ANALISIS DE MERCADO

Mtro. Ing. Ivanoe Valladares Buelna

ivalladaresbuelna@gmail.com
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
El término oferta tiene su origen en la palabra ofrecer. Por tal motivo, se define también
como aquello que es ofrecido en ventas por medio de un individuo, empresa o compañía.
Este bien, producto o servicio tiene un precio estipulado el cual puede variar según convenga o
según lo dicte la economía.
En ocasiones, su valor se establece en función a las necesidades que este solventa. De igual modo,
la oferta puede subir o bajar según la disponibilidad que exista del producto ofrecido.
Por otro lado, la oferta también se puede definir como una oportunidad en la que los precios
bajan notoriamente.
Al término se le atribuyen sinónimos asociados a palabras como intercambio, propuesta y
obsequio. Algunas personas entienden la oferta como un regalo o una promesa, algo dado a
cambio de un favor cumplido.
Por su parte, en el ámbito laboral, se le llama oferta a un posible trabajo o contratación. Ahora bien,
el papel que cumple la oferta en el ámbito económico es esencial. Se le considera como un pilar que
sostiene el mercado y el comercio.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Elementos de la oferta
 Disposición de venta: Este elemento se asocia y relaciona de modo estrecho al ofrecimiento que
haga el individuo o empresa respecto a su producto o servicio. Por lo general, la disposición en
el mercado depende de los precios que se estén manejando, entre más altos sean más
disponibilidad habrá.
 Vendedor: Este elemento es indispensable para presentar y ofrecer el servicio ante el mercado.
El vendedor es la figura que realiza la oferta ante el comercio en representación de la empresa,
compañía o productor.
 Deseos y necesidades: Juegan un papel importante en el mercado y economía, pues son los
factores que determinan las compras del producto o servicio. Se presenta una balanza entre lo
que desea el comprador y entre lo que realmente necesita.
 Mercado: En él se presentan y ofrecen los productos o servicios, es en donde el público obtiene
accesibilidad e interactúa ante la oferta y lo que ofrece. Actualmente el mercado digital se ha
convertido en un elemento importante para la economía. No obstante, aún se encuentran
espacios físicos y directos en los que el comprador o consumidor puede asistir.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA

 Lapso de tiempo: Este determina y registra la disponibilidad que existe ante el tiempo de una
oferta. Algunos productos o servicios pueden ser encontrados después de largos periodos desde
su salida al mercado.
 Precio: El precio se vincula a la oferta que ofrece tanto el mercado como el productor.
Determina el valor en dinero que debe dar el comprador a cambio del bien o servicio que
pretende adquirir.
UNIDAD 2. LA OFERTA
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Los determinantes de la oferta son los diferentes elementos que establecen la presencia de un
incremento o disminución en el suministro de un producto por parte de los vendedores en el mercado.
Por tanto, influyen en la cantidad ofrecida de un producto.
Recordemos que la oferta se refiere a la cantidad de un producto o servicio que los proveedores
pueden ofrecer al mercado a diferentes precios durante un período de tiempo. La oferta no es
constante en el tiempo, sino que aumenta o disminuye asiduamente.
Los principales factores determinantes de la oferta son:
 Precio de productos relacionados
 Precio de Insumos

 Cantidad de vendedores
 Tecnología
 Factores naturales y sociales
 Expectativas
 Impuestos y subsidios
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA

Precio de productos relacionados

Si el precio de los bienes relacionados aumenta, entonces el vendedor aumentará la oferta de los
productos que tengan un precio más alto. Esto lleva a una caída en el suministro de los bienes que
tengan un precio menor.

