Licenciatura en Gestión de Negocios Comerciales

Pronósticos para los Negocios

Profesor: Edgar Guillermo Argueta Pérez

Actividad 4: Pronósticos de Ventas

Fecha de entrega: 14 abril 2024

Instituto
OXXO |
 Lo primero que debes preguntarte antes de realizar una actividad es:

¿Qué debo hacer?

Es necesario que siempre que puedas asistas a las clases en vivo para que
resuelvas las dudas y que siempre revises las grabaciones cuántas veces sea
necesario. Para aprobar todas tus materias debes tener presente que es
necesario lo siguiente:

Clases: en
Lectura de Participar y Realizar
vivo o
los módulos preguntar Actividades
grabaciones

1. Lee los módulos antes de cada clase en vivo y plantea dudas concretas a tu profesor.

2. Toma notas de todas tus dudas, ideas y reflexiones para que refuerces en las clases en vivo y
complementes tus aprendizajes. No olvides participar y preguntar todas las veces que lo consideres
necesario. Si no te puedes conectar a la clase en vivo, envía por correo electrónico tus dudas al profesor.

3. Realiza tus actividades de acuerdo con la lectura de los módulos, las explicaciones de tu profesor y
siguiendo las instrucciones de cada actividad.

4. Ingresa a la biblioteca y realizar, por tu cuenta, investigaciones documentales para complementar tus
aprendizajes.

Instituto
OXXO |
 Criterios para la evaluación del aprendizaje

Deberás realizar los cálculos correspondientes mencionados.

Parte 1:

Ingresa al sitio de Yahoo Finance, y deberás descargar la información de los preciso de las
acciones de acuerdo a los siguientes datos:

1. Empresa FEMSAUBD.MX, Fomento Económico Mexicano, SAB de CV

Dirigirse a la sección “Historical Data”

Instituto
OXXO |
 2. Periodo 1 Junio 2017 a 31 Diciembre 2023, Frecuencia Mensual.
En la parte de filtros deberás colocar los parámetros, rango de fechas y frecuencia
mensual (monthly), después dar clic en el botón Apply (aplicar)

3. Por último, da clic en Download para descargar la base de datos.

Se descarga en automático un archivo con extensión csv, es cual es un formato de Excel. Con
esto ya podrás empezar a trabajar.

Instituto
OXXO |
Utilice el complemento de Excel Herramienta para análisis para obtener:

a. Los indicadores de Estadística Descriptiva.

