
O B J E C I O N E S
Como en cualquier Negocio, habrá clientes que tengan miedo a lo desconocido y que te
digan que “no” cuando ofrezcas la Oportunidad. Lo importante es mantenerte motivado
y entusiasmado, ya que si te ven feliz con lo que haces, será más sencillo para ti compartir
los beneficios y tu Testimonio.

Aquí te mostramos algunas de las objeciones más comunes y lo que podrás contestar:

O BJ EC I Ó N ¿QU É D E CI R?

Uno de los beneficios de tener tu propio Negocio

Mary Kay® es que tú administras tu tiempo con base
NO TENGO a tus necesidades. Tú eres tu propio jefe y no hay
TIE M PO horario fijo, al menos que tú lo quieras así.

Una de las cosas increíbles de tu Negocio Mary Kay®

es que recuperas tu inversión, además obtienes
N O TE N G O DI N ERO ganancias en un corto plazo, así que terminas ganando
PA RA I N V E RT I R mucho más. ¡Tú decides cuánto quieres ganar!

Precisamente por tu familia es por quienes te

N O Q U I E RO recomiendo iniciar tu propio Negocio, ya que te da
D E SC U I DA R la flexibilidad de horario y ganancias necesarias para
darle a tu familia lo mejor; el viaje que siempre han
A MI FA M I L I A deseado, los estudios de tus hijos y mucho más.

Yo sentía lo mismo cuando inicié mi Negocio y a

muchas nos pasa, pero ¿qué te parece si te voy
enseñando lo que sé? Estoy segura de que aprenderás
N O SÉ V EN DE R
muy rápido. La verdad es que al dar a probar los
productos con tus clientes, quedarán encantados
con Mary Kay®.

Platícales que gracias a las Redes Sociales,

llevar su Negocio Independiente Mary Kay®
TIP es mucho más sencillo, ya que te permite

MK subir fotos de tus looks, videos tutoriales

de cómo utilizarlos, tener videollamadas
Escanea el código con tu
celular para ver el video y
con tus clientes o Prospectos a Inicio.
conocer más objeciones.

| 27
K I T S D E

INICIO

Es importante conocer las necesidades

de cada uno de tus Prospectos a Inicio
para que puedas ofrecerles el Kit que más
se adapte a ellas. Platícales los beneficios
de cada uno de los Kits y comparte con
ellos cuánto es el monto de su inversión,
y que estarían recibiendo con ella.

Al igual comparte con ellos las

Promociones y Lanzamientos
de ese mes.
P A Q U E T E S D E

PRODUCTO
SI TE PREG U N TA N PO R MÁS B E N E F I C I O S

Después de adquirir su Kit de Inicio,

podrán adquirir los Paquetes de
Producto los siguientes meses. Estos
paquetes permiten que los Inicios
potencialicen sus ventas, por eso
es muy importante que los motives
a adquirirlos durante sus primeros
meses, para que puedan aprovechar al
máximo este beneficio, ya que entre más
productos tengan, podrán ofrecer más e
incrementar sus ganancias.

| 29
EJ ERCICIO D E IN VE R S IÓ N Q U E T E AY U DARÁ A E X P L I CAR L E A T U S
P RO SPECTO S Q U É MO N TO IN VE RT I R , AS Í CO M O L AS I N C R E Í B L E S
G ANANCIAS Q U E O BTE N D RÁ

1. EL PAGO PO R E L KIT D E IN IC I O
Los $ pesos por su Kit de Inicio.

2. L A ORD EN DE PRO D U CTO S

El monto de la O rde n con e l de s c uento a p l i c a d o , m á s I VA $ ,
recibe hasta un 50% por ser Consultora, ese es un beneficio más de iniciar su Negocio con
Mary Kay®.

3. CA RGO PO R MA N E J O D E ME RCAN C Í A
Es el pago por el envío de los productos hasta la comodidad de tu casa más IVA.

4. RECAUDACIÓ N
Es un 2% y es un pago que aplica para la Orden de $ (no incluye IVA), la
recaudación es un pago que cada Consultora debe hacer al formar parte de
una empresa de Venta Directa y tener su propio Negocio.

