Capítulo 5

Consumidores
e incentivos
5 Consumidores e incentivos

Esquema del capítulo

5.1 El problema del comprador

5.2 Todo reunido
5.3 Del problema del comprador a la curva de
demanda
5.4 Excedente del consumidor
5.5 Elasticidades de la demanda
5 Consumidores e incentivos

Ideas clave

1. El problema del comprador consta de tres

partes: lo que quieres conseguir, los precios
y el presupuesto.
2. Un comprador que opmitiza toma decisiones
marginales.
3. La curva de demanda de un individuo revela
su capacidad y disposición para pagar por un
bien o servicio.
5 Consumidores e incentivos

Ideas clave

4. El excedente del consumidor es la diferencia

entre lo que un comprador está dispuesto a
pagar por un bien, y lo que paga en realidad.
5. La elasticidad mide la sensibilidad de una
variable a cambios en otra variable.
5 Consumidores e incentivos

Economía basada en la evidencia:

¿Dejaría alguien el hábito de
fumar por 100 dólares al mes?
= incentivos
¿Qué te motivaría?
5 Consumidores e incentivos

¿Por qué la curva de demanda tiene una

pendiente negativa?
5.1 El problema del comprador

El problema del
comprador:

1. ¿Qué te gusta?
2. ¿Cuánto cuesta?
3. ¿Cuánto dinero
tienes?
5.1 El problema del comprador
Lo que quieres: gustos y preferencias

¿Qué te gusta?

Todo el mundo tiene gustos distintos pero hay dos

cosas que son comunes:

1. Todo el mundo quiere lo máximo con el dinero

que tiene
2. Lo que al final compramos revela nuestros
gustos y preferencias
5.1 El problema del comprador
Precios de bienes y servicios

¿Cuánto cuesta?

Suponemos que los precios tiene dos

características:

1. Los precios son fijos (no hay regateo).

2. Podemos comprar todo lo que deseemos de un
bien sin hacer subir su precio (por el aumento
de la demanda).
5.1 El problema del comprador
Cuánto dinero tienes para gastar: El conjunto presupuestario

¿Cuánto dinero tienes?

Con el dinero se pueden hacer muchas cosas, pero

suponemos que:

1. No se puede ni ahorrar ni tomar prestado, sólo

comprar.
2. Aunque utilizamos una recta para describir las
diferentes opciones de compra, sólo compramos
unidades enteras.
5.1 El problema del comprador
Cuánto dinero tienes para gastar: El conjunto presupuestario

Figura 5.1 El conjunto presupuestario y restricción presupuestaria de tu día de

compras
5.1 El problema del comprador
Cuánto dinero tienes para gastar: El conjunto presupuestario

¿Por qué la recta presupuestaria tiene

pendiente negativa?
5.1 El problema del comprador
Cuánto dinero tienes para gastar: El conjunto presupuestario

¿Qué representa la pendiente?

5.2 Todo reunido

Figura 5.2 Tu problema del comprador (dispones de 300 $)

5.2 Todo junto

Figura 5.2 Tu problema del comprador (dispones de 300 $)

5.2 Todo reunido

Condición de equilibrio del consumidor:

MBs = MBj
Ps Pj

¿Qué ocurre si MBs = 75 $ y MBj = 100 $?

5.2 Todo reunido
Variación de precios
5.2 Todo junto
Variación de precios

Figura 5.3 Desplazamiento hacia el interior de la restricción presupuestaria por un

aumento de precio
5.2 Todo reunido
Variación de precios

Figura 5.4 Desplazamiento hacia la derecha de la restricción presupuestaria por el

descenso de un precio
5.2 Todo reunido
Variación de precios

Condición de equilibrio del consumidor:

MBs = MBj
Ps Pj
5.2 Todo junto
Variación de ingresos

Figura 5.5 Desplazamiento hacia fuera de la restricción presupuestaria por un

aumento de los ingresos
5.3 Del problema del comprador a la curva de demanda

Figura 5.6 Tu curva de demanda de pantalones

5.3 Del problema del comprador a la curva de demanda

¿Por qué la curva de demanda tiene

pendiente negativa?
5.4 Excedente del consumidor

Excedente del consumidor

Es la diferencia entre lo que estás

dispuesto a pagar y lo que realmente tienes
que pagar (el precio de mercado)
5.4 Excedente del consumidor

Figura 5.7 Cálculo del excedente del consumidor

5.4 Excedente del consumidor

Figura 5.8 Excedente del consumidor en el conjunto del mercado

5.4 Excedente del consumidor
Sensación de vacío: Pérdida de excedente del consumidor
cuando aumenta el precio

Figura 5.9 Excedente del consumidor en el conjuinto del mercado

cuando cambian los precios
5 Consumidores e incentivos

Economía basada en la evidencia:

¿Dejaría alguien el hábito de
fumar por 100 dólares al mes?
= incentivos
¿Qué te motivaría?
5 Consumidores e incentivos

Tu problema del comprador con 100 $ más

(300 $ → 400 $)
5 Consumidores e incentivos
5.5 Elasticidades de la demanda

¿Por qué los billetes

de avión son tan
caros en el último
momento?