Date Open High Low Close Adj Close Volume

01/06/2017 176 179.160004 168.5 178.759995 159.954025 54638172
01/07/2017 178.729996 183 175 179.779999 160.866745 55272426
01/08/2017 182 182 176.160004 178.929993 160.106155 44073466
01/09/2017 179.350006 179.600006 171 174.039993 155.730576 50965479
01/10/2017 174.470001 179.199997 166.850006 167.369995 149.762299 51161310
01/11/2017 167.779999 170.589996 162 168.259995 151.711349 55148088
01/12/2017 167.520004 186.869995 167.520004 184.949997 166.759842 64046206
01/01/2018 184.949997 189.490005 178.119995 181.520004 163.667191 53152415
01/02/2018 182.419998 183.860001 166.289993 174.520004 157.355667 51245093
01/03/2018 174.100006 177.800003 158.169998 165.820007 149.511337 60356471
01/04/2018 166.229996 181.160004 159.869995 180.779999 162.999954 53578082
01/05/2018 180.779999 180.779999 161.25 166.25 149.899002 72088007
01/06/2018 165.589996 176.899994 163.869995 174.949997 158.956329 62249765
01/07/2018 173.979996 184.990005 170.110001 182.839996 166.125031 47103062
01/08/2018 181.5 188 179.5 182.710007 166.006927 43747578
01/09/2018 181.210007 186.050003 178.440002 185.179993 168.251114 52450713
01/10/2018 185.330002 187.600006 169.929993 172.690002 156.902924 56566937
01/11/2018 173.880005 186.070007 167.419998 176.470001 160.337372 69534472
01/12/2018 176.470001 181.839996 163.210007 168.729996 154.539444 46242755
01/01/2019 168.729996 182.100006 167.570007 173.970001 159.33876 56730107
01/02/2019 174.399994 180.869995 171.369995 174.889999 160.181366 44155386
01/03/2019 176.669998 179.800003 167.610001 179.149994 164.083115 60849309
01/04/2019 179.589996 185.279999 177.529999 184.929993 169.377014 41110714
01/05/2019 184.929993 192.5 180.460007 182.199997 166.876602 72022133
01/06/2019 182.899994 190.770004 182.199997 185.960007 171.632492 49974210
01/07/2019 185.199997 188.5 170.399994 173.699997 160.317047 38320326
01/08/2019 173.270004 183.660004 166.800003 183.029999 168.928207 84020890
01/09/2019 183.289993 188.800003 178.539993 181.050003 167.100769 83875141
01/10/2019 181.25 183.289993 168.789993 170.699997 157.548203 74464021
01/11/2019 170.5 181.100006 169.270004 177.479996 163.805817 65230118
01/12/2019 177.789993 184.100006 172.550003 179.270004 166.875427 50274474
01/01/2020 179.270004 185 169.809998 170.255005 158.483719 58500243
01/02/2020 170.255005 180 157.910004 159.210007 148.202362 65096904
01/03/2020 159.050003 170.990005 127.25 143.220001 133.317886 100458940
01/04/2020 142.600006 159.949997 134.830002 155.770004 145.000198 50871004
01/05/2020 155.770004 162.970001 145.520004 149.960007 139.591904 66643274
01/06/2020 148.960007 161 140.600006 142.490005 132.638367 97472848
01/07/2020 142.139999 144.029999 127.610001 136.559998 127.118355 78899481
01/08/2020 137.990005 137.990005 126.849998 127.360001 118.554451 62262583
01/09/2020 127.18 129 114.169998 124.599998 117.32869 66565983

Instituto
OXXO |
01/10/2020 124.230003 129.080002 112.720001 113.690002 107.055367 73546105
01/11/2020 113.690002 156.160004 112.900002 145.949997 137.432755 85457289
01/12/2020 146.5 160.399994 145.690002 150.339996 143.19342 52127617
01/01/2021 150.339996 153.990005 139.029999 139.699997 133.059189 83200856
01/02/2021 139.699997 147.699997 136.210007 143.139999 136.335678 54533597
01/03/2021 142.740005 159.800003 142.139999 154.089996 146.765167 61401911
01/04/2021 154.089996 164.279999 154.089996 156.889999 149.432053 36510305
01/05/2021 157.470001 170.160004 156.699997 167.389999 159.432938 52673699
01/06/2021 165 174.380005 165 168.130005 162.485062 46244496
01/07/2021 168.729996 176.880005 164.429993 173.679993 167.848724 39314303
01/08/2021 175 178 170.559998 174.869995 168.998764 48812913
01/09/2021 175.990005 180.490005 166.429993 179.229996 173.212372 52475672
01/10/2021 178.210007 178.809998 165.070007 169.259995 163.577118 36434975
01/11/2021 171.899994 173 152 152.449997 147.331512 60010764
01/12/2021 152 160 145.770004 159.320007 153.970871 62554638
01/01/2022 159.979996 172.490005 154.610001 155.199997 149.989182 45829465
01/02/2022 156 166.380005 151.660004 165.029999 159.489136 54298643
01/03/2022 164.259995 168.960007 157.160004 165.360001 159.808075 99955890
01/04/2022 164.960007 166.139999 152.389999 153.440002 148.288284 64178038
01/05/2022 152.789993 154.759995 137.050003 147.429993 142.480057 69768573
01/06/2022 147.949997 149.580002 132.979996 135.759995 132.900757 75986314
01/07/2022 135.5 144.350006 120.629997 127.029999 124.354622 111483451
01/08/2022 126.32 134.089996 121.620003 126.269997 123.610626 79200292
01/09/2022 125.889999 137.649994 121.349998 126.32 123.659576 54708168
01/10/2022 127.239998 142.669998 125.010002 142.139999 139.146393 60128145
01/11/2022 143.25 159.350006 139.820007 153.979996 150.73703 55149693
01/12/2022 154.029999 158.229996 148.179993 152.350006 149.141357 48666785
01/01/2023 150.490005 165.690002 149.119995 164.869995 161.397675 62742056
01/02/2023 165.020004 177.410004 152.419998 168.5 164.951218 78906507
01/03/2023 169.169998 173.419998 162.009995 171.550003 167.936981 75563899
01/04/2023 169.949997 175.080002 167.169998 174.880005 171.196854 34476335
01/05/2023 174.880005 180.580002 168 178.630005 174.867874 47107238
01/06/2023 178.630005 192 176.710007 189.410004 189.410004 45740715
01/07/2023 189.800003 194.580002 175.100006 189.720001 189.720001 31929250
01/08/2023 189.880005 200.399994 185.710007 190.899994 190.899994 59755084
01/09/2023 194.460007 196.360001 183 189.979996 189.979996 45113577
01/10/2023 190.300003 204.559998 181.660004 203.839996 203.839996 51205514
01/11/2023 199.619995 222.360001 199.619995 220.919998 220.919998 40847548
01/12/2023 220 228.149994 217.399994 221.460007 221.460007 34253455