Precios de insumos
Las empresas utilizan una cierta cantidad de materiales diferentes para producir cualquier tipo de bien
o servicio. Cuando aumentan los precios de esos insumos, las compañías tendrán que afrontar un
mayor costo de producción.
Por tanto, la producción de dicho bien o servicio se hará menos rentable y las empresas reducirán la
oferta, deslizando la curva de la oferta hacia la izquierda. Por el contrario, una disminución en los
precios de los insumos reducirá los costos de producción, deslizando la curva de la oferta hacia la
derecha.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Cantidad de vendedores
Cuando a un mercado ingresan más empresas para vender un producto o servicio específico se
aumentará la oferta. Esa es la curva de la oferta que se desplaza hacia la derecha.
Por otro lado, cuando las empresas salen del mercado disminuye la oferta, es decir, la curva de la
oferta se desplaza hacia la izquierda. Aunque esto pueda parecer bastante obvio, es un factor
importante a tener en cuenta.

Tecnología
El uso de tecnología en el proceso de producción incrementa la productividad, haciendo que la
producción de bienes o servicios sea más rentable, aumentando la oferta.
Se debe considerar que la tecnología en el entorno del proceso de producción solo generará un
aumento en la oferta, no una disminución. El motivo de esto es simplemente porque la nueva
tecnología se adoptará solo si incrementa la productividad.
De lo contrario, los vendedores podrán seguir con la tecnología que ya poseen, sin afectar su
productividad ni la oferta.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Factores naturales y sociales
Siempre habrá un conjunto de factores naturales y sociales que afectan la oferta. Pueden afectar la
cantidad de producción que los vendedores puedan producir o cuánto quieran producir.
Como regla general, los factores naturales influyen en la cantidad que los vendedores pueden
producir, mientras que los factores sociales generan un mayor efecto sobre cuánto quieren
producir.

Expectativas
Tiene un fuerte impacto en las expectativas de precios futuros y/u otros factores que afectan la
oferta. Si se espera que los precios aumenten en un futuro cercano, se retendrá parte de la
producción, reduciendo la oferta actual para incrementarla cuando sea más rentable en el futuro.

Impuestos y subsidios
Los impuestos reducen las ganancias. Por tanto, el aumento de los impuestos reduce la oferta,
mientras que su disminución aumenta la oferta.
Los subsidios reducen la carga de los costos de producción, aumentando las ganancias. Por tanto,
al otorgarse a un productor brinda un incentivo financiero para que oferte más.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Ejemplos…
Precio de productos relacionados
Digamos que el precio del trigo sube. Esto hace más rentable para las empresas suministrar trigo
en comparación con el maíz o la soja. Por tanto, la oferta de trigo aumentará, mientras que la oferta
de maíz y soja experimentará una caída.
Precios de insumos
Un restaurante de comida rápida necesita varios ingredientes para hacer una hamburguesa: pan,
carne, lechuga, tomates, salsas, etc. Supongamos que el precio de la carne aumenta. Esto significa
que el restaurante tendrá costos más altos por cada hamburguesa que produzca.
Si el precio de la hamburguesa sigue siendo el mismo, esto generará una ganancia menor para el
restaurante. Por esta razón, el restaurante producirá menos hamburguesas, centrándose en otros
platos más rentables. Por tanto, la oferta de hamburguesas disminuirá a medida que aumente el
precio de la carne.
Si el precio de la carne aumenta mucho, algunos restaurantes podrían incluso decidir cerrar el
negocio, porque ya no podrán obtener ganancias. Esto reducirá la oferta aún más. Por el contrario,
si el precio de la carne disminuye, se hará más atractivo vender hamburguesas, resultando en un
aumento de la oferta.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Cantidad de vendedores
Supongamos que solo hay un restaurante de hamburguesas en el mercado, llamado Mac Burger.
La demanda de hamburguesas es alta, por lo que Mac Burger produce tantas hamburguesas como
sea posible.
En este escenario, la oferta total de hamburguesas en el mercado es igual a la oferta de Mac Burger.
Supongamos ahora que se abre un nuevo restaurante de hamburguesas, llamado Queen Burger.
Esto genera un aumento en la oferta total de hamburguesas en el mercado, siendo igual a la suma
de la oferta de Mac Burger y Queen Burger.
Tecnología
Los procesos de alta tecnología utilizados en muchos restaurantes de hamburguesas han
aumentado significativamente la productividad y, por consiguiente, la oferta de hamburguesas en
todo el mundo.
Estos restaurantes no tienen ningún motivo para alterar esos procesos, a menos que se puedan
hacer aún más eficientes.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Factores naturales y sociales
Entre los factores naturales que afectan la oferta de hamburguesas se encuentran los desastres
naturales, pestes, enfermedades o condiciones climáticas extremas. Básicamente, cualquier cosa
que pueda tener un efecto en los insumos o instalaciones requeridos en el proceso de producción.
Entre los factores sociales están una mayor preferencia por productos orgánicos, requisitos para la
eliminación de desechos, leyes o impuestos gubernamentales.