Escanea el código con

tu celular para ver el
video de las actividades
sugeridas para explicar
la inversión inicial con
tus prospectos.
A C C I O N E S P A R A

COMPARTIR CON
TUS INICIOS
Lleva a cabo estas 10 acciones de Seguimiento con tus Inicios en sus primeros meses.

1 Hazles saber que estás

atenta de cualquier
5 Invítalas a las Reuniones
de Belleza virtuales
8 Reserva semanalmente
1 día para darles
duda que puedan tener. o presenciales que Seguimiento a cada
realices para que Inicio a través de
observen y puedan llamadas y pregúntales
aprender. ¿cómo se han sentido?

2 Invítalas a colocar
su siguiente Orden,
6 Invítalas a realizar
el plan 2+2+2 con
9 AlConsultora,
iniciar a tu nueva
no dejes
coméntales que prospectos a Inicio pasar más de 24 horas
esos productos que 2 días después. sin contactarla. Tus
adquieran, los pueden 2 semanas después. nuevos Inicios son
utilizar para tutoriales 2 meses después. prioridad.
para sus Redes Sociales
o de muestras.

3 Compártele a tu Inicio
todos los beneficios
7 Compárteles las
Herramientas que
10 Conecta con tus
Inicios, conoce sus
que tiene con su pueden utilizar como gustos, y lo que más
Negocio Independiente. Skin Analyzer y le gusta para que
Mirror Me®. puedas darle un mejor
Seguimiento a ellos.

4 Motívalos a tener Inicios, a que ellos también compartan

la Oportunidad. Recuérdales que son capaces de conectar
con más gente y de compartir los beneficios de su Negocio.

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 ¡ T Ú D E C I D E S

HASTA DÓNDE
CRECER!
C R E C E H A S T A

DONDE TÚ QUIERAS
Al convertirte en Iniciadora y
DIRECTORA NACIONAL
al desarrollar nuevos Inicios,
DE VENTAS INDEPENDIENTE
¡obtendrás muchos beneficios!
El más alto nivel de la Carrera, a partir
Es importante que conozcas cada
de este Nivel, tu vida se convierte
uno de los niveles de Carrera para en una experiencia inolvidable e
que establezcas tu meta de hasta inspiradora para muchos y eso te
dónde quieres llegar. hace dejar huella y trascender.

DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE

GANANCIAS:
• Ventas Personales
• Grupo de Compra
• Bonificación por Producción de Unidad
• Bono por Volumen de Unidad
• Bonificación por Producción de Directoras Retoño

BENEFICIOS: REQUISITOS:
• Puedes adquirir la Tener un mínimo
Colección del Traje de de Producción y 18
Directora. Consultoras Activas en
• Oportunidad la Unidad.
de inscribirte al
Planificador Plus. BONIFICACIÓN DE
• Acceso a programas, GRUPO DE COMPRA: CONSULTORA DE BELLEZA
herramientas y eventos 8 o 12% de
GANANCIAS:
exclusivos. Bonificación.
De la venta de productos a través de
¡y mucho más!
Reuniones de Belleza, Reuniones Exprés,
faciales, etc.
BENEFICIOS:
FUTURA DIRECTORA • Puedes asistir a los eventos de la
GANANCIAS: REQUISITOS: Compañía cubriendo previamente las bases.
• Venta de productos Tener 5 o más • Participan en los Programas de
• Bonificaciones de Consultoras Activas. Reconocimiento de la Compañía
Grupo de Compra. • Puedes calificar para la Corte de Ventas
BONIFICACIÓN DE Personales Consultoras y para la Corte de
BENEFICIOS: GRUPO DE COMPRA: Iniciación.
Mismos que Consultora 8 o 12% de Bonificación. REQUISITOS: Estar Activa. Tener hasta 4
de Belleza. integrantes de Grupo de Compra.

| 33
U N A C O N S U L T O R A

PREPARADA
NO LE TEME A NADA
Para construir credibilidad con tus Prospectos a Inicio es
importante ser congruente con lo que estás compartiendo y para
ello, es necesario conocer todo sobre tu Negocio Independiente.

En e-ducamk encontrarás Programas Educativos para todos

los Niveles de Carrera para que siempre estés actualizándote y
domines todo lo que estás compartiendo.

