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disciplina que se centra en promocionar productos o servicios para satisfacer las necesidades y
deseos de los consumidores. Aunque se utilizan en diferentes regiones del mundo y tienen sus
raíces en idiomas distintos, en esencia, se refieren al mismo concepto. La diferencia principal es el
idioma en el que se utilizan.
1. Producto (Product): Esta sigue siendo la parte central de la estrategia. Se trata de los productos
o servicios que una empresa ofrece. En este punto, debes considerar la calidad, diseño,
funcionalidad y otros aspectos relacionados con el producto.
2. Precio (Price): Aún es fundamental determinar el precio adecuado para tus productos o
servicios. Debes considerar estrategias de fijación de precios, descuentos, ofertas especiales y
cómo el precio se relaciona con el valor percibido por el cliente.
3. Plaza (Place): Aquí, consideras la distribución y disponibilidad de tus productos. Debes evaluar
cómo llegarás a tus clientes, ya sea a través de tiendas físicas, canales en línea, intermediarios, etc.
6. Proceso (Process): El proceso se refiere a los procedimientos y flujos de trabajo que se utilizan
para brindar un producto o servicio. La eficiencia y la facilidad de uso son consideraciones
importantes.
7. Evidencia física (Physical Evidence): Esto se aplica especialmente a los servicios y se refiere a los
elementos tangibles que los clientes pueden asociar con tu negocio, como las instalaciones, el
entorno y los materiales promocionales.
Al utilizar las "8 P" en marketing, las empresas pueden tomar en consideración una gama más
amplia de factores que afectan a su estrategia y a la experiencia del cliente. Esto permite una
planificación más integral y una mejor adaptación a las necesidades cambiantes del mercado y de
los consumidores.
1. Producto (Producto): Esta P sigue siendo fundamental y se centra en los productos o servicios
que una empresa ofrece. En este punto, debes considerar aspectos como calidad, diseño,
características, empaque y marca.
2. Precio (Precio): La P de Precio se refiere a la estrategia de fijación de precios para tus productos
o servicios. Debes considerar aspectos como el valor percibido por el cliente, descuentos, ofertas y
cómo tu estrategia de precios se compara con la competencia.
3. Plaza (Plaza): La Plaza se relaciona con la distribución y la disponibilidad de tus productos. Debes
considerar cómo llegarás a tus clientes, ya sea a través de tiendas físicas, tiendas en línea,
distribuidores u otros canales de venta.
4. Promoción (Promoción): La Promoción engloba todas las estrategias y tácticas para dar a
conocer tu producto o servicio y persuadir a los consumidores a comprar. Esto incluye publicidad,
relaciones públicas, marketing en redes sociales y más.
5. Personas (Personas): Esta P se enfoca en el personal que interactúa con los clientes. La
capacitación, actitud y habilidades de tu equipo de ventas y atención al cliente pueden influir en la
satisfacción y lealtad del cliente.
6. Proceso (Proceso): El Proceso se refiere a los procedimientos y flujos de trabajo utilizados para
brindar un producto o servicio. Debes asegurarte de que los procesos sean eficientes y eficaces
para brindar una experiencia positiva al cliente.
7. Evidencia física (Evidencia física): Esta P se aplica especialmente a los servicios y se refiere a los
elementos tangibles que los clientes pueden asociar con tu negocio, como el entorno físico, el
mobiliario, la señalización y los materiales promocionales.
Al utilizar las "8 P" en la mercadotecnia, las empresas pueden abordar una gama más amplia de
factores que afectan su estrategia y la experiencia del cliente. Esto permite una planificación más
integral y una mejor adaptación a las necesidades cambiantes del mercado y de los consumidores.