Expectativas
Supongamos que el próximo mes habrá un gran festival del campo en la ciudad. Durante el
festival se incrementa significativamente la demanda de hamburguesas, lo cual aumenta los
precios.
Por tanto, el restaurante Mac Burger decide mantener este mes algunos de los ingredientes en el
almacén para usarlos luego para hacer más hamburguesas durante el festival.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Ley de la oferta
Es una ley económica por la cual se determina que la cantidad ofrecida de un determinado
producto o servicio aumenta a medida que aumenta su precio, mientras que las restantes variables
se mantienen constantes.
Es decir, la ley de la oferta determina la cantidad ofertada de un bien en dependencia de su precio,
señalando que, a mayor precio de un bien, mayor será la oferta, ya que los productores se sienten
motivados a colocar sus productos en el mercado.
Curva de la oferta
La curva de la oferta es la representación gráfica que muestra la interacción existente entre los
precios y la cantidad ofertada de un bien en el mercado.
Esta curva muestra las cantidades de determinado producto, que un vendedor está dispuesto a
comercializar a ciertos precios alternativos, en caso de que el resto de factores determinantes
permanezcan constantes.
En tal sentido la variación o incremento en P (precio), causa una variación o incremento en la Q
(cantidad ofrecida), igual sucede si la variación ocurrida es una disminución, baja el precio
ocasionando una reducción en las cantidades ofrecidas.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
La curva de la oferta tiene pendiente positiva, es decir en la mayoría de los casos la curva es
creciente, causada por la relación directa entre los precios y las cantidades ofrecidas.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Elasticidad
Se designa como elasticidad de la curva de oferta, la variación porcentual que experimenta la
cantidad ofertada de un determinado bien, cuando su precio varía solo en 1%, conservándose
constantes los otros factores que pudiesen afectar la cantidad ofertada.
Movimientos de la curva de oferta
Los movimientos en la curva de la oferta son ocasionados por los distintos cambios en los precios
del bien ofertado.
Cuando los precios de los bienes ofertados son altos, las cantidades ofertadas por los productores
son altas, si los precios varían, las cantidades ofertadas varían en el mismo sentido de los precios.
Desplazamientos en la curva de oferta
Los desplazamientos en la curva de oferta son ocasionados por cambios en los demás factores que
determinan la oferta, a excepción del precio del producto. Es decir, la oferta varia en consecuencia
de cambios en los costos de producción, incrementos en los impuestos, la competencia, cambio en
el precio de productos similares, variación en el número de vendedores, etc.
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
La demanda y la oferta en economía
En la economía de mercados, coexisten dos componentes la oferta y la demanda, gracias a esta
dicha economía se mantiene en equilibrio.
Esto es posible gracias a que existe un productor de un bien o servicio útil o deseado para otro
individuo (el consumidor) quien a la vez ofrece algo que le sirve al productor, existiendo un
intercambio parejo.
Ley de la oferta y la demanda
La ley de la oferta y la demanda constituye el principio básico sobre el cual se fundamenta una
economía de mercado, refleja la relación directa existente entre la oferta y la demanda de un
producto, considerando como factor determinante el precio al cual se vende dicho producto.
De tal manera, de acuerdo al precio de un bien existente en el mercado, los productores oferentes
estarán dispuestos a fabricar determinado número de ese bien, por su lado los demandantes
estarán dispuestos a comprar cierto número del mismo bien, dependiendo de su precio..
2.1 – FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA

El punto de equilibrio se consigue cuando los demandantes están dispuestos a adquirir el mismo
número de unidades que los oferentes consideran fabricar al mismo precio.
Exceso de oferta
Cuando el precio al que se ofrecen los productos es superior al precio de equilibrio, la demanda baja y
existe lo que se conoce como exceso de oferta, en este sentido la cantidad ofrecida queda por arriba de
la cantidad demandada, por consiguiente, los oferentes deben bajar los precios para que las ventas
aumenten.
Escasez de productos
El caso contrario al anterior, cuando el precio de un bien está por debajo del precio de equilibrio,
aumenta la cantidad demandada y existe lo que se conoce como escasez, por consiguiente, los
oferentes deben aumentar el precio, pues hay muchos compradores y pocas unidades de producto,
esto debe lograr que el número de compradores disminuya y se establezca el equilibrio.
2.2 – TIPOS DE OFERTA
Podemos generalizarlos los tipos de Oferta en 3 (mas popularmente utilizada por la mayoría de los
autores):
Oferta Competitiva o de Mercado libre:
Es aquella en la que los productos o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de
libre competencia.

Oferta Oligopólica:
Se caracteriza porque el mercado se halla controlada solo por unos cuantos productores o
prestadores del servicio. El ingreso en este tipo de mercado no solo es riesgoso sino en ocasiones
hasta imposible.

Oferta Monopólica:
Se encuentra dominada por un solo productor o prestador del bien o servicio que impone la
calidad, precio y cantidad.
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2.2 – TIPOS DE OFERTA

Algunos autores identifican también como tipos de Ofertas…
Ofertas privadas
Son ofertas cerradas que únicamente tienen acceso a ella, el que publica la oferta y el postulante.

Oferta pública
Son las ofertas que siempre se mantienen a la vista de todos.

Ofertas privadas con datos de contacto

Son ofertas donde el publicador podrá recibir como respuesta y adjunto al proyecto creado por los
postulante, los datos de contacto, los tiempos de entrega y los precios de este último, llegando esto
a servir al momento de armar su propia red de contactos.

Oferta de promoción
Tipos de ofertas que suelen promocionar ciertos productos, donde por general se combinan productos
que mantienen cierta relación para atraer al consumidor. Un ejemplo de ello son las ofertas donde al
comprar una taquilla 4D para ver una película le dan gratis una palomita, o esta última sale a mitad de
precio. Por lo general las promociones ofertan productos en paquetes, donde el precio resulta ser
mucho menor que al comprarlo por separado, lo cual incita al consumidor a realizar la compra.
2.2 – TIPOS DE OFERTA
Oferta de intercambio
Este tipo de oferta es muy común verla en supermercados y tiendas, donde se enfoca en que el
consumidor compre la mayor cantidad de productos, donde se centra en la compra de dos productos y
el tercero puede salir gratis o a mitad de precio. Con este tipo de oferta el consumidor se incentiva
para realizar la compra, ya que entiende que llevará mas productos por un menor precio que si lo
comprara por separado.

Oferta de porcentaje
Son las ofertas donde el precio original del servicio o producto a ofertar es reducido para obtener así
una mejor venta. Esta reducción de precio se realiza en cuanto a porcentajes, el cual puede ser de un 10
hasta un 70 por ciento de descuento. Estas ofertas suelen ser creadas en mercancías para promoción o
al final de cada temporada.

Ofertas ciegas
Se trata de las ofertas de trabajo donde el interesado no conoce el nombre de la empresa o la razón
social de la oferta.
2.2 – TIPOS DE OFERTA
Inserción oferta completa
En estos se permite la compra de un paquete o de una sola inserción y a la vez permite publicar
diversas inserciones dentro de un tiempo determinado.

Ofertas simultáneas
Son ofertas que suelen ofrecer diversos paquetes de servicios completos, los cuales puede ser editados,
modificados, activados o eliminados en torno a las necesidades que posea la Empresa.
BIBLIOGRAFIA

 Philip,K. (2016). Fundamentos de Marketing . México: Pearson Educación.

 Consulta de conceptos complementarios varios en internet.