PRO GRA MAS DE E DU CAC I Ó N D E PROD U CTO

PRO GRA M AS DE E DU CAC I ÓN D E CARRE RA

B R I L L A

ALTO
A veces podemos saber qué queremos pero nos cuesta establecerlo como una meta.
¡Puedes brillar hasta donde tú quieras!
Eres dueña de tu Negocio y de tus metas, establece hasta dónde quieres llegar y con
quiénes quieras conectar. Sigue brillando y conectando con más personas.

Las emociones afectan la motivación para actuar.

Cuando tenemos un reto que enfrentar, o una meta que lograr, se necesitan emociones
positivas que nos muevan a la acción.

O PTIMIS M O E S P E RAN Z A
Veo el aspecto Lo que deseo
positivo de las cosas es posible

VA LE N TÍA
Veo el aspecto CO N F I AN Z A
Sé que voy a poder
positivo de las cosas

Por cada “no” que vences, estás desarrollando estas emociones y trabajando en tu
inteligencia emocional. Recuerda que el “no” no es personal, utiliza la empatía para
responder cada una de las objeciones que puedes recibir.

Si nuestra mente, corazón y cuerpo están alineados, compartiremos de manera natural la

Oportunidad Mary Kay® y podremos invitar a más personas a transformar sus vidas.

| 35
E L

SEGUIMIENTO
PONTE LO S LE N TE S D E LA E MPAT Í A

Recuerda ese momento en el que te Iniciaste, y cómo fue el Seguimiento de tu Iniciadora

o cómo te hubiera gustado que fuera.
Es tu momento de hacer especial esta etapa a tu Inicio, acompáñala en su proceso y dale
los mejores consejos. Ponte en sus zapatos y conecta con su forma de ser.

• Planea tu semana con base a los objetivos que quieras lograr.

• Mantén activos los dos remos de tu Negocio: Ventas e Iniciación.
• Pide referencias de clientes y de Prospectos a Inicio.
• Sé disciplinada con tu Negocio dedícale tiempo cada día y mantente enfocada.
• Ten presente siempre tu meta a corto y largo plazo para que tus ganas de lograrla
siempre esté presente.
• Prepárate y sé una PROfesional con los Programas Educativos.

TIP
MK Utiliza una agenda o libreta para llevar el Seguimiento adecuado.

“
Lo que tú pienses que puedes hacer o soñar lo puedes
lograr por lo tanto hazlo. El valor está compuesto de
talento, poder y magia, solamente fija tus metas y después
la mente empezará a desarrollarlas. Empieza y el trabajo
será terminado.

”
R E T O S I M P U L S A

LA INICIACIÓN
Aquí encontrarás algunos retos que te pueden ayudar a guiarte en el camino de la
Iniciación y seguir creciendo tu Carrera Mary Kay®. Desafíate y comparte tus logros con
los demás.

P RO GRA M A S EM A N A L ME NT E U N FACI AL D I ARI O

Hazlo utilizando tu Perfil MK y Skin Analyzer, contacta a tus clientes y pide

referencias. Después de que se enamoren del producto, realiza ahí mismo la
Entrevista de Iniciación y conoce más de tus prospectos. Invítalos a empezar su
Negocio Mary Kay®.

OFRE C E U N S ET DE P ROD U CTO

A 20 mujeres en 24 horas. Después de que se enamore del producto,

conoce más de tu prospecto e invítalo a empezar su Negocio Independiente.

H A Z U N L I V E E N T U S R E D E S S OCI ALE S D E NE G OCI O U N FIN

D E SE M A N A

Realiza una transmisión En Vivo donde compartas tu Testimonio y todo lo que haz
logrado con tu Negocio. Al finalizar la sesión, a quienes te comentaron en el En Vivo,
mándales un mensaje para compartirles más detalle de la Oportunidad Mary Kay®.

P ID E 2 0 R EF ER E N C I AS CON T U S CONTACTOS M ÁS CE RCANOS

Comunícate con tus contactos más cercanos, escríbeles y ofréceles los

Lanzamientos y Ediciones Limitadas del bimestre. Coméntales que estás creciendo
tu base de clientes y de Prospectos a Inicio y si te pueden apoyar compartiéndote
5-20 referencias, pídeles que les avisen que pronto las estarás contactando.

| 37
ACTIVIDADES
Cuando termines de leer tu Carpeta de Iniciadora, ¡comienza a impulsar tu Negocio
Independiente Mary Kay®! Te dejamos un listado para anotar tus principales
actividades y palomees las que vayas realizando.