¿Por qué las entradas

de teatro en Broadway
son tan baratos en el
último momento?
5.5 Elasticidades de la demanda

Elasticidad

Es una medida del grado de

sensibilidad de una variable a un
cambio de otra.
5.5 Elasticidades de la demanda

Existen tres tipos de elasticidad:

1. La elasticidad precio de la demanda

2. La elasticidad cruzada de la demanda
3. La elasticidad renta de la demanda
5.5 Elasticidades de la demanda
La elasticidad precio de la demanda

1. La elasticidad precio de la demanda responde a

la pregunta:
¿Cuánto cambia la cantidad demandada cuando
cambia el precio del bien?
Matemáticamente: el cambio porcentual de la
cantidad demandada debida a un cambio
porcentual del precio:
5.5 Elasticidades de la demanda
La elasticidad precio de la demanda
Ejemplo de los pantalones vaqueros de la figura 5.6:

El precio más bajo era de 25$, y la cantidad óptima

eran 4 pares.

El segundo precio era de 50$, y la cantidad óptima

eran 3 pares.

La cantidad disminuyó un 25% ((4-3)/4) cuando el

precio subió un 100% ((25-50)/25), de manera que
ED = -25%/100% = -0,25
5.5 Elasticidades de la demanda
Medición de la elasticidad

ED > 1 = Elástica

ED < 1 = Inelástica

ED = 1 = Elasticidad uno

ED = ∞ = Perfectamente elástica

ED = 0 = Perfectamente inelástica
5.5 Elasticidades de la demanda
Medición de la elasticidad
Veamos otro punto en la curva de demanda de
pantalones:

Precio inicial = 25$; cantidad inicial = 4 pares

¿Y si cuando el precio sube a 30$ (aumento del

20%), la cantidad óptima se reduce a 3 (descenso
del 25%)?

ED = -25%/20% = -1,25
5.5 Elasticidades de la demanda

Supón que tocas en una banda. Tu banda

tiene un acuerdo con un bar que os ofrece
toda la recaudación sin cobrar comisión.
Estáis interesados en hacer más dinero con
vuestro concierto y estáis pensado en
cambiar el precio de admisión.

¿Deberíais subirlo o bajarlo?

5.5 Elasticidades de la demanda

IT = P x Q
Si la demanda es inelástica, cuando el precio
aumenta, la cantidad decrece (un poco):
TR = Px Q= TR
La subida del precio hace que crezca el ingreso, el
descenso de la cantidad hace que el ingreso baje,
pero el aumento de precio es mayor que el
descenso de la cantidad, de manera que el
resultado final es que el ingreso total aumenta.
5.5 Elasticidades de la demanda

IT = P x Q
Si el precio baja, también desciende el ingreso.
Como consecuencia del menor precio, aumenta la
cantidad, pero como la demanda es inelástica, la
cantidad sólo aumenta un poquito. El resultado
neto es que el ingreso total desciende.

TR = Px Q= TR
5.5 Elasticidades de la demanda
Condicionantes de la elasticidad precio de la demanda

Condicionantes:

• Número y parecido de los sustitutos

• Proporción del presupuesto gastado en
el bien
• Horizonte temporal del que se dispone
para ajustarse a los cambios de precio
5.5 Elasticidades de la demanda
Elasticidad cruzada de la demanda

2. La elasticidad cruzada de la demanda responde a la

siguiente pregunta:
¿Cuánto cambia la cantidad demandada de un
bien cuando cambia el precio de otro bien?
Matemáticamente: el cambio porcentual en la demanda
del bien 1 debido al cambio porcentual en el precio del
bien 2
5.5 Elasticidades de la demanda
Elasticidad cruzada de la demanda

Figura 5.14 Ejemplos de diversas elasticidades cruzadas

5.5 Elasticidades de la demanda
La elasticidad renta de la demanda

3. La elasticidad renta de la demanda responde a la

siguiente pregunta:
¿Cuánto cambia la cantidad demandada cuando
cambia la renta?
Matemáticamente: el cambio porcentual de la demanda
de un bien debido a un cambio porcentual de la renta