Instituto
OXXO |
 Volume

Media 59287498.2
Error típico 1826039.81
Mediana 55149693
Moda #N/D
Desviación estándar 16230196.9
Varianza de la
muestra 2.6342E+14
Curtosis 0.9465465
Coeficiente de
asimetría 0.93093316
Rango 79554201
Mínimo 31929250
Máximo 111483451
468371236
Suma 1
Cuenta 79

Instituto
OXXO |
 b. Generar la tabla de frecuencias y graficar el Histograma.

Frecuencia de las ventas

nov
sep
2023

jul
may
mar
ene
nov
sep
2022

jul
may
mar
ene
nov
sep
2021

jul
may
mar
ene
nov Total
sep
2020

jul
may
mar
ene
nov
sep
2019

jul
may
mar
ene
nov
sep
2018

jul
may
mar
ene
nov
2017

sep
jul
0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 120000000

Instituto
OXXO |
 c. Analicé la información y explique lo que observa.

Como podemos observar en el histograma las ventas mas altas fueron las ubicadas entre
44,929,250 y 57,929,250, las cuales están ubicadas o mejor dicho fueron realizadas en 2019, 2020
y 2022, siendo estos los años en los que mejor se proyecto estos resultados, siendo al igual los
meses mas fuertes Agosto, Abril y Agosto respectivamente de cada año, en los cuales se debe de
estar poniendo en esos meses mas atención ya que nos damos cuenta que son los meses que
cuentan con las vacaciones de semana santa y las vacaciones de cursos escolares. Con esto se
puede ayudar a la producción a realizar un plan de ventas y marketing para estas temporadas.

Parte 2.

1. En determinado barrio se desea saber si existe alguna relación entre la edad de los
vecinos y la “percepción de inseguridad en el barrio”, medida en una escala del 0-10
donde el 0 representa “totalmente seguro” y el 10 representa “totalmente inseguro”. Se
realiza un pequeño pre-test con 10 individuos, obteniendo los siguientes datos:

Instituto
OXXO |
 Edad Inseguridad
34 4,5
27 3
65 7
20 3,5
53 8
49 5
42 4
31 4
55 5,5
61 7,5
Se pide:

a) Estudiar la relación entre las dos variables “edad” y “percepción de inseguridad” a través de
regresión lineal.