INICIACIÓN VENTAS SEGUIMIENTO

EDUCACIÓN RECONOCIMIENTOS AMOR PROPIO

Mi Comienzo Perfecto

IniciadoraPro
| 39
A CONTINUACIÓN…
Recuerda que con myBusiness podrás encontrar en tiempo
real toda la información que necesitas, como tus producciones
personales y las de tu Grupo de Compra. Además, podrás
administrar tus actividades pendientes para desarrollar tu Grupo
de Compra y Unidad.

Esta herramienta te ayudará a dar un excelente Seguimiento para

alcanzar cualquier meta en tu Negocio Independiente Mary Kay®.
L L EVA U N SE GU I M I E NTO DE TUS PROSPECTOS A INICIO

Conocida / ¿Le interesó

Fecha de Teléfonos de
Amiga/ Referencias la Oportunidad?
contacto Referencias
familiar (Sí/No)

1.
1.
2.
1.
2.
2.
1.
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2.
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1.
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2.
1.
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2.
1.
15.
2.

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S E G UI M I EN TO PE R SO NA LI ZA DO POR GRUPO

DÍA GRUPO MEDIO DE SEGUIMIENTO ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO

Lunes Círculo Rosa

Martes Nuevas Herramientas

Miércoles Iniciadoras

Jueves Reactivas A3/Ps/Ts

Viernes Estrellas

DÍA GRUPO MEDIO DE SEGUIMIENTO ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO

Lunes Círculo Rosa

Martes Nuevas Herramientas

Miércoles Iniciadoras

Jueves Reactivas A3/Ps/Ts

Viernes Estrellas

DÍA GRUPO MEDIO DE SEGUIMIENTO ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO

Lunes Círculo Rosa

Martes Nuevas Herramientas

Miércoles Iniciadoras

Jueves Reactivas A3/Ps/Ts

Viernes Estrellas

DÍA GRUPO MEDIO DE SEGUIMIENTO ACTIVIDAD DE SEGUIMIENTO

Lunes Círculo Rosa

Martes Nuevas Herramientas

Miércoles Iniciadoras

Jueves Reactivas A3/Ps/Ts

Viernes Estrellas
S EGU I M I E NTO POR T I E M PO CON SU NEGOCIO

12 MESES DESPUÉS DE HABER TENIDO A TU NUEVO INICIO

6 MESES DESPUÉS DE HABER TENIDO A TU NUEVO INICIO

2 MESES DESPUÉS DE HABER TENIDO A TU NUEVO INICIO

2 SEMANAS DESPUÉS DE HABER TENIDO A TU NUEVO INICIO

2 DÍAS DESPUÉS DE HABER TENIDO A TU NUEVO INICIO

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U T I L IZA ESTAS TA BLAS PA RA H AC E R E L E JE RC I C I O
CO N TUS PROS P E CTO S CO N BAS E A SU O RDE N .

KIT SELECCIONADO

ORDEN SECCIÓN 1

CARGO POR MANEJO DE MERCANCÍA

SUBTOTAL ANTES DE IMPUESTOS

IMPUESTOS 16% DE IVA

RECAUDACIÓN 2%

TOTAL DE INVERSIÓN (INCLUYE IVA)

KIT SELECCIONADO

ORDEN SECCIÓN 1

CARGO POR MANEJO DE MERCANCÍA

SUBTOTAL ANTES DE IMPUESTOS

IMPUESTOS 16% DE IVA

RECAUDACIÓN 2%

TOTAL DE INVERSIÓN (INCLUYE IVA)

KIT SELECCIONADO

ORDEN SECCIÓN 1

CARGO POR MANEJO DE MERCANCÍA

SUBTOTAL ANTES DE IMPUESTOS

IMPUESTOS 16% DE IVA

RECAUDACIÓN 2%

TOTAL DE INVERSIÓN (INCLUYE IVA)

 “
Decide tomar el liderazgo de tu futuro y establece metas.
La diferencia que existe entre la gente que está en la
cima y la que no lo está, es la diferencia entre las metas
que estableció cada una. Por lo tanto aprende a ser una
persona que establece metas, que se inspira en ellas y las
hace realidad.

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 W W W. M A R Y K A Y . C O M . M X

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