EDA INSEGURID
D AD XiYi Xi
34 4.5 153 1156
27 3 81 729
65 7 455 4225
20 3.5 70 400
53 8 424 2809
49 5 245 2401
42 4 168 1764
31 4 124 961
55 5.5 302.5 3025
61 7.5 457.5 3721
437 52 2480 21191

x: Edad
y: Percepción de inseguridad en el barrio

248
y = a + bx Total XiYi 0
n 10
Sxy Promedio Edad 43.7
b= Promedio
Sx2 Inseguridad 5.2

S xy =
∑ x i y i −x y
n 20.76 Covarianza
= 2
S=
∑ x 2i −x 2 =
x
n 209.41 Varianza
S xy
b¿ 2 =
Sx 0.0991356

Instituto
OXXO |
 7

a= y−b x =¿ 0.8677713
6

y = 0.86777136 + 0.09913567x

b) Representar gráficamente los datos y la línea de tendencia que las relaciona. ¿Qué podemos
decir de esta relación?

6
Inseguridad

0
10 20 30 40 50 60 70
Edad

Se indica que conforme aumenta la edad, comienza el aumento de la percepción de inseguridad

en el barrio.

c) ¿Qué puntuación sobre la inseguridad en el barrio obtendría un individuo de 25 años? ¿Y un

individuo de 70?

Para x = 25
y = 0.86777136 + 0.09913567 (25)
= 3.34616303
= 3.35

Para x = 70
y = 0.86777136 + 0.09913567 (70)
= 7.80726804
= 7.81

2. Cinco niños de 2,3,5,7 y 8 años de edad pesan, respectivamente 14,20,32,42 y 44 kilos.

a. Graficar la tabla de datos para poder hallar la línea de tendencia y la ecuación de
la recta de regresión lineal de la edad sobre el peso.

Instituto
OXXO |
 Edad 2 3 5 7 8
Peso 14 20 32 42 44

Xi Yi Xi^2 XY
2 14 4 28
3 20 9 60
5 32 25 160
7 42 49 294
8 44 64 352
TOTAL 25 152 151 894

x: Edad
y: Peso

y = a + bx Total XiYi 894

n 5

b= Sxy Promedio Edad 5

Sx2 Promedio Peso 30.4

S xy =
∑ x i y i −x y
n 26.8 Covarianza
= S2 = ∑ x i −x 2 =
2

x
n 5.2 Varianza
S xy
b¿ 2 =
Sx 5.15384615

a= y−b x =¿
4.63076923

y = 4.63076923 + 5.15384615x

Instituto
OXXO |
 50
45
40
35
30
25
Peso

20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9

Edad

b. Utilizando el método de regresión lineal, ¿Cuál será el peso aproximado de un

niño de 6 años.

Para x = 6
y = 4.63076923 + 5.15384615 (6)
= 35.5538462
= 35.55

3. - El número de horas dedicadas al estudio de una asignatura y la calificación obtenida en

el examen correspondiente, de diez personas es:

a) Grafique los datos, y determine mediante Excel la ecuación de la

regresión lineal simple.

Instituto
OXXO |
Hora
s Calificacion XiYi Xi

Instituto
OXXO |
 20 6.5 130 400
16 6 96 256
34 8.5 289 1156
23 7 161 529
27 9 243 729
32 9.5 304 1024
18 7.5 135 324
22 8 176 484
12 5 60 144
10 4.5 45 100
214 71.5 1639 5146

x: Horas
y: Calificación

163
y = a + bx Total XiYi 9
n 10

b= Sxy Promedio Horas 21.4

Sx2 Promedio
Calificación 7.15

S xy =
∑ x i y i −x y
n 10.89 Covarianza
= S2 = ∑ x i −x 2 =
2

x
n 56.64 Varianza
S xy
b¿ =
Sx
2 0.1922669
5

a= y−b x =¿ 3.0354872
9

y = 3.03548729 + 0.19226695x

Instituto
OXXO |
 10
9
8
7
6
Calificacion

5
4
3
2
1
0
5 10 15 20 25 30 35 40
Horas

b) ¿Cuál será la calificación estimada para una persona que hubiese

estudiado 25 horas?

Para x = 25
y = 3.03548729 + 0.19226695 (25)
= 7.84216102
= 7.84

El formato de entrega será en Word-PDF colocando capturas de pantalla de tus cálculos.

NOTA: Deberás anexar tu archivo en Excel pero el trabajo que contará para
calificación será el PDF o Word.

Instituto
OXXO |